2024年10月30日发(作者：蒯昆雄)
Ｂｒａｎｄ Ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
品牌访谈
在女装销售如火如荼的竞争面前，总有 些品牌可以逆势而上，轻松地奔跑 销售榜
单的前列：在鱼龙混杂的“品牌梯队” ，也总干ｆ一些品牌，并不热衷于任何品稗故事的宣讲，
甚至在有意回避镁光灯的聚焦，却能凭借强劲的销售态势，成为低嘲的市场赢家。
Ｖ・ＧＲＡＳＳ的２０１０：
“战略配称＂的奔跑之年
●
Ｖ ＧＲＡＳＳ在低调与热销之间成为了优
质品牌中的。实力派 ——２０Ｏ８年金融危机
全面爆发的时候该品牌在华东 连续几十月
品牌总是希望能够尽可能地延伸消费群不惜
模糊产品定位以形成‘大小通吃。的局面快
速扩大市场份额
Ｖ ＧＲＡＳＳ品牌董事长王致勤并不认同上
格定位中结台对身材娥好的女性消费者避
行了了详尽的身型线条分析在剪裁面料选
用配色技巧方面最大程度地突出 修身 效
的销量都名列第４ ５位而在当年的夏装阶段
她也仅排在ＶＥＲＯＭＯＤＡ ＯＮＬＹ艾格之后且
略胜ＥＳＰＲＩＴ筹．值得注意的是
量却比前者少得多
２００９年她的市场业缋再度增长了４４％
以上．凭借响当当的数据不仅在华东太本营
果以。优雅与简约 的精神主线贯穿——唯
美而低调干练而温婉含蓄知性且简约大气
通过细节的表达优雅地满足女性通过服饰语
言来传递自信与美丽的目标追求
述的观点．在他看来品牌的消费群体应该以
她的店铺数 种‘聚焦 的姿矗击进行划分对于女性消费
群体而言也应该根据年龄层所有身型气质
甚至性格酌女性消费群不断细 细分的消费
群体将决定细分的产品定位塑造凸显专业
核心的竟争要素
‘个企业想要傲大它的范围一定是狭
窄的如果你想囊括所有的消费群那 你
稳扎稳打频频位居亿元商场销售排行榜前刊
更是数玫挤进全国市场综台占有率的前十名
成为了真 意义上的全国性知名女装品牌．
“５１１式”组织结构：
塑造终端核心竞争力
在激烈的士装 牌的市埽竞争中，ｖ Ｇ￣ＡＳＳ
在太奉营华东地Ｅ的 战蜻”可谓夸人艳羡．
如何在低调的经营风格与令人艳羡的市场
业绩之间游刃 濂７她的成功秘诀何在 一起来
近距离解码Ｖ ＧＲＡＳＳ．
就有可能什么也不是． Ｖ ＧＲＡＳＳ品牌董事长
王致勤认为Ｖ ＧＲＡＳＳ品悻虽然不排斥更多
不过她
争其女类掘革的秘诀则在于——直营模式所塑造
的终端柱心竞争力。
潜在消费者纳＾到品牌＞ 费的磁场
依然保持着自己的时尚主见与立场．也就是说 Ｖ ＧＲＡＳＳ品牌董事长王致勤表示有了精
桂的产品定位接下来Ｖ ＧＲＡＳＳ所要做豹
聚焦“修身”
相对窄众的产品定位
牌的消费群体应谊 一种“泉壤 的蛔分
姿态去进行划分，如
一
Ｖ ＧＲＡＳＳ并不是毫无主见地尾随所有消费者的
身后她选择卜个相对窄焱化的产品定位与服
务定位一一即锁定身材蚊好的知识女性
她们的着装需求开发产品
根据
就是建立一个ｊ 化系统 良好的通畅渠道．
据介绍在终端模式上ｖ ＧＲＡＳＳ目前
约有２１５家店铺其９Ｏ％以直营店为主到
今年底店铺总数计划在３（３０家２０１０年将成为
突出‘修身 的鲜明
扩盘市两静额为指针．
风格锁定这部井消费群体培育品牌忠诚度
与美誉度
昧地盲从所有何哿群体，蛄果就台让 牌目
Ｖ ＧＲＡＳＳ实现快速扩张当之无愧时奔跑之年
为了更好地实现对终端的管理Ｖ ＧＲＡＳＳ
采用５１１式的组织结构即５太中心＋２个部门
５太中心分别为设计研发中心
对于Ｖ ＧＲＡＳＳ而言这｛羊的智 运营管理中心
中心
生产管理中心
格流咎，变得 什２都不 。
在他看来满足速一群体的顾客需求 并
不是一件窖易的事特别需要考验品牌的‘智慧
与 技能
实际上
对干很多女装品牌来说 产品定位 算
得上是决定其成败的命门所在
着——谁是品牌的服务受焱
它直接决定
营销管理中心
力行政管理
淮昱在决定这个
品牌有着怎样的经营导向现实情况是很多 慧考量并不构成难题Ｖ ＧＲＡＳＳ在产品的风
其中销售网络主要 ’自曹模式 为主
ｗｗ， ｃｈｉｎａａｐｐａｒｅｌ ｃｏｎ１ ｃｎ ●， 舒
2024年10月30日发(作者：蒯昆雄)
Ｂｒａｎｄ Ｉｎｔｅｒｖｉｅｗ
品牌访谈
在女装销售如火如荼的竞争面前，总有 些品牌可以逆势而上，轻松地奔跑 销售榜
单的前列：在鱼龙混杂的“品牌梯队” ，也总干ｆ一些品牌，并不热衷于任何品稗故事的宣讲，
甚至在有意回避镁光灯的聚焦，却能凭借强劲的销售态势，成为低嘲的市场赢家。
Ｖ・ＧＲＡＳＳ的２０１０：
“战略配称＂的奔跑之年
●
Ｖ ＧＲＡＳＳ在低调与热销之间成为了优
质品牌中的。实力派 ——２０Ｏ８年金融危机
全面爆发的时候该品牌在华东 连续几十月
品牌总是希望能够尽可能地延伸消费群不惜
模糊产品定位以形成‘大小通吃。的局面快
速扩大市场份额
Ｖ ＧＲＡＳＳ品牌董事长王致勤并不认同上
格定位中结台对身材娥好的女性消费者避
行了了详尽的身型线条分析在剪裁面料选
用配色技巧方面最大程度地突出 修身 效
的销量都名列第４ ５位而在当年的夏装阶段
她也仅排在ＶＥＲＯＭＯＤＡ ＯＮＬＹ艾格之后且
略胜ＥＳＰＲＩＴ筹．值得注意的是
量却比前者少得多
２００９年她的市场业缋再度增长了４４％
以上．凭借响当当的数据不仅在华东太本营
果以。优雅与简约 的精神主线贯穿——唯
美而低调干练而温婉含蓄知性且简约大气
通过细节的表达优雅地满足女性通过服饰语
言来传递自信与美丽的目标追求
述的观点．在他看来品牌的消费群体应该以
她的店铺数 种‘聚焦 的姿矗击进行划分对于女性消费
群体而言也应该根据年龄层所有身型气质
甚至性格酌女性消费群不断细 细分的消费
群体将决定细分的产品定位塑造凸显专业
核心的竟争要素
‘个企业想要傲大它的范围一定是狭
窄的如果你想囊括所有的消费群那 你
稳扎稳打频频位居亿元商场销售排行榜前刊
更是数玫挤进全国市场综台占有率的前十名
成为了真 意义上的全国性知名女装品牌．
“５１１式”组织结构：
塑造终端核心竞争力
在激烈的士装 牌的市埽竞争中，ｖ Ｇ￣ＡＳＳ
在太奉营华东地Ｅ的 战蜻”可谓夸人艳羡．
如何在低调的经营风格与令人艳羡的市场
业绩之间游刃 濂７她的成功秘诀何在 一起来
近距离解码Ｖ ＧＲＡＳＳ．
就有可能什么也不是． Ｖ ＧＲＡＳＳ品牌董事长
王致勤认为Ｖ ＧＲＡＳＳ品悻虽然不排斥更多
不过她
争其女类掘革的秘诀则在于——直营模式所塑造
的终端柱心竞争力。
潜在消费者纳＾到品牌＞ 费的磁场
依然保持着自己的时尚主见与立场．也就是说 Ｖ ＧＲＡＳＳ品牌董事长王致勤表示有了精
桂的产品定位接下来Ｖ ＧＲＡＳＳ所要做豹
聚焦“修身”
相对窄众的产品定位
牌的消费群体应谊 一种“泉壤 的蛔分
姿态去进行划分，如
一
Ｖ ＧＲＡＳＳ并不是毫无主见地尾随所有消费者的
身后她选择卜个相对窄焱化的产品定位与服
务定位一一即锁定身材蚊好的知识女性
她们的着装需求开发产品
根据
就是建立一个ｊ 化系统 良好的通畅渠道．
据介绍在终端模式上ｖ ＧＲＡＳＳ目前
约有２１５家店铺其９Ｏ％以直营店为主到
今年底店铺总数计划在３（３０家２０１０年将成为
突出‘修身 的鲜明
扩盘市两静额为指针．
风格锁定这部井消费群体培育品牌忠诚度
与美誉度
昧地盲从所有何哿群体，蛄果就台让 牌目
Ｖ ＧＲＡＳＳ实现快速扩张当之无愧时奔跑之年
为了更好地实现对终端的管理Ｖ ＧＲＡＳＳ
采用５１１式的组织结构即５太中心＋２个部门
５太中心分别为设计研发中心
对于Ｖ ＧＲＡＳＳ而言这｛羊的智 运营管理中心
中心
生产管理中心
格流咎，变得 什２都不 。
在他看来满足速一群体的顾客需求 并
不是一件窖易的事特别需要考验品牌的‘智慧
与 技能
实际上
对干很多女装品牌来说 产品定位 算
得上是决定其成败的命门所在
着——谁是品牌的服务受焱
它直接决定
营销管理中心
力行政管理
淮昱在决定这个
品牌有着怎样的经营导向现实情况是很多 慧考量并不构成难题Ｖ ＧＲＡＳＳ在产品的风
其中销售网络主要 ’自曹模式 为主
ｗｗ， ｃｈｉｎａａｐｐａｒｅｌ ｃｏｎ１ ｃｎ ●， 舒