2024年3月21日发(作者：莱鸿羲)
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提
出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，
商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎
任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据
的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录
1由来及含义
2相关定律
3概念内涵
4概念发现
5相关案例
6与二八定律
7对新媒体影响
8传播力量来源
9对搜索引擎营销策略的意义
1
由来及含义
根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson
在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业
和经济模式。
长尾理论
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）
特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们
只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大
多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”
顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有
可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过
“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来
自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效
益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占
据了上图广大
长尾理论
的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。 Chris认为，只要存储和流通
的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热
卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁
龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：
利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取
利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，
或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
2024年3月21日发(作者：莱鸿羲)
长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提
出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，
商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎
任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据
的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
目录
1由来及含义
2相关定律
3概念内涵
4概念发现
5相关案例
6与二八定律
7对新媒体影响
8传播力量来源
9对搜索引擎营销策略的意义
1
由来及含义
根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson
在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业
和经济模式。
长尾理论
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）
特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们
只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大
多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”
顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有
可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过
“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来
自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效
益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占
据了上图广大
长尾理论
的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。 Chris认为，只要存储和流通
的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热
卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche” 的音译，意译为“壁
龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：
利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取
利益的基础”。
通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，
或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。