2024年3月15日发(作者：芒娟娟)
华为的优势和劣势
优势
1,华为有着通讯设备界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和
“一站式”服务，消除不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试
时间，为客户创造了价值。
2，产品性价比高，交付快。
3先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和质量。
4，企业文化和执行力。华为的“土狼文化”强调团结、奉献、学习、创新、获益与公
平，更强调积极进取以绩效为导向。
5，华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参
观华为的产业园区，有针对性的聚焦客户，提升华为形象，增强客户选着华为的信心。
劣势
1， 品牌问题。很多发达国家不信任“中国制造”的产品，在他们看来中国货是价廉
质差的代名词，这个大环境对华为电信设备的销售很不利。
2， 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创性创新少。
3， 营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接
与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在
发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区拓展问题：一是加大投入，采取类似
海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。
4， 接班人问题。任正非
华为的资源
1经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了
22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的
研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才
来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地
化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区
的社会经济发展作出了贡献。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、
接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
2华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及
中国的深圳、上海、成都、北京、南京、西安、杭州和武汉等地设立了研发机构，通过跨
文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通
过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
华为进行产品与解决方案的研究开发人员有62,000多名（占公司总人数的44%），并
在德国、瑞典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。华
为还与领先运营商成立34 个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成
功。
华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至2011 年底，华为加入全球130
个行业标准组织，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。华为共向这
些标准组织提交提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组
织的董事会成员，在任180 多个职位。
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2024年3月15日发(作者：芒娟娟)
华为的优势和劣势
优势
1,华为有着通讯设备界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端的解决方案和
“一站式”服务，消除不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试
时间，为客户创造了价值。
2，产品性价比高，交付快。
3先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和质量。
4，企业文化和执行力。华为的“土狼文化”强调团结、奉献、学习、创新、获益与公
平，更强调积极进取以绩效为导向。
5，华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参
观华为的产业园区，有针对性的聚焦客户，提升华为形象，增强客户选着华为的信心。
劣势
1， 品牌问题。很多发达国家不信任“中国制造”的产品，在他们看来中国货是价廉
质差的代名词，这个大环境对华为电信设备的销售很不利。
2， 研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创性创新少。
3， 营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接
与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在
发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区拓展问题：一是加大投入，采取类似
海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。
4， 接班人问题。任正非
华为的资源
1经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了
22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的
研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才
来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地
化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区
的社会经济发展作出了贡献。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、
接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
2华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及
中国的深圳、上海、成都、北京、南京、西安、杭州和武汉等地设立了研发机构，通过跨
文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所等通
过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
华为进行产品与解决方案的研究开发人员有62,000多名（占公司总人数的44%），并
在德国、瑞典、英国、法国、意大利、俄罗斯、印度及中国等地设立了23个研究所 。华
为还与领先运营商成立34 个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成
功。
华为融入和支持主流国际标准并做出了积极贡献。截至2011 年底，华为加入全球130
个行业标准组织，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。华为共向这
些标准组织提交提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组
织的董事会成员，在任180 多个职位。
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