2023年12月16日发(作者：泷绮兰)

SWOT分析——以华硕电脑为例

Ⅰ. 华硕公司简介

一、 华硕公司背景

华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。

科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE

MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。

2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。

华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

二、 华硕公司经营理念

华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；

坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；

无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；

跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国

•2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰；为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万元，其对于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。

今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产品；在全球40多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工；在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强；销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。

三、 华硕公司的愿景和使命

1.公司愿景

因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。

华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。

2、公司使命：

在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。

身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。

华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求：

对科技无限热爱

技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。

品质至上、永不妥协

高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。

长期合作关系

不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。

坚毅不拔

所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。

Ⅱ. 市场营销环境分析

一、 宏观环境

1.人口环境

中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。

2.经济环境

从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

3.政治法律环境

一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

4.科技环境

现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位 3C 解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。

5.社会文化环境

任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

6.自然环境

我国自然资源蕴藏丰富，利于企业的生产制造，但对于高科技企业所需要的高品位刚等高质量制造材料却无法悉数满足；我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；我国产业地理规划已趋于完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。

二、 SWOT分析

1. 优势(S)

⑴产品设计能力强

华硕是全球著名的OEM厂商，但华硕的目光并不仅仅停留在代工制造的层面，而是

投入了大量的资源在产品的设计和研发，也是目前少有的几家ODM与OEM并举的企业。每当华硕涉足一个新的产品领域，总是先从自有品牌开始，积累了一定经验后，再开始做OEM代工。在产品的研发过程中，华硕会针对消费者的需求，对产品的功能和技术上进行了多样的开发。例如，在主板BIOS的附加功能上，华硕就有十几项专利，技术研发的广度和深度都远远超过了其他主板厂商。而在显示卡、光存储、笔记本电脑、网络设备和PDA随身电脑等上面，华硕也拥有多项业界独有的技术。

⑵企业特别注重产品品质

华硕特别注重企业对产品品质的不懈追求，每一样产品，包括其中的每一个部件都必须经过精挑细选和严格检测。为了保证产品的质量，华硕投入巨资建设了全球第一流的电磁检测实验室；购买亚洲唯一的一台用于检测产品散热分布的军用红外线检测仪

⑶制造能力强

2003年，华硕全球营业额取得超过80%的高速成长，全球营业收入突破500亿元人民币。主板全年出货达到3000万片，比2002年大幅增长70%；自有品牌笔记本售出约70万台，跻身全球前十大笔记本厂商的行列。而内地地区的业务增长，依据产品线不同，增长从100%到200%不等，平均增长为140%左右。

⑷电子产业上下游布局完整

⑸具有品牌资产

2. 劣势(W)

⑴产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。

华硕自有品牌产品线非常长，过长的产品线让华硕不堪重负。而几乎所有的自有品牌都与代工品牌面临严重的冲突，只有分家才能让代工与品牌共同发展。华硕自有品牌的强大压力，给了代工客户造成了极大的压力，导致大量代工订单逐渐流失。

长久以来，在争夺代工订单时，台湾厂商往往不惜用极低价格去抢夺竞争对手的订单，造成利润不断下滑的循环。

⑵笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

⑶以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型计算机等新产品领域，直接面对最终消费者，营销企划上也面临到不同的挑战。对NB关键零组件LCD Panel并未投资，相较其它大厂较无掌控能力。

⑷市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂。

3. 机会(O)

⑴网际网络持续发展刺激了商用市场扩增E化于办公室自动化之需求。

⑵新时代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与“装饰化”，电脑已经不再是单纯的计算工具，它成为个人E化风格最佳的展示平台。

⑶日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。

⑷ASP(Active Server Page动态服务器网页)低价趋势，增加国际大厂订单释出。

4. 威胁(T)

⑴资讯产品的生命周期较他产品短，而生产高科技产品的厂商需对迅速变动的产品特性做不同的策略规则，提高策略操作难度。

⑵最先进的产品系列与研发工作仍然是日本领先

⑶产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争激烈

Ⅲ. 前景分析

华硕成为2012年上半年最受关注的第二大笔记本品牌，获得17.5%的关注比例。华硕取得如此好的成绩，原因可以归纳为三点：首先，华硕有着丰富的产品线，目前在市场上销售的华硕笔记本共有六大系列，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列，基本上覆盖了市场上所有的笔记本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右华硕云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的看重，此类产品必将吸引用户的关注。

2023年12月16日发(作者：泷绮兰)

SWOT分析——以华硕电脑为例

Ⅰ. 华硕公司简介

一、 华硕公司背景

华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。

科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE

MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。

2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。

华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

二、 华硕公司经营理念

华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；

坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；

无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；

跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一位华硕用户。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO＇99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国

•2005黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科考活动，到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰；为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万元，其对于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。

今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产品；在全球40多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工；在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强；销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。

三、 华硕公司的愿景和使命

1.公司愿景

因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。

华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。

2、公司使命：

在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。

身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。

华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求：

对科技无限热爱

技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。

品质至上、永不妥协

高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。

长期合作关系

不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。

坚毅不拔

所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。

Ⅱ. 市场营销环境分析

一、 宏观环境

1.人口环境

中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。

2.经济环境

从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

3.政治法律环境

一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。

4.科技环境

现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位 3C 解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。

5.社会文化环境

任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

6.自然环境

我国自然资源蕴藏丰富，利于企业的生产制造，但对于高科技企业所需要的高品位刚等高质量制造材料却无法悉数满足；我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；我国产业地理规划已趋于完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。

二、 SWOT分析

1. 优势(S)

⑴产品设计能力强

华硕是全球著名的OEM厂商，但华硕的目光并不仅仅停留在代工制造的层面，而是

投入了大量的资源在产品的设计和研发，也是目前少有的几家ODM与OEM并举的企业。每当华硕涉足一个新的产品领域，总是先从自有品牌开始，积累了一定经验后，再开始做OEM代工。在产品的研发过程中，华硕会针对消费者的需求，对产品的功能和技术上进行了多样的开发。例如，在主板BIOS的附加功能上，华硕就有十几项专利，技术研发的广度和深度都远远超过了其他主板厂商。而在显示卡、光存储、笔记本电脑、网络设备和PDA随身电脑等上面，华硕也拥有多项业界独有的技术。

⑵企业特别注重产品品质

华硕特别注重企业对产品品质的不懈追求，每一样产品，包括其中的每一个部件都必须经过精挑细选和严格检测。为了保证产品的质量，华硕投入巨资建设了全球第一流的电磁检测实验室；购买亚洲唯一的一台用于检测产品散热分布的军用红外线检测仪

⑶制造能力强

2003年，华硕全球营业额取得超过80%的高速成长，全球营业收入突破500亿元人民币。主板全年出货达到3000万片，比2002年大幅增长70%；自有品牌笔记本售出约70万台，跻身全球前十大笔记本厂商的行列。而内地地区的业务增长，依据产品线不同，增长从100%到200%不等，平均增长为140%左右。

⑷电子产业上下游布局完整

⑸具有品牌资产

2. 劣势(W)

⑴产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。

华硕自有品牌产品线非常长，过长的产品线让华硕不堪重负。而几乎所有的自有品牌都与代工品牌面临严重的冲突，只有分家才能让代工与品牌共同发展。华硕自有品牌的强大压力，给了代工客户造成了极大的压力，导致大量代工订单逐渐流失。

长久以来，在争夺代工订单时，台湾厂商往往不惜用极低价格去抢夺竞争对手的订单，造成利润不断下滑的循环。

⑵笔记型计算机初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

⑶以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型计算机等新产品领域，直接面对最终消费者，营销企划上也面临到不同的挑战。对NB关键零组件LCD Panel并未投资，相较其它大厂较无掌控能力。

⑷市场规模成长已趋缓，厂商低价抢单，华硕目前之成本竞争力仍不及一线大厂。

3. 机会(O)

⑴网际网络持续发展刺激了商用市场扩增E化于办公室自动化之需求。

⑵新时代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与“装饰化”，电脑已经不再是单纯的计算工具，它成为个人E化风格最佳的展示平台。

⑶日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。

⑷ASP(Active Server Page动态服务器网页)低价趋势，增加国际大厂订单释出。

4. 威胁(T)

⑴资讯产品的生命周期较他产品短，而生产高科技产品的厂商需对迅速变动的产品特性做不同的策略规则，提高策略操作难度。

⑵最先进的产品系列与研发工作仍然是日本领先

⑶产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争激烈

Ⅲ. 前景分析

华硕成为2012年上半年最受关注的第二大笔记本品牌，获得17.5%的关注比例。华硕取得如此好的成绩，原因可以归纳为三点：首先，华硕有着丰富的产品线，目前在市场上销售的华硕笔记本共有六大系列，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列，基本上覆盖了市场上所有的笔记本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右华硕云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的看重，此类产品必将吸引用户的关注。