2024年3月11日发(作者：浮琇芳)
双十一购物狂欢节活动方案（优秀10篇）
（实用版）
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序言
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双十一购物狂欢节活动方案（优秀10篇）
一眨眼，双十一即将就到来了，此时就可以以双十一为主题制定
一份合适的方案。活动方案可以让我们的活动的目的能够很好地顺利
达到，所以说啊，这么重要的活动方案又怎么可以少呢！下面本店铺
给大家整理了关于双十一购物狂欢节活动方案的内容，欢迎阅读，内
容仅供参考！
双十一购物狂欢节活动方案篇1
活动主题：
11.11美容院打折狂欢节
活动时间：
20__年11月08日_11日
活动目的：
1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。
2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情
交流。
3、巩固老顾客，拓展新客源。
4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。
活动主要内容：
活动一：
要爱要爱，请大声说出来。
要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通
过美容院“红娘”来帮你搭线吧。
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美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大
胆向心仪的那个他表白。活动规则：
只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可
以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同
意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾
客。
活动二：
美容卡充500，送500。
不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，
送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步
扩充美容卡的使用率。
想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点
来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先
得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会
的。
双十一购物狂欢节活动方案篇2
一、活动主题
低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
二、活动时间
20__年11月9日—20__年11月11日
三、活动内容
活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)
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20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全
城！
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日_11月11日)
凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参
加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名__超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖2000名精美礼品一份价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000
元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
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(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈
判敲定，方便活动顺利开展。)
五、活动宣传
1、广告投放，采用报纸提前3_5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾
客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的
活动氛围。
双十一购物狂欢节活动方案篇3
借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列
活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，
从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间
同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办
法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票
加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物__七日游
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1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费
领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍
数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以
此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅
游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以
将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的
节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷
绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧
的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字
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样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，
另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从
里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
双十一购物狂欢节活动方案篇4
一、活动背景
"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为
光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模
的打折促销活动，以提高销售额度。20____年11月11日前后，发生
了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促
销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额
9。36亿！
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A、产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋
白四项、总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL_C）、
低密度脂蛋白胆固醇（LDL_C）选一}。
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2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨
粉一份。
B、信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，
300_399返还10元，400_499以上返还15元，500_599以上返还20
元，600_699以上返还25元，700_799以上返还30元，800_999以
上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！
六、活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值
50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介
绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置
于首页。
B、外部推广
____网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站
进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双十一购物狂欢节活动方案篇5
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么
如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案和
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活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于
手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了
手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的
一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是
消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否
则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消
费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持
币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买
产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以
参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者
稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限
量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要
作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完
成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买
卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有
些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，
然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要
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充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，
展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造
成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成
提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果
你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人
帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
双十一购物狂欢节活动方案篇6
主题：批发也敢半价？1天，惠——1折+半价+送大礼！
目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴
们（本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加）。
活动时间：20__年11月11日0：00_24：00
阿里语：
阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天
猫双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，
抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！
活动优惠多多：
1、所有会员：全场产品均有大幅度降价（1折+半价+最低），
部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！
2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼
物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。
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3、大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200
元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号
后可使用（现金券500元封顶）。
4、大额批发会员：满2W包物流（物流专线不可指定，到货后由
客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户）。
5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可
向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商
此活动时间延长为11月11日_11月13日
6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即
可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。
注：网络分销商此活动时间延长为11月11日_11月13日
7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮
的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。
：
一、活动产品均为正品，假一赔十。
二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上。如有特殊日期
产品会特别说明！
三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都
有保障！
四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并
保证在活动结束后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！
特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，
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不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如
无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。
售后服务跟踪：
一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货
单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时
联系我们，便于售后。
二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退
款，绝对让您省心放心。
三、分销商优惠5和6条领取流程：
1。初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，
客服会在3个工作日内审核并升级会员等级。
2。符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，
建议随自收货物一并发出。
参与活动建议：
一、活动开启时间20__年11月11日0点，建议需要采购的会
员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢
不到啦！
二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行
卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不
到货！
三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙
拍！以免错失良机。
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四、活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下
单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。
五、叮咚！11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，
再等一年咯！我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因
为：臣妾做不到啊！
双十一购物狂欢节活动方案篇7
一、全场满就减
双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护
肤套盒低至7折！
二、品类营销亮点出击
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠
礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四
个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭
配和温馨推荐。
1）保湿膏霜类。
2）补水乳液类。
3）原液/精华液类。
4）彩妆类。
三、VIP营销情感攻势
VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单
日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得
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指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）
2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐
园免费畅玩一次。
四、文化营销攻心为上
1、双11脱 光马上走起！
1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随
机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即
刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11单身情人场·光棍走起！
单身男女在本店购物满198元即可以获得电影 院单身贵族专属
票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机
男女一一搭配。
活动地点：电影 院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）
五、氛围布置营造旺销
1、店门口主展区/各品类展区。
沿用20__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对
话标识。
例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
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2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
双十一购物狂欢节活动方案篇8
一、促销方案
1、品特价促销。
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来
招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品
的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不
够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
2、折扣。
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做
出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者
入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向
本店的未打折商品上！提高销售利润！
3、买有送。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其
它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护
手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠
送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送
丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
4、增购产品。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购
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买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额
要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价
值50元保湿霜一瓶。）
5、末抢购。
抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，
以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达
到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售
机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、抵现。
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来
购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任
何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十
元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买
一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免
费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促
销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，
即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增
购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方
式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方
式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放
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矢，才能真正有效果。
二、化妆品促销活动类型
1、户外促销活动。
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销
给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动
会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与
顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目
的，因而化妆品专营店在冬季节假日的＂三节＂期间要慎重做场外大
型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
2、促销活动。
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的
主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易
于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营
店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品
牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店
后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟
通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时
间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客
单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要
流失消费者。
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3、议促销活动。
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、
培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可
以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销
售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能
增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消
费者导流至店面消费才会更有效。
双十一购物狂欢节活动方案篇9
做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概
念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活
动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
1、包邮。
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，
在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。
2、打折。
或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活
动当天，拿出一部分商品来做限量打折抢购的活动，当然也可以做一
些折上折的活动。可以配合赛 马时间节点来做。
3、送礼。
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可
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以购买金额的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
4、满减。
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售
率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减
活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300
等。
5、满送。
满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
6、试用。
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款
上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之
外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十
月份可以持续进行。
7、优惠券。
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会
促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份
到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个
等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使
用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了
满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
双十一购物狂欢节活动方案篇10
一、营销定位
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双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢
盛宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11
大促的.经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个
明确的思路与定位。
在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、
转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销
方案，并按照计划严格执行。
二、产品定位
根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双
11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店
铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。
对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避
免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突；这就需要我们在双11的
产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。
三、合理备货
根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理
备货；
随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的
工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20
天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进
行生产、备货，时间远远是来不及。
因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1
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日之前，完成预估销量约60%的备货；待10月1日之后，根据当期
的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一
个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方
面也避免库存的积压。
四、理性促销&店铺预热
1、理性促销
双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于
20__年9月15日至20__年11月10日期间天猫成交的9折。
根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店
铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以
免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供
好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致
使自己在活动当天损失巨大的搜索流量；
店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折
基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的
售前、售中、售后服务。
2、店铺预热
从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的
双11进行预热，采用手藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等
形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，
避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。
五、打造店铺人气爆款
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打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用！
以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，
一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量
来自于自然搜索；这也是买家购物的一种习惯。
9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利
用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在
活动中获得好的排位和搜索流量。
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2024年3月11日发(作者：浮琇芳)
双十一购物狂欢节活动方案（优秀10篇）
（实用版）
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序言
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并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据
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双十一购物狂欢节活动方案（优秀10篇）
一眨眼，双十一即将就到来了，此时就可以以双十一为主题制定
一份合适的方案。活动方案可以让我们的活动的目的能够很好地顺利
达到，所以说啊，这么重要的活动方案又怎么可以少呢！下面本店铺
给大家整理了关于双十一购物狂欢节活动方案的内容，欢迎阅读，内
容仅供参考！
双十一购物狂欢节活动方案篇1
活动主题：
11.11美容院打折狂欢节
活动时间：
20__年11月08日_11日
活动目的：
1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。
2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情
交流。
3、巩固老顾客，拓展新客源。
4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。
活动主要内容：
活动一：
要爱要爱，请大声说出来。
要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通
过美容院“红娘”来帮你搭线吧。
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美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大
胆向心仪的那个他表白。活动规则：
只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可
以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同
意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾
客。
活动二：
美容卡充500，送500。
不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，
送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步
扩充美容卡的使用率。
想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点
来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先
得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会
的。
双十一购物狂欢节活动方案篇2
一、活动主题
低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
二、活动时间
20__年11月9日—20__年11月11日
三、活动内容
活动一：全场5折终极狂欢(20__年11月11日)
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20__年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全
城！
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二：购物有礼幸运随行(20__年11月9日_11月11日)
凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参
加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名__超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖2000名精美礼品一份价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20__年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
四、活动费用预计
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000
元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
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(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈
判敲定，方便活动顺利开展。)
五、活动宣传
1、广告投放，采用报纸提前3_5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾
客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的
活动氛围。
双十一购物狂欢节活动方案篇3
借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列
活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，
从而实现旺季提升销售业绩的目的。
一、活动主题
__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。
二、活动惊喜
惊喜一、1+1购物，实惠加实惠
活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间
同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办
法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票
加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。
惊喜二、购物__七日游
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1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费
领取抽奖券参加抽奖。
2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍
数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以
此类推，最多限领5张。
3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅
游公司正常收取的费用，其他费用自负)。
4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。
5.最终产生幸运顾客。
以上三个活动消费者可同时参与。
惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！
针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。
逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以
将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。
参加此活动不可参加一至三活动。
三、场内外布置
场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的
节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。
场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷
绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧
的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。
场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字
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样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，
另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从
里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。
双十一购物狂欢节活动方案篇4
一、活动背景
"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为
光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模
的打折促销活动，以提高销售额度。20____年11月11日前后，发生
了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促
销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额
9。36亿！
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A、产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋
白四项、总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL_C）、
低密度脂蛋白胆固醇（LDL_C）选一}。
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2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨
粉一份。
B、信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，
300_399返还10元，400_499以上返还15元，500_599以上返还20
元，600_699以上返还25元，700_799以上返还30元，800_999以
上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！
六、活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值
50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介
绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置
于首页。
B、外部推广
____网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站
进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
双十一购物狂欢节活动方案篇5
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么
如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案和
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活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于
手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了
手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的
一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是
消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否
则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消
费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持
币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买
产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以
参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者
稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限
量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要
作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完
成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买
卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有
些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，
然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要
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充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，
展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造
成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成
提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果
你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人
帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
双十一购物狂欢节活动方案篇6
主题：批发也敢半价？1天，惠——1折+半价+送大礼！
目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴
们（本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加）。
活动时间：20__年11月11日0：00_24：00
阿里语：
阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天
猫双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，
抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！
活动优惠多多：
1、所有会员：全场产品均有大幅度降价（1折+半价+最低），
部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！
2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1W赠送礼
物2份，满2W赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。
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3、大额批发会员：订单满5W返现金券500元，2W返现金券200
元，满1W返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号
后可使用（现金券500元封顶）。
4、大额批发会员：满2W包物流（物流专线不可指定，到货后由
客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户）。
5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可
向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商
此活动时间延长为11月11日_11月13日
6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即
可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。
注：网络分销商此活动时间延长为11月11日_11月13日
7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮
的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。
：
一、活动产品均为正品，假一赔十。
二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上。如有特殊日期
产品会特别说明！
三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都
有保障！
四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并
保证在活动结束后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！
特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，
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不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如
无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。
售后服务跟踪：
一、订单金额超过5K的客户，发货后优分销将以短信通知发货
单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时
联系我们，便于售后。
二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退
款，绝对让您省心放心。
三、分销商优惠5和6条领取流程：
1。初级分销商直接向客服提供会员名和活动期间实际订单数，
客服会在3个工作日内审核并升级会员等级。
2。符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，
建议随自收货物一并发出。
参与活动建议：
一、活动开启时间20__年11月11日0点，建议需要采购的会
员提前把需要的产品添加到您的购物车，届时就不会因为网速问题抢
不到啦！
二、在活动期间拍下并支付的才能享受本次活动优惠，如果银行
卡有限额的建议提前充值到会员预存款账户中，以免耽误支付，抢不
到货！
三、如果因为同时要抢几家店铺的宝贝，建议多找几个朋友帮忙
拍！以免错失良机。
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四、活动力度较大，客户较多，特价产品库存有限，届时同时下
单的客户比较多，如有缺货，将在活动结束后统一退款。
五、叮咚！11月11号凌晨24点，活动结束咯，优惠不在咯，
再等一年咯！我等客服没有调价的权利，请不要为难我们的客服。因
为：臣妾做不到啊！
双十一购物狂欢节活动方案篇7
一、全场满就减
双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护
肤套盒低至7折！
二、品类营销亮点出击
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠
礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四
个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭
配和温馨推荐。
1）保湿膏霜类。
2）补水乳液类。
3）原液/精华液类。
4）彩妆类。
三、VIP营销情感攻势
VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单
日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得
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指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）
2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐
园免费畅玩一次。
四、文化营销攻心为上
1、双11脱 光马上走起！
1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：店内
2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随
机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即
刻牵手！
活动地点：店外
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11单身情人场·光棍走起！
单身男女在本店购物满198元即可以获得电影 院单身贵族专属
票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机
男女一一搭配。
活动地点：电影 院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）
五、氛围布置营造旺销
1、店门口主展区/各品类展区。
沿用20__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对
话标识。
例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
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2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。
备注：活动详情请以店内标识为准。
双十一购物狂欢节活动方案篇8
一、促销方案
1、品特价促销。
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来
招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品
的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不
够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！
2、折扣。
正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做
出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者
入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向
本店的未打折商品上！提高销售利润！
3、买有送。
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其
它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护
手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠
送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送
丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！
4、增购产品。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购
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买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额
要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品300元+10元可获得价
值50元保湿霜一瓶。）
5、末抢购。
抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，
以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达
到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售
机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、抵现。
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来
购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任
何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十
元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买
一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免
费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促
销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，
即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增
购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方
式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方
式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放
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矢，才能真正有效果。
二、化妆品促销活动类型
1、户外促销活动。
户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销
给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动
会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与
顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目
的，因而化妆品专营店在冬季节假日的＂三节＂期间要慎重做场外大
型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。
2、促销活动。
化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的
主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易
于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营
店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品
牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店
后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟
通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时
间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客
单量低。因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要
流失消费者。
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3、议促销活动。
在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、
培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可
以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销
售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能
增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消
费者导流至店面消费才会更有效。
双十一购物狂欢节活动方案篇9
做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概
念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活
动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
1、包邮。
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，
在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。
2、打折。
或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活
动当天，拿出一部分商品来做限量打折抢购的活动，当然也可以做一
些折上折的活动。可以配合赛 马时间节点来做。
3、送礼。
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可
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以购买金额的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
4、满减。
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售
率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减
活动可以设计成：折后满499减100丶满899减200丶满1299减300
等。
5、满送。
满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。
6、试用。
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款
上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之
外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十
月份可以持续进行。
7、优惠券。
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会
促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份
到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个
等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不同的时间节点，使
用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了
满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
双十一购物狂欢节活动方案篇10
一、营销定位
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双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢
盛宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11
大促的.经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个
明确的思路与定位。
在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、
转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销
方案，并按照计划严格执行。
二、产品定位
根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双
11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店
铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。
对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避
免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突；这就需要我们在双11的
产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。
三、合理备货
根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理
备货；
随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的
工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20
天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进
行生产、备货，时间远远是来不及。
因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1
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日之前，完成预估销量约60%的备货；待10月1日之后，根据当期
的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一
个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方
面也避免库存的积压。
四、理性促销&店铺预热
1、理性促销
双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于
20__年9月15日至20__年11月10日期间天猫成交的9折。
根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店
铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以
免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供
好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致
使自己在活动当天损失巨大的搜索流量；
店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折
基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的
售前、售中、售后服务。
2、店铺预热
从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的
双11进行预热，采用手藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等
形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，
避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。
五、打造店铺人气爆款
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打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用！
以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，
一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量
来自于自然搜索；这也是买家购物的一种习惯。
9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利
用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在
活动中获得好的排位和搜索流量。
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