2024年1月22日发(作者：蒋幻丝)
佳能相机策划书（共7篇）
佳能相机策划书（共7篇）
第1篇：
佳能数码相机网络营销策划书佳能数码相机网络营销策划书目录-0
一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期自年10月1日至年2月31日（三）本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析1、企第 1 页 共 24 页
业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业
第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
第 2 页 共 24 页
-2子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录、论坛。
家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，"感动常在"。
单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。
第 3 页 共 24 页
三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
市场定位策略1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为"感动常在"。因为消费者在回答"它能给我带来什么"这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为"优质实惠"。
四、网络营销设计1、网络营销目标：初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1DMarkIV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的上，增加本公司的访问量；终极目标：寻找准确佳能官方的访问者，特别是关注EOS-1DMarkIV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
-4现），内容主要有：本介绍或者本部分精品内容发布，吸引爱好者访问；（6）加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高在互联网上的曝光率，提高的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了的信息，并为自第 4 页 共 24 页
己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广整理50个人气最旺的相关主题进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。
在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。
2.2利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型来保障。
五、销售渠道1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：交易型销售：交易型销售是针对内第 5 页 共 24 页
在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。
企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队,致力于帮助顾客成功。
我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。
2、销售人员的激励：（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些-6务。
七、服务建立（客户支持服务）1、顾客忠诚战略在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
第 6 页 共 24 页
珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。
培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。
除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求让"客户永远是对的"伴随着你的工作。
如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。
更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
第 7 页 共 24 页
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
2、实行实时沟通提及互联网，我们首先想到的一个字就是"快"。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。
他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，"及时"的意思就是"即时"、"随时"。
3、顾客关系的再造网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由顾客与营销企业形象，建-8第2篇：
佳能相机网络营销策划方案佳能相机网络营销策划方案策划人：孙元辉学号：216班级：级工商管理双学位二班完成时间：年5月摘要佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界第 8 页 共 24 页
各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
目录
一、前言.3二、目标市场分析.31、企业及产品情况分析：.32、市场细分.33、市场细分的划分.34、目标市场策略.4三、市场定位.4四、网络营销设计.41、网络营销目标：.42、网络营销推广策略：.4五、销售渠道.4六、产品.4七、服务建立（客户支持服务）.51、顾客忠诚战略.52、实行实时沟通.53、顾客关系的再造.5八、广告.51、广告预算.52、广告信息.53、广告媒介渠道.5九、总结
一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司第 9 页 共 24 页
特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
3、市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为：个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）家庭用户单位用户（单位宣传和摄影师）4、目标市场策略由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
四、网络营销设计1、网络营销目标：初级目标，终极目标。
2、网络营销推广策略：1、电子邮件推广。
2、搜索引擎加注。
第 10 页 共 24 页
3、数据库策略。
4、口碑推广。
5、加入友情链接联盟。
6、论坛推广。
五、销售渠道1、顾问型销售。
2、交易型销售。
3、企业型销售。
六、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上佳能的产品商标4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们"佳能"的产品品牌。
七、服务建立（客户支持服务）1、顾客忠诚战略。
2、实行实时沟通。
3、顾客关系再造。
八、广告1、广告预算。
2、广告信息。
3、广告媒介渠道。
第 11 页 共 24 页
九、总结以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。
相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果
第3篇：
佳能数码相机调查报告佳能数码相机调查报告
一、前言：市场的分析和预测：通过对调查报告的设计以及多方面的调查自年5月以来，在数码相机行业消费者最喜爱的数码相机品牌基本维持不变，以索尼、佳能和奥林巴斯依然占据了前三强的位置，国内数码相机市场依然呈现出品牌高集中度现象。从消费者喜爱的前三个数码相机品牌可看出，国外品牌尤其是日本品牌依然受到众多用户的关注，而且在目前数码相机核心技术还处于垄断的前提下，这一态势在短期内不会有明显改变，仍将持续下去。从调查结果我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。
同行竞争对手的分析：本次调查中，索尼公司夺得了数码相机品牌
第一名称号。也是我们公司最大的竞争对手。索尼的数码相机系列主要面向消费类人群，各档次的产品比较齐全，范围包括时尚消费机型、非专业普通机型和专业摄影机型。由于家庭和个人用户发展较快，并逐渐成为消费者的主流，而索尼公司的产品第 12 页 共 24 页
定位恰好符合该用户群特点。迎了消费者的心理。为了在竞争中利于不拜之地，在弥补我公司缺点的同时也要抓住竞争对手的弱点加以改进。例如：索尼公司虽然在抓住了现代消费者的消费的心理但是本身产品为了达到行业垄断兼容性较差。其次，对于专业的摄影者来说偏重于传统的相机，所以索尼公司在产品定位上还有些欠缺。
二、针对具体人群的分析：（一）对一般消费者以及业余爱好者适用的：问卷分析：在对一般消费者和业余爱好者的调查当中发现，25的消费者是通过电视广告和朋友的推荐来了接我们的产品的，其中也有大多数购买了我们的产品。这些产品以面向普通的家庭摄影为主。调查可知，300万像素并且价格在__至3000元之间的数码相机正是目前家庭用户的主要选择，（不包括全国各省市）。大部分消费者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他们。还有25的消费者表示不太了解我们的品牌，仅仅是看过我们的广告。但并排斥我们的产品。还有20的消费者没有了解过我们的产品。在一般消费者中大多数消费者表示自己还是比较看中相机的实用性和操作性。
在相机的颜色方面大多数消费者提出运用银白色、黑色、银灰的等不过时的颜色。
待解决问题：在调查不同省市的人群时（至少是本省市），消费者反映在上的查询报价和本省市的价格相差幅度很大。
第 13 页 共 24 页
并只有我国几个大的省市才可以和上报价相差幅度不大。消费者者表示要求我们给出合理的原因。
综合分析：面对着数码时代的到来，数码相机产品的普及，数码相机的竞争也是日益加快，而消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，只有在产品性能和价格上均能符合消费者心理的产品才能获得更多关注。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。所以我们在专业的基础上要注重消费者的定位。
（二）摄影专业人士适用的：问卷分析：在专业的摄影人士当中，大多数消费者还是注重相机的电池耐力久、防潮性和防沙性较好、拍摄图片清晰颜色饱艳丽、便于携带、功能强大、CCD分辨率高还有镜头的要求也是比较高的由于我们公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，因此更了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，我们公司也更偏向强调专业性。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。
待解决问题：虽然公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，公司也偏向强调专业性。但是随着专业摄影者对艺术不断的追逐,就要求我们不断提升硬件方面的设施。
第 14 页 共 24 页
综合分析：综合数码相机的现状以及未来的发展前景，从产品的研究开发、设计制造、宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系，目标就是要以中国为基本点面向全世界提供优质产品。
（三）对本公司员工的调查分析：问卷分析：通过对大部分员工的调查问卷，90的员工都对自己的本质工作尽最大的努力，在每一个零件严把质量关。
据中层管理介绍每一个在职员工的身上都能体现公司的精神。上级领导下发的任务都能保质保量的完成。但其中还有10的员工对自己本质工作的态度不积极。给公司带来不好的影响。
待解决问题：在公司的经营理念上，因该进一步完善，寻找出更适合本公司的一套完整的经营体系。
综合分析：从体上来说，公司的各方面都做的非常好，需要我们每个员工继续继承公司一直以来的风格和理念。将我们的产品作到最好。
（四）对代理销售商的调查分析：问卷分析：在我公司产品诸多代理商当中，除了专卖店以外，大多数代理商都表示代理我公司的产品两年以上，并表示一直会代理本公司的产品。自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同。他们表示对本公司的售后服务也很满意很少给他们带来麻烦。消费者也反映较好。
待解决问题：基本无。在售后服务方面做到进一步完善。
第 15 页 共 24 页
综合分析：从代理上的调查问卷中发现自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同与好评。要继续努力将公司的业绩作到最好。
三、综合分析从上述我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。随着数码相机的竞争也是日益加快，消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，新产品的推出也改变了消费者的关注焦点，所以我们也更要在产品定位和时常宣传上下工夫。再有产品的定位和配置决定了产品的价格，合理价格和产品的性能也是赢得广大消费者和代理商的眼球的策略。
第4篇：
佳能相机市场调查问卷您的性别是？A.男B.女2.您的年龄是？A.20岁以下B.2030岁C.3040岁D.40岁以上3.您的职业是？4.您会选择什么价位的相机？A.1000元以下B.1000__元C.__3000元D.30004000元E.4000元以上5.您选择的相机的主要用途是？多选题A.生活摄影B.旅行摄影C.工作摄影D.专业摄影E.其他6.您更喜欢什么类型的相机？A.卡片B.长焦C.广角D.单反E.其他7.您会何处购买相机？A.相机专卖店大卖场C.网络购买D.家电大卖场E.其他8.在您选择相机的时候最关注哪些方面？第 16 页 共 24 页
多选题A.外观颜色B.液晶屏尺寸C.像素D.功能E.便携性F.储存卡容量G.电池H.其它9.你会喜欢下面哪些功能？多选题A.相机外壳强度高B.按键响应速度快C.耗电量低D.对焦速度准确E.轻便小巧便于携带F.拍摄图片清晰颜色准确G.操作简便H.其它10.您对相机外观颜色的要求？A.黑色调B.金色调C.银色调D.白色调E.其他11.您对相机液晶屏的要求？A.2.2英寸以下B.2.5英寸左右C.2.7英寸以上D.无所谓12.您对相机的重量要求？A.250克以内B.250600克C.6001000克D.1000克以上E.无所谓13.对于相机的供电方式你倾向于那种？A.5号干电池B.专用的锂电池C.可充电电池即可D.无所谓14.您觉得数码相机的多少像素合适？A.800万像素以内B.8001000万像素C.10001200万像素D.1200万像素以上15.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机？/MicrodriveB.记忆棒/MMCD.无所谓16.对于数码相机上的视频拍摄功能你的态度是？A.从来不使用DC拍视频B.有了更好C.需要高分辨率D.无所谓17.您有几台佳能相机？A.1台B.2台C.两台以上18.您对佳能相机的功能全部都了解吗？A.不算了解B.基本了解C.很了解19.您从哪儿知道佳能相机的？多选题A.网络B.电视C.报刊D.广播E.街头广告F.杂志G.其他20.佳能照出的相片能否让你满意？A.能B.否21.是否经常使用佳能的智慧自拍模式？效果怎么样？A效果很好，使用起来方便简单B效果一般般，但是使用起来方便，适合业余人士消遣C.达不到我想要的效果，我宁愿手动调成适合的拍摄模式D.不经常使用，有这个模式第 17 页 共 24 页
吗？22.佳能的相机是否耐用？A很耐用B.一般般C.不耐用23.佳能的售后服务你是否满意？A.很满意B.一般般C.不满意24.对于佳能最新的广告是否有印象？A.有印象B.印象模糊C.没印象了25.觉得佳能会成为你在朋友前炫耀的产品吗？A.能B.不能26.使用佳能之后你更加喜爱摄影吗？A.是的B.没有27.是否关注佳能的新产品?A.非常关注B.一般C.从不关注28.会把佳能介绍给朋友吗？A.会B.不会29.您最喜欢佳能哪一款相机？理由是什么？30.您觉得佳能在哪方面做得比较出色？31.您希望佳能相机有什么其他功能吗？数码相机市场调研问卷1.您现在是否拥有自己的数码相机？A.已经拥有B.尚未拥有（转到问题7）2.您所拥有的是哪种价位的数码相机A、1000元以下B、1000-__C、-3000D、3001-5000E、5001-8000F、8000元以上3.您购买数码相机主要是用于A.生活摄影B.专业摄影C.工作摄影D.旅行摄影E.其它-4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选）A.佳能B.富士C.索尼D.柯达E.三星F.松下G.尼康H.三星I.卡西欧J其它-5.您的数码相机用了多久A.半年以下B.半年到一年C.一年到两年D.两年以上6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机A.现在用的这款已经坏了B.只是款式不喜欢了C.新产品款式吸引力太大D.想换一台更高端的E.其它-7.如果您想买相机，
第一个想到的是什么品牌A.佳能B.富士C.索尼D.柯达E.三星F.松下G.尼康H.三星I.卡西欧J其它-8.您主要通过何种渠道了解数码相机A.网络广告B.电视广告C.街头广告D.报刊杂志E.第 18 页 共 24 页
朋友推荐F商家促销G其它-9.如果您想买相机，会选择到哪去购买A.数码大卖场B.网络商场C.品牌专卖店D.其它-10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题）A.外观颜色B.液晶屏幕尺寸C.像素E.功能F.重量体积及便携性G.存储卡容量H.电池容量及代替性11.您所喜欢的数码相机的颜色是A.黑色B.银色C.金属色D.白色E.其他-12.您对数码相机像素的要求是A.600万以下B.600-1000万C.1000-1400万D.1400万以上13.您对液晶屏的要求是A.2.7英寸及以上B.2.5英寸C.2.2英寸以下14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？A.普通电池B.专用可充电锂电池C.只要是可充电电池即可D.无所谓15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择6项并排序）A.相机外壳强度高、材料好B.界面人性化操作简单C.按键设计布局合理D.轻便小巧、便于携带E.功能强大、多重拍摄模式F.对焦迅速准确G.拍摄图片清晰H.拍摄图片颜色饱和、艳丽I.相机按键响应迅速、使用寿命长J.耗电量低、电池耐力久K.相机防尘、防潮性能较好16.您对数码相机的重量要求A.无所谓B.1200克以上C.1000-1200克D.600-1000克E.250-600克F.250克以下17.您对相机的CCD（电荷藕合器件）分辨率级别要求A.800万像素以内B.800-1200万C.1200-1600万D.1600-__万E.__万以上18.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机/MMCB.记忆棒/MicrodriveD.无所谓19.您对数码相机的外观有何要求？（可多选）A.精致小巧B.金属质感C.色彩鲜艳D.线条圆滑E.相机外壳强度高F.相机外壳防水，防尘，防震第 19 页 共 24 页
20.您希望数码相机在拍摄之后还能做些什么？(可多选)A.最好具备相册功能，存储一个小图到内置存储器中，随时和别人分享照片B.具备简单有效的图像调整功能，例如剪裁、红眼消除、反差调整等等C.可以通过蓝牙、WiFi等技术无线连接其他设备或互联网,完成照片输出和共享D.没有什么需求，数码相机就是拍摄用，后面的工作应该给电脑完成21.您希望数码相机在拍摄照片之外还具备什么功能？(可多选)A.具备GPS、手机的功能，成为掌上设备的终结者B.具备电子书和游戏功能，成为随身娱乐伴侣C.具备MP3/MP4的功能，可以打发旅途的无聊时间D.具备实用的摄像功能，拍摄时可以光学变焦、存储格式精巧E.我只需要数码相机具备强大的拍摄功能，其他的都没有意义22.您最希望卡片式数码相机在哪些性能方面有所提高？A.像素提高B.画质更优C.彩色宽容度更高D.感光度更高噪点更低E.外形更加轻薄，便携性更高F.电池使用时间更加持久23.购买数码相机时，您希望同时附送哪些附件？A.充电器B.数据传输套件C.三角架D.储存卡E.相机包F.其他-24.您倾向于哪种特征的数码相机？A.超薄机型B.有金属质感C.轻巧机身D.明亮色彩E.大屏幕F.其它-25.您对佳能（伊克萨斯系列）的印象如何？A了解且印象很好B从来没听过（跳转至问题C了解但印象不好D有所了解但印象不深26.同其他品牌机型相比，佳能（伊克萨斯系列）最吸引您的是什么A.外形轻薄，便携性高B.色彩艳丽C.像素高且画质优良D.金属质感，精致小巧E.价格适中F.促销力度大，赠品较多G.广告宣传大，很多人用H.售第 20 页 共 24 页
后服务态度好I.其它-27.您从哪儿知道佳能（伊克萨斯系列）相机的？（多选题）A.网络B.电视C.报刊D.广播E.街头广告F.杂志G.其他-28.您平时看电视吗？A.每天看B.经常看(一个星期至少3次)C.偶尔看(一个月至少看一次)29.你平时常看的电视频道有：（可多选）A.中央一套B.湖南卫视C.东方卫视D.一套E.南昌一套F.其他-30.您常看的报纸是（可多选）A.都市报B.南昌晚报C.信息日报D.南方周末E.参考消息F.其它-31.您常听的电台是（可多选）A.中央人民广播电台B.南昌人民广播电台C.南昌交通广播电台D.电台新闻综合频率E.电台经济生活频率F.电台文艺音乐频率G.青山湖之声魅力934H.其它-32.你平时阅读的杂志是（可多选）A.时尚类B.体育类C.社会类D.音乐类E.保健类F.新闻类G.其它-33.看电视时，您比较喜欢哪类节目（可多选）A.新闻类B.评论类C.经济类D.电视剧E综艺类F体育类G.其它-34.听广播时，您比较喜欢哪类节目（可多选）A.新闻类B.评论类C.经济类D.生活服务类E.体育类F.综艺类G.其它-35.您平时喜欢关注的是A.大江网B.今视网C.人人网D.开心网E.新华网F.新浪G.其它-最后我们还有几个关于您个人的问题，这些问题主要用于统计分析，我们保证为您保密，请您如实回答，谢谢！36.请问您的性别A男B女37.请问您的年龄：A.20岁以下B.20-29岁C.30-39岁D.40-50岁E.50岁以上38.请问您的月收入水平：A.1500B1500-3000元C3500-5000元D5000-10000F10000元以上G.还未工作，无收入39.请问您所从事的职业：A.学生B金融贸易C第 21 页 共 24 页
文化业公务员F摄影师G自由职业者H其它-40.请问您的电话是：谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢!谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢!第5篇：
佳能G9相机说明书G9一般来说，对于没有什么摄影经验和基础知识的人来说，使用自动挡是一种较为稳妥的选择，起码他不会造成费片的产生。
简单谈一下风景照的拍摄技巧，并在每段的后面结合G9说一下简单操作方法，如果对于操作有不明白的地方，可以Hi我讨论。
一、先说焦段：对于风景摄影来说，特别是山水时，推荐使用广角端，广角镜头它可以突出前景，使你获得充满纵深感和规模感的生动构图。广角镜头还拥有更大的景深，利于把场景中的前后物体都清晰地记录下来。但是G9广角比较小，这确实是一个遗憾，使用方法就是把变焦杆往左推到头（三棵小树）。
与之相对，远摄镜头可用于提取大场景中的某个部分，它还能压缩前后距离，简化前景，突出主题，也可使用使远山或林荫大道远端的树木看起来不再那么遥远和渺小，这种名为"透视压缩"的效果可以使画面更具视觉冲击力。使用方法就是把变焦杆往右推到头（一颗大树）。
二、必带的附件无论谁买相机，我都会推荐他一起够买脚架，外出拍摄风景时绝对需要携带的器材是三脚架。三脚架好处多多，它能让你在弱光下使用小光圈和慢速快门而不用担心机第 22 页 共 24 页
震，还可以减缓你的拍摄节奏，使你能静下心来，认真推敲每一张照片的表现手法。无论你选择了哪一种三脚架，在使用时都要确保它架设平稳，要把它的三个管脚充分伸展开来，以获得最大的稳定性。在风大的日子里，可以将你的背包挂在三脚架上，靠增加重量来使它更加安稳。
三、巧用附件G9一大好处可以附加转接环安装滤镜，拍摄风景时最有用的滤镜是中灰渐变镜，它可以平衡天空与地面的亮度，使两者都得到正确的曝光。另外，天光镜也应考虑，在彩色摄影中能起UV镜的作用，还能减少由于蓝色天空带来的偏蓝色调。
偏振镜也是必不可少的，特别是拍摄水面和高反光物体它可以消除物体表面的反光，增加色彩的饱和度，加深天空的蓝色。偏振镜和中灰密度滤镜对于每个风景摄影师来说都是不可或缺的。偏振镜对于增加夏季风景照的冲击力来说是个无价之宝。它能加深蓝天的颜色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起来更为清澈。它能消除叶子上的眩光，使它们的色彩更加饱和。当太阳位于相机的侧面且位置较低时，偏振镜对天空颜色的改变最为有效。如果要消除反光，镜头光轴与反射面的角度为3040度时效果最好。拍摄风景时，中灰渐变镜可以压暗天空的亮度，避免天空曝光过度。
四、充分利用光线下面我们将谈论风景摄影中最为重要的东西，这就是光线与天气。影响光线的主要因素是太阳在天空中的第 23 页 共 24 页
位置，清晨随着太阳的出现与升高，光线的颜色和亮度就开始发生连续的变化，大多数时候你都可以利用它们来为你的照片"增光添彩"。
对于风景摄影来说，日出和日落时分是一天之中最富魔力的时刻，因此起个大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的这几个月里，清晨4点东方就会出现鱼肚白，晚上8点天边的霞光才会消失。虽然早出晚归很辛苦，但你能看到真正令人惊异的光线。
你可以使用远摄镜头让正在升起或落下的太阳看起来很大，再在画面的下部放上树木或建筑的剪影来衬托红彤彤的天空。如果将太阳收入画面，相机的
第 24 页 共 24 页
2024年1月22日发(作者：蒋幻丝)
佳能相机策划书（共7篇）
佳能相机策划书（共7篇）
第1篇：
佳能数码相机网络营销策划书佳能数码相机网络营销策划书目录-0
一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期自年10月1日至年2月31日（三）本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析1、企第 1 页 共 24 页
业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业
第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
第 2 页 共 24 页
-2子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录、论坛。
家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，"感动常在"。
单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。
第 3 页 共 24 页
三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
市场定位策略1、比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为"感动常在"。因为消费者在回答"它能给我带来什么"这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为"优质实惠"。
四、网络营销设计1、网络营销目标：初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1DMarkIV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的上，增加本公司的访问量；终极目标：寻找准确佳能官方的访问者，特别是关注EOS-1DMarkIV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
-4现），内容主要有：本介绍或者本部分精品内容发布，吸引爱好者访问；（6）加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高在互联网上的曝光率，提高的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了的信息，并为自第 4 页 共 24 页
己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广整理50个人气最旺的相关主题进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。
在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。
2.2利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型来保障。
五、销售渠道1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：交易型销售：交易型销售是针对内第 5 页 共 24 页
在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
顾问型销售：顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。
企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队,致力于帮助顾客成功。
我们佳能公司要建立好网上和网下的销售渠道。
2、销售人员的激励：（1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
（2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些-6务。
七、服务建立（客户支持服务）1、顾客忠诚战略在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
第 6 页 共 24 页
珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。
培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。
除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求让"客户永远是对的"伴随着你的工作。
如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。
更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
第 7 页 共 24 页
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
2、实行实时沟通提及互联网，我们首先想到的一个字就是"快"。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。
他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，"及时"的意思就是"即时"、"随时"。
3、顾客关系的再造网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由顾客与营销企业形象，建-8第2篇：
佳能相机网络营销策划方案佳能相机网络营销策划方案策划人：孙元辉学号：216班级：级工商管理双学位二班完成时间：年5月摘要佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界第 8 页 共 24 页
各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
目录
一、前言.3二、目标市场分析.31、企业及产品情况分析：.32、市场细分.33、市场细分的划分.34、目标市场策略.4三、市场定位.4四、网络营销设计.41、网络营销目标：.42、网络营销推广策略：.4五、销售渠道.4六、产品.4七、服务建立（客户支持服务）.51、顾客忠诚战略.52、实行实时沟通.53、顾客关系的再造.5八、广告.51、广告预算.52、广告信息.53、广告媒介渠道.5九、总结
一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司第 9 页 共 24 页
特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
3、市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为：个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）家庭用户单位用户（单位宣传和摄影师）4、目标市场策略由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。
四、网络营销设计1、网络营销目标：初级目标，终极目标。
2、网络营销推广策略：1、电子邮件推广。
2、搜索引擎加注。
第 10 页 共 24 页
3、数据库策略。
4、口碑推广。
5、加入友情链接联盟。
6、论坛推广。
五、销售渠道1、顾问型销售。
2、交易型销售。
3、企业型销售。
六、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的数码相机，并在未来不断改善和改进相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对照相机的功能要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上佳能的产品商标4、品牌：虽然已经作为行业内领先的老大，但是，我们还是要重视在网络上打响我们"佳能"的产品品牌。
七、服务建立（客户支持服务）1、顾客忠诚战略。
2、实行实时沟通。
3、顾客关系再造。
八、广告1、广告预算。
2、广告信息。
3、广告媒介渠道。
第 11 页 共 24 页
九、总结以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。
相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果
第3篇：
佳能数码相机调查报告佳能数码相机调查报告
一、前言：市场的分析和预测：通过对调查报告的设计以及多方面的调查自年5月以来，在数码相机行业消费者最喜爱的数码相机品牌基本维持不变，以索尼、佳能和奥林巴斯依然占据了前三强的位置，国内数码相机市场依然呈现出品牌高集中度现象。从消费者喜爱的前三个数码相机品牌可看出，国外品牌尤其是日本品牌依然受到众多用户的关注，而且在目前数码相机核心技术还处于垄断的前提下，这一态势在短期内不会有明显改变，仍将持续下去。从调查结果我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。
同行竞争对手的分析：本次调查中，索尼公司夺得了数码相机品牌
第一名称号。也是我们公司最大的竞争对手。索尼的数码相机系列主要面向消费类人群，各档次的产品比较齐全，范围包括时尚消费机型、非专业普通机型和专业摄影机型。由于家庭和个人用户发展较快，并逐渐成为消费者的主流，而索尼公司的产品第 12 页 共 24 页
定位恰好符合该用户群特点。迎了消费者的心理。为了在竞争中利于不拜之地，在弥补我公司缺点的同时也要抓住竞争对手的弱点加以改进。例如：索尼公司虽然在抓住了现代消费者的消费的心理但是本身产品为了达到行业垄断兼容性较差。其次，对于专业的摄影者来说偏重于传统的相机，所以索尼公司在产品定位上还有些欠缺。
二、针对具体人群的分析：（一）对一般消费者以及业余爱好者适用的：问卷分析：在对一般消费者和业余爱好者的调查当中发现，25的消费者是通过电视广告和朋友的推荐来了接我们的产品的，其中也有大多数购买了我们的产品。这些产品以面向普通的家庭摄影为主。调查可知，300万像素并且价格在__至3000元之间的数码相机正是目前家庭用户的主要选择，（不包括全国各省市）。大部分消费者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他们。还有25的消费者表示不太了解我们的品牌，仅仅是看过我们的广告。但并排斥我们的产品。还有20的消费者没有了解过我们的产品。在一般消费者中大多数消费者表示自己还是比较看中相机的实用性和操作性。
在相机的颜色方面大多数消费者提出运用银白色、黑色、银灰的等不过时的颜色。
待解决问题：在调查不同省市的人群时（至少是本省市），消费者反映在上的查询报价和本省市的价格相差幅度很大。
第 13 页 共 24 页
并只有我国几个大的省市才可以和上报价相差幅度不大。消费者者表示要求我们给出合理的原因。
综合分析：面对着数码时代的到来，数码相机产品的普及，数码相机的竞争也是日益加快，而消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，只有在产品性能和价格上均能符合消费者心理的产品才能获得更多关注。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。所以我们在专业的基础上要注重消费者的定位。
（二）摄影专业人士适用的：问卷分析：在专业的摄影人士当中，大多数消费者还是注重相机的电池耐力久、防潮性和防沙性较好、拍摄图片清晰颜色饱艳丽、便于携带、功能强大、CCD分辨率高还有镜头的要求也是比较高的由于我们公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，因此更了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，我们公司也更偏向强调专业性。我们也将产品定位在时尚消费类和家庭消费类等领域，目前国内消费者来说，时尚消费类和普通消费类产品最易受到青睐。
待解决问题：虽然公司是以传统相机厂商身份进入数码相机领域，了解摄影者对相机的要求，在产品定位上，公司也偏向强调专业性。但是随着专业摄影者对艺术不断的追逐,就要求我们不断提升硬件方面的设施。
第 14 页 共 24 页
综合分析：综合数码相机的现状以及未来的发展前景，从产品的研究开发、设计制造、宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系，目标就是要以中国为基本点面向全世界提供优质产品。
（三）对本公司员工的调查分析：问卷分析：通过对大部分员工的调查问卷，90的员工都对自己的本质工作尽最大的努力，在每一个零件严把质量关。
据中层管理介绍每一个在职员工的身上都能体现公司的精神。上级领导下发的任务都能保质保量的完成。但其中还有10的员工对自己本质工作的态度不积极。给公司带来不好的影响。
待解决问题：在公司的经营理念上，因该进一步完善，寻找出更适合本公司的一套完整的经营体系。
综合分析：从体上来说，公司的各方面都做的非常好，需要我们每个员工继续继承公司一直以来的风格和理念。将我们的产品作到最好。
（四）对代理销售商的调查分析：问卷分析：在我公司产品诸多代理商当中，除了专卖店以外，大多数代理商都表示代理我公司的产品两年以上，并表示一直会代理本公司的产品。自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同。他们表示对本公司的售后服务也很满意很少给他们带来麻烦。消费者也反映较好。
待解决问题：基本无。在售后服务方面做到进一步完善。
第 15 页 共 24 页
综合分析：从代理上的调查问卷中发现自本公司到中国发展以来受到了很多代理商的认同与好评。要继续努力将公司的业绩作到最好。
三、综合分析从上述我们也可知，消费者喜爱的产品普遍以普通消费型和时尚消费类为主。虽然数码相机大部分市场由国外厂商所占据，但如联想、方正、爱国者等国内颇具实力的厂商正在奋起直追，逐步占领国内中低端数码相机市场。随着数码相机的竞争也是日益加快，消费者的需求也是不断变化中，因此推出更新更全的产品便成为众数码厂商的主要竞争策略，新产品的推出也改变了消费者的关注焦点，所以我们也更要在产品定位和时常宣传上下工夫。再有产品的定位和配置决定了产品的价格，合理价格和产品的性能也是赢得广大消费者和代理商的眼球的策略。
第4篇：
佳能相机市场调查问卷您的性别是？A.男B.女2.您的年龄是？A.20岁以下B.2030岁C.3040岁D.40岁以上3.您的职业是？4.您会选择什么价位的相机？A.1000元以下B.1000__元C.__3000元D.30004000元E.4000元以上5.您选择的相机的主要用途是？多选题A.生活摄影B.旅行摄影C.工作摄影D.专业摄影E.其他6.您更喜欢什么类型的相机？A.卡片B.长焦C.广角D.单反E.其他7.您会何处购买相机？A.相机专卖店大卖场C.网络购买D.家电大卖场E.其他8.在您选择相机的时候最关注哪些方面？第 16 页 共 24 页
多选题A.外观颜色B.液晶屏尺寸C.像素D.功能E.便携性F.储存卡容量G.电池H.其它9.你会喜欢下面哪些功能？多选题A.相机外壳强度高B.按键响应速度快C.耗电量低D.对焦速度准确E.轻便小巧便于携带F.拍摄图片清晰颜色准确G.操作简便H.其它10.您对相机外观颜色的要求？A.黑色调B.金色调C.银色调D.白色调E.其他11.您对相机液晶屏的要求？A.2.2英寸以下B.2.5英寸左右C.2.7英寸以上D.无所谓12.您对相机的重量要求？A.250克以内B.250600克C.6001000克D.1000克以上E.无所谓13.对于相机的供电方式你倾向于那种？A.5号干电池B.专用的锂电池C.可充电电池即可D.无所谓14.您觉得数码相机的多少像素合适？A.800万像素以内B.8001000万像素C.10001200万像素D.1200万像素以上15.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机？/MicrodriveB.记忆棒/MMCD.无所谓16.对于数码相机上的视频拍摄功能你的态度是？A.从来不使用DC拍视频B.有了更好C.需要高分辨率D.无所谓17.您有几台佳能相机？A.1台B.2台C.两台以上18.您对佳能相机的功能全部都了解吗？A.不算了解B.基本了解C.很了解19.您从哪儿知道佳能相机的？多选题A.网络B.电视C.报刊D.广播E.街头广告F.杂志G.其他20.佳能照出的相片能否让你满意？A.能B.否21.是否经常使用佳能的智慧自拍模式？效果怎么样？A效果很好，使用起来方便简单B效果一般般，但是使用起来方便，适合业余人士消遣C.达不到我想要的效果，我宁愿手动调成适合的拍摄模式D.不经常使用，有这个模式第 17 页 共 24 页
吗？22.佳能的相机是否耐用？A很耐用B.一般般C.不耐用23.佳能的售后服务你是否满意？A.很满意B.一般般C.不满意24.对于佳能最新的广告是否有印象？A.有印象B.印象模糊C.没印象了25.觉得佳能会成为你在朋友前炫耀的产品吗？A.能B.不能26.使用佳能之后你更加喜爱摄影吗？A.是的B.没有27.是否关注佳能的新产品?A.非常关注B.一般C.从不关注28.会把佳能介绍给朋友吗？A.会B.不会29.您最喜欢佳能哪一款相机？理由是什么？30.您觉得佳能在哪方面做得比较出色？31.您希望佳能相机有什么其他功能吗？数码相机市场调研问卷1.您现在是否拥有自己的数码相机？A.已经拥有B.尚未拥有（转到问题7）2.您所拥有的是哪种价位的数码相机A、1000元以下B、1000-__C、-3000D、3001-5000E、5001-8000F、8000元以上3.您购买数码相机主要是用于A.生活摄影B.专业摄影C.工作摄影D.旅行摄影E.其它-4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选）A.佳能B.富士C.索尼D.柯达E.三星F.松下G.尼康H.三星I.卡西欧J其它-5.您的数码相机用了多久A.半年以下B.半年到一年C.一年到两年D.两年以上6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机A.现在用的这款已经坏了B.只是款式不喜欢了C.新产品款式吸引力太大D.想换一台更高端的E.其它-7.如果您想买相机，
第一个想到的是什么品牌A.佳能B.富士C.索尼D.柯达E.三星F.松下G.尼康H.三星I.卡西欧J其它-8.您主要通过何种渠道了解数码相机A.网络广告B.电视广告C.街头广告D.报刊杂志E.第 18 页 共 24 页
朋友推荐F商家促销G其它-9.如果您想买相机，会选择到哪去购买A.数码大卖场B.网络商场C.品牌专卖店D.其它-10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题）A.外观颜色B.液晶屏幕尺寸C.像素E.功能F.重量体积及便携性G.存储卡容量H.电池容量及代替性11.您所喜欢的数码相机的颜色是A.黑色B.银色C.金属色D.白色E.其他-12.您对数码相机像素的要求是A.600万以下B.600-1000万C.1000-1400万D.1400万以上13.您对液晶屏的要求是A.2.7英寸及以上B.2.5英寸C.2.2英寸以下14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？A.普通电池B.专用可充电锂电池C.只要是可充电电池即可D.无所谓15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择6项并排序）A.相机外壳强度高、材料好B.界面人性化操作简单C.按键设计布局合理D.轻便小巧、便于携带E.功能强大、多重拍摄模式F.对焦迅速准确G.拍摄图片清晰H.拍摄图片颜色饱和、艳丽I.相机按键响应迅速、使用寿命长J.耗电量低、电池耐力久K.相机防尘、防潮性能较好16.您对数码相机的重量要求A.无所谓B.1200克以上C.1000-1200克D.600-1000克E.250-600克F.250克以下17.您对相机的CCD（电荷藕合器件）分辨率级别要求A.800万像素以内B.800-1200万C.1200-1600万D.1600-__万E.__万以上18.您倾向于购买使用哪种数码储存卡的相机/MMCB.记忆棒/MicrodriveD.无所谓19.您对数码相机的外观有何要求？（可多选）A.精致小巧B.金属质感C.色彩鲜艳D.线条圆滑E.相机外壳强度高F.相机外壳防水，防尘，防震第 19 页 共 24 页
20.您希望数码相机在拍摄之后还能做些什么？(可多选)A.最好具备相册功能，存储一个小图到内置存储器中，随时和别人分享照片B.具备简单有效的图像调整功能，例如剪裁、红眼消除、反差调整等等C.可以通过蓝牙、WiFi等技术无线连接其他设备或互联网,完成照片输出和共享D.没有什么需求，数码相机就是拍摄用，后面的工作应该给电脑完成21.您希望数码相机在拍摄照片之外还具备什么功能？(可多选)A.具备GPS、手机的功能，成为掌上设备的终结者B.具备电子书和游戏功能，成为随身娱乐伴侣C.具备MP3/MP4的功能，可以打发旅途的无聊时间D.具备实用的摄像功能，拍摄时可以光学变焦、存储格式精巧E.我只需要数码相机具备强大的拍摄功能，其他的都没有意义22.您最希望卡片式数码相机在哪些性能方面有所提高？A.像素提高B.画质更优C.彩色宽容度更高D.感光度更高噪点更低E.外形更加轻薄，便携性更高F.电池使用时间更加持久23.购买数码相机时，您希望同时附送哪些附件？A.充电器B.数据传输套件C.三角架D.储存卡E.相机包F.其他-24.您倾向于哪种特征的数码相机？A.超薄机型B.有金属质感C.轻巧机身D.明亮色彩E.大屏幕F.其它-25.您对佳能（伊克萨斯系列）的印象如何？A了解且印象很好B从来没听过（跳转至问题C了解但印象不好D有所了解但印象不深26.同其他品牌机型相比，佳能（伊克萨斯系列）最吸引您的是什么A.外形轻薄，便携性高B.色彩艳丽C.像素高且画质优良D.金属质感，精致小巧E.价格适中F.促销力度大，赠品较多G.广告宣传大，很多人用H.售第 20 页 共 24 页
后服务态度好I.其它-27.您从哪儿知道佳能（伊克萨斯系列）相机的？（多选题）A.网络B.电视C.报刊D.广播E.街头广告F.杂志G.其他-28.您平时看电视吗？A.每天看B.经常看(一个星期至少3次)C.偶尔看(一个月至少看一次)29.你平时常看的电视频道有：（可多选）A.中央一套B.湖南卫视C.东方卫视D.一套E.南昌一套F.其他-30.您常看的报纸是（可多选）A.都市报B.南昌晚报C.信息日报D.南方周末E.参考消息F.其它-31.您常听的电台是（可多选）A.中央人民广播电台B.南昌人民广播电台C.南昌交通广播电台D.电台新闻综合频率E.电台经济生活频率F.电台文艺音乐频率G.青山湖之声魅力934H.其它-32.你平时阅读的杂志是（可多选）A.时尚类B.体育类C.社会类D.音乐类E.保健类F.新闻类G.其它-33.看电视时，您比较喜欢哪类节目（可多选）A.新闻类B.评论类C.经济类D.电视剧E综艺类F体育类G.其它-34.听广播时，您比较喜欢哪类节目（可多选）A.新闻类B.评论类C.经济类D.生活服务类E.体育类F.综艺类G.其它-35.您平时喜欢关注的是A.大江网B.今视网C.人人网D.开心网E.新华网F.新浪G.其它-最后我们还有几个关于您个人的问题，这些问题主要用于统计分析，我们保证为您保密，请您如实回答，谢谢！36.请问您的性别A男B女37.请问您的年龄：A.20岁以下B.20-29岁C.30-39岁D.40-50岁E.50岁以上38.请问您的月收入水平：A.1500B1500-3000元C3500-5000元D5000-10000F10000元以上G.还未工作，无收入39.请问您所从事的职业：A.学生B金融贸易C第 21 页 共 24 页
文化业公务员F摄影师G自由职业者H其它-40.请问您的电话是：谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢!谢谢您百忙之中抽空协助我们的调查，再次感谢!第5篇：
佳能G9相机说明书G9一般来说，对于没有什么摄影经验和基础知识的人来说，使用自动挡是一种较为稳妥的选择，起码他不会造成费片的产生。
简单谈一下风景照的拍摄技巧，并在每段的后面结合G9说一下简单操作方法，如果对于操作有不明白的地方，可以Hi我讨论。
一、先说焦段：对于风景摄影来说，特别是山水时，推荐使用广角端，广角镜头它可以突出前景，使你获得充满纵深感和规模感的生动构图。广角镜头还拥有更大的景深，利于把场景中的前后物体都清晰地记录下来。但是G9广角比较小，这确实是一个遗憾，使用方法就是把变焦杆往左推到头（三棵小树）。
与之相对，远摄镜头可用于提取大场景中的某个部分，它还能压缩前后距离，简化前景，突出主题，也可使用使远山或林荫大道远端的树木看起来不再那么遥远和渺小，这种名为"透视压缩"的效果可以使画面更具视觉冲击力。使用方法就是把变焦杆往右推到头（一颗大树）。
二、必带的附件无论谁买相机，我都会推荐他一起够买脚架，外出拍摄风景时绝对需要携带的器材是三脚架。三脚架好处多多，它能让你在弱光下使用小光圈和慢速快门而不用担心机第 22 页 共 24 页
震，还可以减缓你的拍摄节奏，使你能静下心来，认真推敲每一张照片的表现手法。无论你选择了哪一种三脚架，在使用时都要确保它架设平稳，要把它的三个管脚充分伸展开来，以获得最大的稳定性。在风大的日子里，可以将你的背包挂在三脚架上，靠增加重量来使它更加安稳。
三、巧用附件G9一大好处可以附加转接环安装滤镜，拍摄风景时最有用的滤镜是中灰渐变镜，它可以平衡天空与地面的亮度，使两者都得到正确的曝光。另外，天光镜也应考虑，在彩色摄影中能起UV镜的作用，还能减少由于蓝色天空带来的偏蓝色调。
偏振镜也是必不可少的，特别是拍摄水面和高反光物体它可以消除物体表面的反光，增加色彩的饱和度，加深天空的蓝色。偏振镜和中灰密度滤镜对于每个风景摄影师来说都是不可或缺的。偏振镜对于增加夏季风景照的冲击力来说是个无价之宝。它能加深蓝天的颜色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起来更为清澈。它能消除叶子上的眩光，使它们的色彩更加饱和。当太阳位于相机的侧面且位置较低时，偏振镜对天空颜色的改变最为有效。如果要消除反光，镜头光轴与反射面的角度为3040度时效果最好。拍摄风景时，中灰渐变镜可以压暗天空的亮度，避免天空曝光过度。
四、充分利用光线下面我们将谈论风景摄影中最为重要的东西，这就是光线与天气。影响光线的主要因素是太阳在天空中的第 23 页 共 24 页
位置，清晨随着太阳的出现与升高，光线的颜色和亮度就开始发生连续的变化，大多数时候你都可以利用它们来为你的照片"增光添彩"。
对于风景摄影来说，日出和日落时分是一天之中最富魔力的时刻，因此起个大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的这几个月里，清晨4点东方就会出现鱼肚白，晚上8点天边的霞光才会消失。虽然早出晚归很辛苦，但你能看到真正令人惊异的光线。
你可以使用远摄镜头让正在升起或落下的太阳看起来很大，再在画面的下部放上树木或建筑的剪影来衬托红彤彤的天空。如果将太阳收入画面，相机的
第 24 页 共 24 页