2024年3月13日发(作者：旷波)
中国笔记本出口市场环境调查论文
笔记本电脑是一种小型、可携带的个人电脑;通常重1-3公斤..其发展趋势是体积越来
越小;重量越来越轻;而功能却越发强大..跟PC的主要区别在于其便携带方便..笔记本作
为一种新型的便携计算机;迅速的赢得了人们的青睐;出差不再为没有电脑和无法携带资料
而发愁..自改革开放以来;我国在计算机领域的研究从未停止;政府也实施了一系列政策和
措施;使得我国的计算机技术稳步发展..但是在计算机普及的初期;我国的计算机主要还是
依赖进口..随着近年来科技与经贸的发展;经济全球化的趋势;各大笔记本制造商纷纷开始
进驻国外市场..如何在竞争激烈的国际市场中存活并取得胜利;是我国的各大笔记本制造
商面临的一大难题..
本次调查主要以联想集团为核心;其他一些国内品牌会有部分数据进行对比..
一、市场分析
一区域市场分析
纵观国际市场;以发达国家的家庭为单位来讲;占有率已趋于饱和;市场需求空间不是
很大..但相比较来说;发展中国家;比如我国来说;笔记本的普及率并不高;所以整体经济市
场应着重于一般发达国家以及发展中国家的市场上;部分发达国家则采取占领低端市场的
策略..
二区域市场竞争化
联想在国际上的主要竞争对手有戴尔、宏基、华硕、惠普等几个大品牌;联想的单项
价化占有优势；戴尔、宏基;华硕、惠普等品牌电脑则几乎与联想品牌等同;但联想电脑强
大的售后服务水平以及优于其它一般品牌的性能与质量;更具有强大吸引力和市场侵略性..
据的市场调查表明;96％消费者相当满意联想;而联想的市场占有率也达30％;也就是说;
且顾客满意度十分可观..所以在区域竞争化市场上;联想品牌优势明显..
二、联想集团的发展状况与分析
一联想公司概述
联想控股有限公司是国家重点支持的120家试点企业集团之一、国家技术创新试点企
业;目前已发展成为一间母子公司体制、符合现代企业制度的有限责任公司;董事长曾茂朝、
总裁柳传志..
在过去的二十多年里;联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国
本土市场;在和国外企业竞争中取胜;促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改
造；打造出了一支出色的人才队伍;探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业
管理理念和方法;并成为核心竞争力..
秉持“产业报国”的理想;联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重;在多个行
业拥有领先企业;在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司..
二联想公司国际化所采取的策略
一个公司想要成功发展与其采取了正确的国际化战略是密不可分的..联想则采取了三
个不同的国际化战略..
1、投资战略
国际化的发展一般有两种方式;一条是自我发展;另一条就是并购..联想则着重采用了
并购这一方法..联想收购了IBM个人电脑事业部;组建了世界第三大PC厂商..收购之后的
总部则建立在纽约..实施投资战略两年后;联想已在60多个国家建立了分支机构;销售网
络遍及了全球的160多个国家..这样;联想拥有了更加强大的笔记本研发能力;具有了更强
的创新能力以及更加丰富的产品..
2、品牌战略
联想在中国的品牌知名度已经是家喻户晓了;如何让联想的品牌达到国际品牌的这个
高度则是联想的品牌战略..联想的策略是为客户提供超值的产品并且提供卓越的服务..在
2005年联想就已跻身世界500强的行列..联想自主开发了Thinkpad系列;借助IBM的影响
力来开拓市场、推广产品..虽然lenovo在国外并不出名;但是Thinkpad已达到了家喻户晓
的地步了..而且联想试图通过扩大Thinkpad的知名度来淡化IBM的影响..
3、营销战略
联想为了提升品牌价值;早在2004年就与选择成为奥运会的赞助商;成为了奥委会的
顶级合作伙伴..借此可以通过任何方式在任何场合进行品牌的推广..在签约了各大明星之
后;联想的销量更是突飞猛进;尤其是巴西足球明星小罗;签约之后;在一些新兴市场;比如
印度;销量呈100%在增长..体育营销不仅可以提高品牌知名度;提高销量;更能提升员工的
士气;可谓一举多得..
三联想公司的市场占有率图
可见;在国际市场上;联想占有相当一部分市场..
三、联想集团2011年的出口销售额及出口销量
一联想公司2011年出口销售额
5月26日消息;联想发布了截至2011年3月31日的2010-2011财年业绩..财报显
示;2011年联想集团总销售额约为215.94亿美元;同比增长30.05%..联想净利润2.73亿美
元;比去年同期的1.29亿美元递增了111.6%..
2011年联想公司销售情况表
中国市场
新兴市场不包括中国
成熟市场美国等
外部客户销售额千美元
10015371
3859739
7719261
21594371
盈利/亏损 千美元
507497
64669
77734
520562
2010年联想公司销售情况表
中国市场
新型市场不包括中国
成熟市场美国等
外部客户销售额千美元
7892275
2639812
6072728
16604815
盈利/亏损 千美元
444164
96625
65119
282420
二联想公司2011年出口销量
在全球范围内;联想在第四季度守住了第三季度得来的“老二”位置..联想四季度出货
量达到 1293 万台;同比上涨 23%;在全球市场份额中的占比达到 14%..在全年则销售了
4570万台;占市场的13.0%..
2011年联想全球所有市场销量均强劲提升
全球
新兴市场不包括中国
成熟市场
商用市场
消费市场
销量增长
+16.0%
+31.5%
+7%
+16.9%
+14.3%
市场份额
+9.9%
+5.7%
+5.7%
+13.8%
+6.7%
由于调查数据只取得了一些增长率;并未取得实际数据;以上图为准..
四、联想集团2011年的主要出口国以及地区
联想2011年的主要出口国和地区还是侧重于发展中国家和一些一般发达国家..如印
度;巴西;澳大利亚等国..
五、联想集团的销售形势以及分析、对策
一联想公司2011的销售形势
首先;要说一下2011年全球PC的销售情况..2011 年全球 PC 出货量达到 3.528 亿台;
同比 2011 年仅仅上升 0.5 个百分点..这一增长幅度;完全出乎 IDC和 Gartner 的预
料..IDC 分别在 2011 年 1 月和 6 月对全年 PC 销量增幅作出预测;全年增幅分别是
7.1% 和 4.2%；Gartner 也分别在 2011 年 3 月和 6 月作出预测;全年增幅分别是 10.5%
和 9.3%..为什么会出现这种情况 全球 PC 销量下降;一是整体需求的萎缩;二是 iPad 等
替代产品的持续增长;三是 2011 年 11 月泰国洪水影响硬盘供货;从而间接影响 PC 销量;
四是欧洲债务危机的蔓延;削弱发达国家对 PC 的需求主打欧洲市场的宏碁降幅高达
-19%..相比之下;新兴市场成为托起整体市场的重要力量..
虽然2011年的国际PC市场并不景气;但是联想的成果超乎了人们的意料;联想在 2011
年第三季度超越 DELL 成为全球第二大 PC 厂商..从全年来看;它是唯一销量涨幅超过两
位数的厂商;2011 年同比上涨 19.7%；它的排名历史性地从 2010 年第四位跃居至第二位
——要知道 2009 年它还没有进入 TOP 5..CES 2012 展会上;联想动作频频;可以预见;它
依托于新兴市场;将继续攻城掠地;成为了2011年PC行业中最耀眼的一家公司..
二联想公司销售方面的分析及对策
1、联想公司销售分析
不得不说;联想公司在2011年创造出了一个惊人的业绩;无论是喜欢联想的人也好;讨
厌的人也罢;都是大吃一惊;可以说是PC产业中的典范..今年的如此成功还要归功于联想
的市场战略..正是这良好的战略才有了联想今天的成功..
与往年相比;联想的销售量与销售额都是在稳步上升;其成功的原因在于市场的侧重点
把握的很好;在一些发展中国家和一般发达国家抢占了市场;打开了销路;从而有了大量的
产品销售以及大量的销售额..
2、联想公司销售建议
联想公司现在已经涉及多个领域;本次调查的主要目标是笔记本电脑;就不对其他产品
做过多赘述..建议联想公司在做好低端产品的同时;也要努力争抢高端笔记本市场;为一些
发烧级游戏玩家、专业工作人员提供好的终端;并且在保证利润的前提下以合适的价格进入
市场;同时做好售前售后服务;这样才能更好的把公司做大、做强..
2024年3月13日发(作者：旷波)
中国笔记本出口市场环境调查论文
笔记本电脑是一种小型、可携带的个人电脑;通常重1-3公斤..其发展趋势是体积越来
越小;重量越来越轻;而功能却越发强大..跟PC的主要区别在于其便携带方便..笔记本作
为一种新型的便携计算机;迅速的赢得了人们的青睐;出差不再为没有电脑和无法携带资料
而发愁..自改革开放以来;我国在计算机领域的研究从未停止;政府也实施了一系列政策和
措施;使得我国的计算机技术稳步发展..但是在计算机普及的初期;我国的计算机主要还是
依赖进口..随着近年来科技与经贸的发展;经济全球化的趋势;各大笔记本制造商纷纷开始
进驻国外市场..如何在竞争激烈的国际市场中存活并取得胜利;是我国的各大笔记本制造
商面临的一大难题..
本次调查主要以联想集团为核心;其他一些国内品牌会有部分数据进行对比..
一、市场分析
一区域市场分析
纵观国际市场;以发达国家的家庭为单位来讲;占有率已趋于饱和;市场需求空间不是
很大..但相比较来说;发展中国家;比如我国来说;笔记本的普及率并不高;所以整体经济市
场应着重于一般发达国家以及发展中国家的市场上;部分发达国家则采取占领低端市场的
策略..
二区域市场竞争化
联想在国际上的主要竞争对手有戴尔、宏基、华硕、惠普等几个大品牌;联想的单项
价化占有优势；戴尔、宏基;华硕、惠普等品牌电脑则几乎与联想品牌等同;但联想电脑强
大的售后服务水平以及优于其它一般品牌的性能与质量;更具有强大吸引力和市场侵略性..
据的市场调查表明;96％消费者相当满意联想;而联想的市场占有率也达30％;也就是说;
且顾客满意度十分可观..所以在区域竞争化市场上;联想品牌优势明显..
二、联想集团的发展状况与分析
一联想公司概述
联想控股有限公司是国家重点支持的120家试点企业集团之一、国家技术创新试点企
业;目前已发展成为一间母子公司体制、符合现代企业制度的有限责任公司;董事长曾茂朝、
总裁柳传志..
在过去的二十多年里;联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国
本土市场;在和国外企业竞争中取胜;促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改
造；打造出了一支出色的人才队伍;探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业
管理理念和方法;并成为核心竞争力..
秉持“产业报国”的理想;联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重;在多个行
业拥有领先企业;在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司..
二联想公司国际化所采取的策略
一个公司想要成功发展与其采取了正确的国际化战略是密不可分的..联想则采取了三
个不同的国际化战略..
1、投资战略
国际化的发展一般有两种方式;一条是自我发展;另一条就是并购..联想则着重采用了
并购这一方法..联想收购了IBM个人电脑事业部;组建了世界第三大PC厂商..收购之后的
总部则建立在纽约..实施投资战略两年后;联想已在60多个国家建立了分支机构;销售网
络遍及了全球的160多个国家..这样;联想拥有了更加强大的笔记本研发能力;具有了更强
的创新能力以及更加丰富的产品..
2、品牌战略
联想在中国的品牌知名度已经是家喻户晓了;如何让联想的品牌达到国际品牌的这个
高度则是联想的品牌战略..联想的策略是为客户提供超值的产品并且提供卓越的服务..在
2005年联想就已跻身世界500强的行列..联想自主开发了Thinkpad系列;借助IBM的影响
力来开拓市场、推广产品..虽然lenovo在国外并不出名;但是Thinkpad已达到了家喻户晓
的地步了..而且联想试图通过扩大Thinkpad的知名度来淡化IBM的影响..
3、营销战略
联想为了提升品牌价值;早在2004年就与选择成为奥运会的赞助商;成为了奥委会的
顶级合作伙伴..借此可以通过任何方式在任何场合进行品牌的推广..在签约了各大明星之
后;联想的销量更是突飞猛进;尤其是巴西足球明星小罗;签约之后;在一些新兴市场;比如
印度;销量呈100%在增长..体育营销不仅可以提高品牌知名度;提高销量;更能提升员工的
士气;可谓一举多得..
三联想公司的市场占有率图
可见;在国际市场上;联想占有相当一部分市场..
三、联想集团2011年的出口销售额及出口销量
一联想公司2011年出口销售额
5月26日消息;联想发布了截至2011年3月31日的2010-2011财年业绩..财报显
示;2011年联想集团总销售额约为215.94亿美元;同比增长30.05%..联想净利润2.73亿美
元;比去年同期的1.29亿美元递增了111.6%..
2011年联想公司销售情况表
中国市场
新兴市场不包括中国
成熟市场美国等
外部客户销售额千美元
10015371
3859739
7719261
21594371
盈利/亏损 千美元
507497
64669
77734
520562
2010年联想公司销售情况表
中国市场
新型市场不包括中国
成熟市场美国等
外部客户销售额千美元
7892275
2639812
6072728
16604815
盈利/亏损 千美元
444164
96625
65119
282420
二联想公司2011年出口销量
在全球范围内;联想在第四季度守住了第三季度得来的“老二”位置..联想四季度出货
量达到 1293 万台;同比上涨 23%;在全球市场份额中的占比达到 14%..在全年则销售了
4570万台;占市场的13.0%..
2011年联想全球所有市场销量均强劲提升
全球
新兴市场不包括中国
成熟市场
商用市场
消费市场
销量增长
+16.0%
+31.5%
+7%
+16.9%
+14.3%
市场份额
+9.9%
+5.7%
+5.7%
+13.8%
+6.7%
由于调查数据只取得了一些增长率;并未取得实际数据;以上图为准..
四、联想集团2011年的主要出口国以及地区
联想2011年的主要出口国和地区还是侧重于发展中国家和一些一般发达国家..如印
度;巴西;澳大利亚等国..
五、联想集团的销售形势以及分析、对策
一联想公司2011的销售形势
首先;要说一下2011年全球PC的销售情况..2011 年全球 PC 出货量达到 3.528 亿台;
同比 2011 年仅仅上升 0.5 个百分点..这一增长幅度;完全出乎 IDC和 Gartner 的预
料..IDC 分别在 2011 年 1 月和 6 月对全年 PC 销量增幅作出预测;全年增幅分别是
7.1% 和 4.2%；Gartner 也分别在 2011 年 3 月和 6 月作出预测;全年增幅分别是 10.5%
和 9.3%..为什么会出现这种情况 全球 PC 销量下降;一是整体需求的萎缩;二是 iPad 等
替代产品的持续增长;三是 2011 年 11 月泰国洪水影响硬盘供货;从而间接影响 PC 销量;
四是欧洲债务危机的蔓延;削弱发达国家对 PC 的需求主打欧洲市场的宏碁降幅高达
-19%..相比之下;新兴市场成为托起整体市场的重要力量..
虽然2011年的国际PC市场并不景气;但是联想的成果超乎了人们的意料;联想在 2011
年第三季度超越 DELL 成为全球第二大 PC 厂商..从全年来看;它是唯一销量涨幅超过两
位数的厂商;2011 年同比上涨 19.7%；它的排名历史性地从 2010 年第四位跃居至第二位
——要知道 2009 年它还没有进入 TOP 5..CES 2012 展会上;联想动作频频;可以预见;它
依托于新兴市场;将继续攻城掠地;成为了2011年PC行业中最耀眼的一家公司..
二联想公司销售方面的分析及对策
1、联想公司销售分析
不得不说;联想公司在2011年创造出了一个惊人的业绩;无论是喜欢联想的人也好;讨
厌的人也罢;都是大吃一惊;可以说是PC产业中的典范..今年的如此成功还要归功于联想
的市场战略..正是这良好的战略才有了联想今天的成功..
与往年相比;联想的销售量与销售额都是在稳步上升;其成功的原因在于市场的侧重点
把握的很好;在一些发展中国家和一般发达国家抢占了市场;打开了销路;从而有了大量的
产品销售以及大量的销售额..
2、联想公司销售建议
联想公司现在已经涉及多个领域;本次调查的主要目标是笔记本电脑;就不对其他产品
做过多赘述..建议联想公司在做好低端产品的同时;也要努力争抢高端笔记本市场;为一些
发烧级游戏玩家、专业工作人员提供好的终端;并且在保证利润的前提下以合适的价格进入
市场;同时做好售前售后服务;这样才能更好的把公司做大、做强..