2024年1月9日发(作者：坚坚成)
体育明星代言对高中生体育消费影响开题报告
摘要：近年来明星代言已经成为一种风潮，是许多企业或品牌用来提高知名度而采用的宣传手段。现在的青少年个性张扬，追求流行是青少年人群的主题，追星也是很多青少年的爱好，所以明星代言的巨大影响力在青少年消费行为中最为提现。青少年容易受明星和明星代言的影响和他们所处的特定认知阶段和心理需求有很大关系。因为明星代言的巨大作用企业更应该理性选择代言人争取最大的效益，而青少年也应该有正确的消费观不要盲目冲动的消费。
关键字：青少年明星代言消费消费行为理性
所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。近年来明星代言已经成为一种风潮，明星广告代言已被各个行业及企业所广为接受。明星代言不但能够提升新品牌的知名度，而且还会把明星在消费者中的印象嫁接给产品，把明星自身良好的形象延续到产品中去。很多消费者由于明星的介入，对明星的喜欢转移到产品中去，进而会去购买产品，并且对会对产品和企业产生好感。
一、明星效应
明星代言作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想
快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。在信息爆炸的年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。所以明星效应的实现，最终目的就是为了吸引更多的社会注意力，这不仅包括代言的产品吸引消费者的注意力，同时对明星自身来说，某种程度上也提高了曝光率，提升了自身的人气，这同样也是一种社会注意力的吸引。明星效应的关键，是明星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，明星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。
选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。
1.知名度：人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。
2.公众形象好：形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。
3.融合度：一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。
4.认同度：虽然不一定是当前最红的明星，但他至少有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，这样的明星就有价值。如一些青少年人心中的大明星。
明星代言能准确反映企业产品或品牌的市场定位，企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异，所选择的明星代言方式是不同的。如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌，外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”，就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心，非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位，取得了良好的品牌宣传效果。
明星代言影响目标群体的购买选择，明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标消费者产生模仿、从众的行为，尤其是年轻的“追星族”，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”。这种明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，进而影响目标消费者对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种比较为理想的营销宣传方式，能够促进产品的销量提高。如美国篮球明星迈克尔乔丹1984年代言耐克品牌后，以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Justdoit”这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%
升至47%，耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。企业看准这一点，在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时，吸引消费者的注意力，潜移默化中灌输品牌信息和商品信息，变“明星的崇拜者”为“商品的购买者”，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体。同时，还可建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立刻吸引眼球。
明星的亲和力，与消费大众的“无边际沟通”有助于产对象化、亲切化。在“过剩经济”的今天，人们面对着种类繁多、性能各异的物品，往往一头雾水，无从选择。因此，把商品局对象化、具体化就显得十分重要和必要。选用明星代言人，可以排除信息干扰，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。把商品与人们耳熟能详的明星联系在一起，让明星代替商品与消费者进行交流和沟通，即充分利用他们的现有知名度和声望资源，达到了使商品形象化、具体化，容易为人们所记住的目的。当前大多数品牌都有自己的品牌代言人，就已经实现了这个目的。
此外，明星作为精神载体营造了物质广告的诱导氛围。广告其实就是造梦过程，广告人以其特有的敏感和表现能力将潜藏在消费者心中，消费者或意识到或还未觉察的欲望挖掘出来，转化为形象化的符号传达，明星
就是广告商所认同的符号传达的极佳载体。利用明星的公众活动或媒体曝光获得更多的宣传机会。明星一旦做广告就必然在一定范围内造成一种氛围，会对消费者产生强势诱导。往往明星代言后的品牌已不仅仅是某种具有自然属性的物，而是一种“神”一种精神产品，它变成一种有个性、有魅力、有风韵、有生命、有象征意义的消费者不可缺少的好朋友。而这便是厂商、广告商精心营造的一种文化氛围，一个精神世界，它使消费者在商品消费中找到自我，找到慰藉，获得精神寄托和心理平衡。明星和名品这种“明上加名”的互相称托，对于商品和明星来讲犹如锦上添花。
二、明星代言对青少年的影响
1.青少年的消费行为特征
青少年一般是12岁——28岁消费者。他们不是儿童，没有儿童的天真与无知；他们也不是真正意义上的成熟人。他们没有独立的经济来源，还得依靠父母，同样他们也没有成熟人的“圆滑”与“世故”。虽然他们经济尚未独立，但已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。他们是一个过渡型消费人群，说他们是过渡，充分反映在他们独特的价值观、行为方式上以及消费习惯上。
他们群体意识强，追求群体价值。在外人看来，他们是“小大人”。“小”一方面是他们的年纪小；另一方面也充分体现在他们的价值观尚未
真正形成，还没有特定的人格。在行为上，群体性观念意识强，喜欢小团体行为；他们更容易受到外界和群体的影响。
他们追求外显的东西，而对产品本身带给自己的内在利益并不是第一位的。明星演唱会的门票虽然很高，但是他们为了能够见到自己喜欢的明星，仍然会愿意委托很多人、花很多钱弄到一张门票；为了能够享受到传奇游戏的魅力，可以节衣缩食省钱上网；为了能够邀请同学、朋友摆一桌生日宴，会花去自己所有的压岁钱等等。
追求“新潮”、“酷”也是他们的核心价值观之一。他们对新事物接受度很快，容易因为受外界的影响而改变，没有了成熟人士的“顽固”。你可以看到他们最酷的发型、最新潮的服装、头饰、最先进的时尚用品。追逐时尚使得没有经济能力的青少年的消费观念趋向非理性。很多企业都发现了青少年这块巨大的市场，也推出了系列产品满足我们青少年消费者。
他们个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张。“大人”，一方面是他们在家庭中所享受到的“大人”地位；什么事情都是家长安排好，吃饭、穿衣、出行。他们是一群从希望能够得到别人的尊重，当自身价值观与家长、社会的价值观发生冲突的时候，他们希望找到一种释放的途径。
他们注重“美感”。即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。但他们所讲的美感与传统美学所讲的美感并不完全一致。在他们的眼中，也许残缺是美的，不对称也可以是美的，只要“我”觉得是美的，那
“它”就是美的。选“它”没有过多的理由。
他们是最容易冲动消费的群体。一个“新”“奇”“怪”的产品包装，一句杀伤力的广告语，一个震撼人心的广告画面，甚至是生动化的产品陈列都能够吸引起青少年消费者冲动性购买。换句话说，他们的消费更多的是建立在感性基础至上，不够理性，注重感情。这也是所有企业最喜欢的消费人群。
2.明星代言对青少年消费的影响
追求流行永远是青少年人群的主题，追星也是很多青少年的爱好。追求流行和追星是社会上尤其是青少年群体主流价值观和行为模式，在消费领域表现的尤为突出。很多狂热的追星族为了能够得到一个明星演唱会的门票，可以几个月省吃俭用。他们把对明星的爱嫁接到和明星有关的任何产品上，如果他们的偶像代言产品他们会疯狂的购买，觉得这也是对偶像的一种支持。他们喜欢的明星用了什么品牌的产品穿了某品牌的服装，他们也会跟着模仿。关于偶像的一系列周边产品都想拥有。青少年对偶像的关注直接影响他们在信息复杂的媒介环境中将注意力锁定目标。明星代言对这部分青少年影响也是最大的。还有一些很极端的粉丝，如果他们不喜欢的明星代言了某品牌的产品，他们也就不会再购买该品牌的产品了。
追星对青少年来说，也有其积极的一面，因为迫星是青少年的一种社会学习，他们通过对明星的观察、模仿，掌握了许多关于社会、人生方面
的知识，开阔视野，活跃了思维，特别是品行高尚的明显。可以成为青少年的好榜样。但是，少数“追星族”对心中的偶像盲目祟拜，狂热模仿到发疯的地步，则会产生不良后果。大部分青少年不会盲目的追星，他们喜欢彰显自己特色的东西，张扬个性。形象代言人在广告中就成为一种偶像符号，将产品与某种特定的精神内涵相联系，广告的整体就会传达出关于产品或品牌的某种理念。美特斯邦威请周杰伦代言，周杰伦的个性和人气完全符合美特斯邦威“不走寻常路”的理念。于青少年追求时尚，张扬自我内心也是完全合拍的。又比如百事可乐和可口可乐的红蓝大战中百事的“全明星策略”百事以“新生代的可乐”“新生代的明星”从年轻人身上赢得了广大市场。百事发现年轻人追求“酷”的特点，找青少年喜欢的能表达酷的超级巨星做形象代言人就可以抓住青少年消费者。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划取得巨大成功。
也有些青少年相对来说属于理性消费，他们也会关注明星的各种代言，对喜欢的明星代言的产品也会更多的留意。但是会多加参考，具体了解之后才会做决定是否购买。大多数青少年对于偶像的形象只是很欣赏，很喜欢，但是不会去刻意模仿。他们认为适合某个明星的形象不一定就适合现实生活中的自己，按别人的方式装扮自己就不是自己了。可见，他们对明星的崇拜是理智的，他们不是一味地模仿，而是根据自己的特点和喜好选择适合自己的。这种个性体现在：一、他们对“酷”的理解虽然并不完全，
但是他们至少意识到那是一种适合某个人的“酷”；二、他们所追求的“与众不同”不是模仿别人获得的，而是自己去创造搭配的，是适合自己并且能展现自己的一种“与众不同”；三、他们对于“酷”的追求是比较理智的，因为他们还是在乎社会文化、时代背景、他人的评价等因素的。
3、青少年受明星代言影响的原因分析
青少年所处的特定认知阶段和心理需求，青少年对社会有一定的认知判断能力但又不完全成熟，有极强的个体存在意识。他们对新事物的接受比任何其他年龄段的人都快。根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。青少年随着自我意识的不断增强，需要更多的满足后三种需求，而每一目标的实现都应着一定的社会文化设置。青少年在确定、选择、实施这些目标时，都要依赖社会所提供的价值观。青少年在对明星的喜欢，或者观看明星代言广告中也会产生或强化信念和价值观。所以青少年会很容易的喜欢上一些明星或者因为明星代言传递的理念被吸引。
在人的成长过程中，特别是青少年十分容易受到外界因素的影响。一是社会文化。广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它由物质文化、社会文化的精神文化等构成。追求潇洒自由是社会主体的一种行为方式和心理体验，是社会经济、文化等发展的表征。它不仅指主体的仪表、体态的美，而且指主体的生活态度、人
生追求和高层次性；不仅是一种令人羡慕的行为，而且是一种舒适、愉悦的心理体验；不仅是一种短暂的美的举止、风貌，而且是一个过程，一种宏大的目标。但是不少人对于潇洒的理解就是穿着名牌，拿着手机，出手阔绰，没有理解潇洒的深层含义。于是一种“潇洒”的风气和现象很快渗透在空气中，然后青少年也就接受了这种熏陶，接受并模仿着这种“潇洒”的行为。二是社会流行。社会流行是在社会上传播一时的事物，它能在短期内爆发、扩展、蔓延、也可能在短期内消失，它最容易被青年人接受。一方面，消费品不断地更新换代是流行的物质基础；另一方面，求新、自我表现和从众是流行的心理基础。确实，社会流行向人们传递了一种消息，当人们都去追随它时就会形成一种群体压力。在青少年中追星的现象很普遍，一些本来没有心情追星的同学很可能就会被别人觉得“落伍”。试想，一个青少年面对大量的信息却缺乏客观的判断标准，当他们对自己的判断没有把握的时候就觉得多数人的意见正确的可能性要大一些。于是与其出错不如从众。特别是青少年一般以同学、朋友作为直接的有形的参照群体，又以他们所崇拜的人物，如明星、优秀运动员作为无形的参照群体。参照群体的规范作用和比较作用影响了青少年的消费方式、消费动机，刺激了某种需要。所以，青少年总是站在社会流行的前列并承担着传播者的任务。
三、企业理性选择代言人和青少年应理性消费
在当前这个到处活跃着明星的时代，如何理性地选择“形象代言人”
是对企业的一次严峻的考验，随着市场的成熟，明星形象代言人也是一种特殊的“商品”，只有恰当有效地使用这些“商品”，才能把“明星效应”带入到企业产品的市场竞争和品牌扩张中去，从而让品牌借助明星的支持展翅飞翔。因此，代言人与品牌在多个层面上的匹配度也至关重要：第一，通过实现代言人与品牌的个性对接原则，会产生传播识别的同一性，凸现品牌个性；第二，商家还应考虑到代言人形象与目标消费者群体典型形象的匹配，以提升公众对代言人的认同感度。第三，明星代言应该更多倾听消费者意见，作为明星代言人的选择，企业不仅仅要听取专家、咨询机构的意见，消费者的意见也非常重要。作为一项花费不菲的营销策略，明星代言同样需要选择和评价的科学。
现在，随着物质生活水平的提高，广大青少年手中的零用钱渐渐多了起来，他们能否进行科学合理的消费，受到了家长、学校、商家等社会多方面的关注。
指导青少年的消费，应当有整体和长远的眼光，旨在提高青少年的消费能力，培养青少年的消费意识，指导青少年形成科学合理的消费结构，促进其自身的健康发展。目前，在青少年的消费问题上存在一些误区。很多人认为，青少年手中的零用钱多了就意味着他们的消费能力提高了，事实并非如此。消费能力是指对所需消费品的选购能力和货币支付能力。手头的钱多了，只能说明有了一定的货币支付能力。提高消费能力更多的是
指提高选购能力，这还有赖于青少年获取的知识和经验，用同样数目的钱买到最称心最满意，也是最符合自己需要的商品。
现在青少年消费最大的特点就是消费观念开放、消费方式多样、消费水平提高、满足个人发展和精神享受的比重逐渐增大。青少年的身心正处在急剧变化和高速发展时期，有着较大的消费需求。一方面需要消耗大量的物质产品以满足身体发育的需要；另一方面，青少年有着转换型的求知欲，对外在世界有着极其强烈的新鲜感、好奇心，这就需要消费精神产品以满足对知识的渴求。但是，青少年缺乏较为稳定的商品识别能力、挑选能力、评价能力和购买决断力，消费易受情绪情感的影响，时常出现心血来潮去购买、付完钱就后悔的情况。而且青少年的活动通常以群体位单位，导致他们之间相互有着极强的依赖性，常为追求群体归属感而做出同样的行为。
青少年时期是人生中非常重要的时期，青少年的一切活动都围绕着成长与发展这个主题展开。在消费活动中，青少年应本着合理、科学的原则，有目的性、选择性的消费，是自己的消费结构合理化、科学化。合理科学的消费，一方面是说不要乱花钱，另一方面是说，消费的内容要讲求适度搭配，注意协调。所谓目的性和选择性，是说大家应当把消费和自身特点相结合，把重心放在成长与发展上来，有目的有意识的选择消费对象；在对外来事物和新生事物方面，要加以理性的分析和辨别。
制定消费计划不失为一种好办法，消费计划的制定要切合实际，与切身需要和经济状况相适应。必要时，可以根据自己的实际情况分别制订出短期、中期和长期计划，使自己的每一分钱都能够发挥它最大作用与价值，避免因花钱无计划而造成“经济危机”。不要盲目跟着别人去花钱，要纠正盲目消费的行为。最好能把消费重点放在满足自己求知欲、扩大自己的知识面、提高自己的综合素质上来，发现并培养自己的兴趣爱好与特长，在全面发展的基础上学得一两门专长，在这方面可多花些钱，这就是所说的智力投资。青少年手头的钱都是父母给的，一分一厘来之不易，因此要慎重的对待每次消费，不要盲目的去购买，更不要盲目的追星。在做出消费决策时，应根据自己的实际情况，花适当的钱买到自己最满意的商品，做到物尽其用。进行科学合理的消费既是一种能力，也是一种技巧。青少年对此应有一个正确认识，做父母的也不要忘了对他们进行消费方面的科学指导，这对青少年的健康成长和社会的发展进步都是十分重要的。学会科学合理的消费，将会使广大青少年朋友受益终身。
参考文献：
〔1〕陈骁“广告对青少年文化的影响及其应对”，《上海教育科研》，2009年05期
〔2〕姜薇薇“大学生消费心理与消费行为问题分析及对策”，《教育园地》，20083
〔3〕郑应兵“大学生消费行为及消费心理浅析”《科教前沿》
〔4〕张胜康“当代青少年人群消费行为解读”，《广东社会科学》2009年05期
〔5〕谢枭鹏，张强国“大学生消费心理和消费行为探讨”《商场现代化》2005，（31）
〔6〕陈静营销论剑之“明星代言”财经聚焦
〔7〕刘济良《青少年价值观教育研究》，广东教育出版社，2003，(5)
〔8〕李正良、徐丽瑛，明星广告代言的风险审视与对策，湖南科技大学学报2004第6期
〔9〕王文涛，浅谈品牌经营战略，甘肃省兰州商学院，《学术论坛》2006年12期
2024年1月9日发(作者：坚坚成)
体育明星代言对高中生体育消费影响开题报告
摘要：近年来明星代言已经成为一种风潮，是许多企业或品牌用来提高知名度而采用的宣传手段。现在的青少年个性张扬，追求流行是青少年人群的主题，追星也是很多青少年的爱好，所以明星代言的巨大影响力在青少年消费行为中最为提现。青少年容易受明星和明星代言的影响和他们所处的特定认知阶段和心理需求有很大关系。因为明星代言的巨大作用企业更应该理性选择代言人争取最大的效益，而青少年也应该有正确的消费观不要盲目冲动的消费。
关键字：青少年明星代言消费消费行为理性
所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。近年来明星代言已经成为一种风潮，明星广告代言已被各个行业及企业所广为接受。明星代言不但能够提升新品牌的知名度，而且还会把明星在消费者中的印象嫁接给产品，把明星自身良好的形象延续到产品中去。很多消费者由于明星的介入，对明星的喜欢转移到产品中去，进而会去购买产品，并且对会对产品和企业产生好感。
一、明星效应
明星代言作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想
快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。在信息爆炸的年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。所以明星效应的实现，最终目的就是为了吸引更多的社会注意力，这不仅包括代言的产品吸引消费者的注意力，同时对明星自身来说，某种程度上也提高了曝光率，提升了自身的人气，这同样也是一种社会注意力的吸引。明星效应的关键，是明星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，明星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。
选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。
1.知名度：人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。
2.公众形象好：形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。
3.融合度：一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。
4.认同度：虽然不一定是当前最红的明星，但他至少有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，这样的明星就有价值。如一些青少年人心中的大明星。
明星代言能准确反映企业产品或品牌的市场定位，企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异，所选择的明星代言方式是不同的。如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌，外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”，就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心，非常符合动感地带年轻人的短信服务的定位，取得了良好的品牌宣传效果。
明星代言影响目标群体的购买选择，明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标消费者产生模仿、从众的行为，尤其是年轻的“追星族”，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”。这种明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，进而影响目标消费者对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种比较为理想的营销宣传方式，能够促进产品的销量提高。如美国篮球明星迈克尔乔丹1984年代言耐克品牌后，以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Justdoit”这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%
升至47%，耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。企业看准这一点，在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时，吸引消费者的注意力，潜移默化中灌输品牌信息和商品信息，变“明星的崇拜者”为“商品的购买者”，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体。同时，还可建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立刻吸引眼球。
明星的亲和力，与消费大众的“无边际沟通”有助于产对象化、亲切化。在“过剩经济”的今天，人们面对着种类繁多、性能各异的物品，往往一头雾水，无从选择。因此，把商品局对象化、具体化就显得十分重要和必要。选用明星代言人，可以排除信息干扰，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。把商品与人们耳熟能详的明星联系在一起，让明星代替商品与消费者进行交流和沟通，即充分利用他们的现有知名度和声望资源，达到了使商品形象化、具体化，容易为人们所记住的目的。当前大多数品牌都有自己的品牌代言人，就已经实现了这个目的。
此外，明星作为精神载体营造了物质广告的诱导氛围。广告其实就是造梦过程，广告人以其特有的敏感和表现能力将潜藏在消费者心中，消费者或意识到或还未觉察的欲望挖掘出来，转化为形象化的符号传达，明星
就是广告商所认同的符号传达的极佳载体。利用明星的公众活动或媒体曝光获得更多的宣传机会。明星一旦做广告就必然在一定范围内造成一种氛围，会对消费者产生强势诱导。往往明星代言后的品牌已不仅仅是某种具有自然属性的物，而是一种“神”一种精神产品，它变成一种有个性、有魅力、有风韵、有生命、有象征意义的消费者不可缺少的好朋友。而这便是厂商、广告商精心营造的一种文化氛围，一个精神世界，它使消费者在商品消费中找到自我，找到慰藉，获得精神寄托和心理平衡。明星和名品这种“明上加名”的互相称托，对于商品和明星来讲犹如锦上添花。
二、明星代言对青少年的影响
1.青少年的消费行为特征
青少年一般是12岁——28岁消费者。他们不是儿童，没有儿童的天真与无知；他们也不是真正意义上的成熟人。他们没有独立的经济来源，还得依靠父母，同样他们也没有成熟人的“圆滑”与“世故”。虽然他们经济尚未独立，但已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。他们是一个过渡型消费人群，说他们是过渡，充分反映在他们独特的价值观、行为方式上以及消费习惯上。
他们群体意识强，追求群体价值。在外人看来，他们是“小大人”。“小”一方面是他们的年纪小；另一方面也充分体现在他们的价值观尚未
真正形成，还没有特定的人格。在行为上，群体性观念意识强，喜欢小团体行为；他们更容易受到外界和群体的影响。
他们追求外显的东西，而对产品本身带给自己的内在利益并不是第一位的。明星演唱会的门票虽然很高，但是他们为了能够见到自己喜欢的明星，仍然会愿意委托很多人、花很多钱弄到一张门票；为了能够享受到传奇游戏的魅力，可以节衣缩食省钱上网；为了能够邀请同学、朋友摆一桌生日宴，会花去自己所有的压岁钱等等。
追求“新潮”、“酷”也是他们的核心价值观之一。他们对新事物接受度很快，容易因为受外界的影响而改变，没有了成熟人士的“顽固”。你可以看到他们最酷的发型、最新潮的服装、头饰、最先进的时尚用品。追逐时尚使得没有经济能力的青少年的消费观念趋向非理性。很多企业都发现了青少年这块巨大的市场，也推出了系列产品满足我们青少年消费者。
他们个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张。“大人”，一方面是他们在家庭中所享受到的“大人”地位；什么事情都是家长安排好，吃饭、穿衣、出行。他们是一群从希望能够得到别人的尊重，当自身价值观与家长、社会的价值观发生冲突的时候，他们希望找到一种释放的途径。
他们注重“美感”。即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。但他们所讲的美感与传统美学所讲的美感并不完全一致。在他们的眼中，也许残缺是美的，不对称也可以是美的，只要“我”觉得是美的，那
“它”就是美的。选“它”没有过多的理由。
他们是最容易冲动消费的群体。一个“新”“奇”“怪”的产品包装，一句杀伤力的广告语，一个震撼人心的广告画面，甚至是生动化的产品陈列都能够吸引起青少年消费者冲动性购买。换句话说，他们的消费更多的是建立在感性基础至上，不够理性，注重感情。这也是所有企业最喜欢的消费人群。
2.明星代言对青少年消费的影响
追求流行永远是青少年人群的主题，追星也是很多青少年的爱好。追求流行和追星是社会上尤其是青少年群体主流价值观和行为模式，在消费领域表现的尤为突出。很多狂热的追星族为了能够得到一个明星演唱会的门票，可以几个月省吃俭用。他们把对明星的爱嫁接到和明星有关的任何产品上，如果他们的偶像代言产品他们会疯狂的购买，觉得这也是对偶像的一种支持。他们喜欢的明星用了什么品牌的产品穿了某品牌的服装，他们也会跟着模仿。关于偶像的一系列周边产品都想拥有。青少年对偶像的关注直接影响他们在信息复杂的媒介环境中将注意力锁定目标。明星代言对这部分青少年影响也是最大的。还有一些很极端的粉丝，如果他们不喜欢的明星代言了某品牌的产品，他们也就不会再购买该品牌的产品了。
追星对青少年来说，也有其积极的一面，因为迫星是青少年的一种社会学习，他们通过对明星的观察、模仿，掌握了许多关于社会、人生方面
的知识，开阔视野，活跃了思维，特别是品行高尚的明显。可以成为青少年的好榜样。但是，少数“追星族”对心中的偶像盲目祟拜，狂热模仿到发疯的地步，则会产生不良后果。大部分青少年不会盲目的追星，他们喜欢彰显自己特色的东西，张扬个性。形象代言人在广告中就成为一种偶像符号，将产品与某种特定的精神内涵相联系，广告的整体就会传达出关于产品或品牌的某种理念。美特斯邦威请周杰伦代言，周杰伦的个性和人气完全符合美特斯邦威“不走寻常路”的理念。于青少年追求时尚，张扬自我内心也是完全合拍的。又比如百事可乐和可口可乐的红蓝大战中百事的“全明星策略”百事以“新生代的可乐”“新生代的明星”从年轻人身上赢得了广大市场。百事发现年轻人追求“酷”的特点，找青少年喜欢的能表达酷的超级巨星做形象代言人就可以抓住青少年消费者。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划取得巨大成功。
也有些青少年相对来说属于理性消费，他们也会关注明星的各种代言，对喜欢的明星代言的产品也会更多的留意。但是会多加参考，具体了解之后才会做决定是否购买。大多数青少年对于偶像的形象只是很欣赏，很喜欢，但是不会去刻意模仿。他们认为适合某个明星的形象不一定就适合现实生活中的自己，按别人的方式装扮自己就不是自己了。可见，他们对明星的崇拜是理智的，他们不是一味地模仿，而是根据自己的特点和喜好选择适合自己的。这种个性体现在：一、他们对“酷”的理解虽然并不完全，
但是他们至少意识到那是一种适合某个人的“酷”；二、他们所追求的“与众不同”不是模仿别人获得的，而是自己去创造搭配的，是适合自己并且能展现自己的一种“与众不同”；三、他们对于“酷”的追求是比较理智的，因为他们还是在乎社会文化、时代背景、他人的评价等因素的。
3、青少年受明星代言影响的原因分析
青少年所处的特定认知阶段和心理需求，青少年对社会有一定的认知判断能力但又不完全成熟，有极强的个体存在意识。他们对新事物的接受比任何其他年龄段的人都快。根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。青少年随着自我意识的不断增强，需要更多的满足后三种需求，而每一目标的实现都应着一定的社会文化设置。青少年在确定、选择、实施这些目标时，都要依赖社会所提供的价值观。青少年在对明星的喜欢，或者观看明星代言广告中也会产生或强化信念和价值观。所以青少年会很容易的喜欢上一些明星或者因为明星代言传递的理念被吸引。
在人的成长过程中，特别是青少年十分容易受到外界因素的影响。一是社会文化。广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它由物质文化、社会文化的精神文化等构成。追求潇洒自由是社会主体的一种行为方式和心理体验，是社会经济、文化等发展的表征。它不仅指主体的仪表、体态的美，而且指主体的生活态度、人
生追求和高层次性；不仅是一种令人羡慕的行为，而且是一种舒适、愉悦的心理体验；不仅是一种短暂的美的举止、风貌，而且是一个过程，一种宏大的目标。但是不少人对于潇洒的理解就是穿着名牌，拿着手机，出手阔绰，没有理解潇洒的深层含义。于是一种“潇洒”的风气和现象很快渗透在空气中，然后青少年也就接受了这种熏陶，接受并模仿着这种“潇洒”的行为。二是社会流行。社会流行是在社会上传播一时的事物，它能在短期内爆发、扩展、蔓延、也可能在短期内消失，它最容易被青年人接受。一方面，消费品不断地更新换代是流行的物质基础；另一方面，求新、自我表现和从众是流行的心理基础。确实，社会流行向人们传递了一种消息，当人们都去追随它时就会形成一种群体压力。在青少年中追星的现象很普遍，一些本来没有心情追星的同学很可能就会被别人觉得“落伍”。试想，一个青少年面对大量的信息却缺乏客观的判断标准，当他们对自己的判断没有把握的时候就觉得多数人的意见正确的可能性要大一些。于是与其出错不如从众。特别是青少年一般以同学、朋友作为直接的有形的参照群体，又以他们所崇拜的人物，如明星、优秀运动员作为无形的参照群体。参照群体的规范作用和比较作用影响了青少年的消费方式、消费动机，刺激了某种需要。所以，青少年总是站在社会流行的前列并承担着传播者的任务。
三、企业理性选择代言人和青少年应理性消费
在当前这个到处活跃着明星的时代，如何理性地选择“形象代言人”
是对企业的一次严峻的考验，随着市场的成熟，明星形象代言人也是一种特殊的“商品”，只有恰当有效地使用这些“商品”，才能把“明星效应”带入到企业产品的市场竞争和品牌扩张中去，从而让品牌借助明星的支持展翅飞翔。因此，代言人与品牌在多个层面上的匹配度也至关重要：第一，通过实现代言人与品牌的个性对接原则，会产生传播识别的同一性，凸现品牌个性；第二，商家还应考虑到代言人形象与目标消费者群体典型形象的匹配，以提升公众对代言人的认同感度。第三，明星代言应该更多倾听消费者意见，作为明星代言人的选择，企业不仅仅要听取专家、咨询机构的意见，消费者的意见也非常重要。作为一项花费不菲的营销策略，明星代言同样需要选择和评价的科学。
现在，随着物质生活水平的提高，广大青少年手中的零用钱渐渐多了起来，他们能否进行科学合理的消费，受到了家长、学校、商家等社会多方面的关注。
指导青少年的消费，应当有整体和长远的眼光，旨在提高青少年的消费能力，培养青少年的消费意识，指导青少年形成科学合理的消费结构，促进其自身的健康发展。目前，在青少年的消费问题上存在一些误区。很多人认为，青少年手中的零用钱多了就意味着他们的消费能力提高了，事实并非如此。消费能力是指对所需消费品的选购能力和货币支付能力。手头的钱多了，只能说明有了一定的货币支付能力。提高消费能力更多的是
指提高选购能力，这还有赖于青少年获取的知识和经验，用同样数目的钱买到最称心最满意，也是最符合自己需要的商品。
现在青少年消费最大的特点就是消费观念开放、消费方式多样、消费水平提高、满足个人发展和精神享受的比重逐渐增大。青少年的身心正处在急剧变化和高速发展时期，有着较大的消费需求。一方面需要消耗大量的物质产品以满足身体发育的需要；另一方面，青少年有着转换型的求知欲，对外在世界有着极其强烈的新鲜感、好奇心，这就需要消费精神产品以满足对知识的渴求。但是，青少年缺乏较为稳定的商品识别能力、挑选能力、评价能力和购买决断力，消费易受情绪情感的影响，时常出现心血来潮去购买、付完钱就后悔的情况。而且青少年的活动通常以群体位单位，导致他们之间相互有着极强的依赖性，常为追求群体归属感而做出同样的行为。
青少年时期是人生中非常重要的时期，青少年的一切活动都围绕着成长与发展这个主题展开。在消费活动中，青少年应本着合理、科学的原则，有目的性、选择性的消费，是自己的消费结构合理化、科学化。合理科学的消费，一方面是说不要乱花钱，另一方面是说，消费的内容要讲求适度搭配，注意协调。所谓目的性和选择性，是说大家应当把消费和自身特点相结合，把重心放在成长与发展上来，有目的有意识的选择消费对象；在对外来事物和新生事物方面，要加以理性的分析和辨别。
制定消费计划不失为一种好办法，消费计划的制定要切合实际，与切身需要和经济状况相适应。必要时，可以根据自己的实际情况分别制订出短期、中期和长期计划，使自己的每一分钱都能够发挥它最大作用与价值，避免因花钱无计划而造成“经济危机”。不要盲目跟着别人去花钱，要纠正盲目消费的行为。最好能把消费重点放在满足自己求知欲、扩大自己的知识面、提高自己的综合素质上来，发现并培养自己的兴趣爱好与特长，在全面发展的基础上学得一两门专长，在这方面可多花些钱，这就是所说的智力投资。青少年手头的钱都是父母给的，一分一厘来之不易，因此要慎重的对待每次消费，不要盲目的去购买，更不要盲目的追星。在做出消费决策时，应根据自己的实际情况，花适当的钱买到自己最满意的商品，做到物尽其用。进行科学合理的消费既是一种能力，也是一种技巧。青少年对此应有一个正确认识，做父母的也不要忘了对他们进行消费方面的科学指导，这对青少年的健康成长和社会的发展进步都是十分重要的。学会科学合理的消费，将会使广大青少年朋友受益终身。
参考文献：
〔1〕陈骁“广告对青少年文化的影响及其应对”，《上海教育科研》，2009年05期
〔2〕姜薇薇“大学生消费心理与消费行为问题分析及对策”，《教育园地》，20083
〔3〕郑应兵“大学生消费行为及消费心理浅析”《科教前沿》
〔4〕张胜康“当代青少年人群消费行为解读”，《广东社会科学》2009年05期
〔5〕谢枭鹏，张强国“大学生消费心理和消费行为探讨”《商场现代化》2005，（31）
〔6〕陈静营销论剑之“明星代言”财经聚焦
〔7〕刘济良《青少年价值观教育研究》，广东教育出版社，2003，(5)
〔8〕李正良、徐丽瑛，明星广告代言的风险审视与对策，湖南科技大学学报2004第6期
〔9〕王文涛，浅谈品牌经营战略，甘肃省兰州商学院，《学术论坛》2006年12期