2024年6月14日发(作者：熊嘉福)
广西理工职业技术学院教案
【复习(fùxí)旧知】
请学生(xué sheng)回答：
在企业竞争中能使用哪些价格(jiàgé)策略？
能使用(shǐyòng)七种主要的定价策略(cèlüè)有哪些？
丰田公司是如何运用价格策略赢得市场的？
丰田公司，则较好地利用了优质低价策略，它不仅考虑了价格，还同时考虑到质
量问题，有效地将二者结合在一起，为消费者提供了一种他们理想中的汽车模式：一
辆小汽车，具有奔驰的质量，具有丰田的价格，更重要的是，他们在营销中赢得了市
场与消费者的信赖，赢得了汽车市场竞争的胜利。
【引入新课】
告诉学生们，今天，他们将从第六章定价策略，引入到第七章渠道策略 第一节
分销渠道概念与类型，从而了解、熟悉分销渠道概念与类型，进而更好地完整掌握本
章的内容，今后能开展有效的营销活动。
任务描述
本任务在认识了解、熟悉分销渠道概念与类型，为进一歩有效地开展营销活动打
好基础。
任务分析
本任务要求了解、熟悉分销渠道概念与类型。
【学习新知】
一、分销渠道的基本概念
① 分销渠道的含义：分销渠道是指产品从制造商转移到消费者所经过
1
广西理工职业技术学院教案
的各中间环节连接起来所形成的通道。
② 分销渠道的特征：在分销渠道中存在着商流、物流、货币流、信息
流和促销流等五种运动的“流”。
二、分销渠道的类型
分销渠道除了传统的直接渠道、间接渠道，宽渠道、窄渠道之外，在现
代市场营销活动中，已经出现了纵向联合、横向联合和集团联合等三种新型渠道类
型。
宽渠道(qúdào)和窄渠道的区别见下表：
类型 中间商 分销面 适用(shìyòng)商品
宽渠道(qúdào) 较多 广泛 必需品
窄渠道 较少 狭窄 专业(zhuānyè)用品
三、中间商
中间商的含义：中间商是介于生产者与消费者之间，专门从事商品由生产领域(lǐ
nɡ yù)向消费领域转移业务的经济组织。
中间商的功能：它们集中了商流、物流和服务等一系列功能。
中间商的分类：批发商有制造商自设的批发销售公司和独立批发商；代理商有制
造代理商、销售代理商、佣金代理商、经纪人；零售商有无门市零售商、有门市零售
商。
直销：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最
终消费者推销产品的经销方式。
直销与传销有重大区别，有三点：
2
2024年6月14日发(作者：熊嘉福)
广西理工职业技术学院教案
【复习(fùxí)旧知】
请学生(xué sheng)回答：
在企业竞争中能使用哪些价格(jiàgé)策略？
能使用(shǐyòng)七种主要的定价策略(cèlüè)有哪些？
丰田公司是如何运用价格策略赢得市场的？
丰田公司，则较好地利用了优质低价策略，它不仅考虑了价格，还同时考虑到质
量问题，有效地将二者结合在一起，为消费者提供了一种他们理想中的汽车模式：一
辆小汽车，具有奔驰的质量，具有丰田的价格，更重要的是，他们在营销中赢得了市
场与消费者的信赖，赢得了汽车市场竞争的胜利。
【引入新课】
告诉学生们，今天，他们将从第六章定价策略，引入到第七章渠道策略 第一节
分销渠道概念与类型，从而了解、熟悉分销渠道概念与类型，进而更好地完整掌握本
章的内容，今后能开展有效的营销活动。
任务描述
本任务在认识了解、熟悉分销渠道概念与类型，为进一歩有效地开展营销活动打
好基础。
任务分析
本任务要求了解、熟悉分销渠道概念与类型。
【学习新知】
一、分销渠道的基本概念
① 分销渠道的含义：分销渠道是指产品从制造商转移到消费者所经过
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广西理工职业技术学院教案
的各中间环节连接起来所形成的通道。
② 分销渠道的特征：在分销渠道中存在着商流、物流、货币流、信息
流和促销流等五种运动的“流”。
二、分销渠道的类型
分销渠道除了传统的直接渠道、间接渠道，宽渠道、窄渠道之外，在现
代市场营销活动中，已经出现了纵向联合、横向联合和集团联合等三种新型渠道类
型。
宽渠道(qúdào)和窄渠道的区别见下表：
类型 中间商 分销面 适用(shìyòng)商品
宽渠道(qúdào) 较多 广泛 必需品
窄渠道 较少 狭窄 专业(zhuānyè)用品
三、中间商
中间商的含义：中间商是介于生产者与消费者之间，专门从事商品由生产领域(lǐ
nɡ yù)向消费领域转移业务的经济组织。
中间商的功能：它们集中了商流、物流和服务等一系列功能。
中间商的分类：批发商有制造商自设的批发销售公司和独立批发商；代理商有制
造代理商、销售代理商、佣金代理商、经纪人；零售商有无门市零售商、有门市零售
商。
直销：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外，直接向最
终消费者推销产品的经销方式。
直销与传销有重大区别，有三点：
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