2024年10月3日发(作者：伍启)
宜来卫浴swot分析
卫浴业的一匹黑马：宜来卫浴
秉承“宜人宜生活”的品牌理念，通过标准化、规模化的生产模
式保证每一件产品的品质，在用心做好产品的同时，也不断探索科学
的发展模式。短短不到两年时间，宜来卫浴经销商就遍布全国各重大
省份，并且迅速抢占当地主要消费市场，被业内人士誉为“卫浴业的
一匹黑马”。对于这匹“黑马”，人们有太多好奇之处。近日，记者
一行就来到宜来卫浴上海乐迎门建材家具商场专卖店，通过采访该店
负责人徐伟杰，详细解读经销商眼中的宜来卫浴是什么样子。
从员工到经销商，因为信任所以选择
一个好的企业，必定是得到员工认可的企业。在宜来卫浴公司工
作四年之后，徐伟杰从负责产品规划和设计的产品研发经理，变身成
宜来卫浴经销商。“虽然角色换了，但我还是一个宜来人。”徐伟杰
说，他算是卫浴行业科班出身，接触这个行业已有十余年，而且先前
在几个有名的外资卫浴企业工作过，之所以选择加入宜来卫浴，最重
要的还是因为看重宜来老板的理念，“做事做到极致，眼光很长远，
不是只想着早点挣到钱。”徐伟杰觉得这种理念跟思路与自己很契合，
所以之前他在宜来公司工作四年都很愉快。
“其实，这一切都源于一种信任。”徐伟杰说，有了在宜来四年
的工作经历，对宜来的操作方式、老板的思路等都很了解，也很认同
和信任。但是，信任不代表盲从，信任是基于对彼此的了解。徐伟杰
说，他曾分析过整个卫浴行业，也曾拿宜来跟一些外资卫浴品牌做过
对比，发现宜来还是很有竞争优势的。除了产品优势，宜来公司大力
的支持也给经销商们很大的鼓励。采访当天，在徐伟杰的店里，记者
恰巧遇上宜来公司产品部、设计部、品质部的工作人员，“他们来店
里是想要帮我解决一些问题。”徐伟杰说，这让他感觉到自己不是一
个人在做事，而是一个团队。
经营有方，开业四个月业绩超出预期
今年2月开业至今，徐伟杰的店才开了4个月，但这短短的4个
月里，他便取得了很好的业绩。“到目前为止，我们店的销售业绩比
预期的要好很多，销售业绩比之前预期的高出20%到30%。”徐伟杰
自信满满地说，按照这个节奏下去，今年的目标肯定是可以完成的，
而且这个目标还是最高的目标。
卫浴行业的人都知道，开一个卫浴店，第一年能够保本就已经非
常不容易，而徐伟杰的店到目前为止不但保本，而且还有赢利，这除
了消费者对宜来品牌的认可和对宜来产品的喜爱之外，也与他善于经
营有关系。
徐伟杰说，他把消费者分为两类，一类是有品牌意识直接奔着品
牌去的，另一类是没有品牌意识奔着产品去的。对于后者，他们定位
很清晰，抓住人群最多的目标消费者，重点攻克;而对于前者，他们
也会去争取，虽然宜来这个品牌才刚刚起步，但是一些原本冲着其他
品牌去的消费者也会到宜来店里来看看作对比，通过店员的介绍，一
部分消费者就会转而选择购买宜来产品。当这些消费者在使用宜来产
品之后，他们发觉到宜来产品的好，就会告诉身边的朋友，形成口碑
效应，这就是宜来的魅力。
宜来在售后方面很完善，这也是吸引消费者的一个原因。只要是
宜来的产品，只要是宜来自身的问题，所有产品一律包换包退，而且
不收送货费、安装费、换货费，实行一站到位，一次性服务到底，这
是很多品牌没有的服务。徐伟杰说，宜来作为一个新品牌，就是要做
得跟别人不一样，产品过硬，服务到位，这样就自然能做出好口碑。
2024年10月3日发(作者：伍启)
宜来卫浴swot分析
卫浴业的一匹黑马：宜来卫浴
秉承“宜人宜生活”的品牌理念，通过标准化、规模化的生产模
式保证每一件产品的品质，在用心做好产品的同时，也不断探索科学
的发展模式。短短不到两年时间，宜来卫浴经销商就遍布全国各重大
省份，并且迅速抢占当地主要消费市场，被业内人士誉为“卫浴业的
一匹黑马”。对于这匹“黑马”，人们有太多好奇之处。近日，记者
一行就来到宜来卫浴上海乐迎门建材家具商场专卖店，通过采访该店
负责人徐伟杰，详细解读经销商眼中的宜来卫浴是什么样子。
从员工到经销商，因为信任所以选择
一个好的企业，必定是得到员工认可的企业。在宜来卫浴公司工
作四年之后，徐伟杰从负责产品规划和设计的产品研发经理，变身成
宜来卫浴经销商。“虽然角色换了，但我还是一个宜来人。”徐伟杰
说，他算是卫浴行业科班出身，接触这个行业已有十余年，而且先前
在几个有名的外资卫浴企业工作过，之所以选择加入宜来卫浴，最重
要的还是因为看重宜来老板的理念，“做事做到极致，眼光很长远，
不是只想着早点挣到钱。”徐伟杰觉得这种理念跟思路与自己很契合，
所以之前他在宜来公司工作四年都很愉快。
“其实，这一切都源于一种信任。”徐伟杰说，有了在宜来四年
的工作经历，对宜来的操作方式、老板的思路等都很了解，也很认同
和信任。但是，信任不代表盲从，信任是基于对彼此的了解。徐伟杰
说，他曾分析过整个卫浴行业，也曾拿宜来跟一些外资卫浴品牌做过
对比，发现宜来还是很有竞争优势的。除了产品优势，宜来公司大力
的支持也给经销商们很大的鼓励。采访当天，在徐伟杰的店里，记者
恰巧遇上宜来公司产品部、设计部、品质部的工作人员，“他们来店
里是想要帮我解决一些问题。”徐伟杰说，这让他感觉到自己不是一
个人在做事，而是一个团队。
经营有方，开业四个月业绩超出预期
今年2月开业至今，徐伟杰的店才开了4个月，但这短短的4个
月里，他便取得了很好的业绩。“到目前为止，我们店的销售业绩比
预期的要好很多，销售业绩比之前预期的高出20%到30%。”徐伟杰
自信满满地说，按照这个节奏下去，今年的目标肯定是可以完成的，
而且这个目标还是最高的目标。
卫浴行业的人都知道，开一个卫浴店，第一年能够保本就已经非
常不容易，而徐伟杰的店到目前为止不但保本，而且还有赢利，这除
了消费者对宜来品牌的认可和对宜来产品的喜爱之外，也与他善于经
营有关系。
徐伟杰说，他把消费者分为两类，一类是有品牌意识直接奔着品
牌去的，另一类是没有品牌意识奔着产品去的。对于后者，他们定位
很清晰，抓住人群最多的目标消费者，重点攻克;而对于前者，他们
也会去争取，虽然宜来这个品牌才刚刚起步，但是一些原本冲着其他
品牌去的消费者也会到宜来店里来看看作对比，通过店员的介绍，一
部分消费者就会转而选择购买宜来产品。当这些消费者在使用宜来产
品之后，他们发觉到宜来产品的好，就会告诉身边的朋友，形成口碑
效应，这就是宜来的魅力。
宜来在售后方面很完善，这也是吸引消费者的一个原因。只要是
宜来的产品，只要是宜来自身的问题，所有产品一律包换包退，而且
不收送货费、安装费、换货费，实行一站到位，一次性服务到底，这
是很多品牌没有的服务。徐伟杰说，宜来作为一个新品牌，就是要做
得跟别人不一样，产品过硬，服务到位，这样就自然能做出好口碑。