2024年3月23日发(作者：逢丽姿)
第五章 国际货物买卖合同的标的
商品的品质
【Case Study 1】
我国出口苹果酒一批，名称为“APPLE WINE”, 我出口方在所有单据上均用“APPLE WINE”,不料，
货到国外后遭受海关扣留罚款，因为该批货的内外包装均写的是“CIDER”字样。
商品的品质
【Case Study 2】
青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果
库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵
买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？
【Case Study3】
北京某公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但
该公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，
并通知该公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？
【Case Study 4】
A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，
但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局
1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索
赔失去了根据。
商品的数量
【Case Study 5】
大连某进出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收280美
元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的
吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。问：外商的要求是否合理？我方应接
受的教训是什么？
【Case Study 6】
合同中数量条款规定“10,000MT 5% more or less at the seller’s option”，卖方正待交货时，该
货国际市场价格大幅度下跌，问：
（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？
（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？
【Case Study 7】
中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时
共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？
【Case Study 8】
国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起
见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方 式是否构成违约?
【Case Study 9】
国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备
货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此
情况下，我方应如何处理？
思考题：
1.我某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9
公吨。但货抵日本后，经海关查验每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合
30公吨。海关认为单证不服，进口商以多报少，问，这将会出现何种后果？
2.某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装
10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色为8000米，黄色9100米，绿色9000
米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过
条件。卖方属于部分违约还是全部违约？
第六章 贸易术语与商品价格
FCA贸易术语
【Case Study 6-3】
— 新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承
担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸
易术语使双方都满意？
【Case Study 6-4】
我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，
规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公
司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由
航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手
表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印
商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付
款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。
6.3 商品的价格
【Case Study 6-5】
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资
指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为
30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定
的基期物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格为多少？
【Case Study 6-6】
我方对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还价为902美元FOB上海，经查该货
由上海至新加坡每吨运费为88元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格的角度讲，
我方可否接受该项还价？
【Case Study 6-7】
某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡。其中从青岛
港至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率为1%。
这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币6.14。
试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。
【Case Study 6-8】
出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑，客户要求将佣
金增至5%，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。
上机实验课
荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，
经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500
元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费
950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2
个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从
装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美金，客户要求按成交价
格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金，若荣成贸易公
2024年3月23日发(作者：逢丽姿)
第五章 国际货物买卖合同的标的
商品的品质
【Case Study 1】
我国出口苹果酒一批，名称为“APPLE WINE”, 我出口方在所有单据上均用“APPLE WINE”,不料，
货到国外后遭受海关扣留罚款，因为该批货的内外包装均写的是“CIDER”字样。
商品的品质
【Case Study 2】
青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果
库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵
买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？
【Case Study3】
北京某公司向伊拉克出口北京冻鸭一批，合同规定：所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但
该公司并不清楚伊斯兰教的宰法，在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收，
并通知该公司，或当地销毁，或立即退货。问造成损失的原因是什么？
【Case Study 4】
A公司从国外进口一批青霉素油剂，合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”，
但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局
1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索
赔失去了根据。
商品的数量
【Case Study 5】
大连某进出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收280美
元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的
吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。问：外商的要求是否合理？我方应接
受的教训是什么？
【Case Study 6】
合同中数量条款规定“10,000MT 5% more or less at the seller’s option”，卖方正待交货时，该
货国际市场价格大幅度下跌，问：
（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？
（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？
【Case Study 7】
中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时
共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处理？
【Case Study 8】
国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起
见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方 式是否构成违约?
【Case Study 9】
国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备
货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。请问：在此
情况下，我方应如何处理？
思考题：
1.我某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9
公吨。但货抵日本后，经海关查验每箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱，合
30公吨。海关认为单证不服，进口商以多报少，问，这将会出现何种后果？
2.某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各1万米，并附有允许卖方溢短装
10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色为8000米，黄色9100米，绿色9000
米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过
条件。卖方属于部分违约还是全部违约？
第六章 贸易术语与商品价格
FCA贸易术语
【Case Study 6-3】
— 新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承
担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸
易术语使双方都满意？
【Case Study 6-4】
我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，
规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公
司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由
航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手
表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印
商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付
款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。
6.3 商品的价格
【Case Study 6-5】
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资
指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为
30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，工资指数和物价指数为100。签订合同时约定
的基期物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格为多少？
【Case Study 6-6】
我方对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还价为902美元FOB上海，经查该货
由上海至新加坡每吨运费为88元，保险费率合计为0.95%，试问，单纯从价格的角度讲，
我方可否接受该项还价？
【Case Study 6-7】
某出口公司向新加坡某公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡。其中从青岛
港至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率为1%。
这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币6.14。
试计算这笔交易的换汇成本和盈亏率。
【Case Study 6-8】
出口公司向英国某进口商出口商品，对外报价为FOBC2%上海每箱800英镑，客户要求将佣
金增至5%，出口公司考虑后同意，但为使净收入不减少，价格应改报为多少。
上机实验课
荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，
经了解该级别水产每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17%）；出口包装费每吨500
元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费
950元；其他各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2
个月；银行手续费率为0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从
装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美金，客户要求按成交价
格的110%投保，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金，若荣成贸易公