2024年1月21日发(作者：斐鸿禧)

米家智能灯互联网营销方案策划

摘要

本文分析了米家智能灯的市场，从米家智能灯网络营销的现状、网络营销存在的问题等几方面进行了定位分析，提出了保障新制定的营销组合策略得以顺利实施的建议，设计了适合米家智能灯发展的网络营销方案。

关键词：米家智能灯；网络营销；营销方案

一、 概述

近年来，随着人们消费观念的转变和人们支付能力的提高，智能灯的销量和销量迅速增长，智能灯在整个灯市场中的份额也有了很大提高。智能灯和智能灯在中国的销售额为20.6亿元，分别占2026年中国灯行业总销售额的96.7%。

虽然灯被归类为小家电，但更多的人下意识地将其视为家庭装饰，除了照明和装饰之外，并不关注其功能。据调查机构统计，中国儿童护目灯的年销量超过2000万盏。据统计，中国约有1.2亿6-12岁儿童。随着三胎政策的出台，儿童的数量将再次增加。这些数据证明了未来智能学习灯市场的巨大前景。

目前，国内智能灯市场竞争比较激烈。智能灯在中国的应用和全国普及率非常低，尤其是在大陆城市，这正好反映出中国智能灯的比例发生了变化。因此，国内智能灯市场仍有广阔的发展和探索空间。对于米家智能灯来说，制定有效的营销方案至关重要。

二、市场调研

2.1 市场背景

进入2021年，国内市场涌现了更多的智能灯品牌：欧普和飞利浦来势汹汹，飞利浦凭借多年家电领域的口碑，深受消费者信任，上半年，米家智能灯的销售额已经落后了欧普和飞利浦。

2.2调研方法

1.问卷调查法

针对消费者在米家智能灯的认知度、功能、品牌、价格等方面设计问卷，利用问卷星等软件，对问卷进行发放并回收，统计有效问卷后，进行数据统计，完成调查。

2.对比分析法

灯具营销方式比较多样，通过对比网络营销发展较好品牌的营销方案和渠道，为米家智能灯的网络营销方案提供基础和借鉴。

2.3 调研数据及其分析

图2-1 知名度调查

从米家智能灯的知名度调查情况看，在市场上属于知名度较高的产品，如何将高知名度转化为高销售额，是网络营销方案重点需要解决的问题。从消费者对米家智能灯的价格印象上看，普遍认为较高。

图2-2 购买平台

小米官网是主要的网络购物平台，为了进一步扩大销量，方便客户购买，可与多个网络平台开展联合促销。根据问卷数据进行调研，在制定营销方案时，可采取线上和线下融合的方式，既让消费者体验到米家智能灯的性能，又能以和网络购物相同的优惠价格买到产品。

2.7 调研结论

通过我们的调查问卷可以看出：如果米家智能灯以新的理念，给用户带来专业化、高素质的优质服务，并通过多种渠道对产品进行宣传，让更多的人了解智能灯的优势，结合有效的营销方式，智能灯一定可以被更多的人接受和使用。同时应积极拓宽网络营销渠道，这需要小米公司重视和改变网络营销状况，加大网络营销，提高米家智能灯的知名度。

三、 定位分析

3.1 产品定位分析

米家智能灯使用APP可灵活操控，还可与小米其他智能家居进行联动。轻巧便捷，无频闪无级可调的色温，是努力学习和夜间追剧的护眼神器。大部分功能可通过手机蓝牙控制，具有独特的电池保护技术，长时间插电使用也不影响电池寿命。配备2000毫安大容量锂电池，坚持120小时持续续航，剩余电量APP可以随时掌握。可与小米其他智能设备随心联动。具有120度灯头调节，可以照亮更多的空间。一键操作可以精准掌控色温阴暗。弧形防滑垫可以更稳定，不易倾倒。

米家智能灯售价为129元，是极具竞争力的价格。先进的技术和设备，亲民的价格，使米家智能灯是市场中性价比较高的同类产品。

3.2 同类产品优势、劣势对比分析

与市场上的欧普智能灯相比，米家智能灯具有如下优势与劣势：

1.优势：

（1）消费群体庞大：小米巧妙地利用用户对小米新产品的期望来吸引新粉丝，并让他们体验智能灯的生活体验。那么使用小米产品的用户有更多的品牌粘性。

（2）价格优势：小米关注用户对人性化价格和高性价比的需求，将智能灯行业从高端推向大众。

2.劣势


小米生态链下的企业大多是近年来新兴的企业品牌。尽管许多创始人在行业领先品牌中有着深厚的工作背景，但他们产品的可靠性仍需接受市场的测试。

3.3市场定位分析

智研咨询发布的《2020-2026年中国智能灯行业竞争格局及经营模式分析报告》数据显示：智能灯渗透率有望持续提升。预计2023年全球智能灯将实现销量5510万台，预计智能灯行业将继续保持高增长的发展趋势。

米家智能灯是市场中的中端产品，未来将成为行业中同类产品的领军品牌。

四、营销策划与推广

4.1 营销策划

4.1.1 营销的目标制定

智能灯的发展是一个依赖信息技术、控制技术、物联网和移动互联网行业。此次的营销目的就是让米家智能灯在市场上占据更高的份额，提升知名度。

4.1.2 营销的内容与方式

使用移动视频应用程序进行营销方式：一种是插入公司广告并在用户身上播放特定的视频。第二种是制作产品的微型视频和微电影，并将它们放在视频站点或网络直播平台上进行播放。第三种是利用微信朋友圈、公众号发布促销信息，在客户群开展营销。

4.1.3 营销实施方案

制作米家智能灯的营销视频，通过视频网站和微信来推广。具体实施方案如下：

第一步，选择视频网站爱奇艺、优酷、腾讯视频，作为营销广告播放促销短片。

第二步，通过在抖音、快手 APP 宣传来促进销售。将米家智能灯广告投放到抖音、快手平台上，向用户介绍米家智能灯，使用户可以根据自己的情况选择适合的智能灯。

第三步，在价格上采取折扣销售、赠送加湿器等礼品活动，后台根据大数据精准定位消费人群，促进销售。

第四步，在淘宝、天猫旗舰店开展满200减50活动。

第五步，利用微信朋友圈、公众号发布促销信息，在客户群开展营销。开展派发红包、优惠券、赠送小礼品等活动。

4.2 推广方案

广告创意:以“米家智能灯照亮你的生活”宣传语，制作展示产品的智能性的广告，为品牌宣传方式与市场推广相结合，建立和提升小米的知名度。

策略选择：

1.针对年轻消费者等购买人群采取价格从众策略，利用网络营销提高市场知名度和占有率。

2.可利用短视频平台，在公司门店里开设直播间宣传米家智能灯。

3.制作米家智能灯的营销广告，通过移动视频APP：爱奇艺、优酷、腾讯视频来推广。

参考文献

[1]董冰.智能灯市场形成和发展的网络营销[M].东南大学，2021.

[2]张瑞申.基于电子商务的企业供应链管理研究[M]. 辽宁科技大学 2020

[3]姜国祥.核心竞争力[M].中国商业出版社，2020.

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2024年1月21日发(作者：斐鸿禧)

米家智能灯互联网营销方案策划

摘要

本文分析了米家智能灯的市场，从米家智能灯网络营销的现状、网络营销存在的问题等几方面进行了定位分析，提出了保障新制定的营销组合策略得以顺利实施的建议，设计了适合米家智能灯发展的网络营销方案。

关键词：米家智能灯；网络营销；营销方案

一、 概述

近年来，随着人们消费观念的转变和人们支付能力的提高，智能灯的销量和销量迅速增长，智能灯在整个灯市场中的份额也有了很大提高。智能灯和智能灯在中国的销售额为20.6亿元，分别占2026年中国灯行业总销售额的96.7%。

虽然灯被归类为小家电，但更多的人下意识地将其视为家庭装饰，除了照明和装饰之外，并不关注其功能。据调查机构统计，中国儿童护目灯的年销量超过2000万盏。据统计，中国约有1.2亿6-12岁儿童。随着三胎政策的出台，儿童的数量将再次增加。这些数据证明了未来智能学习灯市场的巨大前景。

目前，国内智能灯市场竞争比较激烈。智能灯在中国的应用和全国普及率非常低，尤其是在大陆城市，这正好反映出中国智能灯的比例发生了变化。因此，国内智能灯市场仍有广阔的发展和探索空间。对于米家智能灯来说，制定有效的营销方案至关重要。

二、市场调研

2.1 市场背景

进入2021年，国内市场涌现了更多的智能灯品牌：欧普和飞利浦来势汹汹，飞利浦凭借多年家电领域的口碑，深受消费者信任，上半年，米家智能灯的销售额已经落后了欧普和飞利浦。

2.2调研方法

1.问卷调查法

针对消费者在米家智能灯的认知度、功能、品牌、价格等方面设计问卷，利用问卷星等软件，对问卷进行发放并回收，统计有效问卷后，进行数据统计，完成调查。

2.对比分析法

灯具营销方式比较多样，通过对比网络营销发展较好品牌的营销方案和渠道，为米家智能灯的网络营销方案提供基础和借鉴。

2.3 调研数据及其分析

图2-1 知名度调查

从米家智能灯的知名度调查情况看，在市场上属于知名度较高的产品，如何将高知名度转化为高销售额，是网络营销方案重点需要解决的问题。从消费者对米家智能灯的价格印象上看，普遍认为较高。

图2-2 购买平台

小米官网是主要的网络购物平台，为了进一步扩大销量，方便客户购买，可与多个网络平台开展联合促销。根据问卷数据进行调研，在制定营销方案时，可采取线上和线下融合的方式，既让消费者体验到米家智能灯的性能，又能以和网络购物相同的优惠价格买到产品。

2.7 调研结论

通过我们的调查问卷可以看出：如果米家智能灯以新的理念，给用户带来专业化、高素质的优质服务，并通过多种渠道对产品进行宣传，让更多的人了解智能灯的优势，结合有效的营销方式，智能灯一定可以被更多的人接受和使用。同时应积极拓宽网络营销渠道，这需要小米公司重视和改变网络营销状况，加大网络营销，提高米家智能灯的知名度。

三、 定位分析

3.1 产品定位分析

米家智能灯使用APP可灵活操控，还可与小米其他智能家居进行联动。轻巧便捷，无频闪无级可调的色温，是努力学习和夜间追剧的护眼神器。大部分功能可通过手机蓝牙控制，具有独特的电池保护技术，长时间插电使用也不影响电池寿命。配备2000毫安大容量锂电池，坚持120小时持续续航，剩余电量APP可以随时掌握。可与小米其他智能设备随心联动。具有120度灯头调节，可以照亮更多的空间。一键操作可以精准掌控色温阴暗。弧形防滑垫可以更稳定，不易倾倒。

米家智能灯售价为129元，是极具竞争力的价格。先进的技术和设备，亲民的价格，使米家智能灯是市场中性价比较高的同类产品。

3.2 同类产品优势、劣势对比分析

与市场上的欧普智能灯相比，米家智能灯具有如下优势与劣势：

1.优势：

（1）消费群体庞大：小米巧妙地利用用户对小米新产品的期望来吸引新粉丝，并让他们体验智能灯的生活体验。那么使用小米产品的用户有更多的品牌粘性。

（2）价格优势：小米关注用户对人性化价格和高性价比的需求，将智能灯行业从高端推向大众。

2.劣势


小米生态链下的企业大多是近年来新兴的企业品牌。尽管许多创始人在行业领先品牌中有着深厚的工作背景，但他们产品的可靠性仍需接受市场的测试。

3.3市场定位分析

智研咨询发布的《2020-2026年中国智能灯行业竞争格局及经营模式分析报告》数据显示：智能灯渗透率有望持续提升。预计2023年全球智能灯将实现销量5510万台，预计智能灯行业将继续保持高增长的发展趋势。

米家智能灯是市场中的中端产品，未来将成为行业中同类产品的领军品牌。

四、营销策划与推广

4.1 营销策划

4.1.1 营销的目标制定

智能灯的发展是一个依赖信息技术、控制技术、物联网和移动互联网行业。此次的营销目的就是让米家智能灯在市场上占据更高的份额，提升知名度。

4.1.2 营销的内容与方式

使用移动视频应用程序进行营销方式：一种是插入公司广告并在用户身上播放特定的视频。第二种是制作产品的微型视频和微电影，并将它们放在视频站点或网络直播平台上进行播放。第三种是利用微信朋友圈、公众号发布促销信息，在客户群开展营销。

4.1.3 营销实施方案

制作米家智能灯的营销视频，通过视频网站和微信来推广。具体实施方案如下：

第一步，选择视频网站爱奇艺、优酷、腾讯视频，作为营销广告播放促销短片。

第二步，通过在抖音、快手 APP 宣传来促进销售。将米家智能灯广告投放到抖音、快手平台上，向用户介绍米家智能灯，使用户可以根据自己的情况选择适合的智能灯。

第三步，在价格上采取折扣销售、赠送加湿器等礼品活动，后台根据大数据精准定位消费人群，促进销售。

第四步，在淘宝、天猫旗舰店开展满200减50活动。

第五步，利用微信朋友圈、公众号发布促销信息，在客户群开展营销。开展派发红包、优惠券、赠送小礼品等活动。

4.2 推广方案

广告创意:以“米家智能灯照亮你的生活”宣传语，制作展示产品的智能性的广告，为品牌宣传方式与市场推广相结合，建立和提升小米的知名度。

策略选择：

1.针对年轻消费者等购买人群采取价格从众策略，利用网络营销提高市场知名度和占有率。

2.可利用短视频平台，在公司门店里开设直播间宣传米家智能灯。

3.制作米家智能灯的营销广告，通过移动视频APP：爱奇艺、优酷、腾讯视频来推广。

参考文献

[1]董冰.智能灯市场形成和发展的网络营销[M].东南大学，2021.

[2]张瑞申.基于电子商务的企业供应链管理研究[M]. 辽宁科技大学 2020

[3]姜国祥.核心竞争力[M].中国商业出版社，2020.

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