2024年3月21日发(作者：金新梅)
看自己最象这五种动物中的哪一种：
1 老虎(driver: control & tell)
2 猫头鹰(analytical: control & ask)
3 考拉(amiable: emotive & ask)
4 孔雀(expressive: emotive & tell)
5 变色龙(四种兼而有之)
分三个角度做：
A、原我（自己原本的style）
B、工作中倾向于的表现（自己希望的style）
C、别人对自己的认知（你在别人眼中的style）
当ABC做出来一致时，能量耗费最少
反之，则活的最累，耗能最大
不同style的人做事风格炯异
应对措施也是截然不同
比如应对老虎型，最忌罗嗦，直切主题最好
对猫头鹰型，不要急着告诉结论，要注意逻辑推理
对孔雀型，切忌当面给予否定或讽刺，不要告诉他们该怎么做
对考拉型，多营造温馨和谐的气氛，不要逼他们
还有个有趣的发现，在经理层，以老虎、猫头鹰和变色龙居多
这个测试并不是测试你的本性是什么，而是你的行为风格，随着不同
的环境是会变的。
今后你改变工作环境，或者是转行，再做测试，结果就会不一样。
老虎型的比較衝動，比較大而化之，比較容易情緒化，就要常提醒自
己謀定後動。孔雀型的人比較愛表現，因此也比較容易過於重視外表，
缺乏內涵。?樣一來，他們就要提醒自己多多充實自己，多跟貓頭鷹
族的在一起，因為貓頭鷹人格的人是很在意內心感受的，很挑剔龜毛
的。而貓頭鷹族的就是太容易挑剔，太容易自閉，所以得多多接觸人
群。至於無尾熊人格的人，天生無為而治，就要自己應該積極一點。
另外一項應用就是，瞭解別人的特質之後，知道別人與自己的不同時，
就應該多體諒異己，尊重他
支配型 (Dominance)
称为： 老虎型
特质性格：权威导向、重实质报酬、目标导向、坚持到底
耐心型 (Pace/Patience)
称为： 无尾熊型
特质性格：爱好和平、持之以恒、忍耐度佳、重人际关系
表达型(Extroversion)
称为： 孔雀型
特质性格：同理心强、擅长言语、表达自我宣传、喜欢结交朋友
精确型 (Conformity)
称为： 猫头鹰型
特质性格：喜欢精确、重视专业性、循规蹈矩、力求品质
整合型 (1/2 Sigma)
称为： 变色龙型
特质性格：协调性佳、配合度高、团体的润滑剂、不自我预设立场
支配型 (Dominance)
称为： 老虎型
特质性格：权威导向、重实质报酬、目标导向、坚持到底
耐心型 (Pace/Patience)
称为： 无尾熊型
特质性格：爱好和平、持之以恒、忍耐度佳、重人际关系
表达型(Extroversion)
称为： 孔雀型
特质性格：同理心强、擅长言语、表达自我宣传、喜欢结交朋友
精确型 (Conformity)
称为： 猫头鹰型
特质性格：喜欢精确、重视专业性、循规蹈矩、力求品质
整合型 (1/2 Sigma)
称为： 变色龙型
特质性格：协调性佳、配合度高、团体的润滑剂、不自我预设立场
支配型 (Dominance)
称为： 老虎型
特质性格：权威导向、重实质报酬、目标导向、坚持到底
耐心型 (Pace/Patience)
称为： 无尾熊型
特质性格：爱好和平、持之以恒、忍耐度佳、重人际关系
表达型(Extroversion)
称为： 孔雀型
特质性格：同理心强、擅长言语、表达自我宣传、喜欢结交朋友
精确型 (Conformity)
称为： 猫头鹰型
特质性格：喜欢精确、重视专业性、循规蹈矩、力求品质
整合型 (1/2 Sigma)
称为： 变色龙型
特质性格：协调性佳、配合度高、团体的润滑剂、不自我预设立场
老虎
老虎型
个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，
喜欢评估。
企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。
优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工
作方式的人成就非凡。
缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容
易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，
加之好胜的天性，有时会成为工作狂。
老虎型工作风格的主要行为：
交谈时进行直接的目光接触；
有目的性且能迅速行动；
说话快速且具有说服力；
运用直截了当的实际性语言；
办公室挂有日历、计划要点。
老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是
个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极
且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，
誓要取得目标的家伙。
老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服
从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。
老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要
执行改革的环境中，最容易有出色的表现。
宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇 (Jack Welch)等，都是
老虎型领导人。
老虎的特征是开门见山，直达问题的重点，观点鲜明。但在上级压力
方面，保留自己的关点。
老虎如果在企业中位于一个中层干部的职位是较合适的。上级较欣赏
观点鲜明的部门负责人，下属也较喜欢这种对事不对人的领导。但是
“老虎”要注意与“考拉”上司的相处，因为“考拉”的行为风格较内向，对
细节较敏感，因此交流时要过多考虑细节的处理部分，这也是“老虎”
要克服的弱点，此外还要考虑交流的方式要平和。
主持人：那个时候孙正耀应该已经是惠普中国区的总裁了？
杨路：现在中国惠普的总经理孙正耀，当年是应聘我的其中之一的官
员了。当年他是惠普计算机事业部的总经理，他当时面试我的时候，
问了我一个问题，我至今记忆深刻。他说你怎么样能够让你的客户觉
得你具有亲切感，能够让他第一次对你印象深刻？我当时没有现在这
么清晰的回答，一个计划，也可能他当时觉得我的整个的眼神，包括
我自己的气质有距离感。其实老虎性格的人天生就有距离感。他可能
看出来我身上这种距离感，而这种距离感觉对于销售，我们说做销售
人员第一次就让客户觉得你有亲切感，愿意跟你接近，可能这也是他
对我的挑战吧。现在我可以回答，我说，要想消除这个距离感的话，
最重要的就是把你的整个面部表情还有你的肢体语言，包括微笑，热
情的眼神，包括你身体前倾的动作，站立的时候更多去映射别人的动
作，模仿别人的动作，让别人觉得你跟他是同类，这种亲切感不言而
喻会体现出来。这是当时孙正耀对我的考验。
社交型，代表动物是—孔雀。
■孔雀型
个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，
诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。
优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，
善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引
人注目、态度公开的工作。
缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完
成执着度
孔雀型工作风格的主要行为
运用快速的手势；
面部表情特别丰富；
运用有说服力的语言；
工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。
孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口
才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。
孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他
人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。
孔雀型领导人在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的
人，是最能吹起领导号角的人物。 当孔雀型领导人的部属者，除要
能乐于在团队中工作外，还要对其领导谦逊得体，不露锋、不出头，
把一切成功光华都让与领导。 孔雀型领导人，不宜有个老虎型领导
人当二把手或部属。
反之，若老虎型领导人有个孔雀型的人甘愿当其二把手，则会是最佳
搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特质，在推动新思维、执行某
种新使命或推广某项宣传等任务的工作中，都会有极出色的表现。 他
们在开发市场或创建产业的工作环境中，最能发挥其所长。
孔雀可以想像一下，是非常漂亮的一种动物，所以你无论在哪种人群
中，人性魅力方面一定是最闪耀的。
孔雀的行为风格是爱憎分明，有什么说什么，特长就是反应快，思维
方式敏捷，在这方面其他三种动物是没有办法达到的。所以在危机处
理方面，往往孔雀的反应迅速，应急预案多，加之性格上的开朗、易
沟通，最终的善后工作也会处理得相当漂亮。
还有一个出色的地方就是创新意识也是其他三种动物中最强的。因为
孔雀本身对任何事物都充满了好奇，对生活也是保持新鲜感，比较感
性。
以上两点如果在关键项目中发挥作用，会是上司非常欣赏的人物。
但是孔雀的弱点也非常关键：
其一是：易冲动。在工作中虽然是对事不对人的性格，但矛盾中可能
无易间伤害到其他人，特别是“考拉”型的人。
其二是：不太注意技术细节。因为孔雀的性格本身就是粗枝大叶，张
瑞敏不是有句话“细节决定成败”么，孔雀的致命伤可能就在这里。
但我本人对这点有两方面看法。对关键任务肯定是要克服这一弱点，
加强细节方面的把握与处理，但如果是日常工作且你是一位“决策
者”，那你是主导者，需要运筹帷幄，不需要像“考拉”那样事无巨细，
连细节也要关心，那就换位成“执行者”了。
“孔雀”是最能表达的人。多数会直接上去跟人套近乎，但也有你所说
的方式，但采取其他方式多半是为了达到她心中所想的目的所需要采
取的手段。“孔雀”的公关能力超强，所以不存在这方面的障碍，交往
多数是采取积极主动的方式，给人的第一印象都很好。
“孔雀”适合什么岗位就很难说了，这毕竟是一个行为风格测试，我也
不是算命的。只能建议你克服自身发展的障碍而已。
考拉
分布于澳大利亚东南部干旱森林中——分布于中国的大江南北，人数
居多
只吃桉树叶——感情专一
耳有毛丛——耳根子软
鼻子裸露——弱点暴露无疑，但自己永远看不到自已的鼻子
无尾巴——做事有时没有责任感
成年体重8-10公斤——在人群中不是很显眼
每年产一子——循规蹈矩地做人做事
幼崽出生时仅5。5克重——自己的孩子会受自身性格的影响
在袋内哺乳6个月——非常重感情
以后数月骑在母亲背上继续成长——憎恨信任的人背叛
到3-4年性成熟——比同龄人思考问题成熟细心
寿命约20年——人生的辉煌期
喜欢独处生活——社交圈有性格上的局限性
夜间活动——在人际关系上擅长搞小动作
■考拉型
个性特点：很稳定，够敦厚，温和规律，不好冲突。行事稳健、
强调平实，有过人的耐力，温和善良。
优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右
逢源。
缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不
喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。
考拉型工作风格的主要行为
面部表情和蔼可亲；
说话慢条斯理，声音轻柔；
用赞同型、鼓励性的语言；
办公室里摆有家人的照片。
无尾熊加利具有高度的耐心。他敦厚随和，行事冷静自持；生活讲求
律规但也随缘从容，面对困境，都能泰然自若。
无尾熊型领导人，适宜当安定内部的管理工作，在需要专业精密
技巧的领域，或在气氛和谐且不具赶迫时间表等的职场环境中，他们
最能发挥所长。当企业的产品稳踞市场时，无尾熊型的企业领导人是
极佳的总舵手。但当企业还在开拓市场的时候，老虎型或孔雀型的人
似乎较占优势。
或许，勇于开疆辟土的老虎型的人当一哥， 配以与人为善的无尾熊
型人当二把手，也是好的搭配。 无尾熊型领导人强调无为而治，能
与周围的人和睦相处而不树敌，是极佳的人事领导者，适宜在企业改
革后，为公司和员工重建互信的工作。又由于他们具有高度的耐心性，
有能力为企业赚取长远的利益，或为公司打好永续经营的基础。
“考拉”的行为风格一般都是特别敏感的，处事也非常地小心翼翼，比
较突出的就是：
一是特别注重细节的处理，如果让你全权负责一个大项目，你会把与
项目不是密切相关的次要问题都一一列在脑海里，反复推敲，唯恐在
细节上出现问题，所以“考拉”的思维方式是最周密的，这一点无人能
敌。
二是人际关系网不错，因为你本性平和，外表看起来与世无争，大多
数人无论是什么类型的都愿意与你交往，因为与“考拉”做朋友也好，
做同事也好，感觉都会很舒服，你会充当很好的听众的角色。所以从
这一点上定义“考拉”为“关系型”。
说说“考拉”的弱项吧，其实也就是优点转化而来的：
一是太敏感，太注重感情，想得太多。打个比方吧，“考拉”是“孔雀”
最忠实的朋友和听众，如果“孔雀”失恋了，会找你嚎淘大哭，你会想
方设法安慰她，但如果此时有人打电话叫“孔雀”去唱卡拉OK，“孔雀”
立马会扔下你，高高兴兴地去唱歌了。但是“考拉”会一直想“孔雀”的
问题，半夜还会打“孔雀”的电话：“你好点了吗？”——这就是“考拉”，
很注重友情，也很负责。但往往会被感情牵畔住。
但是转到工作上就不太好了，太注重细节，有时也会成为你的弱点。
如果你是执行者，领导一般都会比较喜欢你，因为你能比别的员工考
虑得多，但如果你是决策者，那就是你的致命伤，领导是要统握大局
的，而不是细节管理，那是下属的事，“考拉”就是有点过分注意细节，
会影响到对全局的把握。
二是与人沟通方面的问题。“考拉”虽然想得多，也想对的多，但表达
方面有欠缺。多半想好的不会如实地表达出来，因为前怕虎后怕狼，
怕“我说这句话合适么？”“我这样做会伤害到别人吗？”“我这样做别
人对我会有想法吗？”等等，特别会注重别人对你的看法，在这一点
上“考拉”对自己有过分的要求，所以反而不能正确表达或如实表达自
己的想法，从而反倒造成别人对你的误解，走到事情发展的另一面去，
而最要命的还不至于此，最终“考拉”还是不能认识到问题的症结所在
其实就在他自己身上。
我本身就很有体会，我的下属是只超级大“考拉”，你再想像一下，一
个大男人，还做财务的，什么事都想得比女人还周到，所以他做事我
很放心，他人缘也非常好。但我有一个同级的主任，也是一只超级大
“考拉”，我真的要抓狂，非一个“恨”字了得，部门之间很简单的事根
本没有办法协调下来，他会弄得特别复杂，好在配合他的主任都是“孔
雀”，大家都以大局为重。我的上司居然也是一只超级大“考拉”，什么
事请示他，都是一句话“我想想再说？”再小的事也要想上一两天，那
个急哦！
不过好在你是一只迷你“考拉”，有向“猫头鹰”发展的趋势，我本人比
较欣赏“猫头鹰”，如果以思维方式来看，“老虎”是直观，“孔雀”是敏捷，
“考拉”是周密，“猫头鹰”是缜密。“猫头鹰”与“考拉”的区别就是想好了
再表达，表达得都非常合情合理。建议你多学习“猫头鹰”。
其次对你的建议就是尽量不要跟“孔雀”站在同一起跑线上竞争，因为
“考拉”的克星还是“孔雀”，你的光芒再亮也会被“孔雀”盖住。要是男人
就不要找“老虎”老婆，一辈子要受罪的。
■变色龙型
工作风格的优点：善于在工作中调整自己的角色去适应环境，具
有很好的沟通能力。
缺点：从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。
主要行为：
综合老虎、孔雀、考拉、猫头鹰的特质，看似没有凸出个性，但擅长
整合内外资；
没有强烈的个人意识形态，是他们处事的价值观。
变色龙科尔具有高度的应变能力。他性格善变，处事极具弹性，能为
了适应环境的要求而调整其决定甚至信念。
变色龙型的领导人，是支配型、表达型、耐心型、精确型四种特
质的综合体，没有突出的个性，擅长整合内外信息，兼容并蓄，不会
与人为敌，以中庸之道处世。他们处事圆融，弹性极强，处事处处留
有余地，行事绝对不会走偏锋极端，是一个办事让你放心的人物。然
而，由于他们以善变为其专长，故做人不会有什么立场或原则，也不
会对任何人有效忠的意向，是个冯道式的人物。部属会难以忍受其善
变和不讲原则的行为；当他们上司者，则会日夜担心不知何时会遭其
「出卖」。
变色龙型的领导人既没有凸出的个性，对事也没有什么强烈的个
人意识型态，事事求中立并倾向站在没有立场的位置，故在冲突的环
境中，是个能游走折中的高手。由于他们能密切地融合于各种环境中，
他们可以为企业进行对内对外的各种交涉，只要任务确实和目标清
楚，他们都能恰如其分地完成其任务
2024年3月21日发(作者：金新梅)
看自己最象这五种动物中的哪一种：
1 老虎(driver: control & tell)
2 猫头鹰(analytical: control & ask)
3 考拉(amiable: emotive & ask)
4 孔雀(expressive: emotive & tell)
5 变色龙(四种兼而有之)
分三个角度做：
A、原我（自己原本的style）
B、工作中倾向于的表现（自己希望的style）
C、别人对自己的认知（你在别人眼中的style）
当ABC做出来一致时，能量耗费最少
反之，则活的最累，耗能最大
不同style的人做事风格炯异
应对措施也是截然不同
比如应对老虎型，最忌罗嗦，直切主题最好
对猫头鹰型，不要急着告诉结论，要注意逻辑推理
对孔雀型，切忌当面给予否定或讽刺，不要告诉他们该怎么做
对考拉型，多营造温馨和谐的气氛，不要逼他们
还有个有趣的发现，在经理层，以老虎、猫头鹰和变色龙居多
这个测试并不是测试你的本性是什么，而是你的行为风格，随着不同
的环境是会变的。
今后你改变工作环境，或者是转行，再做测试，结果就会不一样。
老虎型的比較衝動，比較大而化之，比較容易情緒化，就要常提醒自
己謀定後動。孔雀型的人比較愛表現，因此也比較容易過於重視外表，
缺乏內涵。?樣一來，他們就要提醒自己多多充實自己，多跟貓頭鷹
族的在一起，因為貓頭鷹人格的人是很在意內心感受的，很挑剔龜毛
的。而貓頭鷹族的就是太容易挑剔，太容易自閉，所以得多多接觸人
群。至於無尾熊人格的人，天生無為而治，就要自己應該積極一點。
另外一項應用就是，瞭解別人的特質之後，知道別人與自己的不同時，
就應該多體諒異己，尊重他
支配型 (Dominance)
称为： 老虎型
特质性格：权威导向、重实质报酬、目标导向、坚持到底
耐心型 (Pace/Patience)
称为： 无尾熊型
特质性格：爱好和平、持之以恒、忍耐度佳、重人际关系
表达型(Extroversion)
称为： 孔雀型
特质性格：同理心强、擅长言语、表达自我宣传、喜欢结交朋友
精确型 (Conformity)
称为： 猫头鹰型
特质性格：喜欢精确、重视专业性、循规蹈矩、力求品质
整合型 (1/2 Sigma)
称为： 变色龙型
特质性格：协调性佳、配合度高、团体的润滑剂、不自我预设立场
支配型 (Dominance)
称为： 老虎型
特质性格：权威导向、重实质报酬、目标导向、坚持到底
耐心型 (Pace/Patience)
称为： 无尾熊型
特质性格：爱好和平、持之以恒、忍耐度佳、重人际关系
表达型(Extroversion)
称为： 孔雀型
特质性格：同理心强、擅长言语、表达自我宣传、喜欢结交朋友
精确型 (Conformity)
称为： 猫头鹰型
特质性格：喜欢精确、重视专业性、循规蹈矩、力求品质
整合型 (1/2 Sigma)
称为： 变色龙型
特质性格：协调性佳、配合度高、团体的润滑剂、不自我预设立场
支配型 (Dominance)
称为： 老虎型
特质性格：权威导向、重实质报酬、目标导向、坚持到底
耐心型 (Pace/Patience)
称为： 无尾熊型
特质性格：爱好和平、持之以恒、忍耐度佳、重人际关系
表达型(Extroversion)
称为： 孔雀型
特质性格：同理心强、擅长言语、表达自我宣传、喜欢结交朋友
精确型 (Conformity)
称为： 猫头鹰型
特质性格：喜欢精确、重视专业性、循规蹈矩、力求品质
整合型 (1/2 Sigma)
称为： 变色龙型
特质性格：协调性佳、配合度高、团体的润滑剂、不自我预设立场
老虎
老虎型
个性特点：有自信，够权威，决断力高，竞争性强，胸怀大志，
喜欢评估。
企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，有对抗性。
优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工
作方式的人成就非凡。
缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容
易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，
加之好胜的天性，有时会成为工作狂。
老虎型工作风格的主要行为：
交谈时进行直接的目光接触；
有目的性且能迅速行动；
说话快速且具有说服力；
运用直截了当的实际性语言；
办公室挂有日历、计划要点。
老虎泰格，具备高支配型特质，竞争力强、好胜心盛、积极自信，是
个有决断力的组织者。他胸怀大志、勇于冒险、分析敏锐，主动积极
且具极为强烈的企图心，只要认定目标就勇往直前，不畏反抗与攻讦，
誓要取得目标的家伙。
老虎型领导人都倾向以权威作风来进行决策，当其部属者除要高度服
从外，也要有冒险犯难的勇气，为其杀敌闯关。
老虎型族人最适合开创性与改革性的工作，在开拓市场的时代或需要
执行改革的环境中，最容易有出色的表现。
宏碁集团的施振荣和前美国GE总裁韦尔奇 (Jack Welch)等，都是
老虎型领导人。
老虎的特征是开门见山，直达问题的重点，观点鲜明。但在上级压力
方面，保留自己的关点。
老虎如果在企业中位于一个中层干部的职位是较合适的。上级较欣赏
观点鲜明的部门负责人，下属也较喜欢这种对事不对人的领导。但是
“老虎”要注意与“考拉”上司的相处，因为“考拉”的行为风格较内向，对
细节较敏感，因此交流时要过多考虑细节的处理部分，这也是“老虎”
要克服的弱点，此外还要考虑交流的方式要平和。
主持人：那个时候孙正耀应该已经是惠普中国区的总裁了？
杨路：现在中国惠普的总经理孙正耀，当年是应聘我的其中之一的官
员了。当年他是惠普计算机事业部的总经理，他当时面试我的时候，
问了我一个问题，我至今记忆深刻。他说你怎么样能够让你的客户觉
得你具有亲切感，能够让他第一次对你印象深刻？我当时没有现在这
么清晰的回答，一个计划，也可能他当时觉得我的整个的眼神，包括
我自己的气质有距离感。其实老虎性格的人天生就有距离感。他可能
看出来我身上这种距离感，而这种距离感觉对于销售，我们说做销售
人员第一次就让客户觉得你有亲切感，愿意跟你接近，可能这也是他
对我的挑战吧。现在我可以回答，我说，要想消除这个距离感的话，
最重要的就是把你的整个面部表情还有你的肢体语言，包括微笑，热
情的眼神，包括你身体前倾的动作，站立的时候更多去映射别人的动
作，模仿别人的动作，让别人觉得你跟他是同类，这种亲切感不言而
喻会体现出来。这是当时孙正耀对我的考验。
社交型，代表动物是—孔雀。
■孔雀型
个性特点：很热心，够乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，
诚恳热心。热情洋溢、好交朋友、口才流畅、个性乐观、表现欲强。
优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们高效地工作，
善于建立同盟或搞好关系来实现目标。他们很适合需要当众表现、引
人注目、态度公开的工作。
缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的完
成执着度
孔雀型工作风格的主要行为
运用快速的手势；
面部表情特别丰富；
运用有说服力的语言；
工作空间里充满了各种能鼓舞人心的东西。
孔雀百利具有高度的表达能力，他的社交能力极强，有流畅无碍的口
才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、建立知名度。
孔雀型领导人天生具备乐观与和善的性格，有真诚的同情心和感染他
人的能力，在以团队合作为主的工作环境中，会有最好的表现。
孔雀型领导人在任何团体内，都是人缘最好的人和最受欢迎的
人，是最能吹起领导号角的人物。 当孔雀型领导人的部属者，除要
能乐于在团队中工作外，还要对其领导谦逊得体，不露锋、不出头，
把一切成功光华都让与领导。 孔雀型领导人，不宜有个老虎型领导
人当二把手或部属。
反之，若老虎型领导人有个孔雀型的人甘愿当其二把手，则会是最佳
搭配。孔雀型的人天生具有鼓吹理想的特质，在推动新思维、执行某
种新使命或推广某项宣传等任务的工作中，都会有极出色的表现。 他
们在开发市场或创建产业的工作环境中，最能发挥其所长。
孔雀可以想像一下，是非常漂亮的一种动物，所以你无论在哪种人群
中，人性魅力方面一定是最闪耀的。
孔雀的行为风格是爱憎分明，有什么说什么，特长就是反应快，思维
方式敏捷，在这方面其他三种动物是没有办法达到的。所以在危机处
理方面，往往孔雀的反应迅速，应急预案多，加之性格上的开朗、易
沟通，最终的善后工作也会处理得相当漂亮。
还有一个出色的地方就是创新意识也是其他三种动物中最强的。因为
孔雀本身对任何事物都充满了好奇，对生活也是保持新鲜感，比较感
性。
以上两点如果在关键项目中发挥作用，会是上司非常欣赏的人物。
但是孔雀的弱点也非常关键：
其一是：易冲动。在工作中虽然是对事不对人的性格，但矛盾中可能
无易间伤害到其他人，特别是“考拉”型的人。
其二是：不太注意技术细节。因为孔雀的性格本身就是粗枝大叶，张
瑞敏不是有句话“细节决定成败”么，孔雀的致命伤可能就在这里。
但我本人对这点有两方面看法。对关键任务肯定是要克服这一弱点，
加强细节方面的把握与处理，但如果是日常工作且你是一位“决策
者”，那你是主导者，需要运筹帷幄，不需要像“考拉”那样事无巨细，
连细节也要关心，那就换位成“执行者”了。
“孔雀”是最能表达的人。多数会直接上去跟人套近乎，但也有你所说
的方式，但采取其他方式多半是为了达到她心中所想的目的所需要采
取的手段。“孔雀”的公关能力超强，所以不存在这方面的障碍，交往
多数是采取积极主动的方式，给人的第一印象都很好。
“孔雀”适合什么岗位就很难说了，这毕竟是一个行为风格测试，我也
不是算命的。只能建议你克服自身发展的障碍而已。
考拉
分布于澳大利亚东南部干旱森林中——分布于中国的大江南北，人数
居多
只吃桉树叶——感情专一
耳有毛丛——耳根子软
鼻子裸露——弱点暴露无疑，但自己永远看不到自已的鼻子
无尾巴——做事有时没有责任感
成年体重8-10公斤——在人群中不是很显眼
每年产一子——循规蹈矩地做人做事
幼崽出生时仅5。5克重——自己的孩子会受自身性格的影响
在袋内哺乳6个月——非常重感情
以后数月骑在母亲背上继续成长——憎恨信任的人背叛
到3-4年性成熟——比同龄人思考问题成熟细心
寿命约20年——人生的辉煌期
喜欢独处生活——社交圈有性格上的局限性
夜间活动——在人际关系上擅长搞小动作
■考拉型
个性特点：很稳定，够敦厚，温和规律，不好冲突。行事稳健、
强调平实，有过人的耐力，温和善良。
优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中左右
逢源。
缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不
喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执。
考拉型工作风格的主要行为
面部表情和蔼可亲；
说话慢条斯理，声音轻柔；
用赞同型、鼓励性的语言；
办公室里摆有家人的照片。
无尾熊加利具有高度的耐心。他敦厚随和，行事冷静自持；生活讲求
律规但也随缘从容，面对困境，都能泰然自若。
无尾熊型领导人，适宜当安定内部的管理工作，在需要专业精密
技巧的领域，或在气氛和谐且不具赶迫时间表等的职场环境中，他们
最能发挥所长。当企业的产品稳踞市场时，无尾熊型的企业领导人是
极佳的总舵手。但当企业还在开拓市场的时候，老虎型或孔雀型的人
似乎较占优势。
或许，勇于开疆辟土的老虎型的人当一哥， 配以与人为善的无尾熊
型人当二把手，也是好的搭配。 无尾熊型领导人强调无为而治，能
与周围的人和睦相处而不树敌，是极佳的人事领导者，适宜在企业改
革后，为公司和员工重建互信的工作。又由于他们具有高度的耐心性，
有能力为企业赚取长远的利益，或为公司打好永续经营的基础。
“考拉”的行为风格一般都是特别敏感的，处事也非常地小心翼翼，比
较突出的就是：
一是特别注重细节的处理，如果让你全权负责一个大项目，你会把与
项目不是密切相关的次要问题都一一列在脑海里，反复推敲，唯恐在
细节上出现问题，所以“考拉”的思维方式是最周密的，这一点无人能
敌。
二是人际关系网不错，因为你本性平和，外表看起来与世无争，大多
数人无论是什么类型的都愿意与你交往，因为与“考拉”做朋友也好，
做同事也好，感觉都会很舒服，你会充当很好的听众的角色。所以从
这一点上定义“考拉”为“关系型”。
说说“考拉”的弱项吧，其实也就是优点转化而来的：
一是太敏感，太注重感情，想得太多。打个比方吧，“考拉”是“孔雀”
最忠实的朋友和听众，如果“孔雀”失恋了，会找你嚎淘大哭，你会想
方设法安慰她，但如果此时有人打电话叫“孔雀”去唱卡拉OK，“孔雀”
立马会扔下你，高高兴兴地去唱歌了。但是“考拉”会一直想“孔雀”的
问题，半夜还会打“孔雀”的电话：“你好点了吗？”——这就是“考拉”，
很注重友情，也很负责。但往往会被感情牵畔住。
但是转到工作上就不太好了，太注重细节，有时也会成为你的弱点。
如果你是执行者，领导一般都会比较喜欢你，因为你能比别的员工考
虑得多，但如果你是决策者，那就是你的致命伤，领导是要统握大局
的，而不是细节管理，那是下属的事，“考拉”就是有点过分注意细节，
会影响到对全局的把握。
二是与人沟通方面的问题。“考拉”虽然想得多，也想对的多，但表达
方面有欠缺。多半想好的不会如实地表达出来，因为前怕虎后怕狼，
怕“我说这句话合适么？”“我这样做会伤害到别人吗？”“我这样做别
人对我会有想法吗？”等等，特别会注重别人对你的看法，在这一点
上“考拉”对自己有过分的要求，所以反而不能正确表达或如实表达自
己的想法，从而反倒造成别人对你的误解，走到事情发展的另一面去，
而最要命的还不至于此，最终“考拉”还是不能认识到问题的症结所在
其实就在他自己身上。
我本身就很有体会，我的下属是只超级大“考拉”，你再想像一下，一
个大男人，还做财务的，什么事都想得比女人还周到，所以他做事我
很放心，他人缘也非常好。但我有一个同级的主任，也是一只超级大
“考拉”，我真的要抓狂，非一个“恨”字了得，部门之间很简单的事根
本没有办法协调下来，他会弄得特别复杂，好在配合他的主任都是“孔
雀”，大家都以大局为重。我的上司居然也是一只超级大“考拉”，什么
事请示他，都是一句话“我想想再说？”再小的事也要想上一两天，那
个急哦！
不过好在你是一只迷你“考拉”，有向“猫头鹰”发展的趋势，我本人比
较欣赏“猫头鹰”，如果以思维方式来看，“老虎”是直观，“孔雀”是敏捷，
“考拉”是周密，“猫头鹰”是缜密。“猫头鹰”与“考拉”的区别就是想好了
再表达，表达得都非常合情合理。建议你多学习“猫头鹰”。
其次对你的建议就是尽量不要跟“孔雀”站在同一起跑线上竞争，因为
“考拉”的克星还是“孔雀”，你的光芒再亮也会被“孔雀”盖住。要是男人
就不要找“老虎”老婆，一辈子要受罪的。
■变色龙型
工作风格的优点：善于在工作中调整自己的角色去适应环境，具
有很好的沟通能力。
缺点：从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。
主要行为：
综合老虎、孔雀、考拉、猫头鹰的特质，看似没有凸出个性，但擅长
整合内外资；
没有强烈的个人意识形态，是他们处事的价值观。
变色龙科尔具有高度的应变能力。他性格善变，处事极具弹性，能为
了适应环境的要求而调整其决定甚至信念。
变色龙型的领导人，是支配型、表达型、耐心型、精确型四种特
质的综合体，没有突出的个性，擅长整合内外信息，兼容并蓄，不会
与人为敌，以中庸之道处世。他们处事圆融，弹性极强，处事处处留
有余地，行事绝对不会走偏锋极端，是一个办事让你放心的人物。然
而，由于他们以善变为其专长，故做人不会有什么立场或原则，也不
会对任何人有效忠的意向，是个冯道式的人物。部属会难以忍受其善
变和不讲原则的行为；当他们上司者，则会日夜担心不知何时会遭其
「出卖」。
变色龙型的领导人既没有凸出的个性，对事也没有什么强烈的个
人意识型态，事事求中立并倾向站在没有立场的位置，故在冲突的环
境中，是个能游走折中的高手。由于他们能密切地融合于各种环境中，
他们可以为企业进行对内对外的各种交涉，只要任务确实和目标清
楚，他们都能恰如其分地完成其任务