2024年2月21日发(作者：宝蕙兰)

《毕业论文选题意向报告》_优秀范文十篇

范文一：24-毕业论文选题意向报告

班 级 姓 名 经济管理工程系综合实习 19 编 号 2012 年 2月

28 日

毕业论文选题意向报告

一卡通管理信息系统消费子系统应用与维护 选题项目

论文提纲

第一章 前言 第四章 系统优缺点比较

1.1. 实习状况的简介 4.1 系统之间内部模块比较

1.2 一卡通消费系统的介绍 4.2 与其他系统的比较

1.3 选择该课题研究的目的和意义 第五章 系统问题改进措施

第二章 综述 5.1系统运行和维护系统过程中存在的问题

2.1 一卡通消费子系统可实现的基本功能 5.2用户反馈对本系统后期运作的影响

2.2 酒店管理信息系统发展与展望. 第六章 总结

2.3 M1S运行维护相关理论

2.3.1 用户信息收集

2.3.2 软件黑盒测试

第三章 系统运行和维护分析

3.1 酒店基于C/S管理信息系统的现状

3.2 一卡通消费系统运行环境

3.3 用户界面体验与评价

3.4 系统功能

3.5 数据文件的维护

3.6 日常运行和维护的信息处理

审阅意见

审阅人 ————————————————

年 月 日

范文二：24-毕业论文选题意向报告

班 级 经济管理工程系综合实习

082094141 姓 名 刘培培 编 号 2011 年 12 月毕业论文选题意向报告 选题项目 水吧营业中饮品种类的分析 论文提纲 一、地理位置的分析:确定水吧的商业性质(餐饮、休闲或者商务交流)，根据性质确实地理位置是否合适(在一个地区，水吧应该靠近学校、某些娱乐活动区或者高级场所)。 二、观察顾客:作为一个服务员，可以很近距离的接触到顾客，根据观察，大致了解顾客到水吧的目的。 三、月末不同饮料种类的销售量统计:不同饮料的销售量可以说明顾客对饮料的大体趋向，以及对某些特殊类饮料的需求量。 四、关注市场上饮料的状况:主要是市场上流行的饮料种类和一些刚推出的饮料，流行的饮料一定要引进，新型的饮料要适当引进，时刻保持和市场的同步。 五、老板貌似不愿透露盈利情况，我也不知道盈利状况跟我分析得这个东西有多大关系，求指导。 审阅意见 审阅人

1

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范文三：毕业论文选题意向报告

082094班 级 姓 名 李凯

1 经济管理工程系综合实习

28 编 号 2011年 12 月 20日

毕业论文选题意向报告

步步高音乐手机在市场上的营销策略和存在的问题 选题项目

选题目的及意义:对步步高音乐手机的销售手段和营销策略进行研究。在2G手机向3G手机跨越的时代得出现手机行业的营销手

段的转变。根据本单位的现状，存在了很多问题，而近期最大问题就是库存过多，2G手机严重挤压，2011年底旺季销量不够，从而使公司对库存管理费用支出过多，浪费资源。我想根据网络销售或者团购活动的形式来进行2G手机多批次，小批量的销售出去，这一计划正在实行。

可以满足本选题的参考文献和资料:步步高官方网站;何佳讯著，《品牌形象策划一一透视品牌经营》，复旦大学出版社，2000年版;《战略品牌管理》(第3版)(美)凯勒 著;卢泰宏，吴水龙 译/2009年06月/中国人民大学出版社。

审阅意见

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范文四：毕业论文选题意向报告

班 级 125091 姓 名 田俊涛

编 号 01 2013年12月 17日 经济与管理系综合实习

毕业论文选题意向报告

YQ煤业集团营销策略研究 选题项目

选题背景:

煤炭作为我国重要的一次性资源，煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。2012年初以来，受世界经济持续低迷和国内经济下行压力不断加大的影响，我国煤炭经济运行出现了一些新情况和新问题。2012年1月至4月份，在欧债危机和我国经济增速下降的大背景下，国内煤炭市场供需总体平衡，略显宽松。进入5月份以后，市场发生了显著变化。一方面煤炭供应继续增加，国内煤炭企业的产量依然稳定增长，月度井口煤量继续增加;另一方面煤炭需求不断萎缩。这两方面变化导致我国煤炭销售市场呈现双重压力。因此，煤炭企业要想在激烈的竞争环境中获得生存和发展，就需要采用科学有效的营销方法来提高企业的竞争能力，抓住机遇，规避威胁，克服弱势，利用自身的优势，获得更长远的发展。

论文题纲

一、理论综述

1.1营销策略的概念

1.2营销策略的目的

1.3营销策略的意义

1.4营销策略的具体分类

1.5 理论小结

二、实证分析

2.1 YQ煤业集团的基本情况

2.1.1 YQ煤业集团的概述

2.1.2 公司目前的发展状况及营销特点

2.2 YQ煤业集团煤炭营销存在的问题分析

2.2.1 现代营销观念缺乏

2.2.2 轻视市场研究

2.2.3 缺乏有效的市场营销组合

2.2.4 对煤炭促销的意识淡薄

2.2.5 营销人才素质较低

2.3 YQ煤业集团煤炭营销策略改进措施

2.3.1 制定适合公司的市场营销策略组合和销售模式

2.3.2 深入研究解决煤炭行业以及大集团营销策略的不足

2.3.3 分析和打造一流能源企业必须要解决的营销策略研究问题 三、结论

3.1 公司营销策略的总结

3.2 对公司发展的建议

参考文献

致谢

作者简介

审阅意见

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韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～

1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》

2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》

3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》

4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》

5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》

6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。

7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》

8、欲成其事，先败其事。

9、道私者乱，道法者治。

10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》

11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》

12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》

13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，

臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。

15、人主之患在于信人。信人，则制于人。

16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。

18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。

19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。

20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。

21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。

22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。

24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。

25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。

26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。

27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。

28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。

29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。

30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。

31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。

32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。

33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。

34、道在不可见，用在不可知。

35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。

36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。

37、黄帝有言曰:上下一日百战。

38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。

40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。

41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)

42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)

43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。)

44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。

46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算

计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术)

48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)

49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职)

50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道)

53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则)

56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去

勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大)

58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)

59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦)

62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制)

64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群

臣就会弄虚作假来迎合)

65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下

66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业)

67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的)

68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则

70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心)

71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)

72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠)

73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎)

74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱)

76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音)

77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。)

78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。)

79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效)

80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的)

82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)

83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才

者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死)

86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机)

88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)

89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等)

92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身)

93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就

能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱)

95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰)

98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固

韩非子寓言:

自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊

子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷

1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败

2、胜利者一无所获。

3、没有失败，只有战死。

4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。

5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～

6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～

7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。

8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。

9、所有的罪恶都始于清白。

10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～

11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威

12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威

13、只向老人低头。

14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。

范文五：毕业论文选题意向报告

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班 级 125091 姓 名 田俊涛 编 号 01 2013年12月 17日 经济与管理系综合实习

毕业论文选题意向报告

YQ煤业集团营销策略研究 选题项目

选题背景:

煤炭作为我国重要的一次性资源，煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。2012年初以来，受世界经济持续低迷和国内经济下行压力不断加大的影响，我国煤炭经济运行出现了一些新情况和新问题。2012年1月至4月份，在欧债危机和我国经济增速下降的大背景下，国内煤炭市场供需总体平衡，略显宽松。进入5月份以后，市场发生了显著变化。一方面煤炭供应继续增加，国内煤炭企业的产量依然稳定增长，月度井口煤量继续增加;另一方面煤炭需求不断萎缩。这两方面变化导致我国煤炭销售市场呈现双重压力。因此，煤炭企业要想在激烈的竞争环境中获得生存和发

展，就需要采用科学有效的营销方法来提高企业的竞争能力，抓住机遇，规避威胁，克服弱势，利用自身的优势，获得更长远的发展。

论文题纲

一、理论综述

1.1营销策略的概念

1.2营销策略的目的

1.3营销策略的意义

1.4营销策略的具体分类

1.5 理论小结

二、实证分析

2.1 YQ煤业集团的基本情况

2.1.1 YQ煤业集团的概述

2.1.2 公司目前的发展状况及营销特点

2.2 YQ煤业集团煤炭营销存在的问题分析

2.2.1 现代营销观念缺乏

2.2.2 轻视市场研究

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2.2.3 缺乏有效的市场营销组合

2.2.4 对煤炭促销的意识淡薄

2.2.5 营销人才素质较低

2.3 YQ煤业集团煤炭营销策略改进措施

2.3.1 制定适合公司的市场营销策略组合和销售模式

2.3.2 深入研究解决煤炭行业以及大集团营销策略的不足

2.3.3 分析和打造一流能源企业必须要解决的营销策略研究问题 三、结论

3.1 公司营销策略的总结

3.2 对公司发展的建议

参考文献

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范文一：24-毕业论文选题意向报告

班 级 姓 名 经济管理工程系综合实习 19 编 号 2012 年 2月

28 日

毕业论文选题意向报告

一卡通管理信息系统消费子系统应用与维护 选题项目

论文提纲

第一章 前言 第四章 系统优缺点比较

1.1. 实习状况的简介 4.1 系统之间内部模块比较

1.2 一卡通消费系统的介绍 4.2 与其他系统的比较

1.3 选择该课题研究的目的和意义 第五章 系统问题改进措施

第二章 综述 5.1系统运行和维护系统过程中存在的问题

2.1 一卡通消费子系统可实现的基本功能 5.2用户反馈对本系统后期运作的影响

2.2 酒店管理信息系统发展与展望. 第六章 总结

2.3 M1S运行维护相关理论

2.3.1 用户信息收集

2.3.2 软件黑盒测试

第三章 系统运行和维护分析

3.1 酒店基于C/S管理信息系统的现状

3.2 一卡通消费系统运行环境

3.3 用户界面体验与评价

3.4 系统功能

3.5 数据文件的维护

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范文二：24-毕业论文选题意向报告

班 级 经济管理工程系综合实习

082094141 姓 名 刘培培 编 号 2011 年 12 月毕业论文选题意向报告 选题项目 水吧营业中饮品种类的分析 论文提纲 一、地理位置的分析:确定水吧的商业性质(餐饮、休闲或者商务交流)，根据性质确实地理位置是否合适(在一个地区，水吧应该靠近学校、某些娱乐活动区或者高级场所)。 二、观察顾客:作为一个服务员，可以很近距离的接触到顾客，根据观察，大致了解顾客到水吧的目的。 三、月末不同饮料种类的销售量统计:不同饮料的销售量可以说明顾客对饮料的大体趋向，以及对某些特殊类饮料的需求量。 四、关注市场上饮料的状况:主要是市场上流行的饮料种类和一些刚推出的饮料，流行的饮料一定要引进，新型的饮料要适当引进，时刻保持和市场的同步。 五、老板貌似不愿透露盈利情况，我也不知道盈利状况跟我分析得这个东西有多大关系，求指导。 审阅意见 审阅人

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范文三：毕业论文选题意向报告

082094班 级 姓 名 李凯

1 经济管理工程系综合实习

28 编 号 2011年 12 月 20日

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步步高音乐手机在市场上的营销策略和存在的问题 选题项目

选题目的及意义:对步步高音乐手机的销售手段和营销策略进行研究。在2G手机向3G手机跨越的时代得出现手机行业的营销手

段的转变。根据本单位的现状，存在了很多问题，而近期最大问题就是库存过多，2G手机严重挤压，2011年底旺季销量不够，从而使公司对库存管理费用支出过多，浪费资源。我想根据网络销售或者团购活动的形式来进行2G手机多批次，小批量的销售出去，这一计划正在实行。

可以满足本选题的参考文献和资料:步步高官方网站;何佳讯著，《品牌形象策划一一透视品牌经营》，复旦大学出版社，2000年版;《战略品牌管理》(第3版)(美)凯勒 著;卢泰宏，吴水龙 译/2009年06月/中国人民大学出版社。

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范文四：毕业论文选题意向报告

班 级 125091 姓 名 田俊涛

编 号 01 2013年12月 17日 经济与管理系综合实习

毕业论文选题意向报告

YQ煤业集团营销策略研究 选题项目

选题背景:

煤炭作为我国重要的一次性资源，煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。2012年初以来，受世界经济持续低迷和国内经济下行压力不断加大的影响，我国煤炭经济运行出现了一些新情况和新问题。2012年1月至4月份，在欧债危机和我国经济增速下降的大背景下，国内煤炭市场供需总体平衡，略显宽松。进入5月份以后，市场发生了显著变化。一方面煤炭供应继续增加，国内煤炭企业的产量依然稳定增长，月度井口煤量继续增加;另一方面煤炭需求不断萎缩。这两方面变化导致我国煤炭销售市场呈现双重压力。因此，煤炭企业要想在激烈的竞争环境中获得生存和发展，就需要采用科学有效的营销方法来提高企业的竞争能力，抓住机遇，规避威胁，克服弱势，利用自身的优势，获得更长远的发展。

论文题纲

一、理论综述

1.1营销策略的概念

1.2营销策略的目的

1.3营销策略的意义

1.4营销策略的具体分类

1.5 理论小结

二、实证分析

2.1 YQ煤业集团的基本情况

2.1.1 YQ煤业集团的概述

2.1.2 公司目前的发展状况及营销特点

2.2 YQ煤业集团煤炭营销存在的问题分析

2.2.1 现代营销观念缺乏

2.2.2 轻视市场研究

2.2.3 缺乏有效的市场营销组合

2.2.4 对煤炭促销的意识淡薄

2.2.5 营销人才素质较低

2.3 YQ煤业集团煤炭营销策略改进措施

2.3.1 制定适合公司的市场营销策略组合和销售模式

2.3.2 深入研究解决煤炭行业以及大集团营销策略的不足

2.3.3 分析和打造一流能源企业必须要解决的营销策略研究问题 三、结论

3.1 公司营销策略的总结

3.2 对公司发展的建议

参考文献

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1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》

2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》

3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》

4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》

5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》

6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。

7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》

8、欲成其事，先败其事。

9、道私者乱，道法者治。

10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》

11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》

12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》

13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，

臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。

15、人主之患在于信人。信人，则制于人。

16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。

18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。

19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。

20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。

21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。

22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。

24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。

25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。

26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。

27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。

28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。

29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。

30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。

31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。

32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。

33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。

34、道在不可见，用在不可知。

35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。

36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。

37、黄帝有言曰:上下一日百战。

38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。

40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。

41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)

42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)

43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。)

44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。

46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算

计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术)

48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)

49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职)

50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道)

53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则)

56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去

勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大)

58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)

59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦)

62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制)

64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群

臣就会弄虚作假来迎合)

65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下

66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业)

67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的)

68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则

70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心)

71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)

72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠)

73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎)

74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱)

76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音)

77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。)

78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。)

79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效)

80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的)

82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)

83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才

者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死)

86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机)

88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)

89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等)

92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身)

93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就

能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱)

95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰)

98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固

韩非子寓言:

自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊

子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷

1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败

2、胜利者一无所获。

3、没有失败，只有战死。

4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。

5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～

6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～

7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。

8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。

9、所有的罪恶都始于清白。

10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～

11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威

12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威

13、只向老人低头。

14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。

范文五：毕业论文选题意向报告

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班 级 125091 姓 名 田俊涛 编 号 01 2013年12月 17日 经济与管理系综合实习

毕业论文选题意向报告

YQ煤业集团营销策略研究 选题项目

选题背景:

煤炭作为我国重要的一次性资源，煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。2012年初以来，受世界经济持续低迷和国内经济下行压力不断加大的影响，我国煤炭经济运行出现了一些新情况和新问题。2012年1月至4月份，在欧债危机和我国经济增速下降的大背景下，国内煤炭市场供需总体平衡，略显宽松。进入5月份以后，市场发生了显著变化。一方面煤炭供应继续增加，国内煤炭企业的产量依然稳定增长，月度井口煤量继续增加;另一方面煤炭需求不断萎缩。这两方面变化导致我国煤炭销售市场呈现双重压力。因此，煤炭企业要想在激烈的竞争环境中获得生存和发

展，就需要采用科学有效的营销方法来提高企业的竞争能力，抓住机遇，规避威胁，克服弱势，利用自身的优势，获得更长远的发展。

论文题纲

一、理论综述

1.1营销策略的概念

1.2营销策略的目的

1.3营销策略的意义

1.4营销策略的具体分类

1.5 理论小结

二、实证分析

2.1 YQ煤业集团的基本情况

2.1.1 YQ煤业集团的概述

2.1.2 公司目前的发展状况及营销特点

2.2 YQ煤业集团煤炭营销存在的问题分析

2.2.1 现代营销观念缺乏

2.2.2 轻视市场研究

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2.2.3 缺乏有效的市场营销组合

2.2.4 对煤炭促销的意识淡薄

2.2.5 营销人才素质较低

2.3 YQ煤业集团煤炭营销策略改进措施

2.3.1 制定适合公司的市场营销策略组合和销售模式

2.3.2 深入研究解决煤炭行业以及大集团营销策略的不足

2.3.3 分析和打造一流能源企业必须要解决的营销策略研究问题 三、结论

3.1 公司营销策略的总结

3.2 对公司发展的建议

参考文献

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