2024年3月24日发(作者：宏承平)
DOI：10.16655/.2095-2813.2004-5554-9407
“互联网+”视角下ITMC沙盘模拟实训教学
①
体系构建研究
——以安徽体职院为例
王芳
(安徽体育运动职业技术学院体育教育管理系 安徽合肥 230051)
摘 要：互联网背景下，ITMC沙盘模拟教育是一种全新的情景模拟教学课程，学生分组演练，模拟企业运作过
程，弥补了传统课程中体验感不足的缺点。该文分析安徽体职院体育运营管理专业前期实践教学现状，存在人才培
养难以满足市场需求、尚未形成专业的实训教学体系、实训教学资源不足、实训教学评价体系仍需完善的问题，从教
学目标、课程内容设计、教学方法创新、教学考核体系角度提出构建ITMC沙盘模拟实践教学体系的对策建议。
关键词：ITMC 市场营销 实训教学 体系构建
中图分类号：G807 文献标识码：A 文章编号：2095-2813(2021)01(c)-0124-03
Research on the Construction of ITMC Sand Table Simulation Training
System based on the "Internet plus" Perspective——Taking Anhui
Professional and Technical Institute Of Athletics as an Example
WANG Fang
(Department of Physical Education Management, Anhui Professional and Technical Institute of Athletics,
Hefei, Anhui Province, 230051 China)
Abstract: Under the background of Internet, ITMC sand table simulation education is a brand-new
situational simulation teaching course. Students group drill and simulate the operation process of enterprises,
which makes up for the lack of experience in traditional courses. This paper analyzes the current situation
of practical teaching in the early stage of the major of sports operation and management in Anhui institute
of physical education, and points out that it is difficult to meet the market demand for personnel training,
the training teaching system has not been formed, the training teaching resources are insufficient, and the
training teaching evaluation system still needs to be improved. From the perspective of teaching objectives,
curriculum content design, teaching method innovation and teaching assessment system, this paper puts
forward the construction of ITMC sand table model countermeasures and suggestions of the practical teaching
system.
Key Words: ITMC; Marketing; Practical teaching; System construction
市场营销学是一门应用性较强的课程，具有很强的理论性、专业性和实效性，普遍应用于高职院校教
①基金项目：2019安徽省职业与成人教育学会教育科研规划课题（项目名称：“互联网+”视角下体育类院校ITMC
沙盘模拟实训教学体系构建研究——以安徽体院体育运营管理专业为例，项目编号：Azcj150）。
作者简介：王芳（1984—），女，硕士，讲师，研究方向为体育经济管理。
124
当代体育科技（Ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ Ｓｐｏｒｔｓ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）
学中。市场营销学对学生实践操作能力要求较高，教
师需不断创新教学方法，改进教学内容，从而提升教
学质量，达到预期的教学效果
[1]
。ITMC营销沙盘模拟
是中教畅享公司的市场营销综合实训与竞赛系统，是
目前市场较为前瞻的体验式教学模式，可以将竞技
性、实践性和团队互动融为一体。学生从市场需求分
析、营销整体策略方面实施软件操作训练，通过市场
宣传和营销推广提升公司的产品竞争力，制定科学客
观的投标策略，取得销售利益的最大化。ITMC营销
沙盘能够让学生在仿真的企业营销环境中，学习原材
料采购、厂房购房、生产线转产、市场分析、渠道商合
作、财务预算资金链分析等方面的知识，有助于锻炼
和培养学生对市场环境的识别和整合能力
[2]
。
播、新媒体的涌现也促进了电子商务的快速发展，对
人才技能的需求倒逼教学内容的更新，这就需要新的
教学手段和实训教学资源来匹配。实际调查发现，院
内市场营销实训室规模较小，在人、财、物方面的投入
不足。校外实习涉及到企业的商业敏感数据，学生很
难接触到营销策划等实质的岗位，只能从事一些基础
性工作，难以提升学生的实践能力。
1.4 实训教学评价体系仍需完善
目前，学院教师对实训教学的考核仍以“平时分+
期末卷面成绩”进行，缺少在实训过程中对学生学习
能力及技能提高的考察。校外跟岗实习中，学生数量
多，实习单位分散，不同的企业考核标准不同，无法对
学生实训期间进行统一评价，教学效果难以检测。
此外，在实训教学中还存在着学生素养参差不齐、
自主学习能力较弱、教师理论知识丰富、实践经验不
足、师资培养模式有待改进的问题。这些问题造成市
场营销实训教学和人才培养的脱节，导致毕业生所学
非所用，学生的知识技能很难满足社会和企业对人才
能力的需求
[3]
。
1 市场营销课程实训教学现状
1.1 人才培养难以满足市场需求
当前体育产业快速发展，市场需要既懂体育又懂
管理的复合型人才，企业希望招聘的市场营销人才可
以直接上岗，但高职院校培养的学生实践能力不足，
人才培养难以满足市场需求，存在供需矛盾。
1.2 尚未形成专业的实训教学体系
目前，安徽体职院体育运营管理专业实践教学的具
体形式有实践学习、顶岗实习、实践活动、毕业论文、社
会实践等。市场营销课程的课程设计和实训部分是分
散的，不少教师在教学中还是以理论教学为主，实践教
学为辅。实践形式大多以案例分析和讨论、模拟撰写市
场调研报告等简单的方式实践。此外，人才培养方案中
规定前2年为理论教学，第五学期为期10周的教学计划
全部设定为实训课程，第六学期为顶岗实习，前几个学
期进行理论教学，学生学习过程中，有理论没有实践，
有实践却又忘记了理论，学生无法系统理解企业整体
经营过程，尚未形成专业的实训教学体系。
1.3 实训教学资源不足
市场营销课程的教学内容是根据市场工作岗位的
需求来设计的，随着“互联网+”时代的到来，微商、主
当代体育科技（Ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ Ｓｐｏｒｔｓ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）
2 构建ITMC营销沙盘模拟实训教学体系
2.1 ITMC营销沙盘实训教学的目标
ITMC教学是一种体验式教学模式，在沙盘模拟实
训中，将各项经营活动对应地分配给学生，让他们分
组模拟经营企业运作，找到市场占有率和市场盈利的
最佳平衡点，学生在游戏般的比赛中体验完整的营销
决策和营销管理过程
[4]
。ITMC沙盘模拟实训教学让学
生接近企业实际，实训过程按照时间和不同模块有序
进行，能够根据学生表现进行客观公正的指标评价，
衡量学生的思维能力、协作能力和执行能力，实现了
培养学生综合素质的教学目标。
2.2 ITMC营销沙盘实训教学的课程内容设计
ITMC营销沙盘实训中包括市场调查与分析、目标
市场的定位、策略分析、营销方案策划、成本预算分析
等模块，这些内容和市场营销学、网络营销、会计学、
125
消费心理学等核心课程对应，教学中将理论与实践相
结合，构建多层次、一体化、模块化的ITMC营销实训
课程体系。编制适合高职学生的综合性实训指导的校
本教材，完整的教学设计，明确实训教学中的教学任
务、目标任务。第一部分主要培养学生办公软件应用
能力和数据分析能力。第二部分培养学生专业技能，
具体包括市场分析、营销策划、商务谈判技巧、网络营
销、成本预算等内容。第三部分培养学生综合技能，撰
写商业策划书、参加创新创业大赛、体育营销技能大
赛等学科竞赛，以赛促学、以赛促教、以赛促改。
2.3 ITMC营销沙盘实训的教学方法创新
在“互联网+”时代，充分利用超星学习通丰富的教
学资源，覆盖课前、课中、课后的“移动数字化课堂”，
通过手机端将学习内容要求发送给学生，完成学习任
务后，充分利用碎片化时间，进一步扩大教学效果，转
变以往教与学的方式。在实训教学中，扭转以往教师授
课为主的局面，发挥教师指导作用，突出学生为中心的
定位，按企业营销人员要求去培养学生，学生亲身体
验到ITMC沙盘中的团队合作和竞争，享受到胜利的成
就感，发挥学生的主动性，提高学生自主学习兴趣，改
善教学效果。加强实训基地建设，加大和企业的合作
力度，创建完善的互动反馈机制，结合学生的现状和需
求，针对学生的优势和弱点，制订适宜的学习方案，点
拨、答疑。及时解决学生的问题，创设合作、共享的良
好学习环境，为将来学生顺利融入社会打下基础
[5]
。
2.4 ITMC营销实训教学考核体系
鼓励学生参加专业技能大赛，如“互联网+”大学生
创新创业大赛、全国体育院校体育市场营销技能大赛，
市场营销技能大赛，通过参加比赛提高学生学习的兴
趣，提升专业素质和综合素质
[6]
。此外，利用超星学习
通平台对学生实习实训过程中的出勤、管理进行追踪
化，规范实训教学考核评价体系，提高教学效果。
[2] 章琤琤.融合ITMC系统的信息化教学改革研究——
以课程《网店运营-商品标题的组合与优化任务》为
例[J].智库时代,2019(15)3:170-171.
[3] 李晓峰.互联网时代高校市场营销实践教学路径优
化对策研究[J].中外企业家,2020(11):186-187.
[4] 王咏.高职市场营销技能大赛与教学衔接的实践研
究[J].文教资料,2019,19(7):186-188.
[5] 周皎,戴芳,肖燕婷,等.基于“互联网+”的高校实训教
学体系构建策略[J].才智,2019,38(8):51.
[6] 蒋苑苑.ITMC市场营销综合实训与竞赛系统在营
销课程教学改革中的应用[J].营销界,2019,11(11):
69-72.
[7] 靳囡.基于能力本位的中职会计专业ERP沙盘模拟
实训教学实验研究[D].河北师范大学,2016.
[8] 陈飞.中职工业机器人专业实训课程体系构建研究
[D].广东技术师范大学,2019.
[9] 石鑫岩,王海燕,韩海轩,等.ERP沙盘实训课程思政
的探索与实践——博弈论视角下河套学院ERP沙
盘实训课程教学对大学生契约精神培养[J].智库时
代,2020(8):252-253.
[10]廖玉玲,李芝山,黄波.基于实践能力提升的人力资源
管理沙盘模拟实训教学设计研究[J].黑龙江教师发
展学院学报,2020,39(7):49-51.
[11]李国英.SPOC翻转课堂教学模式在ERP沙盘模拟实
训课程中的应用研究[J].教育现代化,2019,6(61):37-
38,42.
[12]吕晓莉.中职课堂沙盘模拟实训课程的设计及应用
[J].科技经济导刊,2019,27(7):159.
[13]白云,夏晨兆.应用型人才培养基于西方经济学沙盘
模拟实训的探索与实践[J].今日财富,2018(14):181-
182.
[14]李黎刚.浅谈大学生创业项目可持续发展——基
于ITMC营销沙盘教学的思考[J].现代营销:信息
版,2020(7):132-133.
参考文献
[1] 梁英瑜.基于ITMC沙盘的市场营销综合实训[J].商
场现代化,2018(20):54-55.
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当代体育科技（Ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ Ｓｐｏｒｔｓ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）
2024年3月24日发(作者：宏承平)
DOI：10.16655/.2095-2813.2004-5554-9407
“互联网+”视角下ITMC沙盘模拟实训教学
①
体系构建研究
——以安徽体职院为例
王芳
(安徽体育运动职业技术学院体育教育管理系 安徽合肥 230051)
摘 要：互联网背景下，ITMC沙盘模拟教育是一种全新的情景模拟教学课程，学生分组演练，模拟企业运作过
程，弥补了传统课程中体验感不足的缺点。该文分析安徽体职院体育运营管理专业前期实践教学现状，存在人才培
养难以满足市场需求、尚未形成专业的实训教学体系、实训教学资源不足、实训教学评价体系仍需完善的问题，从教
学目标、课程内容设计、教学方法创新、教学考核体系角度提出构建ITMC沙盘模拟实践教学体系的对策建议。
关键词：ITMC 市场营销 实训教学 体系构建
中图分类号：G807 文献标识码：A 文章编号：2095-2813(2021)01(c)-0124-03
Research on the Construction of ITMC Sand Table Simulation Training
System based on the "Internet plus" Perspective——Taking Anhui
Professional and Technical Institute Of Athletics as an Example
WANG Fang
(Department of Physical Education Management, Anhui Professional and Technical Institute of Athletics,
Hefei, Anhui Province, 230051 China)
Abstract: Under the background of Internet, ITMC sand table simulation education is a brand-new
situational simulation teaching course. Students group drill and simulate the operation process of enterprises,
which makes up for the lack of experience in traditional courses. This paper analyzes the current situation
of practical teaching in the early stage of the major of sports operation and management in Anhui institute
of physical education, and points out that it is difficult to meet the market demand for personnel training,
the training teaching system has not been formed, the training teaching resources are insufficient, and the
training teaching evaluation system still needs to be improved. From the perspective of teaching objectives,
curriculum content design, teaching method innovation and teaching assessment system, this paper puts
forward the construction of ITMC sand table model countermeasures and suggestions of the practical teaching
system.
Key Words: ITMC; Marketing; Practical teaching; System construction
市场营销学是一门应用性较强的课程，具有很强的理论性、专业性和实效性，普遍应用于高职院校教
①基金项目：2019安徽省职业与成人教育学会教育科研规划课题（项目名称：“互联网+”视角下体育类院校ITMC
沙盘模拟实训教学体系构建研究——以安徽体院体育运营管理专业为例，项目编号：Azcj150）。
作者简介：王芳（1984—），女，硕士，讲师，研究方向为体育经济管理。
124
当代体育科技（Ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ Ｓｐｏｒｔｓ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）
学中。市场营销学对学生实践操作能力要求较高，教
师需不断创新教学方法，改进教学内容，从而提升教
学质量，达到预期的教学效果
[1]
。ITMC营销沙盘模拟
是中教畅享公司的市场营销综合实训与竞赛系统，是
目前市场较为前瞻的体验式教学模式，可以将竞技
性、实践性和团队互动融为一体。学生从市场需求分
析、营销整体策略方面实施软件操作训练，通过市场
宣传和营销推广提升公司的产品竞争力，制定科学客
观的投标策略，取得销售利益的最大化。ITMC营销
沙盘能够让学生在仿真的企业营销环境中，学习原材
料采购、厂房购房、生产线转产、市场分析、渠道商合
作、财务预算资金链分析等方面的知识，有助于锻炼
和培养学生对市场环境的识别和整合能力
[2]
。
播、新媒体的涌现也促进了电子商务的快速发展，对
人才技能的需求倒逼教学内容的更新，这就需要新的
教学手段和实训教学资源来匹配。实际调查发现，院
内市场营销实训室规模较小，在人、财、物方面的投入
不足。校外实习涉及到企业的商业敏感数据，学生很
难接触到营销策划等实质的岗位，只能从事一些基础
性工作，难以提升学生的实践能力。
1.4 实训教学评价体系仍需完善
目前，学院教师对实训教学的考核仍以“平时分+
期末卷面成绩”进行，缺少在实训过程中对学生学习
能力及技能提高的考察。校外跟岗实习中，学生数量
多，实习单位分散，不同的企业考核标准不同，无法对
学生实训期间进行统一评价，教学效果难以检测。
此外，在实训教学中还存在着学生素养参差不齐、
自主学习能力较弱、教师理论知识丰富、实践经验不
足、师资培养模式有待改进的问题。这些问题造成市
场营销实训教学和人才培养的脱节，导致毕业生所学
非所用，学生的知识技能很难满足社会和企业对人才
能力的需求
[3]
。
1 市场营销课程实训教学现状
1.1 人才培养难以满足市场需求
当前体育产业快速发展，市场需要既懂体育又懂
管理的复合型人才，企业希望招聘的市场营销人才可
以直接上岗，但高职院校培养的学生实践能力不足，
人才培养难以满足市场需求，存在供需矛盾。
1.2 尚未形成专业的实训教学体系
目前，安徽体职院体育运营管理专业实践教学的具
体形式有实践学习、顶岗实习、实践活动、毕业论文、社
会实践等。市场营销课程的课程设计和实训部分是分
散的，不少教师在教学中还是以理论教学为主，实践教
学为辅。实践形式大多以案例分析和讨论、模拟撰写市
场调研报告等简单的方式实践。此外，人才培养方案中
规定前2年为理论教学，第五学期为期10周的教学计划
全部设定为实训课程，第六学期为顶岗实习，前几个学
期进行理论教学，学生学习过程中，有理论没有实践，
有实践却又忘记了理论，学生无法系统理解企业整体
经营过程，尚未形成专业的实训教学体系。
1.3 实训教学资源不足
市场营销课程的教学内容是根据市场工作岗位的
需求来设计的，随着“互联网+”时代的到来，微商、主
当代体育科技（Ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ Ｓｐｏｒｔｓ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）
2 构建ITMC营销沙盘模拟实训教学体系
2.1 ITMC营销沙盘实训教学的目标
ITMC教学是一种体验式教学模式，在沙盘模拟实
训中，将各项经营活动对应地分配给学生，让他们分
组模拟经营企业运作，找到市场占有率和市场盈利的
最佳平衡点，学生在游戏般的比赛中体验完整的营销
决策和营销管理过程
[4]
。ITMC沙盘模拟实训教学让学
生接近企业实际，实训过程按照时间和不同模块有序
进行，能够根据学生表现进行客观公正的指标评价，
衡量学生的思维能力、协作能力和执行能力，实现了
培养学生综合素质的教学目标。
2.2 ITMC营销沙盘实训教学的课程内容设计
ITMC营销沙盘实训中包括市场调查与分析、目标
市场的定位、策略分析、营销方案策划、成本预算分析
等模块，这些内容和市场营销学、网络营销、会计学、
125
消费心理学等核心课程对应，教学中将理论与实践相
结合，构建多层次、一体化、模块化的ITMC营销实训
课程体系。编制适合高职学生的综合性实训指导的校
本教材，完整的教学设计，明确实训教学中的教学任
务、目标任务。第一部分主要培养学生办公软件应用
能力和数据分析能力。第二部分培养学生专业技能，
具体包括市场分析、营销策划、商务谈判技巧、网络营
销、成本预算等内容。第三部分培养学生综合技能，撰
写商业策划书、参加创新创业大赛、体育营销技能大
赛等学科竞赛，以赛促学、以赛促教、以赛促改。
2.3 ITMC营销沙盘实训的教学方法创新
在“互联网+”时代，充分利用超星学习通丰富的教
学资源，覆盖课前、课中、课后的“移动数字化课堂”，
通过手机端将学习内容要求发送给学生，完成学习任
务后，充分利用碎片化时间，进一步扩大教学效果，转
变以往教与学的方式。在实训教学中，扭转以往教师授
课为主的局面，发挥教师指导作用，突出学生为中心的
定位，按企业营销人员要求去培养学生，学生亲身体
验到ITMC沙盘中的团队合作和竞争，享受到胜利的成
就感，发挥学生的主动性，提高学生自主学习兴趣，改
善教学效果。加强实训基地建设，加大和企业的合作
力度，创建完善的互动反馈机制，结合学生的现状和需
求，针对学生的优势和弱点，制订适宜的学习方案，点
拨、答疑。及时解决学生的问题，创设合作、共享的良
好学习环境，为将来学生顺利融入社会打下基础
[5]
。
2.4 ITMC营销实训教学考核体系
鼓励学生参加专业技能大赛，如“互联网+”大学生
创新创业大赛、全国体育院校体育市场营销技能大赛，
市场营销技能大赛，通过参加比赛提高学生学习的兴
趣，提升专业素质和综合素质
[6]
。此外，利用超星学习
通平台对学生实习实训过程中的出勤、管理进行追踪
化，规范实训教学考核评价体系，提高教学效果。
[2] 章琤琤.融合ITMC系统的信息化教学改革研究——
以课程《网店运营-商品标题的组合与优化任务》为
例[J].智库时代,2019(15)3:170-171.
[3] 李晓峰.互联网时代高校市场营销实践教学路径优
化对策研究[J].中外企业家,2020(11):186-187.
[4] 王咏.高职市场营销技能大赛与教学衔接的实践研
究[J].文教资料,2019,19(7):186-188.
[5] 周皎,戴芳,肖燕婷,等.基于“互联网+”的高校实训教
学体系构建策略[J].才智,2019,38(8):51.
[6] 蒋苑苑.ITMC市场营销综合实训与竞赛系统在营
销课程教学改革中的应用[J].营销界,2019,11(11):
69-72.
[7] 靳囡.基于能力本位的中职会计专业ERP沙盘模拟
实训教学实验研究[D].河北师范大学,2016.
[8] 陈飞.中职工业机器人专业实训课程体系构建研究
[D].广东技术师范大学,2019.
[9] 石鑫岩,王海燕,韩海轩,等.ERP沙盘实训课程思政
的探索与实践——博弈论视角下河套学院ERP沙
盘实训课程教学对大学生契约精神培养[J].智库时
代,2020(8):252-253.
[10]廖玉玲,李芝山,黄波.基于实践能力提升的人力资源
管理沙盘模拟实训教学设计研究[J].黑龙江教师发
展学院学报,2020,39(7):49-51.
[11]李国英.SPOC翻转课堂教学模式在ERP沙盘模拟实
训课程中的应用研究[J].教育现代化,2019,6(61):37-
38,42.
[12]吕晓莉.中职课堂沙盘模拟实训课程的设计及应用
[J].科技经济导刊,2019,27(7):159.
[13]白云,夏晨兆.应用型人才培养基于西方经济学沙盘
模拟实训的探索与实践[J].今日财富,2018(14):181-
182.
[14]李黎刚.浅谈大学生创业项目可持续发展——基
于ITMC营销沙盘教学的思考[J].现代营销:信息
版,2020(7):132-133.
参考文献
[1] 梁英瑜.基于ITMC沙盘的市场营销综合实训[J].商
场现代化,2018(20):54-55.
126
当代体育科技（Ｃｏｎｔｅｍｐｏｒａｒｙ Ｓｐｏｒｔｓ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）