2024年3月15日发(作者：仆凌春)
企业家性格类型ESTP
职业规划与天赋解析
(1)
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企业家性格类型ESTP职业规划与天赋解析
天生不安分，享受挑战带来的兴奋感和刺激感。
能量的外倾E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇
心，以此为驱动力，再通过第一天赋Se成为360度监视器
般的观察者；再将观察到的问题和难题，输送给第二天赋
Si进行分析、加工，快速做出决定解决问题。ESTP这种善
于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是挑战者的
姿态。
ESTP是现实主义者。
因此，讲求[实战、实用、实效]。这种特质，使得ESTP在
处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问
题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有
下限，因此，他们是谈判专家。
没有下限！不要脸吗？事实上，问题不在于要脸与不要
脸，而是压根就没脸(褒义)。
为什么说ESTP也是企业家人格类型？
No.1，观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业
机会；No.2，发现机会以后，ESTP们勇于大胆地行动，抢
占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的
过程当中边走边调整；No.3，ESTP善于打破一切碍手碍脚
的常规，完全不按已有的套路出牌。
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更何况，ESTP还有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能
通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感
染身边的人，让大家不由自主地跟随ESTP的脚步，加入到
其事业中。
如果你是ESTP，那么，你是天生的挑战者，企业家，观察
者，谈判专家。
你的第一天赋是外向使用感觉智能，Se；你的第二天赋是
内向使用思维智能，Ti；你的第二块短板是外向使用情感智
能，Fe；你的核心短板是内向使用直觉智能，Ni；你的气
质类型为Sp，气质也被成为一个人的性情。Sp为经验主义
者、享乐主义者或现实主义者。
◇01
第一天赋Se赋予ESTP的六大才能
第二个字母，即第二维度是我们观察这个世界的视角。
ESTP的第一天赋是外向使用感觉，Se，其内涵是“比起控
制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进行观察、
体验和感受。”
注重细节的才能。
内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界，倾
向于只要跟我没关系的事情，通常漠不关心；而外向型刚
好相反，ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的
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人、事、物身上。因此，ESTP能够察觉现实世界中的微妙
变化。
审美的才能。
ESTP依赖感觉功能S的观察来获取信息，因此，ESTP的
五官（视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉）特别发达。能够
敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所
带来的微妙感官体验。
记忆的才能。
ESTP依赖五官，其第一天赋Se像摄像机一样扫描着周围
的一切。首先，ESTP的外向型偏好，使其对一切变化特别
敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到
的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象
思维“墙”中，它们是如此生动，便于长期记忆。我的言外之
意是ESTP擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的，而不
是抽象的理论。
活在当下的才能。
有人拍桌子，这也算才能？——这，这不仅是ESTP的才
能，更是他们的天赋！列为天赋的原因在于，这一特质使
得ESTP[不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦
虑，百分百全然地活在当下]。这有什么了不起呢？——发
现了问题，就立马动手去处理！
观察的才能。
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ESTP仿佛像一个台360度的监控器，将所有细节和实实在
在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察，
所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的
方法搞定问题，即对应解决问题的才能。
搜集的才能。
第一天赋Se和P生活态度使得ESTP很喜欢动手搜集各种
信息，不一定是搜集来做菜，或者做漂亮的衣服。就是纯
粹地喜欢搜集信息，而信息就像情报，是有价值的，比如
ESTP是很出色的情报员。
如果你是ESTP，那么，建议你思考两个问题。其一，认真
对照自己过往的行为表现，审视自己的身上是否有以上六
种才能的表达。它们会以各种形式存在，且没有发现并不
代表没有，也许只是等待你去将其发掘出来，然后激活。
其二，你目前的工作是否能充分发挥这六大才能？如何让
其越烧越旺呢？◇02
第二天赋Ti赋予ESTP的叁大才能
第二个字母，即第二维度是我们处理信息、分析问题和做
决定的两种方式，感性情感和理性思维。
尊重客观的才能。
人们在解决问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式
处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考，ESTP
不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思
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考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做
决策，因此，ESTP的决定往往很接地气，因为尊重客观情
况。
逻辑分析的才能。
在做决策时，情感型偏好的人，往往倾向于感情用事，也
许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的
第二天赋，内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定，通
常不会情绪化，显得很理性。
谈判的才能。
在谈判的过程中，ESTP能聚焦于目标，基于“尊重客观的
才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够
抛开一切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁，但是直接
且高效。◇03
为什么ESTP是谈判专家？
ESTP出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型
的工作。而且，ESTP既不是少妇杀手，也不是单一的理性
或感性说服，而是来者不拒，通吃。
首先，外向型偏好E，使得ESTP的焦点和注意力牢牢地聚
焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se，敏锐地察
觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如，能察
觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证
据，等等。
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其次，当ESTP捕捉到这些信号之后，其第二天赋内向思维
Si快速进行富有逻辑的理性分析，迅速做出回应，来配合
对方的各种行为反应和情绪变化——回馈给对方想要的、
期待的。
而且，这种回馈是非常精准的。
以上是ESTP日常的谈判天赋，其还有一个更厉害的法宝，
那就是在谈判的过程中，ESTP总是秉持最快、最直接、最
省力气的方式来达成一致性。
因此，ESTP的谈判方式没有固定的套路，往往是基于对方
的实际情况来做出反应。追求高效和快速，绝不会扭捏作
态，也绝不会顾及太多的传统，不会让礼仪道德和大家约
定俗成的规则来约束自己。
只要能够达成目标，完全可以不择手段，直抵核心，ESTP
甚至会经常游走在灰色地带，而且是很自然地游走。
何为灰色地带？就是大家的日常价值观没有覆盖到的地
方，形象地讲就是完全没有套路可言，你完全想不到你的
对手居然会用这招把你打败，做梦都没想到。◇04
ESTP是雷厉风行的行动派
第一部分ESTP活在当下的天赋才能，使得ESTP不会犹豫
不决，认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP认
为，与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A计划、B计划、甚
至C计划，还不如马上行动。
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注意，ESTP并不是鲁莽，因为他们知道，所有的计划有两
个弊端：
其一，计划可能都会失灵，因此做计划就是浪费在意淫事
实，浪费时间；其二，目标明确地按照计划行事，也就意
味着排除了更多新的可能更好的方法。ESTP异常睿智，会
根据实际遇到的情况，快速做出应对的策略，而不是事先
定计划给自己设限。
因此，ESTP通常不喜欢纸上谈兵的人，对其指指点点、说
三道四的人，不但会遭到ESTP的强烈嫌弃，还可能会恶狠
狠地被ESTP煽几巴掌。因为ESTP是问题处理专家，拥有
三个独特的天赋才能：
第一个，面对问题时，果敢行动，毫不迟疑。态度比能力
更重要，ESTP在这个点上可以拿很高的分数。
第二个，在遇到障碍的时候，能够及时调整方向，像水一
般，非常灵活，自由穿梭或环绕障碍物。
第三个，基于天赋Se的全面搜集客观事实，通过天赋Ti的
周密分析，快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。
所以，在ESTP与生俱来的行动天赋面前。你要么拿出成
绩，要么闭嘴，不然在ESTP把事情做成以后，你原先的的
质疑只能是自己打脸，同时，你也会被ESTP贴上畏首畏尾
的标签。◇05
为什么ESTP精打细算且讲求实际回报
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我就是我，我不属于任何人，也不想为任何关系所负累，
这通常是ESTP所秉持的人生态度。
ESTP是现实主义者，通常，让其行动的驱动力有两种。一
种是实实在在的回报，另一种驱动力则是刺激或者兴奋。
在婚恋当中。
ESTP往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法，因为，ESTP通
常不会让任何人走进自己的内心，他们跟同事、朋友和恋
人（配偶）会保持一种微妙的关系：我跟你们看起来很要
好，但你们很难走近我。这样的关系，能够满足ESTP内心
对神秘感的需求。
因此，如果有ESTP的异性在追求你，那么其很有可能的动
机要么是有现实利益可图，要么是上床。当然，这是性格
分析的角度，而且指的是非常ESTP的类型，希望大家不要
拍砖，我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。
那么，在婚恋关系中，如果你爱上了ESTP时怎么维系好情
感呢？
——抓住ESTP的核心需求——神秘感。而维持神秘感的方
法数不胜数，可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感
以外，ESTP特别需要自由，他们害怕束缚，害怕承担各种
繁杂的责任，婚后可能需要岁月的不断打磨，才能慢慢地
回归家庭。
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在工作生活中，外向型偏好和SP气质类型，使得ESTP往
往充满自信，自带幽默和欢乐属性。因此，ESTP通常很受
欢迎，他们也享受成为焦点的状态。
但是，你千万别轻易觉得你与ESTP之间的友谊是理所当然
的，当你想以“我们是好朋友，所以我要跟你倾诉，我需要
也希望你花更多时间陪我”的时候。他们很有可能会迅速抽
身离开你，因为你已成为他们的负担，而ESTP最讨厌类似
的束缚。
其他类型的人需要铭记，ESTP人缘很好，但不会无故发展
“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚，若不是
利益驱动，几乎不会维持任何好关系。我的言外之意是，
ESTP会通常认为一切关系都是有条件的，都是需要回报
的。
斯文地讲就是，ESTP是不需要情怀的，很现实的。◇06
ESTP最适合刺激兴奋的工作类型
外向型能量偏好，使得ESTP总想跟外部进行链接，跟各种
人去打交道，成为话题的焦点，才是ESTP充电的方式，独
处状态反而是对其能量的消耗。
另外，SP气质类型赋予了ESTP想要冒险、探索的好奇
心。而好奇心的背后，是ESTP对日常文职类工作、行政性
的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP喜
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欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交
道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。
因此，适合ESTP的工作类型，其工作性质可归纳为刺激和
冒险。
这样的工作意味着：
No.1，ESTP的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得
到有效释放，而不是跟工具和机械打交道，因此工作中要
能与很多人打交道；No.2，工作内容不是一成不变的，只
有多样性和变化性的岗位职责，才能保证ESTP不会重复使
用某项技能。不然，一旦过了新鲜劲，掌握了技能要领以
后，ESTP很有可能选择辞职，进而寻找新的刺激；No.3，
ESTP所在的公司没有国企一般的规章制度，也就是说，更
多地是看绩效看结果，没有太多需要做表面文章的例行事
务。
那么，什么类型的工作能满足这些条件？
如果你是ESTP，以上是你在投递简历或者受到Offer的时
候，可以作为参考的核心依据。
我举部分例子，大家记得举一反三。能满足以上三个核心
条件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者（独
立采访人）、私人调查服务（侦探），等等。
ESTP在这些领域里，能够应对瞬息万变的市场环境，也能
够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾客和消费
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者，而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框，能够
给ESTP很多的自由时间和自主空间。关键是，这些职业类
型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩，能给ESTP
足够的体验和刺激。◇07
ESTP如何修炼喜怒形于色的劣势
喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心
智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，
因为关键时候会掉链子，因此很有可能会错过升职加薪的
机会。
请谨记，喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。
为什么ESTP习惯性缺乏忍耐力，核心原因有两点。第一
点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现，也有人称其为
软实力之一。ESTP的第一个字母，第一维度的外向型偏
好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因
此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”
的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整
理”，就直接表现了出来。
参照：极度外向偏好的人，会给人一种肤浅、毫无内涵的
感觉，即把所有心情写在脸上，还会不看场合想说什么就
说什么。
第二点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不
擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；
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同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接
粗鲁地表现自己的好恶情绪。
以上是ESTP倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以
下两个核心方向修炼：
选对职业和事业。
生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天赋才能。我所指
并非喜怒形于色是ESTP的天赋，而是ESTP比其他性格类
型的人，更不能容忍从事自己不喜欢的职业，如此才会造
成频繁跳槽的现象。因此，ESTP首要修炼的核心在于，认
真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业，否
则，在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明ESTP的天赋才
能被磨灭了。
忍受20%的不完美。
注意，我之所以说20%，是想表明另外的80%能够发挥你
的天赋才能，即选对职业和事业。也只有在80%的基础上
去修炼20%才有意义，反过来就是舍本求末了。
不难理解，任何情况都没有完美，包括上班的或是创业的
ESTP，工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如，
需要按时提交公司要求报表，需要值日锁门搞卫生，需要
参加每周的部门会议，也需要填写出差申请和费用报销
单，等等。
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这些工作与本职工作没有任何或直接的关联，但它们是无
可避免的，好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80分的部分，
但你却讨厌清洗这部分的20分一样，在此，唯有忍耐。
在此，如果你需要安慰，那么，可以这样想：你忍受的不
是20%本身，而是80%。◇08
ESTP八面玲珑的天赋有何用？
本部分主要聊两个话题，为什么ESTP能做到八面玲珑，以
及如何将这一优势用于最有创造性的地方。
前面已有强调，ESTP外向型偏好使其擅长交际，喜欢表现
自己，能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲
珑的第一要素，即能量偏好。
第二个要素，在日常的交际场合，ESTP的感知态度偏好和
外向感觉天赋，使其更多地是观察并理解别人的存在、行
为和观点，对别人显得宽容而不是指手画脚，做出各种好
恶的评价。
第三个要素，ESTP的记忆天赋能帮其记住很多人的爱好、
名字，甚至是生日；而且第一天赋Se还成就了ESTP的观
察者天赋，他们能根据别人的各种反应察觉行为背后的意
图，进而再通过第二天赋Ti满足别人渴望的需求。而且，
ESTP还幽默风趣，有让周围的人听不完的笑话，自然很受
欢迎。
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以上三个核心要素，帮助ESTP成为了圆滑又世故、八面玲
珑的社交明星。
那么，ESTP如何将这种社交天赋，引导到最有创造性和生
产力的地方呢？这是本部分的核心。
在第七部分，我们知道ESTP最薄弱的智能在于，对行政性
事务、重复性事务的注意力缺失。这就好比是一家公司，
有前端的带兵打战的销售和市场，也有后端负责粮草供给
的行政和运营体系。
因此，ESTP应该充分发挥企业家特质，敏锐地发现商机；
然后，将其商业前景和理念分享给周围的听众；最后，在
众多的支持者当中，选择类似于公务员（ISTJ）和守护者
（ISFJ）类型的人，作为自己的下属或者事业合伙人。
只要能将这一步练到极致，相信每一位ESTP都能达到让很
多人望尘莫及的事业高度。后记：ESTP成功的秘诀在于两
点。其一，认清自己的挑战者、企业家、观察者、谈判专
家的天赋，充分发挥这些才能；其二，积极主动寻找能补
强自己注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴，比如类似于
公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）性格类型类型的人。作
者：驭爷简介：研究分享如何用兴趣爱好赚钱第一人所有
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2024年3月15日发(作者：仆凌春)
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职业规划与天赋解析
(1)
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天生不安分，享受挑战带来的兴奋感和刺激感。
能量的外倾E和感知态度P给ESTP提供饱满丰盈的好奇
心，以此为驱动力，再通过第一天赋Se成为360度监视器
般的观察者；再将观察到的问题和难题，输送给第二天赋
Si进行分析、加工，快速做出决定解决问题。ESTP这种善
于主动寻找挑战，并快速解决问题的姿势，正是挑战者的
姿态。
ESTP是现实主义者。
因此，讲求[实战、实用、实效]。这种特质，使得ESTP在
处理事情的过程当中，成为无所不用其极的人，即解决问
题所采用的手段，通常以“最省力”为原则，没有上限也没有
下限，因此，他们是谈判专家。
没有下限！不要脸吗？事实上，问题不在于要脸与不要
脸，而是压根就没脸(褒义)。
为什么说ESTP也是企业家人格类型？
No.1，观察者天赋，帮其像一只猎犬般迅速捕捉各种商业
机会；No.2，发现机会以后，ESTP们勇于大胆地行动，抢
占先机，他们不会瞻前顾后，而是选择马上行动，在做的
过程当中边走边调整；No.3，ESTP善于打破一切碍手碍脚
的常规，完全不按已有的套路出牌。
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更何况，ESTP还有无与伦比的领导者魅力，随时随地都能
通过言语、理念、夸张肢体语言、语气语调等表达方式感
染身边的人，让大家不由自主地跟随ESTP的脚步，加入到
其事业中。
如果你是ESTP，那么，你是天生的挑战者，企业家，观察
者，谈判专家。
你的第一天赋是外向使用感觉智能，Se；你的第二天赋是
内向使用思维智能，Ti；你的第二块短板是外向使用情感智
能，Fe；你的核心短板是内向使用直觉智能，Ni；你的气
质类型为Sp，气质也被成为一个人的性情。Sp为经验主义
者、享乐主义者或现实主义者。
◇01
第一天赋Se赋予ESTP的六大才能
第二个字母，即第二维度是我们观察这个世界的视角。
ESTP的第一天赋是外向使用感觉，Se，其内涵是“比起控
制、规划、分析现实世界，ESTP更倾向于对其进行观察、
体验和感受。”
注重细节的才能。
内向型偏好的注意力主要集中在内心想法和精神世界，倾
向于只要跟我没关系的事情，通常漠不关心；而外向型刚
好相反，ESTP的能量和注意力更多地聚焦在外部世界里的
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人、事、物身上。因此，ESTP能够察觉现实世界中的微妙
变化。
审美的才能。
ESTP依赖感觉功能S的观察来获取信息，因此，ESTP的
五官（视觉、嗅觉、味觉、手感、听觉）特别发达。能够
敏锐地感知到细微变化，比如颜色、造型、空间关系等所
带来的微妙感官体验。
记忆的才能。
ESTP依赖五官，其第一天赋Se像摄像机一样扫描着周围
的一切。首先，ESTP的外向型偏好，使其对一切变化特别
敏感；其次，感觉天赋使其脑海里进入大量细节。其看到
的所有事物，就像一个个动画片，形象丰满地装进其形象
思维“墙”中，它们是如此生动，便于长期记忆。我的言外之
意是ESTP擅长记忆形象的、具体的、可五官感受的，而不
是抽象的理论。
活在当下的才能。
有人拍桌子，这也算才能？——这，这不仅是ESTP的才
能，更是他们的天赋！列为天赋的原因在于，这一特质使
得ESTP[不懊悔过去，也不为充满各种可能性的未来而焦
虑，百分百全然地活在当下]。这有什么了不起呢？——发
现了问题，就立马动手去处理！
观察的才能。
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ESTP仿佛像一个台360度的监控器，将所有细节和实实在
在的事实收入囊中。正因为对事实有这么无死角的观察，
所以能做出最接地气的决定，似乎毫不费力地用最省力的
方法搞定问题，即对应解决问题的才能。
搜集的才能。
第一天赋Se和P生活态度使得ESTP很喜欢动手搜集各种
信息，不一定是搜集来做菜，或者做漂亮的衣服。就是纯
粹地喜欢搜集信息，而信息就像情报，是有价值的，比如
ESTP是很出色的情报员。
如果你是ESTP，那么，建议你思考两个问题。其一，认真
对照自己过往的行为表现，审视自己的身上是否有以上六
种才能的表达。它们会以各种形式存在，且没有发现并不
代表没有，也许只是等待你去将其发掘出来，然后激活。
其二，你目前的工作是否能充分发挥这六大才能？如何让
其越烧越旺呢？◇02
第二天赋Ti赋予ESTP的叁大才能
第二个字母，即第二维度是我们处理信息、分析问题和做
决定的两种方式，感性情感和理性思维。
尊重客观的才能。
人们在解决问题前，往往得先做决定，决定采用什么方式
处理问题。而做出决定的依据通常是对问题的思考，ESTP
不喜欢虚构“我觉得、我猜想、很有可能、应该是”这样的思
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考素材，他们更喜欢实事求是，基于实实在在的事实来做
决策，因此，ESTP的决定往往很接地气，因为尊重客观情
况。
逻辑分析的才能。
在做决策时，情感型偏好的人，往往倾向于感情用事，也
许是受感动，也许是希望自己看起来有人情味。而ESTP的
第二天赋，内向思维Ti使其能够做出符合逻辑的决定，通
常不会情绪化，显得很理性。
谈判的才能。
在谈判的过程中，ESTP能聚焦于目标，基于“尊重客观的
才能”和“逻辑分析的才能”选择两点一线的谈判方式，能够
抛开一切与达成目标无关的干扰，看起来粗鲁，但是直接
且高效。◇03
为什么ESTP是谈判专家？
ESTP出色的谈判能力，使其特别适合营销、销售和市场型
的工作。而且，ESTP既不是少妇杀手，也不是单一的理性
或感性说服，而是来者不拒，通吃。
首先，外向型偏好E，使得ESTP的焦点和注意力牢牢地聚
焦在对方的身上。再借助第一天赋外向感觉Se，敏锐地察
觉对方手势、表情、眼神等一举一动的变化。比如，能察
觉出对方有疑虑、有些诧异、想听深入一些的内容和证
据，等等。
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其次，当ESTP捕捉到这些信号之后，其第二天赋内向思维
Si快速进行富有逻辑的理性分析，迅速做出回应，来配合
对方的各种行为反应和情绪变化——回馈给对方想要的、
期待的。
而且，这种回馈是非常精准的。
以上是ESTP日常的谈判天赋，其还有一个更厉害的法宝，
那就是在谈判的过程中，ESTP总是秉持最快、最直接、最
省力气的方式来达成一致性。
因此，ESTP的谈判方式没有固定的套路，往往是基于对方
的实际情况来做出反应。追求高效和快速，绝不会扭捏作
态，也绝不会顾及太多的传统，不会让礼仪道德和大家约
定俗成的规则来约束自己。
只要能够达成目标，完全可以不择手段，直抵核心，ESTP
甚至会经常游走在灰色地带，而且是很自然地游走。
何为灰色地带？就是大家的日常价值观没有覆盖到的地
方，形象地讲就是完全没有套路可言，你完全想不到你的
对手居然会用这招把你打败，做梦都没想到。◇04
ESTP是雷厉风行的行动派
第一部分ESTP活在当下的天赋才能，使得ESTP不会犹豫
不决，认为当下才是可以牢牢拽在手上的资源。ESTP认
为，与其坐在办公室绞尽脑汁去准备A计划、B计划、甚
至C计划，还不如马上行动。
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注意，ESTP并不是鲁莽，因为他们知道，所有的计划有两
个弊端：
其一，计划可能都会失灵，因此做计划就是浪费在意淫事
实，浪费时间；其二，目标明确地按照计划行事，也就意
味着排除了更多新的可能更好的方法。ESTP异常睿智，会
根据实际遇到的情况，快速做出应对的策略，而不是事先
定计划给自己设限。
因此，ESTP通常不喜欢纸上谈兵的人，对其指指点点、说
三道四的人，不但会遭到ESTP的强烈嫌弃，还可能会恶狠
狠地被ESTP煽几巴掌。因为ESTP是问题处理专家，拥有
三个独特的天赋才能：
第一个，面对问题时，果敢行动，毫不迟疑。态度比能力
更重要，ESTP在这个点上可以拿很高的分数。
第二个，在遇到障碍的时候，能够及时调整方向，像水一
般，非常灵活，自由穿梭或环绕障碍物。
第三个，基于天赋Se的全面搜集客观事实，通过天赋Ti的
周密分析，快速采取最省力、最省时间、最省钱的方法。
所以，在ESTP与生俱来的行动天赋面前。你要么拿出成
绩，要么闭嘴，不然在ESTP把事情做成以后，你原先的的
质疑只能是自己打脸，同时，你也会被ESTP贴上畏首畏尾
的标签。◇05
为什么ESTP精打细算且讲求实际回报
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我就是我，我不属于任何人，也不想为任何关系所负累，
这通常是ESTP所秉持的人生态度。
ESTP是现实主义者，通常，让其行动的驱动力有两种。一
种是实实在在的回报，另一种驱动力则是刺激或者兴奋。
在婚恋当中。
ESTP往往没有要寻找灵魂伴侣这种想法，因为，ESTP通
常不会让任何人走进自己的内心，他们跟同事、朋友和恋
人（配偶）会保持一种微妙的关系：我跟你们看起来很要
好，但你们很难走近我。这样的关系，能够满足ESTP内心
对神秘感的需求。
因此，如果有ESTP的异性在追求你，那么其很有可能的动
机要么是有现实利益可图，要么是上床。当然，这是性格
分析的角度，而且指的是非常ESTP的类型，希望大家不要
拍砖，我写出来的目的是想要提供一些拍拖的依据。
那么，在婚恋关系中，如果你爱上了ESTP时怎么维系好情
感呢？
——抓住ESTP的核心需求——神秘感。而维持神秘感的方
法数不胜数，可以去跟老司机学习各种攻略。除了神秘感
以外，ESTP特别需要自由，他们害怕束缚，害怕承担各种
繁杂的责任，婚后可能需要岁月的不断打磨，才能慢慢地
回归家庭。
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在工作生活中，外向型偏好和SP气质类型，使得ESTP往
往充满自信，自带幽默和欢乐属性。因此，ESTP通常很受
欢迎，他们也享受成为焦点的状态。
但是，你千万别轻易觉得你与ESTP之间的友谊是理所当然
的，当你想以“我们是好朋友，所以我要跟你倾诉，我需要
也希望你花更多时间陪我”的时候。他们很有可能会迅速抽
身离开你，因为你已成为他们的负担，而ESTP最讨厌类似
的束缚。
其他类型的人需要铭记，ESTP人缘很好，但不会无故发展
“关系好”的友谊。他们认为“好关系”就是一种束缚，若不是
利益驱动，几乎不会维持任何好关系。我的言外之意是，
ESTP会通常认为一切关系都是有条件的，都是需要回报
的。
斯文地讲就是，ESTP是不需要情怀的，很现实的。◇06
ESTP最适合刺激兴奋的工作类型
外向型能量偏好，使得ESTP总想跟外部进行链接，跟各种
人去打交道，成为话题的焦点，才是ESTP充电的方式，独
处状态反而是对其能量的消耗。
另外，SP气质类型赋予了ESTP想要冒险、探索的好奇
心。而好奇心的背后，是ESTP对日常文职类工作、行政性
的工作、重复性财会工作等类型的工作的厌烦。即ESTP喜
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欢的工作内容是经常更新的、多样性的、与不同的人打交
道、刺激的、好玩的、不是一板一眼的。
因此，适合ESTP的工作类型，其工作性质可归纳为刺激和
冒险。
这样的工作意味着：
No.1，ESTP的热情和活力需要与人进行有效链接，才能得
到有效释放，而不是跟工具和机械打交道，因此工作中要
能与很多人打交道；No.2，工作内容不是一成不变的，只
有多样性和变化性的岗位职责，才能保证ESTP不会重复使
用某项技能。不然，一旦过了新鲜劲，掌握了技能要领以
后，ESTP很有可能选择辞职，进而寻找新的刺激；No.3，
ESTP所在的公司没有国企一般的规章制度，也就是说，更
多地是看绩效看结果，没有太多需要做表面文章的例行事
务。
那么，什么类型的工作能满足这些条件？
如果你是ESTP，以上是你在投递简历或者受到Offer的时
候，可以作为参考的核心依据。
我举部分例子，大家记得举一反三。能满足以上三个核心
条件的工作有公关、销售、市场、金融、证券、记者（独
立采访人）、私人调查服务（侦探），等等。
ESTP在这些领域里，能够应对瞬息万变的市场环境，也能
够接触到不同背景、不同性格、不同喜好的顾客和消费
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者，而且这些职业并不需要遵守特别多的条条框框，能够
给ESTP很多的自由时间和自主空间。关键是，这些职业类
型的报酬往往也与实际创造的价值正比例挂钩，能给ESTP
足够的体验和刺激。◇07
ESTP如何修炼喜怒形于色的劣势
喜欢把心情写在脸上，这当然是劣势。别人会认为你的心
智还不成熟，人格还不够完善，有能力但难以委以重任，
因为关键时候会掉链子，因此很有可能会错过升职加薪的
机会。
请谨记，喜怒形于色是没有忍耐力最直接的表现。
为什么ESTP习惯性缺乏忍耐力，核心原因有两点。第一
点，忍耐力是内心想法、精神世界的体现，也有人称其为
软实力之一。ESTP的第一个字母，第一维度的外向型偏
好，使得ESTP的心理能量更多地聚焦在现实世界中，因
此，ESTP很容易基于外部环境的刺激而随即做出“应激性”
的反应，这种反应似乎来不及经过内心世界的“加工和整
理”，就直接表现了出来。
参照：极度外向偏好的人，会给人一种肤浅、毫无内涵的
感觉，即把所有心情写在脸上，还会不看场合想说什么就
说什么。
第二点，ESTP的感知型偏好和内向思维偏好，使其不单不
擅长控制自己喜欢与不喜欢、赞成与不赞成的真实情绪；
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同时，情感短板使其不善于考虑别人的看法和感受，直接
粗鲁地表现自己的好恶情绪。
以上是ESTP倾向于喜怒形于色的两个核心原因。建议从以
下两个核心方向修炼：
选对职业和事业。
生命的真谛绝对不是克制和压抑自我的天赋才能。我所指
并非喜怒形于色是ESTP的天赋，而是ESTP比其他性格类
型的人，更不能容忍从事自己不喜欢的职业，如此才会造
成频繁跳槽的现象。因此，ESTP首要修炼的核心在于，认
真花心思去设计、规划、寻找自己真爱职业和事业，否
则，在不喜欢的职业上变得“温顺”只能说明ESTP的天赋才
能被磨灭了。
忍受20%的不完美。
注意，我之所以说20%，是想表明另外的80%能够发挥你
的天赋才能，即选对职业和事业。也只有在80%的基础上
去修炼20%才有意义，反过来就是舍本求末了。
不难理解，任何情况都没有完美，包括上班的或是创业的
ESTP，工作内容总有一部分是你所不喜欢的部分。比如，
需要按时提交公司要求报表，需要值日锁门搞卫生，需要
参加每周的部门会议，也需要填写出差申请和费用报销
单，等等。
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这些工作与本职工作没有任何或直接的关联，但它们是无
可避免的，好比你喜欢电炖盅给你熬粥这个80分的部分，
但你却讨厌清洗这部分的20分一样，在此，唯有忍耐。
在此，如果你需要安慰，那么，可以这样想：你忍受的不
是20%本身，而是80%。◇08
ESTP八面玲珑的天赋有何用？
本部分主要聊两个话题，为什么ESTP能做到八面玲珑，以
及如何将这一优势用于最有创造性的地方。
前面已有强调，ESTP外向型偏好使其擅长交际，喜欢表现
自己，能轻而易举把自己推向公众的焦点。这是其八面玲
珑的第一要素，即能量偏好。
第二个要素，在日常的交际场合，ESTP的感知态度偏好和
外向感觉天赋，使其更多地是观察并理解别人的存在、行
为和观点，对别人显得宽容而不是指手画脚，做出各种好
恶的评价。
第三个要素，ESTP的记忆天赋能帮其记住很多人的爱好、
名字，甚至是生日；而且第一天赋Se还成就了ESTP的观
察者天赋，他们能根据别人的各种反应察觉行为背后的意
图，进而再通过第二天赋Ti满足别人渴望的需求。而且，
ESTP还幽默风趣，有让周围的人听不完的笑话，自然很受
欢迎。
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以上三个核心要素，帮助ESTP成为了圆滑又世故、八面玲
珑的社交明星。
那么，ESTP如何将这种社交天赋，引导到最有创造性和生
产力的地方呢？这是本部分的核心。
在第七部分，我们知道ESTP最薄弱的智能在于，对行政性
事务、重复性事务的注意力缺失。这就好比是一家公司，
有前端的带兵打战的销售和市场，也有后端负责粮草供给
的行政和运营体系。
因此，ESTP应该充分发挥企业家特质，敏锐地发现商机；
然后，将其商业前景和理念分享给周围的听众；最后，在
众多的支持者当中，选择类似于公务员（ISTJ）和守护者
（ISFJ）类型的人，作为自己的下属或者事业合伙人。
只要能将这一步练到极致，相信每一位ESTP都能达到让很
多人望尘莫及的事业高度。后记：ESTP成功的秘诀在于两
点。其一，认清自己的挑战者、企业家、观察者、谈判专
家的天赋，充分发挥这些才能；其二，积极主动寻找能补
强自己注意力和忍耐力缺失短板的合作伙伴，比如类似于
公务员（ISTJ）和守护者（ISFJ）性格类型类型的人。作
者：驭爷简介：研究分享如何用兴趣爱好赚钱第一人所有
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