2024年10月8日发(作者：却寄云)
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性价比高的文案
篇一：如何写好口碑营销文案
如何写好口碑营销文案
我们都知道口碑营销的说服力是广
告不能媲美的，如果把1美元投在口碑
上，它给我带来的效果比传统的广告要
高10倍，因为我们信任自己的朋友、同
事、家人，这种信任度要远大于对于广
告的信任度，因为朋友并不收钱，他们
没有动机一定要把这个东西推荐给你。
其次，口碑还有精准营销的效果，可以
更好的锁定新客户，现在我们更了解人
口的心理年龄结构和统计学意义上的特
征，你可以分析他去哪些网站，他的一
些习惯，我就知道能做更精准的营销，
广告达不到这种精准。
我们今天要讲如何做到好口碑。社
交媒体最新技术改变了沟通的方式，让
沟通变得更快更容易，让信息的交流可
以更快的触及更广大的群体。
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你知道美国有多少比重的口碑营销
是在线上发生的吗?7%!当然中国可能要
更高一些。你可能会觉得很奇怪，比重
这么低，那为什么我们还要花钱投资社
交媒体呢。
这是个好问题。
社交媒体是一个通道，但不是唯一
的通道，它可能适合你，也可能不适合。
匆忙接受一个新技术未必是最好的，技
术有它的起起伏伏，去年流行的技术，
明年可能就过时了，比技术更重要的是
摸清楚消费者的心理，为什么他愿意谈、
愿意分享。
技术是你的工具，你知道人们的心
理之后，才能善用这个工具。口碑也是
一个工具，逗号商学院逗号商学院关键
在于你要摸清它背后的科学性。我们过
去研究了10000多条在美国及全球为人
们广泛传播的品牌消息，挖掘里面的科
学性，发现其规律可以总结成六个关键
因素“STEPPS”： Social Currency，
Triggers，Emotion， Public， Practical
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Value，Stories。首先是Social Currency
人们如何看待他们的朋友对相关产品的
评论呢?大部分人还是比较看重形象的，
他们希望自己看起来更聪明、更富有、
更时尚，所以朋友圈里会有各种晒照片。
就像衣服和轿车一样，我们会以此作为
评价对方的重要因素，这就是社交货币。
我们需要洞悉人们的内心深处，让
他们感觉到自己进入了他们渴望的世界
之中。我们需要调整游戏规则，去迎合
人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建
出他们渴望的形象。
举个例子，可口可乐昵称瓶，如果
你看到一个可口可乐的瓶子上印的是你/
或你朋友的名字，你有可能就会把它买
回去。我们如果能让人们感觉与众不同，
跟其他人都不一样，我们就会增加口碑
效应。第二个因素是Triggers我们一直
都在想消费者是不是喜欢我们的产品，
如果喜欢，我们就能够成功，其实你还
要考虑人们会不会去想你的产品。他可
能是喜欢你的产品，但是只要他不会经
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常想到你的产品，你也很难成功。
比如说有家餐厅你觉得不错，你坐
在餐厅的时候想着下次还要来，但真到
下次吃饭时，你脑中并没有马上浮现出
这个餐厅的名字，可能你就不会再去了。
所以你是不是能够成为人们头脑当中首
选的产品/品牌，是非常重要的。
怎样让消费者首先想到我，是不是
有一些激发因素能够提醒人们想到我呢?
美国一说到花生酱，就会想到果酱;一说
到朗姆酒，马上想到要兑加可乐;在上海
我知道大闸蟹非常有名，一般想到大闸
蟹的时候，人们会想到什么呢，可能是
黄酒。我们需要找到一样东西能够激发
消费者想起自己的产品/品牌。Emotion
和Public这部分在我的书里可以找到。
再讲讲Practical Value人与人之间本来就
有互相帮助的倾向，只要我们向消费者
证明我们的产品能给他们节省时间或金
钱，他们就会大力宣传我们的产品。不
过我们应该清醒地意识到，要让自己的
信息能在海量信息中得到优先凸现。为
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此我们应该搞清楚，什么东西会让消费
者觉得更优质、更值得信赖、更有性价
比?
举个例子，一个产品的售价是20元
时，“降价5块钱”和“降价25%”，哪个
更有诱惑力?售价是2000元时，“降价500
块钱”和“降价25%”，哪个更有诱惑力呢?
最后是Stories人们不仅会分享信息，更
可能会讲述相关的故事，就像特洛伊木
马一样经久流传，因为故事本身就是传
播道德和启示的血液。
这张图片是赛百味的一个广告：一
个人通过吃赛百味三明治减肥减了80
磅，这个故事非常了不起，很励志的，
同时也暗示了赛百味的好处——它的三
明治脂肪含量非常低，你可以多吃一些，
而且口味很多，低于5g脂肪的三明治的
口味有5种，它把广告顺便在故事当中
做出去了。
总结一下，今天我们讲了促进口碑
营销的六个原则，大家都知道口碑营销
的魔力，但关键是怎样来实现。技术不
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会解决这个问题，关键在你内容，它不
是随机游走，它背后有其科学性，所以
我们要掌握这个科学性。
篇二：史上最强地产广告文案经典
一、合生创展 成熟，才是完美生活
（2002’质量服务升级年）
二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住
别墅
（给你一个五星级的家，集十年经
验建造）
三、城启·蓬莱阁 创西关首个新贵
公寓
四、天河北侨林苑 融入广州 做“新
广州人”
五、白云高尔夫花园 白云居住，首
选人家
（“好房子，要住70年”）
（双跃式，双书房）
六、凤凰城 为每个成功的广州人建
造一间别墅！
（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别
墅）
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白领也可以住别墅
在森林湖泊中安个家
七、碧海湾 国际名流府邸
（新中轴线，数千亿打造成的豪华
后花园）
八、南国奥林匹克花园 南园奥园，
胜在综合性价比
（我日复一日的追求，就是为了明
天帮你圆梦）
九、逸景翠园 家园绿色而易居
（在生态阳台上拥抱万亩生态果林）
十、珠江帝景 感受江畔艺术之都传
世之美
（法式庭院，卢浮宫）
欧洲文化之旅（大师达利互动展）
十一、时代花园 非凡生活视等闲
成就机场路至尊府邸
十二、翠山美庭
（翠山美庭=住越秀山+中国大酒店）
十三、城启，荔港南港 全方位主体
化教育文化社区
（西关风情之旅西关风情一日游））
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（国家雕塑大师钟志源力作——大
型组雕“西关之家”落户）
十四、京士顿山 尊，贵乎大自然为
您预留一片绿色
（生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品
茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）
十五、天鹅苑·绿色家园
十六、天府绿园 我家住在天河公园
对面
两府一园——天河美妙生活圈
——天河公园
——天河政府著名学府
十七、美林海岸 天河中心大型临江
山景园林休闲社区
（寻找非常男女）
十八、经典居
（挑战临江豪宅3800元/m2）
十九、金海岸花园 五一玩海去
（清河东路，“新都市主义”黄金地
段）
二十、嘉富人家 水荫路上幽静人家
二十一、保利花园 世纪绿洲 家景
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甲天下
让花开在你身边，开在你脸上，开
在你心里。
二十二、奇逸花园·蓝谷 离公司不
远，离绿色很近
二十三、天骏花园 我创造，我享受
（知本宣言）
二十四、星河湾 心情盛开的地方
二十五、锦绣香江 居住与世界同步
（自然是建筑的灵感，品味是生活
的艺术）
（国际化山水生态高尚别墅社区）
二十六、蝶舞轩 生活由我定义
（祈福新屯阝——精英卫星城）
（我的生活，必须刺激）
二十七、中海康城 你想生活
二十八、广州雅居乐 体验国际文化
生活
（不同的角落，同样的异国风情）
二十九、金碧花园 地王之王
三十、世纪华都 科技核心，经典内
涵
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三十一、润汇大厦 爱在江南西的日
子
三十二、岭南花园 清凉爽韵
三十三、旭景家园 在这座花园的
家，总有花样的心情
（给生活更多的浪漫和遐想）
三十四、远洋明珠 正
（城市新中轴线，位置中正，尽显
华贵）
三十五、海珠区·光大花园住在光大
里 住在健康里
住在舒适里 住在安全里 住在方便
里
（大榕树下健康人家）
三十六、富力半岛花园 一线临江，
独享壮丽江景
三十七、富力·环市西苑 环市西路
成熟配套，演绎从容生活
三十八、富力·千禧花园 生活张开
翅膀
三十九、盈泽苑 传世府邸，辉耀流
金岁月
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四十、富力·天朗明居2期 新生代
圆梦，阳光之城活力无限
四十一、五羊华轩 享受，都市凝固
的乐章
（简洁时尚的外型，全新高科技环
保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生
活新标志）
四十二、雅宝新城 没有富爸爸照样
住靓房
（65万可拥有208m2欧美式别墅）
四十三、新裕大厦 商务公寓式酒店
四十四、东风广场 传世新经典，享
受现在时
四十五、白云区·金桂园 世纪华章，
金色领地经典压轴之作
（如意生活，坐享其成）
四十六、海珠区·信步闲庭 自然就
在呼吸之间
（回归自然的生活）
（十万平方米现代岭南生态园林社
区）
四十七、丽景湾 悠享香格里拉的江
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畔成熟
四十八、嘉仕花园
（加勒比湾风情）
四十九、海珠区·海岸俊园 水岸壮
阔江景，体验非凡意境
（全城首创江景成品豪宅）
五十、天河区·美林海岸花园 365天
海岸假期
五十一、天河区·世纪华都 享受“佳
地”新生活
五十二、天河区·东方新世界 放飞
轻松入住的梦想
五十三、天河区·中海康城 空间决
定生活质量
五十四、天一新村 与绿叶为伍，与
鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
五十五、番禺区·丽江花园
（为100个喜爱想入非非的人，成
就梦想中丰盈美好的生活。）
五十六、番禺区·星河湾 到星河湾
看看好房子的标准
五十七、广州雅居乐花园 国际级品
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质，国际级选择
（“国际缤纷嘉年华”）
五十八、金海岸花园 阳光生活 海
岸风情
五十九、华南碧桂园 可能是华南板
块最好的别墅小区
六十、广地花园 乘复式地铁 通往
春天家园
六十一、锦绣香江 超过所有的美??
（在科莫湖别墅5公里的天然石路，
心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。）
六十二、琴海居 拍卖江景
六十三、逸景翠园 绿色生态，果林
下的幸福时光
六十四、凯城华庭 东山景观楼王
六十五、金满家园 事实证明，供楼
平过租楼
六十六、叠彩园 “魔术嘉年华”
六十七、南国奥林匹克花园 尊贵生
活，在月光中品味
六十八、华南新城 广州山水文化第
一城
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六十九、中信地产·东方广场 环市
东繁华核心
宜商宜住，面面俱赢
七十、希尔顿阳光 国际公寓式住宅
（不是每一种智慧，都能晋身繁华
之最）
七十一、凤凰城·别墅城市
（为每个成功人士建物美价廉的房
子/引领新居住潮流）
七十二、香港新世界 30年新世界，
成就万千梦想
篇三：做好文案-10招提升点击率
学会这10招，你的点击率至少涨3
倍
大家好，我是一洋电商刘永刚，今
天我来给大家讲这样一个话题，学会这
10招，你的点击率至少涨3倍。这是个
什么话题呢，今天的话题主要是讲文案，
也就是说你的主图上的文案应该怎么
写。
你要知道你的主图不仅仅出现在你
的搜索结果页面里面，直通车结果页面，
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还会出现在一些站外活动结果页面，还
有你找的一些达人合作等等。这些页面
都需要你的主图有足够吸引人的点击理
由。很多同学说我现在店铺没有流量，
实际上很多时候没流量不仅仅是因为你
没有展现，或者没有排名，还可能是因
为你的东西被人看到了，但是没有人点。
所以点击率至关重要，我今天就跟大家
聊下，你应该怎么样写你的主图上的文
案来提高自己产品的点击率。
我在这里列了10招，大家可以做参
考，哪10招呢？其实是我们平时用到的
一些写主图上的，或者说写一个标题通
用的方法。你写一篇软文，目的就是希
望别人点进来以后看你的文字，例如微
淘，微博，微信。而你在写标题的时候，
跟你写主图的实际上是一样的。例如大
家可以看，我今天这篇文章的这个标题，
你为什么会点进来呢？因为我说：你学
会这10招点击率至少涨3倍。因为你关
心的是点击，现在所有人关心的都是点
击的问题，我说让你的点击率至少涨3
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倍，你肯定是非常有兴趣的。而“学会这
10招”这几个字，大家可以看到我为什么
不用大写的十或三，而用阿拉伯数字，
这里面是有门道的，因为用户对于阿拉
伯数字认知度和感观度是更直接的，所
以说任何一个标题或者说任何一个文案
这里面都是有门道的。我在这里列举了
10点，每点都列了两个例子，当然不只
是这两个例子，我们用到的很多，希望
大家可以举一反三。
一个好的文案，它的要素是什么？
记住3点
1、目标明确
2、紧抓需求
3、精炼表达
首先目标明确，就是你一定要知道，
你这张图或你这张标题，是想要别人干
什么，你想让别人点击，还是想让别人
购买，还是想让人收藏等等，这都是不
一样的。有很多同学恨不得把所有卖点
都罗列在主图上，这样的做法是非常不
对的，因为你的目标非常不明确，你是
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想让他看到主图就直接下单吗？这不可
能。你的主图唯一的作用就是让他点击，
所以说目标一定要明确.
其次紧抓需求，我们看到很多的主
图，上面写的高大上的，甚至写一些看
不懂的英文或韩文，你写这些文案，其
实没有任何意义，你要知道，你的目标
客户想看什么，你的目标客户如果定到
中低端的话，他要的就是性价比，要的
就是便宜，如果是中高端的话，要的就
是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的
需求，然后用一个精练的表达方式.
精炼表达方式无非是多看，你不能
絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许
写这么多字；另外就算可以在详情页里
面写很多字的时候，你写一堆也没人看，
所以必须精练一点.
好了，这是我们说的一个简单的理
论基础，我们用几个实际案例来跟大家
分析一下什么叫做好的文案，这些案例
都是我们曾经用过或者让我们的学员用
过或者我们自己用过的一些案例。事实
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证明，都是非常有效的。但是我要说一
下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主
图上，宝贝标题，文章的标题，海报图
上，也都曾经用过。
1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于
可以给出赠品，给出优惠等产品。我们
来看两个例子：第一个例子是我们有个
做母婴用品的学员，我们给他一个这样
的建议，让他在主图上写上一句这样的
话：点击就送育儿手册，在所有的母婴
用品主图上都在写便宜、性价比如何高
等的情况下，我就让他写上了这句话，
这是什么意思？紧抓需求！目标明确！
我的目标是什么呢，是让买家点击，那
买家的需求是什么呢？我的目标客户是
妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非
常精练的一个表达：点击就送育儿手册。
这里面有一个行为驱动指令，你现在点
击就可以了，行为驱动指令就是告诉你
现在要干什么，所以说这是利益诱惑，
比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以
送早餐营养菜谱或粥谱）。你就去想，你
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的目标客户需要什么，需要你的产品之
外的一些其它的配套的东西。做灯具的
可以送装修方案或装修效果手册等等。
那你送的这些东西有成本吗？一定要没
有成本，大家注意一下，因为你送的是
电子版的。只要点击进去咨询你的客服，
发他链接就可以，你没有任何成本。这
个东西大家可以去做参考。
另外一个常用的就是什么29包邮
（39包邮），比较适合于中低端产品，有
的同学写上?限今天?这三个字，我们都
知道不仅限今天，但是你就写上限今天
的话，客户看到之后，有一种天然的这
种感觉。所以说，这叫利益诱惑，要么
给他低价的优惠，要么给他一些免费的
东西，但是你要记住，免费的东西对于
你来说是不增加成本的，这是利益诱惑，
大家可以举一反三去想一下。
2、数字展示，刚才我也说了，尽量
用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆
款来说月销10000件，写成1万就不如
写成10000有力度，如果是小爆款，换
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一种表达方式，现在只有100件销量，3
分钟卖出100件（1小时卖出100件），
需要注意的是，比如说写月销量10000
件，但是点进去只有20件销量，
这个就非常不合适了，但是你要是
写一个这样的文案:1小时卖出100件，
然后点进去是一个300多的销量，这个
是非常正常，没有人会跟你细抠到底是
不是一个小时卖出的，那么，大家一定
要注意当你去写数字的时候一定要写阿
拉伯数字，更直观，这是数字的型式。
3、感情渲染，其实感情渲染无非就
是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱
点，确切的说是他的柔弱点。就是一个
人活在这个世上他最看重的是什么东
西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里
面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，
无非就是这些，你抓住这个点以后，当
你去进行感情渲染的时候，就很有意思
了。比如说一个做生日礼品，写了这样
一句文案：是什么，让她泪流满面，再
配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手
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里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马
上要到情人节或者是女朋友生日了，你
想送给女朋友礼品，你看到这样一张图
再加上这样一个文案的时候，你点不点
呢？还有下面这句文案，杀伤力太大了，
是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，
他直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，
焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然
后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。
不是慢些走是慢些老。这种文案实际上
对于做中老年产品的目标客户来说是完
全没有抵抗力的，其实大家来想一想，
感情的渲染无非就是爱情、亲情，亲情
里面现在我举的例子是对于父母的亲
情，当然还可以对孩子的亲情，这是感
情的渲染。感情的渲染大家一定要记住，
就是不要想太多，大家可能觉得说我去
挖人的心理需求是很难的，人的心里其
实很简单，人的心理回归到本性来讲的
话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就
可以了，你首先要把自己打动，把自己
打动你才能打动别人，这是感情的渲染。
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4、理想描述，理想描述就是给他描
绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就
告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，
我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮
的模特呢，这个其实就是给目标客户群
一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以
后也是这种效果，这叫理想塑造，比如
说，我们来看几个案例，有一个做丰胸
产品也是咱们一个学员，来问我，用什
么样的文案比较好，他写了很多，很多
功效，很多功能，我告诉他，其实就一
句话就行了：三个月从A到C，就这么
简单，你写那么多干嘛，你的目标根本
不需要别的，在你的主图上写上天然无
刺激这些，所有的这些东西，根本打动
不了她，因为不是她最直接的需求，我
们可以在目标客户或老客户里面咨询一
下，做个市场调查，你要知道这些人买
丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍
微有一点副作用，但是三个月就是从A
到C，你问问她买不
买？她肯定买的，因为女人对美的
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追求是非理性的，当然了，你告诉她，
你的东西三个月从A到C之后还没有副
作用，纯天然，那这个是最好的，但是
你的主图上想表达什么，你的优先级一
定是先表达它的效果，然后从你的详情
再告诉她没有副作用、纯天然。还有一
个案例，我们有学员做祛痘的，也是一
样的道理，一直在纠结说我到底要表达
什么，因为我要表达的卖点太多了，我
就告诉他，很简单，7天痘痘没了，其实
这句文案非常的简单，而且直抓目标客
户的需求，你要知道祛痘的人跟丰胸的
人目标客户是一样的，需求是一样的，
她就要效果，效果明显，其它的是其次
要考虑的问题，这就是一个理想的描述，
所以当你去写文案的时候，你先想明白
你的目标客户是谁，他的需求是什么，
你满足他的需求的时候怎么来满足，不
要想太多，就抓住他一个最主要的点就
行了，这就是一个理想的描述型的一个
表达方式。
5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，
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就是告诉你，你现在在做的事情有多么
的可怕，举个很简单的例子，比如说化
妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不
好一个枕头上面有100万个螨虫，这个
很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱
的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，
类似于这样的表达都是恐吓型的，我们
来看两个例子，有一位同学是做保健枕
的，我跟他说你的文案里面写上这样一
句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的
卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，
就是因为一个枕头没用对。还有女装：
“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？
消费者买一些月销量10万件的商品，有
没有想到一个问题，满大街都是撞衫，
我们做的是精品的女装，我们可以让你
穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达
就是你的客户他怕什么，你就写什么。
做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕
的就是孩子的健康问题，所以说你要是
恐吓的话，就是从健康的角度出发：有
毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等
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等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫
上面可以散发多少多少有毒的东西，其
实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，
这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如
果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描
述搭在一块去做，因为一个是美的东西，
一个是不美的东西，建议大家当你做产
品的时候，如果主要是理想描述，特别
美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表
达一点就行，千万不要这边把它捧的要
上天了，这边吓的要下地狱了，那整个
的文案就不搭调了。
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2024年10月8日发(作者：却寄云)
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性价比高的文案
篇一：如何写好口碑营销文案
如何写好口碑营销文案
我们都知道口碑营销的说服力是广
告不能媲美的，如果把1美元投在口碑
上，它给我带来的效果比传统的广告要
高10倍，因为我们信任自己的朋友、同
事、家人，这种信任度要远大于对于广
告的信任度，因为朋友并不收钱，他们
没有动机一定要把这个东西推荐给你。
其次，口碑还有精准营销的效果，可以
更好的锁定新客户，现在我们更了解人
口的心理年龄结构和统计学意义上的特
征，你可以分析他去哪些网站，他的一
些习惯，我就知道能做更精准的营销，
广告达不到这种精准。
我们今天要讲如何做到好口碑。社
交媒体最新技术改变了沟通的方式，让
沟通变得更快更容易，让信息的交流可
以更快的触及更广大的群体。
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你知道美国有多少比重的口碑营销
是在线上发生的吗?7%!当然中国可能要
更高一些。你可能会觉得很奇怪，比重
这么低，那为什么我们还要花钱投资社
交媒体呢。
这是个好问题。
社交媒体是一个通道，但不是唯一
的通道，它可能适合你，也可能不适合。
匆忙接受一个新技术未必是最好的，技
术有它的起起伏伏，去年流行的技术，
明年可能就过时了，比技术更重要的是
摸清楚消费者的心理，为什么他愿意谈、
愿意分享。
技术是你的工具，你知道人们的心
理之后，才能善用这个工具。口碑也是
一个工具，逗号商学院逗号商学院关键
在于你要摸清它背后的科学性。我们过
去研究了10000多条在美国及全球为人
们广泛传播的品牌消息，挖掘里面的科
学性，发现其规律可以总结成六个关键
因素“STEPPS”： Social Currency，
Triggers，Emotion， Public， Practical
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Value，Stories。首先是Social Currency
人们如何看待他们的朋友对相关产品的
评论呢?大部分人还是比较看重形象的，
他们希望自己看起来更聪明、更富有、
更时尚，所以朋友圈里会有各种晒照片。
就像衣服和轿车一样，我们会以此作为
评价对方的重要因素，这就是社交货币。
我们需要洞悉人们的内心深处，让
他们感觉到自己进入了他们渴望的世界
之中。我们需要调整游戏规则，去迎合
人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建
出他们渴望的形象。
举个例子，可口可乐昵称瓶，如果
你看到一个可口可乐的瓶子上印的是你/
或你朋友的名字，你有可能就会把它买
回去。我们如果能让人们感觉与众不同，
跟其他人都不一样，我们就会增加口碑
效应。第二个因素是Triggers我们一直
都在想消费者是不是喜欢我们的产品，
如果喜欢，我们就能够成功，其实你还
要考虑人们会不会去想你的产品。他可
能是喜欢你的产品，但是只要他不会经
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常想到你的产品，你也很难成功。
比如说有家餐厅你觉得不错，你坐
在餐厅的时候想着下次还要来，但真到
下次吃饭时，你脑中并没有马上浮现出
这个餐厅的名字，可能你就不会再去了。
所以你是不是能够成为人们头脑当中首
选的产品/品牌，是非常重要的。
怎样让消费者首先想到我，是不是
有一些激发因素能够提醒人们想到我呢?
美国一说到花生酱，就会想到果酱;一说
到朗姆酒，马上想到要兑加可乐;在上海
我知道大闸蟹非常有名，一般想到大闸
蟹的时候，人们会想到什么呢，可能是
黄酒。我们需要找到一样东西能够激发
消费者想起自己的产品/品牌。Emotion
和Public这部分在我的书里可以找到。
再讲讲Practical Value人与人之间本来就
有互相帮助的倾向，只要我们向消费者
证明我们的产品能给他们节省时间或金
钱，他们就会大力宣传我们的产品。不
过我们应该清醒地意识到，要让自己的
信息能在海量信息中得到优先凸现。为
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此我们应该搞清楚，什么东西会让消费
者觉得更优质、更值得信赖、更有性价
比?
举个例子，一个产品的售价是20元
时，“降价5块钱”和“降价25%”，哪个
更有诱惑力?售价是2000元时，“降价500
块钱”和“降价25%”，哪个更有诱惑力呢?
最后是Stories人们不仅会分享信息，更
可能会讲述相关的故事，就像特洛伊木
马一样经久流传，因为故事本身就是传
播道德和启示的血液。
这张图片是赛百味的一个广告：一
个人通过吃赛百味三明治减肥减了80
磅，这个故事非常了不起，很励志的，
同时也暗示了赛百味的好处——它的三
明治脂肪含量非常低，你可以多吃一些，
而且口味很多，低于5g脂肪的三明治的
口味有5种，它把广告顺便在故事当中
做出去了。
总结一下，今天我们讲了促进口碑
营销的六个原则，大家都知道口碑营销
的魔力，但关键是怎样来实现。技术不
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会解决这个问题，关键在你内容，它不
是随机游走，它背后有其科学性，所以
我们要掌握这个科学性。
篇二：史上最强地产广告文案经典
一、合生创展 成熟，才是完美生活
（2002’质量服务升级年）
二、碧桂园 凤凰城 白领也可以住
别墅
（给你一个五星级的家，集十年经
验建造）
三、城启·蓬莱阁 创西关首个新贵
公寓
四、天河北侨林苑 融入广州 做“新
广州人”
五、白云高尔夫花园 白云居住，首
选人家
（“好房子，要住70年”）
（双跃式，双书房）
六、凤凰城 为每个成功的广州人建
造一间别墅！
（凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别
墅）
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白领也可以住别墅
在森林湖泊中安个家
七、碧海湾 国际名流府邸
（新中轴线，数千亿打造成的豪华
后花园）
八、南国奥林匹克花园 南园奥园，
胜在综合性价比
（我日复一日的追求，就是为了明
天帮你圆梦）
九、逸景翠园 家园绿色而易居
（在生态阳台上拥抱万亩生态果林）
十、珠江帝景 感受江畔艺术之都传
世之美
（法式庭院，卢浮宫）
欧洲文化之旅（大师达利互动展）
十一、时代花园 非凡生活视等闲
成就机场路至尊府邸
十二、翠山美庭
（翠山美庭=住越秀山+中国大酒店）
十三、城启，荔港南港 全方位主体
化教育文化社区
（西关风情之旅西关风情一日游））
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（国家雕塑大师钟志源力作——大
型组雕“西关之家”落户）
十四、京士顿山 尊，贵乎大自然为
您预留一片绿色
（生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品
茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫）
十五、天鹅苑·绿色家园
十六、天府绿园 我家住在天河公园
对面
两府一园——天河美妙生活圈
——天河公园
——天河政府著名学府
十七、美林海岸 天河中心大型临江
山景园林休闲社区
（寻找非常男女）
十八、经典居
（挑战临江豪宅3800元/m2）
十九、金海岸花园 五一玩海去
（清河东路，“新都市主义”黄金地
段）
二十、嘉富人家 水荫路上幽静人家
二十一、保利花园 世纪绿洲 家景
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甲天下
让花开在你身边，开在你脸上，开
在你心里。
二十二、奇逸花园·蓝谷 离公司不
远，离绿色很近
二十三、天骏花园 我创造，我享受
（知本宣言）
二十四、星河湾 心情盛开的地方
二十五、锦绣香江 居住与世界同步
（自然是建筑的灵感，品味是生活
的艺术）
（国际化山水生态高尚别墅社区）
二十六、蝶舞轩 生活由我定义
（祈福新屯阝——精英卫星城）
（我的生活，必须刺激）
二十七、中海康城 你想生活
二十八、广州雅居乐 体验国际文化
生活
（不同的角落，同样的异国风情）
二十九、金碧花园 地王之王
三十、世纪华都 科技核心，经典内
涵
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三十一、润汇大厦 爱在江南西的日
子
三十二、岭南花园 清凉爽韵
三十三、旭景家园 在这座花园的
家，总有花样的心情
（给生活更多的浪漫和遐想）
三十四、远洋明珠 正
（城市新中轴线，位置中正，尽显
华贵）
三十五、海珠区·光大花园住在光大
里 住在健康里
住在舒适里 住在安全里 住在方便
里
（大榕树下健康人家）
三十六、富力半岛花园 一线临江，
独享壮丽江景
三十七、富力·环市西苑 环市西路
成熟配套，演绎从容生活
三十八、富力·千禧花园 生活张开
翅膀
三十九、盈泽苑 传世府邸，辉耀流
金岁月
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四十、富力·天朗明居2期 新生代
圆梦，阳光之城活力无限
四十一、五羊华轩 享受，都市凝固
的乐章
（简洁时尚的外型，全新高科技环
保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生
活新标志）
四十二、雅宝新城 没有富爸爸照样
住靓房
（65万可拥有208m2欧美式别墅）
四十三、新裕大厦 商务公寓式酒店
四十四、东风广场 传世新经典，享
受现在时
四十五、白云区·金桂园 世纪华章，
金色领地经典压轴之作
（如意生活，坐享其成）
四十六、海珠区·信步闲庭 自然就
在呼吸之间
（回归自然的生活）
（十万平方米现代岭南生态园林社
区）
四十七、丽景湾 悠享香格里拉的江
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畔成熟
四十八、嘉仕花园
（加勒比湾风情）
四十九、海珠区·海岸俊园 水岸壮
阔江景，体验非凡意境
（全城首创江景成品豪宅）
五十、天河区·美林海岸花园 365天
海岸假期
五十一、天河区·世纪华都 享受“佳
地”新生活
五十二、天河区·东方新世界 放飞
轻松入住的梦想
五十三、天河区·中海康城 空间决
定生活质量
五十四、天一新村 与绿叶为伍，与
鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
五十五、番禺区·丽江花园
（为100个喜爱想入非非的人，成
就梦想中丰盈美好的生活。）
五十六、番禺区·星河湾 到星河湾
看看好房子的标准
五十七、广州雅居乐花园 国际级品
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质，国际级选择
（“国际缤纷嘉年华”）
五十八、金海岸花园 阳光生活 海
岸风情
五十九、华南碧桂园 可能是华南板
块最好的别墅小区
六十、广地花园 乘复式地铁 通往
春天家园
六十一、锦绣香江 超过所有的美??
（在科莫湖别墅5公里的天然石路，
心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。）
六十二、琴海居 拍卖江景
六十三、逸景翠园 绿色生态，果林
下的幸福时光
六十四、凯城华庭 东山景观楼王
六十五、金满家园 事实证明，供楼
平过租楼
六十六、叠彩园 “魔术嘉年华”
六十七、南国奥林匹克花园 尊贵生
活，在月光中品味
六十八、华南新城 广州山水文化第
一城
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六十九、中信地产·东方广场 环市
东繁华核心
宜商宜住，面面俱赢
七十、希尔顿阳光 国际公寓式住宅
（不是每一种智慧，都能晋身繁华
之最）
七十一、凤凰城·别墅城市
（为每个成功人士建物美价廉的房
子/引领新居住潮流）
七十二、香港新世界 30年新世界，
成就万千梦想
篇三：做好文案-10招提升点击率
学会这10招，你的点击率至少涨3
倍
大家好，我是一洋电商刘永刚，今
天我来给大家讲这样一个话题，学会这
10招，你的点击率至少涨3倍。这是个
什么话题呢，今天的话题主要是讲文案，
也就是说你的主图上的文案应该怎么
写。
你要知道你的主图不仅仅出现在你
的搜索结果页面里面，直通车结果页面，
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还会出现在一些站外活动结果页面，还
有你找的一些达人合作等等。这些页面
都需要你的主图有足够吸引人的点击理
由。很多同学说我现在店铺没有流量，
实际上很多时候没流量不仅仅是因为你
没有展现，或者没有排名，还可能是因
为你的东西被人看到了，但是没有人点。
所以点击率至关重要，我今天就跟大家
聊下，你应该怎么样写你的主图上的文
案来提高自己产品的点击率。
我在这里列了10招，大家可以做参
考，哪10招呢？其实是我们平时用到的
一些写主图上的，或者说写一个标题通
用的方法。你写一篇软文，目的就是希
望别人点进来以后看你的文字，例如微
淘，微博，微信。而你在写标题的时候，
跟你写主图的实际上是一样的。例如大
家可以看，我今天这篇文章的这个标题，
你为什么会点进来呢？因为我说：你学
会这10招点击率至少涨3倍。因为你关
心的是点击，现在所有人关心的都是点
击的问题，我说让你的点击率至少涨3
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倍，你肯定是非常有兴趣的。而“学会这
10招”这几个字，大家可以看到我为什么
不用大写的十或三，而用阿拉伯数字，
这里面是有门道的，因为用户对于阿拉
伯数字认知度和感观度是更直接的，所
以说任何一个标题或者说任何一个文案
这里面都是有门道的。我在这里列举了
10点，每点都列了两个例子，当然不只
是这两个例子，我们用到的很多，希望
大家可以举一反三。
一个好的文案，它的要素是什么？
记住3点
1、目标明确
2、紧抓需求
3、精炼表达
首先目标明确，就是你一定要知道，
你这张图或你这张标题，是想要别人干
什么，你想让别人点击，还是想让别人
购买，还是想让人收藏等等，这都是不
一样的。有很多同学恨不得把所有卖点
都罗列在主图上，这样的做法是非常不
对的，因为你的目标非常不明确，你是
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想让他看到主图就直接下单吗？这不可
能。你的主图唯一的作用就是让他点击，
所以说目标一定要明确.
其次紧抓需求，我们看到很多的主
图，上面写的高大上的，甚至写一些看
不懂的英文或韩文，你写这些文案，其
实没有任何意义，你要知道，你的目标
客户想看什么，你的目标客户如果定到
中低端的话，他要的就是性价比，要的
就是便宜，如果是中高端的话，要的就
是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的
需求，然后用一个精练的表达方式.
精炼表达方式无非是多看，你不能
絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许
写这么多字；另外就算可以在详情页里
面写很多字的时候，你写一堆也没人看，
所以必须精练一点.
好了，这是我们说的一个简单的理
论基础，我们用几个实际案例来跟大家
分析一下什么叫做好的文案，这些案例
都是我们曾经用过或者让我们的学员用
过或者我们自己用过的一些案例。事实
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证明，都是非常有效的。但是我要说一
下，这些案例，不仅仅是用在宝贝的主
图上，宝贝标题，文章的标题，海报图
上，也都曾经用过。
1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于
可以给出赠品，给出优惠等产品。我们
来看两个例子：第一个例子是我们有个
做母婴用品的学员，我们给他一个这样
的建议，让他在主图上写上一句这样的
话：点击就送育儿手册，在所有的母婴
用品主图上都在写便宜、性价比如何高
等的情况下，我就让他写上了这句话，
这是什么意思？紧抓需求！目标明确！
我的目标是什么呢，是让买家点击，那
买家的需求是什么呢？我的目标客户是
妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非
常精练的一个表达：点击就送育儿手册。
这里面有一个行为驱动指令，你现在点
击就可以了，行为驱动指令就是告诉你
现在要干什么，所以说这是利益诱惑，
比较适合于母婴用品，五谷杂粮（可以
送早餐营养菜谱或粥谱）。你就去想，你
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的目标客户需要什么，需要你的产品之
外的一些其它的配套的东西。做灯具的
可以送装修方案或装修效果手册等等。
那你送的这些东西有成本吗？一定要没
有成本，大家注意一下，因为你送的是
电子版的。只要点击进去咨询你的客服，
发他链接就可以，你没有任何成本。这
个东西大家可以去做参考。
另外一个常用的就是什么29包邮
（39包邮），比较适合于中低端产品，有
的同学写上?限今天?这三个字，我们都
知道不仅限今天，但是你就写上限今天
的话，客户看到之后，有一种天然的这
种感觉。所以说，这叫利益诱惑，要么
给他低价的优惠，要么给他一些免费的
东西，但是你要记住，免费的东西对于
你来说是不增加成本的，这是利益诱惑，
大家可以举一反三去想一下。
2、数字展示，刚才我也说了，尽量
用阿拉伯数字，不要用汉字，对于大爆
款来说月销10000件，写成1万就不如
写成10000有力度，如果是小爆款，换
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一种表达方式，现在只有100件销量，3
分钟卖出100件（1小时卖出100件），
需要注意的是，比如说写月销量10000
件，但是点进去只有20件销量，
这个就非常不合适了，但是你要是
写一个这样的文案:1小时卖出100件，
然后点进去是一个300多的销量，这个
是非常正常，没有人会跟你细抠到底是
不是一个小时卖出的，那么，大家一定
要注意当你去写数字的时候一定要写阿
拉伯数字，更直观，这是数字的型式。
3、感情渲染，其实感情渲染无非就
是去抓住人的感情弱点，其实也不是弱
点，确切的说是他的柔弱点。就是一个
人活在这个世上他最看重的是什么东
西，其实无非就是爱情、亲情，亲情里
面又包括父母的亲情和对孩子的亲情，
无非就是这些，你抓住这个点以后，当
你去进行感情渲染的时候，就很有意思
了。比如说一个做生日礼品，写了这样
一句文案：是什么，让她泪流满面，再
配上一位女孩泪流满面的照片，女孩手
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里捧着一个生日礼物的小盒子，假如马
上要到情人节或者是女朋友生日了，你
想送给女朋友礼品，你看到这样一张图
再加上这样一个文案的时候，你点不点
呢？还有下面这句文案，杀伤力太大了，
是用在做中老年鞋，给父亲的一双鞋，
他直接用一个父亲的背影，穿着一双鞋，
焦点是鞋上面，步履蹒跚这种感觉，然
后下面写了一句文案：爸爸，你慢些老。
不是慢些走是慢些老。这种文案实际上
对于做中老年产品的目标客户来说是完
全没有抵抗力的，其实大家来想一想，
感情的渲染无非就是爱情、亲情，亲情
里面现在我举的例子是对于父母的亲
情，当然还可以对孩子的亲情，这是感
情的渲染。感情的渲染大家一定要记住，
就是不要想太多，大家可能觉得说我去
挖人的心理需求是很难的，人的心里其
实很简单，人的心理回归到本性来讲的
话无非就是抓住他心里最柔弱的地方就
可以了，你首先要把自己打动，把自己
打动你才能打动别人，这是感情的渲染。
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4、理想描述，理想描述就是给他描
绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就
告诉她，穿上我的衣服以后有多漂亮，
我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮
的模特呢，这个其实就是给目标客户群
一个理想的塑造，让你感觉到你穿上以
后也是这种效果，这叫理想塑造，比如
说，我们来看几个案例，有一个做丰胸
产品也是咱们一个学员，来问我，用什
么样的文案比较好，他写了很多，很多
功效，很多功能，我告诉他，其实就一
句话就行了：三个月从A到C，就这么
简单，你写那么多干嘛，你的目标根本
不需要别的，在你的主图上写上天然无
刺激这些，所有的这些东西，根本打动
不了她，因为不是她最直接的需求，我
们可以在目标客户或老客户里面咨询一
下，做个市场调查，你要知道这些人买
丰胸产品的人，就是告诉她这些东西稍
微有一点副作用，但是三个月就是从A
到C，你问问她买不
买？她肯定买的，因为女人对美的
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追求是非理性的，当然了，你告诉她，
你的东西三个月从A到C之后还没有副
作用，纯天然，那这个是最好的，但是
你的主图上想表达什么，你的优先级一
定是先表达它的效果，然后从你的详情
再告诉她没有副作用、纯天然。还有一
个案例，我们有学员做祛痘的，也是一
样的道理，一直在纠结说我到底要表达
什么，因为我要表达的卖点太多了，我
就告诉他，很简单，7天痘痘没了，其实
这句文案非常的简单，而且直抓目标客
户的需求，你要知道祛痘的人跟丰胸的
人目标客户是一样的，需求是一样的，
她就要效果，效果明显，其它的是其次
要考虑的问题，这就是一个理想的描述，
所以当你去写文案的时候，你先想明白
你的目标客户是谁，他的需求是什么，
你满足他的需求的时候怎么来满足，不
要想太多，就抓住他一个最主要的点就
行了，这就是一个理想的描述型的一个
表达方式。
5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，
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就是告诉你，你现在在做的事情有多么
的可怕，举个很简单的例子，比如说化
妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不
好一个枕头上面有100万个螨虫，这个
很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱
的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，
类似于这样的表达都是恐吓型的，我们
来看两个例子，有一位同学是做保健枕
的，我跟他说你的文案里面写上这样一
句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的
卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，
就是因为一个枕头没用对。还有女装：
“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？
消费者买一些月销量10万件的商品，有
没有想到一个问题，满大街都是撞衫，
我们做的是精品的女装，我们可以让你
穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达
就是你的客户他怕什么，你就写什么。
做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕
的就是孩子的健康问题，所以说你要是
恐吓的话，就是从健康的角度出发：有
毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等
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等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫
上面可以散发多少多少有毒的东西，其
实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，
这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如
果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描
述搭在一块去做，因为一个是美的东西，
一个是不美的东西，建议大家当你做产
品的时候，如果主要是理想描述，特别
美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表
达一点就行，千万不要这边把它捧的要
上天了，这边吓的要下地狱了，那整个
的文案就不搭调了。
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