2024年3月16日发(作者：板悦怡)
教育行业抖音运营策略方案
“由俭入奢易，由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是
“用户的需求被创造且得到充分满足后，很难再倒退到初始状态”，一
款好的产品推给用户后，就是创造并满足其需求的过程，这也就要求产
品必须具备连续性和可迭代性，如果做不到的话最终定会受到流量的反
噬。
同样，当用户的体验感、满足感被拉升到一定水平线上后，再想令其下
降就十分困难了。这也是为什么手机屏幕越做越大，用户在习惯大屏幕
带来的沉浸感和舒适感后，你再要求他退回到小屏时代，用户是不买账
的，IPhone SE就是很好的例子。
而短视频行业也是如此，大刘说过：当生命意识到宇宙奥秘的存在时，
距它最终解开这个奥秘只有一步之遥了。而这短视频这把火被点燃的那
一刻起，就已经宣告着我们要逐步告别图文时代，周围的一切都慢慢被
将卷入其中。企业和运营人去顺应它只是早晚的事情，抖音号运营也终
会逐渐成为常规运营被纳入到规划当中。
今天我们就一起通过学而思、新东方两家K12行业龙头企业的抖音号
运营，看一下在抖音这个短视频平台里，K12教育行业如何找到与平台
最适合的契合点，K12教育行业抖音号到底应该怎么玩。
（以下粉丝、点赞数据均截止于2020年1月）
一、学而思，一超多强的抖音号矩阵
19年K12的暑期大战中，学而思是公认的佼佼者，其仅用于投放上的
广告费用就达到10亿人民币，抖音是其投放的重要阵地。但“烧钱”
总归是一时，考虑到后期的低成本获客，自建流量池永远是最优选择。
所以在19年暑期，学而思在抖音进行投放的同时，也开始了自建流量
池。
截止到2020年1月为止，学而思的相关抖音号共84个，全网粉丝达
到了270万人。主要分为总部抖音号和各地分公司抖音号，但主要的
流量池主要集中在总部，全网96％粉丝集中在总部运营的抖音号上。
学而思总部为主体的抖音号共27号，其中粉丝超过10万的有6个，
几乎全部创建于19年。分别是：学而思英语口语角（97万粉）、学而
思网校（59万粉）、学而思网校讲堂（29万粉）、学而思轻课（20
万粉）、学而思礼花蛋（20万粉）、学而思网校素养课（18万粉）。
总部流量池中，形成了“一超多强”的局面。
1. 一超：学而思网校的文曲星IP
一超为“学而思网校”这个官方冠名的抖音号，2019年8月9日创建，
5个月增粉59万，获赞318万。之所以称其为“一超”，不光是因为
其粉丝量，而是结合内容质量、粉丝数量、粉丝活跃和影响力等各方面。
此号打造了“文曲星”这一IP形象，讲的是文曲星下凡后到学而思入
职工作，然后遇到的一系列故事。
作品里通过语言、故事情节等塑造了一个聪明、单纯、热爱学习又极具
正义感的神仙IP，本身这种“小鲜肉”的人物设定就符合抖音平台“青
春、时尚、美好”的调性，再加上演员外形上又满足了当今95后、00
后的审美需求，结合内容上新奇的故事情节，自然就形成了流量聚集效
应和粉丝粘度。
IP人格受到欢迎，自然也会给品牌带来正向效果，这也是学而思把这个
号设为为“学而思网校”官方号的原因。
另外这个号能获得成功的另一个原因在于其为洋葱大学超级工作室代
运营，本身洋葱大学超级工作室就在打造自己的神仙体系，比如孟婆十
九、月老玄七等等，已有的抖音号本身就有着粉丝体量和号召力，大号
之间进行互动也能实现相互间的引流，也避免了抖音号的冷启动，有效
解决了初始流量问题。
2. 多强：语言教育+家庭教育+冷知识科普
打造IP的运营方式虽然前端的营销效果好，但不是所有K12教育机构
都能进行复制，那么另外的“多强”，就有一定的参考价值和实操性。
2024年3月16日发(作者：板悦怡)
教育行业抖音运营策略方案
“由俭入奢易，由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是
“用户的需求被创造且得到充分满足后，很难再倒退到初始状态”，一
款好的产品推给用户后，就是创造并满足其需求的过程，这也就要求产
品必须具备连续性和可迭代性，如果做不到的话最终定会受到流量的反
噬。
同样，当用户的体验感、满足感被拉升到一定水平线上后，再想令其下
降就十分困难了。这也是为什么手机屏幕越做越大，用户在习惯大屏幕
带来的沉浸感和舒适感后，你再要求他退回到小屏时代，用户是不买账
的，IPhone SE就是很好的例子。
而短视频行业也是如此，大刘说过：当生命意识到宇宙奥秘的存在时，
距它最终解开这个奥秘只有一步之遥了。而这短视频这把火被点燃的那
一刻起，就已经宣告着我们要逐步告别图文时代，周围的一切都慢慢被
将卷入其中。企业和运营人去顺应它只是早晚的事情，抖音号运营也终
会逐渐成为常规运营被纳入到规划当中。
今天我们就一起通过学而思、新东方两家K12行业龙头企业的抖音号
运营，看一下在抖音这个短视频平台里，K12教育行业如何找到与平台
最适合的契合点，K12教育行业抖音号到底应该怎么玩。
（以下粉丝、点赞数据均截止于2020年1月）
一、学而思，一超多强的抖音号矩阵
19年K12的暑期大战中，学而思是公认的佼佼者，其仅用于投放上的
广告费用就达到10亿人民币，抖音是其投放的重要阵地。但“烧钱”
总归是一时，考虑到后期的低成本获客，自建流量池永远是最优选择。
所以在19年暑期，学而思在抖音进行投放的同时，也开始了自建流量
池。
截止到2020年1月为止，学而思的相关抖音号共84个，全网粉丝达
到了270万人。主要分为总部抖音号和各地分公司抖音号，但主要的
流量池主要集中在总部，全网96％粉丝集中在总部运营的抖音号上。
学而思总部为主体的抖音号共27号，其中粉丝超过10万的有6个，
几乎全部创建于19年。分别是：学而思英语口语角（97万粉）、学而
思网校（59万粉）、学而思网校讲堂（29万粉）、学而思轻课（20
万粉）、学而思礼花蛋（20万粉）、学而思网校素养课（18万粉）。
总部流量池中，形成了“一超多强”的局面。
1. 一超：学而思网校的文曲星IP
一超为“学而思网校”这个官方冠名的抖音号，2019年8月9日创建，
5个月增粉59万，获赞318万。之所以称其为“一超”，不光是因为
其粉丝量，而是结合内容质量、粉丝数量、粉丝活跃和影响力等各方面。
此号打造了“文曲星”这一IP形象，讲的是文曲星下凡后到学而思入
职工作，然后遇到的一系列故事。
作品里通过语言、故事情节等塑造了一个聪明、单纯、热爱学习又极具
正义感的神仙IP，本身这种“小鲜肉”的人物设定就符合抖音平台“青
春、时尚、美好”的调性，再加上演员外形上又满足了当今95后、00
后的审美需求，结合内容上新奇的故事情节，自然就形成了流量聚集效
应和粉丝粘度。
IP人格受到欢迎，自然也会给品牌带来正向效果，这也是学而思把这个
号设为为“学而思网校”官方号的原因。
另外这个号能获得成功的另一个原因在于其为洋葱大学超级工作室代
运营，本身洋葱大学超级工作室就在打造自己的神仙体系，比如孟婆十
九、月老玄七等等，已有的抖音号本身就有着粉丝体量和号召力，大号
之间进行互动也能实现相互间的引流，也避免了抖音号的冷启动，有效
解决了初始流量问题。
2. 多强：语言教育+家庭教育+冷知识科普
打造IP的运营方式虽然前端的营销效果好，但不是所有K12教育机构
都能进行复制，那么另外的“多强”，就有一定的参考价值和实操性。