2024年3月6日发(作者：尚英慧)
魅族网络营销方案
“互联网+”模式如今在互联网开展下越来越受到一批批互联网人的青睐，这给魅族的开展又提供新的技术支撑和网络环境。下面就是分享的关于魅族网络营销方案 ，一起来看一下吧。
1.销售型网络营销目标
魅族科技网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。目前魅族科技在这方面还是做的比较不错的，已经具备了在线销售的功能。我们可以看出，销售是网络营销的第一目标。
2.效劳型网络营销目标
魅族网络营销还具有效劳性，目标主要是为顾客提供网上联机效劳，顾客通过网上效劳人员可以远间隔进展咨询和售后效劳。目前大部分信息技术型公司在这方面都做的比较好。由于网络本身的实时，互通等特点，很多企业都把效劳转向了网络效劳，比方网上支付转账，查询等。又如实体企业来说，小米、华为等很多日常效劳都是通过网络来完成的。通过网络可以为顾客提供各种在线效劳和帮助信息，如FAQ，实时聊天等。
3.品牌型网络营销目标
魅族科技营销还可以在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续开展打下根底，以及配合企业营销目标的实现。目前大部分的企业网站，其目的就是如此，网站的形象就是代表企业的品牌形象，所以网站建立的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象。
4.提升型网络营销目标
魅族科技网络营销作为提升型网络营销，其目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
5.电商型网络营销目标
近年来，中国的电子商务快速开展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关效劳业蓬勃开展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力 不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性开展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济开展的新引擎。魅族需要加强自己的网站建立与管理，大力推广自己的官方网上商城，引导消费者进展网上消费。通过网上商城的交易，不断提高自己的网上结算率，从而不断提高自身的的电商化程度与水平。
宏观营销环境分析：
一， 行业的政治环境
随着中国参加WTO,我国经济快速开展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购置力也保持上升的趋势。而 产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的 市场潜力宏大。同时，宏大的增长空间也令竞争变得空前剧烈，每个品牌都有占据行业老大地位的时机。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如x小米，华为，中华酷联，苹果，三星为主，VIVO等品牌。而苹果排名领先，占据着一定的市场份额。而苹果排名领先，占据着一定的市场份额。
行业进入调整期
如何在日益繁荣并且竞争日趋剧烈的中国 市场占据一席之地并且长久的开展,是每一个 厂商必须考虑的问题，各大厂商生产
的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购置欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的 消费者追求个性化，不仅仅将 作为沟通的工具，更把 看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择 时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而 行业今年来开展迅猛。
华为独占鳌头，魅族、联想、酷派三足鼎立
9月国产 市场上，华为以24.3%的关注比例独占鳌头，领跑市场。魅族、联想、酷派呈三足鼎立的态势，关注比例集中在11%-14%之间，品牌排名波动较为频繁。vivo以9.6%的关注比例领跑第二阵营。
与8月相比，本月最受用户关注的十家国产 品牌排名波动范围大，十家品牌中八家品牌排名变化，其中魅族排名较上月提升五个位次，跻身前三。联想、酷派、vivo、OPPO、小米品牌排名均出现不同位次的下滑。
展望xx年， 行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力缺乏问题仍将延续，多种产品高库存的场面将对 行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。 行业只要认准转型升级的前进方向，把握开展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、安康、稳定的开展。
二，新技术环境下 行业趋势变化
新技术的不断涌现加快了 的产品更新速度,对 行业将带来两方面的影响 一方面,提升估值空间。更新加速扩大了的需求空间,突出 向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间。另一方面,影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。
三、经济环境
党xx大的胜利召开，保证了我国今后改革的顺利进展和以经济建立为中心的既定方针的继续执行，的持续快速开展举世瞩目，人民收入不断增加，差距进一步缩小，人民购置力水平不断增强，因而可以保证对 产品的充足需求；中国与世界其他国家交往日益加深，因而有广阔的国外市场前景，为 行业的持续开展奠定了根底。“互联网+”模式如今在互联网开展下越来越受到一批批互联网人的青睐，这给魅族的开展又提供新的技术支撑和网络环境。
微观营销环境分析
一，公司的市场营销
（1）优化供应链取代本公司的部分制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式，一是采用B2B的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是B2C的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品牌形象。通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。
（2）商家代替顾客为设计，“个性化”产品不增加本钱：通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要一上魅族的网页，就能定制自己所需要的产品。
（3）注重网络顾客效应：首先顾客能了解企业所提供产品更新换代及效劳信息需求，顾客直接接触企业有关人员的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。魅族网站为广阔的网络顾客提供方便的运输方式，顾客只需在网上即使购置的所需的产品，赢得了很大的顾客欢迎
（4）通过BBP采购平台，所有供应商均在网上承受订单，并通过网上查询方案于库存，及时补货，实现just in time的采购，大大提高了货物配送和流动运输的效率。
顾客
（1）为吸引客户，各 企业竞相降价并给予折扣。
（2）客户在相当程度上可以对守家、担保及其它效劳工程进展讨价还价。
（3）企业管理者逐渐采用效劳等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销授权的时机、获得广告资金和其他经济优惠的标准
供应商：
生产的供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格构造消化增长的本钱，采购总本钱影响到价值链。它的利润就会由于供应商的行为而降低。
竞争者：
从品牌的搜索重合度看， 的最大竞争对手是小米、华为，有12.35%的“米粉”“花粉”网民搜索过小米或华为。近年来小米和华为多元化战略的“威力”开始显现，小米和华为在 、智能化家居等市场均取得傲人的成绩，对魅族在智能化设备领域优势地位构成威胁。
此外，苹果、三星、中兴等也是魅族的竞争对手，魅族与中兴的竞争主要表现在 领域，魅族与苹果三星的竞争主要是在 、可穿戴设备等领域。
中国 行业经过这几年年高速开展， 企业的不断兴起，技术的不断完善。近年来 企业普遍掀起了产业升级的风潮。再加上“互联网+”模式的刺激，行业增长速度加快，从而使
行业的竞争更加剧烈。
消费者分析，它包括购置量与购置频率，购置时间与地点，购置动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。
一、消费者总体态势
近年来我国实施的扩大内需的政策将使家电需求保持一定增长，并且我国处于城市化加速期。xx年我国人口城市化水平将到达65%左右，每年将有2000万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购置力约2560亿元至5150亿元，但我国居民部分家用电器和耐用消费品的普及率还相当低，市场需求潜力宏大。新的消费周期将使家电市场开展领域进一步扩大。在21世纪最初15年里，根本消费趋势将是持续的消费升级，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，人们更注重家电产品的品牌消费、环保、节能、平安，精神文化产品将成为消费的热点。智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品将成为人们的消费时尚。
二、现有消费者分析
三、一、 现有消费者
1、 消费群体构成
截止到目前为止小米 排队预订人数已经超过5万，预订截止。
经过我们通过网络等多种方法对魅族 消费群体进展调查分析得到：
目前小米 消费群体已经突破30万，这只是目前预订批次，预计今后小米 的消费群体还会继续攀升。
小米 的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米 的正式批量式生产，相信在今后小米 的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米
的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济根底。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
2、 消费行为
购置动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购置小米 的消费者的购置动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。
不同性别的消费者，其购置行为也有很大差异。调查显示，在购置 时，男性更注重 的功能，女性那么更关注 的外观样式，因此小米 更受到男性消费者的追捧。
3、现有消费者的态度
在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱
不会轻易改变。对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、
外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。目前，魅族 正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培养，使他们对魅族 的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不管是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度，但是随着科技的进步，消费者对平安保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅族 未来产品开发的期待
三、潜在消费者分析
1、构成
首先从目前来看魅族 的潜在消费者主要针对那些追求 性能的 发烧友，以及那些想买高端智能 却苦于价钱太贵的的消费群体。大学生生是魅族 的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入但是又追求时尚和性能齐全的智能 ，而魅族 的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为魅族 的主要消费群体。
其次魅族 进展网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购置者。所以魅族 在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购置欲望。 最好年轻的女性也将会成为魅族 的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着 外观的同时也开始注重 的各项性能。
魅族 拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。
再者魅族 推出米聊软件与潜在的4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择魅族 米聊软件。
2、消费行为与态度
作为魅族 的潜在消费者，他们购置 的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能 ，他们并不是急需购置因此他们会在购置时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的 。 魅族 在针对这些潜在消费者上，尽可能得满足消费者的所有需求。通过百度指数我们看到魅族 的关注度在8月16日开始的几千上升到20多万，在八月十七日经过各大媒体的对其报到，百度指数关注度已经上升到36万。因此魅族 拥有强大的潜在消费者的关注，他们目前对魅族 还是持观望态度，等到魅族 正式出售的时候再决定是否购置。
同时还有一部分潜在消费者对魅族 抱有疑心态度担忧购置后懊悔。为了吸引消费者购置产品，魅族 不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的是魅族 要改进自己不缺乏与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购置
3、消费本品牌的可能性
首先魅族 拥有一系列吸引消费者的优点，比方价格低廉、硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保障的售后效劳。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购置欲望，因此消费魅族 的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
但同时魅族 也有一些隐患，让潜在消费群体所忧患并且消除购置产品的可能性。首先魅族 处于开发阶段，系统是否存在BUG？目
前不得而知。其次魅族 有些部分没有测试，稳定性、流畅性都是的。再者随着IPHONR5的，魅族 10月正式销
售是否会受到冲击？这些问题都需要魅族 开发者所思考和解决。 最后，魅族 总体上看时物超所值的。
（一）产品策略 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的详细营销策略。产品策略是企业为了在剧烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的详细营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的详细实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要，不断丰富自己的生产线推出不同价位的产品，并且根据网友的调查报告要求推出自主产品的充电宝，推出一些 周边产品不仅可以丰富自己的产品线，还可以为以后的促销战略做好准备！
（二）价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和本钱分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的本钱比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略确实定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经历判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以承受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反响，客观买卖双方共同决策。 选择定价方法
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对本钱、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进展计算的详细方法。
1、本钱导向定价法
以产品单位本钱为根本依据，再加上预期利润来确定价格的本钱导向定价法。根据”实际生产所需要的本钱+一定盈利比例=销售价格“模式定价。
2、竞争导向定价法
在竞争十分剧烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、效劳状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考本钱和供求状况来确定商品价格。根据市场上的最大的究竞争对手“小米移动电源”的情况，为了抢占市场，不在唯一的以“本钱+盈利”定价，选择一种更加适宜的“竞争导向定价法”进展定价。
（三）渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业本钱和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或效劳以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销筹划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分。加强自身的官方商城建立是渠道策略的最根底的建立内容！
渠道成员开展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“
我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的
整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
渠道体制由金字塔型向扁平化方向开展。销售渠道改为扁平化的构造，即销售渠道越来越短，销售网点那么越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，那么有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家 —— 经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供效劳。合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进，加强与伙伴平台的互利共赢工作建立！
（四）促销策略
促销策略是市场营销组合的根本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的的活动。企业将适宜的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
促销方法
网络广告
站点推广
通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的根底。站点推广是一个系统性的工作，他与企业营销目标是相一致的。网络营销站点作为企业在网上市场进展营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的根底。
销售促进
销售促进（英文为：销售促进，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购置、经销企业产品和效劳的促销活动。销售促进是一种直接的诱惑，它向购置产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者鼓励，其首要的目标是创造即刻的销售。
销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光临奖励、试用、产品保证、产品陈列和示范）。交易促销（trade promotion）（购置折让、广告和展示折让、产品）。以及业务和销售员促销。
关系营销
关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和开展与这些公众的良好关系，把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和开展与这些公众的良好关系。
（五）品牌策略
品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品
牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐，但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。品牌联播一直倡导的“新闻联播”模式是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速开展到今天，广阔网民用户对新闻的承受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中承受信息？
总结
在互联网飞速开展的今天，网络营销也已成为互联网上的主要内容，魅族选择网络营销是符合历史必然趋势的。魅族的网络营销方式多种多样，网络商城是魅族网络营销中的亮点，网络商城主要从效劳、商品种类、支付方式、优惠促销活动来为魅族吸引和留住了大量的顾客。而魅族先进的物流体系也为魅族的网络营销的成功做出了卓越的奉献，网络营销扩大了魅族的销售，节约了本钱。总体来说魅族的网络营销是相当成功的，取得了很好的成绩，虽然魅族网站存在些、客服还不够专业，但这些依旧不能阻挡魅族网络营销的锋芒。
2024年3月6日发(作者：尚英慧)
魅族网络营销方案
“互联网+”模式如今在互联网开展下越来越受到一批批互联网人的青睐，这给魅族的开展又提供新的技术支撑和网络环境。下面就是分享的关于魅族网络营销方案 ，一起来看一下吧。
1.销售型网络营销目标
魅族科技网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。目前魅族科技在这方面还是做的比较不错的，已经具备了在线销售的功能。我们可以看出，销售是网络营销的第一目标。
2.效劳型网络营销目标
魅族网络营销还具有效劳性，目标主要是为顾客提供网上联机效劳，顾客通过网上效劳人员可以远间隔进展咨询和售后效劳。目前大部分信息技术型公司在这方面都做的比较好。由于网络本身的实时，互通等特点，很多企业都把效劳转向了网络效劳，比方网上支付转账，查询等。又如实体企业来说，小米、华为等很多日常效劳都是通过网络来完成的。通过网络可以为顾客提供各种在线效劳和帮助信息，如FAQ，实时聊天等。
3.品牌型网络营销目标
魅族科技营销还可以在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续开展打下根底，以及配合企业营销目标的实现。目前大部分的企业网站，其目的就是如此，网站的形象就是代表企业的品牌形象，所以网站建立的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象。
4.提升型网络营销目标
魅族科技网络营销作为提升型网络营销，其目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。
5.电商型网络营销目标
近年来，中国的电子商务快速开展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关效劳业蓬勃开展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力 不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性开展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济开展的新引擎。魅族需要加强自己的网站建立与管理，大力推广自己的官方网上商城，引导消费者进展网上消费。通过网上商城的交易，不断提高自己的网上结算率，从而不断提高自身的的电商化程度与水平。
宏观营销环境分析：
一， 行业的政治环境
随着中国参加WTO,我国经济快速开展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购置力也保持上升的趋势。而 产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的 市场潜力宏大。同时，宏大的增长空间也令竞争变得空前剧烈，每个品牌都有占据行业老大地位的时机。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如x小米，华为，中华酷联，苹果，三星为主，VIVO等品牌。而苹果排名领先，占据着一定的市场份额。而苹果排名领先，占据着一定的市场份额。
行业进入调整期
如何在日益繁荣并且竞争日趋剧烈的中国 市场占据一席之地并且长久的开展,是每一个 厂商必须考虑的问题，各大厂商生产
的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购置欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的 消费者追求个性化，不仅仅将 作为沟通的工具，更把 看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择 时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而 行业今年来开展迅猛。
华为独占鳌头，魅族、联想、酷派三足鼎立
9月国产 市场上，华为以24.3%的关注比例独占鳌头，领跑市场。魅族、联想、酷派呈三足鼎立的态势，关注比例集中在11%-14%之间，品牌排名波动较为频繁。vivo以9.6%的关注比例领跑第二阵营。
与8月相比，本月最受用户关注的十家国产 品牌排名波动范围大，十家品牌中八家品牌排名变化，其中魅族排名较上月提升五个位次，跻身前三。联想、酷派、vivo、OPPO、小米品牌排名均出现不同位次的下滑。
展望xx年， 行业挑战与机遇并存。尽管国内外市场动力缺乏问题仍将延续，多种产品高库存的场面将对 行业产能正常释放构成不利影响，但是消费升级的大潮势不可挡，数字化、智能化的科技革命在更深层次推动着传统产业变革，互联网经济带来了历史性机遇。 行业只要认准转型升级的前进方向，把握开展机遇，就有希望战胜困难、站在新的高点上实现持续、安康、稳定的开展。
二，新技术环境下 行业趋势变化
新技术的不断涌现加快了 的产品更新速度,对 行业将带来两方面的影响 一方面,提升估值空间。更新加速扩大了的需求空间,突出 向消费电子演变的特性,估值基准由耐用消费品向消费电子时尚化转变,扩大了向上调整的空间。另一方面,影响厂商竞争格局。随着新技术和新功能的增加,更好满足消费者家庭娱乐功能成为家电竞争的核心方向,产品力和市场应变能力的差异将强化各品牌间的分化。
三、经济环境
党xx大的胜利召开，保证了我国今后改革的顺利进展和以经济建立为中心的既定方针的继续执行，的持续快速开展举世瞩目，人民收入不断增加，差距进一步缩小，人民购置力水平不断增强，因而可以保证对 产品的充足需求；中国与世界其他国家交往日益加深，因而有广阔的国外市场前景，为 行业的持续开展奠定了根底。“互联网+”模式如今在互联网开展下越来越受到一批批互联网人的青睐，这给魅族的开展又提供新的技术支撑和网络环境。
微观营销环境分析
一，公司的市场营销
（1）优化供应链取代本公司的部分制造业，变推动销售的模式为拉动销售模式，一是采用B2B的网络营销，以企业对企业促使了外部供应链取代自己的部分制造业，二是B2C的模式，促进企业和消费者的继续升华的交流，全方位的增强了企业的品牌形象。通过往网络营销采购系统供应商可以在网上参加招标，查定单，跟踪定单等等工作，网络信息传输非常快，保证了企业调研信息的准确性和即使性。
（2）商家代替顾客为设计，“个性化”产品不增加本钱：通过网络的互动性能上使顾客真正参与到整个营销过程中来成为可能，网络上丰富的信息使顾客的选择余地变得很大，顾客只要一上魅族的网页，就能定制自己所需要的产品。
（3）注重网络顾客效应：首先顾客能了解企业所提供产品更新换代及效劳信息需求，顾客直接接触企业有关人员的需求以及顾客了解并参与企业产品从设计，生产到运输等全过程的需求。魅族网站为广阔的网络顾客提供方便的运输方式，顾客只需在网上即使购置的所需的产品，赢得了很大的顾客欢迎
（4）通过BBP采购平台，所有供应商均在网上承受订单，并通过网上查询方案于库存，及时补货，实现just in time的采购，大大提高了货物配送和流动运输的效率。
顾客
（1）为吸引客户，各 企业竞相降价并给予折扣。
（2）客户在相当程度上可以对守家、担保及其它效劳工程进展讨价还价。
（3）企业管理者逐渐采用效劳等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销授权的时机、获得广告资金和其他经济优惠的标准
供应商：
生产的供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。如果生产企业无法通过价格构造消化增长的本钱，采购总本钱影响到价值链。它的利润就会由于供应商的行为而降低。
竞争者：
从品牌的搜索重合度看， 的最大竞争对手是小米、华为，有12.35%的“米粉”“花粉”网民搜索过小米或华为。近年来小米和华为多元化战略的“威力”开始显现，小米和华为在 、智能化家居等市场均取得傲人的成绩，对魅族在智能化设备领域优势地位构成威胁。
此外，苹果、三星、中兴等也是魅族的竞争对手，魅族与中兴的竞争主要表现在 领域，魅族与苹果三星的竞争主要是在 、可穿戴设备等领域。
中国 行业经过这几年年高速开展， 企业的不断兴起，技术的不断完善。近年来 企业普遍掀起了产业升级的风潮。再加上“互联网+”模式的刺激，行业增长速度加快，从而使
行业的竞争更加剧烈。
消费者分析，它包括购置量与购置频率，购置时间与地点，购置动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。
一、消费者总体态势
近年来我国实施的扩大内需的政策将使家电需求保持一定增长，并且我国处于城市化加速期。xx年我国人口城市化水平将到达65%左右，每年将有2000万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购置力约2560亿元至5150亿元，但我国居民部分家用电器和耐用消费品的普及率还相当低，市场需求潜力宏大。新的消费周期将使家电市场开展领域进一步扩大。在21世纪最初15年里，根本消费趋势将是持续的消费升级，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，人们更注重家电产品的品牌消费、环保、节能、平安，精神文化产品将成为消费的热点。智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品将成为人们的消费时尚。
二、现有消费者分析
三、一、 现有消费者
1、 消费群体构成
截止到目前为止小米 排队预订人数已经超过5万，预订截止。
经过我们通过网络等多种方法对魅族 消费群体进展调查分析得到：
目前小米 消费群体已经突破30万，这只是目前预订批次，预计今后小米 的消费群体还会继续攀升。
小米 的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。但是随着小米 的正式批量式生产，相信在今后小米 的消费群体将不断扩大。据我们调查分析小米
的消费群体大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济根底。他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
2、 消费行为
购置动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购置小米 的消费者的购置动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。
不同性别的消费者，其购置行为也有很大差异。调查显示，在购置 时，男性更注重 的功能，女性那么更关注 的外观样式，因此小米 更受到男性消费者的追捧。
3、现有消费者的态度
在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱
不会轻易改变。对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、
外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。值得肯定的是好的产品总能在消费者当中产生共鸣，并且影响性持久。目前，魅族 正处于产品成长阶段的稳定期，经过前期对消费者的培养，使他们对魅族 的认知程度有了相当高的理解。据市场销售状况而言，魅族品牌的现有消费群体是非常广泛的，面向各个层次收入者，他们追求的一方面是高质量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性价比的需求。现有消费者在使用后不管是产品性能方面还是外观都可以的得到相当高的满足程度，但是随着科技的进步，消费者对平安保鲜盒环保节能提出了更高的要求，这也是现有消费群体对魅族 未来产品开发的期待
三、潜在消费者分析
1、构成
首先从目前来看魅族 的潜在消费者主要针对那些追求 性能的 发烧友，以及那些想买高端智能 却苦于价钱太贵的的消费群体。大学生生是魅族 的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入但是又追求时尚和性能齐全的智能 ，而魅族 的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为魅族 的主要消费群体。
其次魅族 进展网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购置者。所以魅族 在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购置欲望。 最好年轻的女性也将会成为魅族 的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着 外观的同时也开始注重 的各项性能。
魅族 拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。
再者魅族 推出米聊软件与潜在的4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择魅族 米聊软件。
2、消费行为与态度
作为魅族 的潜在消费者，他们购置 的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能 ，他们并不是急需购置因此他们会在购置时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的 。 魅族 在针对这些潜在消费者上，尽可能得满足消费者的所有需求。通过百度指数我们看到魅族 的关注度在8月16日开始的几千上升到20多万，在八月十七日经过各大媒体的对其报到，百度指数关注度已经上升到36万。因此魅族 拥有强大的潜在消费者的关注，他们目前对魅族 还是持观望态度，等到魅族 正式出售的时候再决定是否购置。
同时还有一部分潜在消费者对魅族 抱有疑心态度担忧购置后懊悔。为了吸引消费者购置产品，魅族 不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的是魅族 要改进自己不缺乏与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购置
3、消费本品牌的可能性
首先魅族 拥有一系列吸引消费者的优点，比方价格低廉、硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保障的售后效劳。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购置欲望，因此消费魅族 的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。
但同时魅族 也有一些隐患，让潜在消费群体所忧患并且消除购置产品的可能性。首先魅族 处于开发阶段，系统是否存在BUG？目
前不得而知。其次魅族 有些部分没有测试，稳定性、流畅性都是的。再者随着IPHONR5的，魅族 10月正式销
售是否会受到冲击？这些问题都需要魅族 开发者所思考和解决。 最后，魅族 总体上看时物超所值的。
（一）产品策略 企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的详细营销策略。产品策略是企业为了在剧烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的详细营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的详细实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
公司在考虑不同的消费者的消费能力不同和一些实际需要，不断丰富自己的生产线推出不同价位的产品，并且根据网友的调查报告要求推出自主产品的充电宝，推出一些 周边产品不仅可以丰富自己的产品线，还可以为以后的促销战略做好准备！
（二）价格策略 价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和本钱分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的本钱比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略确实定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经历判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以承受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反响，客观买卖双方共同决策。 选择定价方法
定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对本钱、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进展计算的详细方法。
1、本钱导向定价法
以产品单位本钱为根本依据，再加上预期利润来确定价格的本钱导向定价法。根据”实际生产所需要的本钱+一定盈利比例=销售价格“模式定价。
2、竞争导向定价法
在竞争十分剧烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、效劳状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考本钱和供求状况来确定商品价格。根据市场上的最大的究竞争对手“小米移动电源”的情况，为了抢占市场，不在唯一的以“本钱+盈利”定价，选择一种更加适宜的“竞争导向定价法”进展定价。
（三）渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业本钱和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或效劳以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销筹划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分。加强自身的官方商城建立是渠道策略的最根底的建立内容！
渠道成员开展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“
我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的
整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。
渠道体制由金字塔型向扁平化方向开展。销售渠道改为扁平化的构造，即销售渠道越来越短，销售网点那么越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，那么有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家 —— 经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供效劳。合理的利用第三方购物平台有助于自己的品牌推广与销售的促进，加强与伙伴平台的互利共赢工作建立！
（四）促销策略
促销策略是市场营销组合的根本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的的活动。企业将适宜的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
促销方法
网络广告
站点推广
通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的根底。站点推广是一个系统性的工作，他与企业营销目标是相一致的。网络营销站点作为企业在网上市场进展营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的根底。
销售促进
销售促进（英文为：销售促进，简称SP），又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购置、经销企业产品和效劳的促销活动。销售促进是一种直接的诱惑，它向购置产品的销售人员、分销商或者最终的使用者提供一种额外的价值或者鼓励，其首要的目标是创造即刻的销售。
销售促进的工具有：消费者促销（样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光临奖励、试用、产品保证、产品陈列和示范）。交易促销（trade promotion）（购置折让、广告和展示折让、产品）。以及业务和销售员促销。
关系营销
关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和开展与这些公众的良好关系，把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和开展与这些公众的良好关系。
（五）品牌策略
品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有：品牌化决策、品
牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，如今品牌营销方式多种多样，相对传统品牌营销方式（电视、报纸、户外公关等），网络品牌营销逐渐被企业所青睐，但是，网络品牌营销策略的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。品牌联播一直倡导的“新闻联播”模式是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速开展到今天，广阔网民用户对新闻的承受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中承受信息？
总结
在互联网飞速开展的今天，网络营销也已成为互联网上的主要内容，魅族选择网络营销是符合历史必然趋势的。魅族的网络营销方式多种多样，网络商城是魅族网络营销中的亮点，网络商城主要从效劳、商品种类、支付方式、优惠促销活动来为魅族吸引和留住了大量的顾客。而魅族先进的物流体系也为魅族的网络营销的成功做出了卓越的奉献，网络营销扩大了魅族的销售，节约了本钱。总体来说魅族的网络营销是相当成功的，取得了很好的成绩，虽然魅族网站存在些、客服还不够专业，但这些依旧不能阻挡魅族网络营销的锋芒。