2024年10月17日发(作者：广盼盼)
预算会议发言稿
范文一:
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
下午好！
今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商
大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，2001年召开的第一
次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就
是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不息
的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时
间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。
2001年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元；2002年，得力
文具全年实现主营业务收入2.8亿元；2003年得力文具全年实现主营业
务收入4.2亿元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已
经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售
大关。从上述的数据中，我们能够清楚的看到，从上次的经销商大会到本
届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增
长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销
商精心推广的成就！值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人
及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商
朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在得力文具15年的发展征程中，所给
予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你
们！！
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年
中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位于宁
波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处
理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6
月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩
建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话，那么，得力
就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的
优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先，得力也必须
秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，
力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平
台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达
到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，
我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共
达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进
口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为
使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值2000多万
元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。
接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建设
上所取得的成绩。
在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机
构达到27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响
应客户服务需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的
仓储中心，以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，
分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户
每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件
设施的建设上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的
管理水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3
年时间里的竞争
力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美
誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从而进一步节约
经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建设上，逐
年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展
示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，得力品牌影响力在
这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大部分的终端消费者的
品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力
品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上，又获得了中国十大文
具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项
目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的
研发策略，基本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具
研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工
具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上
确保了得力产品项目的研发专业性，为得力文具在未来的市场中领导产品
潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔
机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，
也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评
论证，得力削笔机目前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中
国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得
力集团的员工总人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品
大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、
办公电子类、商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，我
们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精
神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们
改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多的挑战与
艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕
竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，经过15年的
洗练，我们成长了！更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一
个朋友！用一句话概括，那
就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟！，有了你们一如既往的支
持，我们有理由相信在未来的征程中，得力文具将走的更远，走的更
稳，走的更好！
各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合作
之路，那就是：合纵连横，共赢未来！
谢谢大家！
范文二:
各位来宾、各位老总、朋友们：
今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨丰谷酒业的经营班子、
全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚
的问候！
成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科
研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始
涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，
以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供
市场。与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准
的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，
有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省
科技进步将后，在业界的又一重大创举。
回顾过去，必然展望未来。从枪林弹雨中走来的丰谷，并不会因此停
下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰
谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，
重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。
在聚焦酒王（壹号、10年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份
（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，
要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系
列产品全选，对于其他
系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，
这是变革之一。
变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市场。根据一年多的
酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场
细分为a类成熟市场、b类成长市场、c类导入市场、t类特殊市场四个
类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走
高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。
变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，
我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总
的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。
各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的第一生产力，只有老总们的积
极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市
场占有份额。
变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开
展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进
行市场拓展。
市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵
阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优
质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，
有效深耕奠定坚实基础。同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）
分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，
还给各位老总一个公平、纯净、规范的市场。
各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中
求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激情经营，
共同寻找市场阶段性变化规律，为我们2022年取得销售份额、赢利润能
力的双丰收而共谋发展，共创未来！
范文三:
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好！
我来自晋商的故里，山西省太谷县，今天很荣幸的能和大家交流一下
我做恒昊玻璃的的经历、和，和面对09年金融风暴我个人的看法、观点
以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家
面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和
探讨的机会。
城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这
个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎么
办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小
成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎么胜利，下面我会告诉大
家。于是在2005年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。
05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻
璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，06
年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展
示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行
窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒
昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去
证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！
再下来，我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，面对任何顾客，无
论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断
的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，
其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，
我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体
会一下：如果您曾经走进lquo;黄河玻璃rquo;细细去品味观赏每件作品
的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店
的时候，人性的lquo;爱rquo;lquo;善rquo;lquo;美rquo;早已在您心底
珍藏。黄河玻璃
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货
车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广
告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色
宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到便宜货
进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，
利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要
高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一
种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理知
道我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，
就是要和仿冒品去竞争
【篇二：在2022年市级部门预算编制工作会议上的讲
话】
在2022年市级部门预算编制工作会议上的讲话
（2022年9月30日）
同志们：
今天，我们在这里召开2022年市级部门预算编制工作会议，主要是
总结2022年部门工作，分析存在问题，进一步动员各部门、各单位提高
认识，扎实工作，全面做好2022年部门预算编制工作。刚才，市财政局
陆局长讲了很好的意见，希望各部门、各单位结合实际，认真抓好落实，
确保按时完成部门预算编制工作。下面，我就做好2022年部门预算编制
工作讲三方面意见：
一、总结工作，分析问题，切实提高部门预算编制工作的思想认识
实行部门预算，是深化财政管理体制改革的重要内容，也是财政管理
体制改革的核心，具有十分重要的意义。
一是部门预算是依法行使理财的需要。国务院《全面推进依法行政实
施纲要》明确要求完善依法行政的财政保障机制，完善集中统一的公共财
政体制。同时，编制部门预算也是实施《预算法》的基本要求，预算通过
部门编制、财政审核、人大批准后，即具有法律效力，必须严格执行。第
二，部门预算是优化财政管理体制的需要。实施部门预算，有利于优化财
政资源配置，提高资金使用效益。通过预算管理，科学制订定员定额标准，
合理确定开支顺序，可以将有限的资金用到急需的项目上，更好地确保重
点支出的需要。第三，部门预算是源头预防腐败的需要。通过编制部门预
算，单位和部门的各级收入纳入综合预算，支出安排落实到具体用款单位
和项目，资金分配更加公开、公正、透明，避免了暗箱操作，减少甚至杜
绝了资金的体外循环，有利于从源头上、机制上预防腐败，推进党风廉政
建设。
近年来,我市部门预算改革，经过财政部门和各预算单位的共同努力，
取得了显著成效。一是理财水平不断提高。预算管理规范、透明，预算分
配科学、合理，科学理财、依法理财逐步走上了规范化、制度化轨道。二
是财政保障能力不断提高。全市工资福利、基本运转、重点建设、社会保
障、社会事业支出得到了较好保障，促进了经济社会事业快速发展。三是
资金使用效益不断提高。财政支出管理机制逐步健全，财政资源配置进一
步优化，财政资金使用效益明显提高。四是预算约束能力不断增强。部门
预算从基层预算单位编起，确立了部门预算主体地位，各部门的预算意识
和工作责任感明显增强，预算的执行到位率不断提高，避免了部门和单位
在“要钱”上浪费精力，提高了工作效率。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到我市部门预算编制工作还存
在一些突出的问题：一是工作缺乏计划性。部分单位对下年度工作重点把
握不准，预算编制随意性较大，预算执行中频繁要求调整或追加。二是预
算细化不到位。在项目经费的申报上，个别单位工作事项研究不具体，项
目支出不够细化。三是基础工作不扎实。有些单位填报数据不认真、不负
责，造成预算编制基础数据不实，数据之间甚至存在逻辑错误等问题。四
是重点把握不准确。有的单位对市委市政府安排的工作把握不准确，甚至
有意识地保留一些项目，首先满足单位的其他支出，然后再要求追加，影
响了预算的严肃性，给财政预算平衡带来一定的影响。
总结和分析近年来部门预算编制工作中存在的问题，最主要的一个主
要原因，一是一些单位尤其是主要负责人，对部门预算编制工作的重要性
和必要性认识不够；二是从业人员业务不够精，政策
未吃透，责任心不强。为此，各部门、各单位要充分认识实行部门预
算的重要意义，切实增强做好部门预算工作的责任感。
二、把握原则，突出重点，扎实做好部门预算编制具体工作第一，
预算要全面。部门预算的重要特征是大收入、大支出、全口径”，
预算单位所有的收入和支出都要全部反映在一本预算上。一方面，预
算的内容要全面。各预算单位在编制部门预算时，无论是收入预算，还是
支出预算，都必须全面编制。在收入预算上，预算单位的各种收入，包括
非税收入，都要纳入预算，决不允许在预算外留有其他收入项目。在支出
预算上，各单位要认真研究上级政策精神和市委市政府安排的重点工作，
科学谋划明年的工作。在此基础上，实事求是地研究测算预算需求，增强
预算编制的预见性，切实做到不遗不漏。
第二，编制要精准。为适应国库集中支付制度改革的需要，各预算单
位要按照统一的分类标准定额，将所有预算项目细化落实到具体项目。收
入方面要排细，非税收入要排到每一个项目，据实反映，不打埋伏，除政
策性因素影响外，非税收入原则上不应比上年有较大的出入。支出方面要
排实，基本支出要严格执行支出定额，不得擅自扩大范围，提高标准。项
目支出要在基本支出得到保证的前提下，根据财力可能，按照轻重缓急进
行安排。各部门、各单位特别是财会人员要摸清情况，搞准数字，认真填
写和录入每一项数据，尤其是非税收入预算的编制，一定要结合国家政策
和历年收入完成情况去测算，做到不漏报、不瞒报、不虚报，对于单位资
产处置收入和有偿使用的经营收入要全部纳入到单位预算中，切实杜绝小
金库”等违纪现象的发生。市财政局要严格把关，严格审查，确保预算编
制准确。
第三，重点要突出。一是人员工资支出。要切实保障各种工资、
离退休人员经费、弱势群体、优抚社保对象基本生活费等各种刚性支
出。各部门、各单位对各种人员工资性的支出预算一定要按照编制要求，
据实打足，不留缺口。二是基本运转支出。财政部门要本着公平、合理的
原则，制定好公用支出的标准定额。各部门、各单位要弄清楚具体的测算
口径，本着实事求是的原则如实填列，并做好录入工作，确保各单位基本
运转的经费保障到位。三是重点项目支出。重点项目是根据上级政策要求
的、市委市政府确定的、事关我市经济社会发展全局的重大项目，需要优
先安排。
三、精心组织，强化管理，充分发挥部门预算编制工作的职能作用
二要加强预算执行。预算执行是预算管理的重要组成部分,预算执行
得好坏,直接关系到财政政策的贯彻落实和财政资金的有效使用。各
预算部门是预算执行的主体，要切实按照财政科学化、精细化管理的要求,
进一步强化预算执行管理。财政部门要及时通报预算支出执行进度，加大
督导力度，确保预算支出平衡。
三要推进绩效管理。推进预算绩效管理，有利于增强单位支出责任、
提高公共服务质量、优化公共资源配置、节约公共支出成本。今年7月份，
财政部发布了《关于推进预算绩效管理的指导意见》，明确指出在全国范
围内开展财政支出绩效评价工作。从现在开始，我们要把绩效管理的理念
纳入预算管理全过程，不仅要做好事后评价，还要做好事前评价，积极构
建符合我市实际的预算绩效管理体
系，努力将目前财政资金由“过程”管理逐步转向“以结果为导向”
的管理。各部门要强化政府预算为民服务的理念，提高预算支出效率，切
实做到“花少量的钱、办更多的事”，为社会公众提供更多、更好的服务。
四要提倡勤俭节约。当前，我市财力比较紧张，财政收支矛盾还比较
突出，在有限的的财力下，各部门、各单位要大力倡导艰苦奋斗、勤俭节
约的良好作风，严格控制“三公”支出，大力压缩公务费用，坚决反对大
手大脚和铺张浪费，努力降低行政成本，全力保障民生等重点支出。
2022年的预算编制要在优先保证人员工资、保证部门和单位正常运
转所需经费的前提下，本着“勤俭办事业”的方针，从严从紧编制支出预
算。年度预算执行过程中，原则上不再追加支出预算，如遇特殊情况、突
发事件需要追加支出预算的，严格按规定程序报批。
同志们，2022年的市级部门预算编制工作时间紧、任务重、要求高，
各部门、各单位要按照这次会议的要求，恪尽职守，认真工作，确保圆满
完成全市部门预算编制工作。
【篇三：在全县财政预算管理工作会上的主持词】
在全县财政预算管理工作会上的主持词
（2022年4月10日）
同志们：
按照县政府的安排，今天，我们召开全县财政预算管理工作会议。
会议的主要任务是，认真贯彻落实国家新修订的预算法和国务院及财
政部关于深化预算管理制度改革的文件精神，全面安排部署我县财政预算
管理工作。参加今天会议的有：县政府县长，各乡镇党委书记、乡镇长、
财政所长，独立核算的县直各行政事业单位主要负责人、财务人员，县财
政局股级以上干部，新闻单位记者，共计300多人。
今天的会议共有三项议程。
下面进行第一项议程，请县财政局局长宣读县人民政府文件《关于深
入贯彻新预算法加强预算管理的意见》。大家欢迎！
……（宣读完毕）
下面进行第二项议程，请县财政局副局长宣读县财政局文件《关于
编制2022年部门预算的通知》。大家欢迎！
……（宣读完毕）
下面进行第三项议程，让我们以热烈的掌声欢迎县长讲话。
……（讲话毕）
同志们，按照预定安排，今天会议的议程已全部进行完毕。会上，县
财政局局长宣读了县政府文件《关于深入贯彻新预算法加强预算管理的意
见》，财政局副局长宣读了县财政局文件《关于编制2022年部门预算的
通知》。特别是县长作了很重要的讲话，对我县深入贯彻新预算法，进一
步加强预算管理，提出了明确要求。
为了切实贯彻落实好这次会议精神，下面，我再简单强调三点意见。
一是要认真学习贯彻好新《预算法》和县长的重要讲话精神。会后，
各乡镇、各部门和单位要召开专门会议，认真组织学习好新修订的《预算
法》和县政府的相关文件精神，认真贯彻落实好县长的讲话精神，进一步
转变理财观念，规范预算行为，切实增强抓好预算管理工作的责任感和紧
迫感。
二是要做好政策衔接。县财政局要将新《预算法》中关于政府预算体
系、政府预算公开、地方政府债务管理、转移支付制度等内容的修订作好
相互的衔接，抓紧修订我县现有预算管理制度，着力提升财政工作和财政
管理法制化、科学化、精细化水平，更好地服务和保障全县经济社会发展
和民生改善。
三是要严格2022年部门预算。各乡镇、各部门和单位要坚持厉行节
约，进一步控制和降低行政运行成本，切实增
强部门预算的严肃性和约束性，除符合规定的特殊事项外，年中原则
上不予追加预算。同时要坚持民生优先，集中财力办大事，保证县委县政
府各项决策部署的落实。
四是要进一步严肃财经纪律。各乡镇、各部门和单位要对照新《预算
法》和各项财经纪律的规定、要求和准则，将执行新预算法作为财政工作
的基本准则，严守财政工作和资金管理的法律红线和政策底线。要进一步
完善财政“大监督”工作格局，进一步扎紧财政资金管理、分配、使用的
笼子，形成依法规范、公开透明的预算管理新机制，真正建立起预算编制、
执行和监督相互制约、相互协调、相互促进的财政运行机制，确保财政资
金安全、规范、高效使用。
会议到此结束，散会！
2024年10月17日发(作者：广盼盼)
预算会议发言稿
范文一:
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
下午好！
今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商
大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，2001年召开的第一
次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就
是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不息
的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时
间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。
2001年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元；2002年，得力
文具全年实现主营业务收入2.8亿元；2003年得力文具全年实现主营业
务收入4.2亿元；而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已
经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售
大关。从上述的数据中，我们能够清楚的看到，从上次的经销商大会到本
届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增
长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销
商精心推广的成就！值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人
及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商
朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在得力文具15年的发展征程中，所给
予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你
们！！
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年
中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位于宁
波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处
理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6
月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩
建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话，那么，得力
就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的
优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先，得力也必须
秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，
力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平
台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达
到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，
我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共
达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进
口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为
使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值2000多万
元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。
接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建设
上所取得的成绩。
在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机
构达到27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响
应客户服务需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的
仓储中心，以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，
分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户
每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件
设施的建设上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的
管理水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3
年时间里的竞争
力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美
誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从而进一步节约
经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建设上，逐
年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展
示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，得力品牌影响力在
这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大部分的终端消费者的
品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力
品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上，又获得了中国十大文
具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项
目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的
研发策略，基本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具
研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工
具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上
确保了得力产品项目的研发专业性，为得力文具在未来的市场中领导产品
潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔
机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，
也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评
论证，得力削笔机目前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中
国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得
力集团的员工总人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品
大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、
办公电子类、商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，我
们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精
神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们
改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多的挑战与
艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕
竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，经过15年的
洗练，我们成长了！更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一
个朋友！用一句话概括，那
就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟！，有了你们一如既往的支
持，我们有理由相信在未来的征程中，得力文具将走的更远，走的更
稳，走的更好！
各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合作
之路，那就是：合纵连横，共赢未来！
谢谢大家！
范文二:
各位来宾、各位老总、朋友们：
今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨丰谷酒业的经营班子、
全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚
的问候！
成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科
研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始
涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，
以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供
市场。与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准
的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，
有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省
科技进步将后，在业界的又一重大创举。
回顾过去，必然展望未来。从枪林弹雨中走来的丰谷，并不会因此停
下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰
谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，
重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。
在聚焦酒王（壹号、10年、15年、30年）核心战略产品系列，特曲年份
（8年、特曲、12年）主导产品系列，老窖（青花瓷、1950）产品系列下，
要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系
列产品全选，对于其他
系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，
这是变革之一。
变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市场。根据一年多的
酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场
细分为a类成熟市场、b类成长市场、c类导入市场、t类特殊市场四个
类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走
高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。
变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，
我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总
的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。
各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的第一生产力，只有老总们的积
极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市
场占有份额。
变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开
展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进
行市场拓展。
市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵
阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优
质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，
有效深耕奠定坚实基础。同时，在丰谷三权（决策权、执行权、监督权）
分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，
还给各位老总一个公平、纯净、规范的市场。
各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中
求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激情经营，
共同寻找市场阶段性变化规律，为我们2022年取得销售份额、赢利润能
力的双丰收而共谋发展，共创未来！
范文三:
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好！
我来自晋商的故里，山西省太谷县，今天很荣幸的能和大家交流一下
我做恒昊玻璃的的经历、和，和面对09年金融风暴我个人的看法、观点
以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家
面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和
探讨的机会。
城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这
个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎么
办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小
成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎么胜利，下面我会告诉大
家。于是在2005年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。
05年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻
璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，06
年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展
示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行
窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒
昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去
证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧！
再下来，我和大家谈我做生意的心得和面对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，面对任何顾客，无
论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断
的魄力。
二、采用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光临的顾客，
其实恒昊公司做得很好，他将每款玻璃的名称都有一种温馨的提示和理解，
我也是从其中学到这一点的。下面我引用我商店的温馨提示，让大家去体
会一下：如果您曾经走进lquo;黄河玻璃rquo;细细去品味观赏每件作品
的时候，心灵必将会荡漾起至情至性的芳香。当您满意的高兴地走出商店
的时候，人性的lquo;爱rquo;lquo;善rquo;lquo;美rquo;早已在您心底
珍藏。黄河玻璃
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货
车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广
告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色
宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
四、从赔本的生意做起，这只是所谓的赔本抓住机遇，捡到便宜货
进行亏本生意，俗话说亏本买卖无人做，如今在竞争越来越激烈，
利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，而且要
高标准地做好，降低门槛好迎客，这也是一种战术，一种公关，一
种策略，更是一种胸怀，一种境界，一种理念。恒昊公司胡经理知
道我有些畅销玻璃比如富贵、流金岁月、欣欣向等花型我几乎赔钱卖，
就是要和仿冒品去竞争
【篇二：在2022年市级部门预算编制工作会议上的讲
话】
在2022年市级部门预算编制工作会议上的讲话
（2022年9月30日）
同志们：
今天，我们在这里召开2022年市级部门预算编制工作会议，主要是
总结2022年部门工作，分析存在问题，进一步动员各部门、各单位提高
认识，扎实工作，全面做好2022年部门预算编制工作。刚才，市财政局
陆局长讲了很好的意见，希望各部门、各单位结合实际，认真抓好落实，
确保按时完成部门预算编制工作。下面，我就做好2022年部门预算编制
工作讲三方面意见：
一、总结工作，分析问题，切实提高部门预算编制工作的思想认识
实行部门预算，是深化财政管理体制改革的重要内容，也是财政管理
体制改革的核心，具有十分重要的意义。
一是部门预算是依法行使理财的需要。国务院《全面推进依法行政实
施纲要》明确要求完善依法行政的财政保障机制，完善集中统一的公共财
政体制。同时，编制部门预算也是实施《预算法》的基本要求，预算通过
部门编制、财政审核、人大批准后，即具有法律效力，必须严格执行。第
二，部门预算是优化财政管理体制的需要。实施部门预算，有利于优化财
政资源配置，提高资金使用效益。通过预算管理，科学制订定员定额标准，
合理确定开支顺序，可以将有限的资金用到急需的项目上，更好地确保重
点支出的需要。第三，部门预算是源头预防腐败的需要。通过编制部门预
算，单位和部门的各级收入纳入综合预算，支出安排落实到具体用款单位
和项目，资金分配更加公开、公正、透明，避免了暗箱操作，减少甚至杜
绝了资金的体外循环，有利于从源头上、机制上预防腐败，推进党风廉政
建设。
近年来,我市部门预算改革，经过财政部门和各预算单位的共同努力，
取得了显著成效。一是理财水平不断提高。预算管理规范、透明，预算分
配科学、合理，科学理财、依法理财逐步走上了规范化、制度化轨道。二
是财政保障能力不断提高。全市工资福利、基本运转、重点建设、社会保
障、社会事业支出得到了较好保障，促进了经济社会事业快速发展。三是
资金使用效益不断提高。财政支出管理机制逐步健全，财政资源配置进一
步优化，财政资金使用效益明显提高。四是预算约束能力不断增强。部门
预算从基层预算单位编起，确立了部门预算主体地位，各部门的预算意识
和工作责任感明显增强，预算的执行到位率不断提高，避免了部门和单位
在“要钱”上浪费精力，提高了工作效率。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到我市部门预算编制工作还存
在一些突出的问题：一是工作缺乏计划性。部分单位对下年度工作重点把
握不准，预算编制随意性较大，预算执行中频繁要求调整或追加。二是预
算细化不到位。在项目经费的申报上，个别单位工作事项研究不具体，项
目支出不够细化。三是基础工作不扎实。有些单位填报数据不认真、不负
责，造成预算编制基础数据不实，数据之间甚至存在逻辑错误等问题。四
是重点把握不准确。有的单位对市委市政府安排的工作把握不准确，甚至
有意识地保留一些项目，首先满足单位的其他支出，然后再要求追加，影
响了预算的严肃性，给财政预算平衡带来一定的影响。
总结和分析近年来部门预算编制工作中存在的问题，最主要的一个主
要原因，一是一些单位尤其是主要负责人，对部门预算编制工作的重要性
和必要性认识不够；二是从业人员业务不够精，政策
未吃透，责任心不强。为此，各部门、各单位要充分认识实行部门预
算的重要意义，切实增强做好部门预算工作的责任感。
二、把握原则，突出重点，扎实做好部门预算编制具体工作第一，
预算要全面。部门预算的重要特征是大收入、大支出、全口径”，
预算单位所有的收入和支出都要全部反映在一本预算上。一方面，预
算的内容要全面。各预算单位在编制部门预算时，无论是收入预算，还是
支出预算，都必须全面编制。在收入预算上，预算单位的各种收入，包括
非税收入，都要纳入预算，决不允许在预算外留有其他收入项目。在支出
预算上，各单位要认真研究上级政策精神和市委市政府安排的重点工作，
科学谋划明年的工作。在此基础上，实事求是地研究测算预算需求，增强
预算编制的预见性，切实做到不遗不漏。
第二，编制要精准。为适应国库集中支付制度改革的需要，各预算单
位要按照统一的分类标准定额，将所有预算项目细化落实到具体项目。收
入方面要排细，非税收入要排到每一个项目，据实反映，不打埋伏，除政
策性因素影响外，非税收入原则上不应比上年有较大的出入。支出方面要
排实，基本支出要严格执行支出定额，不得擅自扩大范围，提高标准。项
目支出要在基本支出得到保证的前提下，根据财力可能，按照轻重缓急进
行安排。各部门、各单位特别是财会人员要摸清情况，搞准数字，认真填
写和录入每一项数据，尤其是非税收入预算的编制，一定要结合国家政策
和历年收入完成情况去测算，做到不漏报、不瞒报、不虚报，对于单位资
产处置收入和有偿使用的经营收入要全部纳入到单位预算中，切实杜绝小
金库”等违纪现象的发生。市财政局要严格把关，严格审查，确保预算编
制准确。
第三，重点要突出。一是人员工资支出。要切实保障各种工资、
离退休人员经费、弱势群体、优抚社保对象基本生活费等各种刚性支
出。各部门、各单位对各种人员工资性的支出预算一定要按照编制要求，
据实打足，不留缺口。二是基本运转支出。财政部门要本着公平、合理的
原则，制定好公用支出的标准定额。各部门、各单位要弄清楚具体的测算
口径，本着实事求是的原则如实填列，并做好录入工作，确保各单位基本
运转的经费保障到位。三是重点项目支出。重点项目是根据上级政策要求
的、市委市政府确定的、事关我市经济社会发展全局的重大项目，需要优
先安排。
三、精心组织，强化管理，充分发挥部门预算编制工作的职能作用
二要加强预算执行。预算执行是预算管理的重要组成部分,预算执行
得好坏,直接关系到财政政策的贯彻落实和财政资金的有效使用。各
预算部门是预算执行的主体，要切实按照财政科学化、精细化管理的要求,
进一步强化预算执行管理。财政部门要及时通报预算支出执行进度，加大
督导力度，确保预算支出平衡。
三要推进绩效管理。推进预算绩效管理，有利于增强单位支出责任、
提高公共服务质量、优化公共资源配置、节约公共支出成本。今年7月份，
财政部发布了《关于推进预算绩效管理的指导意见》，明确指出在全国范
围内开展财政支出绩效评价工作。从现在开始，我们要把绩效管理的理念
纳入预算管理全过程，不仅要做好事后评价，还要做好事前评价，积极构
建符合我市实际的预算绩效管理体
系，努力将目前财政资金由“过程”管理逐步转向“以结果为导向”
的管理。各部门要强化政府预算为民服务的理念，提高预算支出效率，切
实做到“花少量的钱、办更多的事”，为社会公众提供更多、更好的服务。
四要提倡勤俭节约。当前，我市财力比较紧张，财政收支矛盾还比较
突出，在有限的的财力下，各部门、各单位要大力倡导艰苦奋斗、勤俭节
约的良好作风，严格控制“三公”支出，大力压缩公务费用，坚决反对大
手大脚和铺张浪费，努力降低行政成本，全力保障民生等重点支出。
2022年的预算编制要在优先保证人员工资、保证部门和单位正常运
转所需经费的前提下，本着“勤俭办事业”的方针，从严从紧编制支出预
算。年度预算执行过程中，原则上不再追加支出预算，如遇特殊情况、突
发事件需要追加支出预算的，严格按规定程序报批。
同志们，2022年的市级部门预算编制工作时间紧、任务重、要求高，
各部门、各单位要按照这次会议的要求，恪尽职守，认真工作，确保圆满
完成全市部门预算编制工作。
【篇三：在全县财政预算管理工作会上的主持词】
在全县财政预算管理工作会上的主持词
（2022年4月10日）
同志们：
按照县政府的安排，今天，我们召开全县财政预算管理工作会议。
会议的主要任务是，认真贯彻落实国家新修订的预算法和国务院及财
政部关于深化预算管理制度改革的文件精神，全面安排部署我县财政预算
管理工作。参加今天会议的有：县政府县长，各乡镇党委书记、乡镇长、
财政所长，独立核算的县直各行政事业单位主要负责人、财务人员，县财
政局股级以上干部，新闻单位记者，共计300多人。
今天的会议共有三项议程。
下面进行第一项议程，请县财政局局长宣读县人民政府文件《关于深
入贯彻新预算法加强预算管理的意见》。大家欢迎！
……（宣读完毕）
下面进行第二项议程，请县财政局副局长宣读县财政局文件《关于
编制2022年部门预算的通知》。大家欢迎！
……（宣读完毕）
下面进行第三项议程，让我们以热烈的掌声欢迎县长讲话。
……（讲话毕）
同志们，按照预定安排，今天会议的议程已全部进行完毕。会上，县
财政局局长宣读了县政府文件《关于深入贯彻新预算法加强预算管理的意
见》，财政局副局长宣读了县财政局文件《关于编制2022年部门预算的
通知》。特别是县长作了很重要的讲话，对我县深入贯彻新预算法，进一
步加强预算管理，提出了明确要求。
为了切实贯彻落实好这次会议精神，下面，我再简单强调三点意见。
一是要认真学习贯彻好新《预算法》和县长的重要讲话精神。会后，
各乡镇、各部门和单位要召开专门会议，认真组织学习好新修订的《预算
法》和县政府的相关文件精神，认真贯彻落实好县长的讲话精神，进一步
转变理财观念，规范预算行为，切实增强抓好预算管理工作的责任感和紧
迫感。
二是要做好政策衔接。县财政局要将新《预算法》中关于政府预算体
系、政府预算公开、地方政府债务管理、转移支付制度等内容的修订作好
相互的衔接，抓紧修订我县现有预算管理制度，着力提升财政工作和财政
管理法制化、科学化、精细化水平，更好地服务和保障全县经济社会发展
和民生改善。
三是要严格2022年部门预算。各乡镇、各部门和单位要坚持厉行节
约，进一步控制和降低行政运行成本，切实增
强部门预算的严肃性和约束性，除符合规定的特殊事项外，年中原则
上不予追加预算。同时要坚持民生优先，集中财力办大事，保证县委县政
府各项决策部署的落实。
四是要进一步严肃财经纪律。各乡镇、各部门和单位要对照新《预算
法》和各项财经纪律的规定、要求和准则，将执行新预算法作为财政工作
的基本准则，严守财政工作和资金管理的法律红线和政策底线。要进一步
完善财政“大监督”工作格局，进一步扎紧财政资金管理、分配、使用的
笼子，形成依法规范、公开透明的预算管理新机制，真正建立起预算编制、
执行和监督相互制约、相互协调、相互促进的财政运行机制，确保财政资
金安全、规范、高效使用。
会议到此结束，散会！