2024年2月19日发(作者：司安然)
vivo产品定价原则
成本加成定价：成本加成定价的基本逻辑是先确定产品销售量，然后计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。
客户导向定价：客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。
竞争导向定价：随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法，在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。
一、定价目标选择
一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
二、获取利润目标
利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。
三、获取预期收益目标
预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能回期的银行利杂、消劣者对价格的反应以及企业在同类企业中的地位和在市场竞年中的实力等因素。
预期收益定得过高，企业会处于市场亮争的不利地位，定得过低，又会毾晌企业投资的回收。一般情况下，预期收益适中，可能获得长期稳定的收益。预期
收益主要是通过预期收益率计算出来的。预期收益率，又叫投资收益率或销售收益率，是计算预期收益的一种具体方法，能准确地反映企业经营的好坏。
四、获取最大利润目标
最大利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。最大利润是企业在一定时期内可能并准各实现的最大利润总额，市不是单位商品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使企业在短期内获得高额利润。
单位商品的最高价格是企业获取最大利润的一种方式。但在竞争则烈的市场上，想长期维持不合理的高价几乎是不可能的。因为不合理的高价势必会週到各方面的对抗行动，诺如需求的减少、代替品的盛行、政府的干预等。因此，最大利润一般应以长期的总利润为目标，在个別时期，甚至允许以低于 成本的价格出售，以便招徕顾容。
五、类取合理利润目标
合理利润目标是指企业在补供正常情況下的社会平均成木基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。企业在自身力最不足，不能实行最大利润目标或预期收益目标时，往往采取这一定价目标。这种定价目标以稳定市场价格、避免不必要的竞争、获取长期利润为前提，因而商品价格适中，顾客乐于接受政府积极鼓励。
六、占领市场目标
一个企业的利润高低并不必然反映这个企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争企业的关系，而市场占有率则能准确反应企业在同行业的地位和亮争实力。因此，许多企业以市场占有率作为自己的价格昌标。
七、以低价占领市场
以低价占领市场为目标，就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低手主要竞争者的价格，以低价迅速打开销路，挤占市场，从而高企业商品的市场占有率，待占领市场后，再通过增加和提高某些功能的方式送步提高商品价格。
八、以高价古领市场
以高价占领市场为目标，就是在产品上市初期，以高于竞年对手的商品价格，利用消赀者的求新、求名心理，尽可能在短期内获取最大利润。待竞争激烈时，以先期获得的超额利润为后盾，调低价格，从而扩大销售，占领市场，击败竞年对手。
2024年2月19日发(作者：司安然)
vivo产品定价原则
成本加成定价：成本加成定价的基本逻辑是先确定产品销售量，然后计算出产品的单位成本和利润目标，进而确定产品的价格。
客户导向定价：客户导向定价也叫价值导向定价，就是说价格的制定是根据产品的价值以及市场需求来制定的。
竞争导向定价：随着市场营销学的发展，出现了一种根据竞争状况确定价格的定价方法，在这种方法看来，定价只是用以实现销售目标的手段。
一、定价目标选择
一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
二、获取利润目标
利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。
三、获取预期收益目标
预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能回期的银行利杂、消劣者对价格的反应以及企业在同类企业中的地位和在市场竞年中的实力等因素。
预期收益定得过高，企业会处于市场亮争的不利地位，定得过低，又会毾晌企业投资的回收。一般情况下，预期收益适中，可能获得长期稳定的收益。预期
收益主要是通过预期收益率计算出来的。预期收益率，又叫投资收益率或销售收益率，是计算预期收益的一种具体方法，能准确地反映企业经营的好坏。
四、获取最大利润目标
最大利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。最大利润是企业在一定时期内可能并准各实现的最大利润总额，市不是单位商品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使企业在短期内获得高额利润。
单位商品的最高价格是企业获取最大利润的一种方式。但在竞争则烈的市场上，想长期维持不合理的高价几乎是不可能的。因为不合理的高价势必会週到各方面的对抗行动，诺如需求的减少、代替品的盛行、政府的干预等。因此，最大利润一般应以长期的总利润为目标，在个別时期，甚至允许以低于 成本的价格出售，以便招徕顾容。
五、类取合理利润目标
合理利润目标是指企业在补供正常情況下的社会平均成木基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。企业在自身力最不足，不能实行最大利润目标或预期收益目标时，往往采取这一定价目标。这种定价目标以稳定市场价格、避免不必要的竞争、获取长期利润为前提，因而商品价格适中，顾客乐于接受政府积极鼓励。
六、占领市场目标
一个企业的利润高低并不必然反映这个企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争企业的关系，而市场占有率则能准确反应企业在同行业的地位和亮争实力。因此，许多企业以市场占有率作为自己的价格昌标。
七、以低价占领市场
以低价占领市场为目标，就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低手主要竞争者的价格，以低价迅速打开销路，挤占市场，从而高企业商品的市场占有率，待占领市场后，再通过增加和提高某些功能的方式送步提高商品价格。
八、以高价古领市场
以高价占领市场为目标，就是在产品上市初期，以高于竞年对手的商品价格，利用消赀者的求新、求名心理，尽可能在短期内获取最大利润。待竞争激烈时，以先期获得的超额利润为后盾，调低价格，从而扩大销售，占领市场，击败竞年对手。