2024年3月25日发(作者：税奇颖)
IPOD营销策略分析
(一) 市场现状
IPOD，一款苹果电脑设计和销售的便携式数码音乐播放器，在短短的5年间，以其优
越的性能和独特完美的外形设计占据着数字音乐市场的统治地位。
iPod最初被作为Mac用户的独有的产品销售，之后公司在需求增加的情况下加入了
对Windows系统的兼容，从而迅速扩大了消费者层面。到2004年1月，iPod成为美国
最受欢迎的数码音乐播放器，占领了50%的市场份额。到2004年10月，iPod基本上统
治了美国的数码音乐播放器的销售，拥有超过92%的硬盘播放器和超过65%的所有类型播
放器的市场。iPod以极高的速率销售，在三年时间内总共销售了超过一千万台。
iPod近年来的热卖风潮及外围商品的带动热销，让苹果推出的每款MP3播放器的动
向成为全球性指标。据IDC近期公布的调查预计，未来5年内该区域市场MP3播放器年
复合增长率将达20.8％，按销售分额及年平均增长率估算，iPod在2010年市场规模将达
到3600万台。2005年底iPod全球销售量已达1500万台。但伴随着市场占有率突破性
的达到逾七成的高水平，市场饱和问题也成为市场关注的焦点，这种情况可能导致局部地
区iPod销量开始趋缓。
根据数据分析得出，亚洲市场对闪存的需求空间将继续扩大，即该区域的整体销售市
场规模还将稳步增强。市场接受度不同于北美的亚洲市场(日本除外)，由于人均消费水平
迅速攀升，直接影响了人们对高附加产品的需求量，所以该地区依然存在巨大的销售空间，
基本不存在iPod需求饱和的问题。整体看亚洲市场，小品牌竞争者众多，国际品牌的播放
器无法得到绝对市场优势。中国大陆市场的前3大销售榜上由地区MP3品牌业者
(Newman、DEC、Aigo)所掌握。但考虑到低价MP3播放器更换周期较短，亚洲市场销
售潜力还将保持上升趋势。以iPod公司充足的财政来源、技术力量保证下的产品质量及良
好的企业形象和现时有利的竞争态势，iPod仍将有能力保持其分销地区内的高市场分额。
(二) 产品特征
iPod是把时尚、设计风格和易用性完美结合的产物。 iPod可以播放MP3、WAV、
AAC/M4A、受保护的AAC、AIFF、有声书籍和Apple Lossless等多种文件格式。除了音
乐播放和文件存贮功能外，iPod还具有Mac信息传递记忆功能和多款游戏功能。它与
iTunes媒体库软件一起工作，能让用户在自己的电脑和iPod上管理自己的音乐库，实现
与主机同步信息。把娱乐功能化和简单化相结合，真正做到了“把技术简单到了生活”。
iPod并非是以硬盘为基础的音乐播放器，但它的确是第一款能够舒适地放到口袋里的
多功能播放器产品。苹果正在不断的发布比前代更薄、更小的iPod播放器，以保持其流畅
而富有现代感的外形特点。
(三) 市场细分
iPod定位于中高端电子产品，其定价相对于采用Windows操作系统和英特尔处理器
的同类产品，保持着较高的差价。iPod的市场定位消费者主要为专业人士。或是对信息趋
势和文化具有敏锐感的消费人群，他们往往对品牌具有意识偏好，更懂得追求品质生活方
式，更懂得享受生活。
iPod通过提供什么来定义自己是什么，使用的是市场细分原则，而不是产品细分原则。
借助iPod的 “光环效应”赋予其原本大众化的品牌以高档或高品质的内涵，不断拓宽品
2024年3月25日发(作者：税奇颖)
IPOD营销策略分析
(一) 市场现状
IPOD，一款苹果电脑设计和销售的便携式数码音乐播放器，在短短的5年间，以其优
越的性能和独特完美的外形设计占据着数字音乐市场的统治地位。
iPod最初被作为Mac用户的独有的产品销售，之后公司在需求增加的情况下加入了
对Windows系统的兼容，从而迅速扩大了消费者层面。到2004年1月，iPod成为美国
最受欢迎的数码音乐播放器，占领了50%的市场份额。到2004年10月，iPod基本上统
治了美国的数码音乐播放器的销售，拥有超过92%的硬盘播放器和超过65%的所有类型播
放器的市场。iPod以极高的速率销售，在三年时间内总共销售了超过一千万台。
iPod近年来的热卖风潮及外围商品的带动热销，让苹果推出的每款MP3播放器的动
向成为全球性指标。据IDC近期公布的调查预计，未来5年内该区域市场MP3播放器年
复合增长率将达20.8％，按销售分额及年平均增长率估算，iPod在2010年市场规模将达
到3600万台。2005年底iPod全球销售量已达1500万台。但伴随着市场占有率突破性
的达到逾七成的高水平，市场饱和问题也成为市场关注的焦点，这种情况可能导致局部地
区iPod销量开始趋缓。
根据数据分析得出，亚洲市场对闪存的需求空间将继续扩大，即该区域的整体销售市
场规模还将稳步增强。市场接受度不同于北美的亚洲市场(日本除外)，由于人均消费水平
迅速攀升，直接影响了人们对高附加产品的需求量，所以该地区依然存在巨大的销售空间，
基本不存在iPod需求饱和的问题。整体看亚洲市场，小品牌竞争者众多，国际品牌的播放
器无法得到绝对市场优势。中国大陆市场的前3大销售榜上由地区MP3品牌业者
(Newman、DEC、Aigo)所掌握。但考虑到低价MP3播放器更换周期较短，亚洲市场销
售潜力还将保持上升趋势。以iPod公司充足的财政来源、技术力量保证下的产品质量及良
好的企业形象和现时有利的竞争态势，iPod仍将有能力保持其分销地区内的高市场分额。
(二) 产品特征
iPod是把时尚、设计风格和易用性完美结合的产物。 iPod可以播放MP3、WAV、
AAC/M4A、受保护的AAC、AIFF、有声书籍和Apple Lossless等多种文件格式。除了音
乐播放和文件存贮功能外，iPod还具有Mac信息传递记忆功能和多款游戏功能。它与
iTunes媒体库软件一起工作，能让用户在自己的电脑和iPod上管理自己的音乐库，实现
与主机同步信息。把娱乐功能化和简单化相结合，真正做到了“把技术简单到了生活”。
iPod并非是以硬盘为基础的音乐播放器，但它的确是第一款能够舒适地放到口袋里的
多功能播放器产品。苹果正在不断的发布比前代更薄、更小的iPod播放器，以保持其流畅
而富有现代感的外形特点。
(三) 市场细分
iPod定位于中高端电子产品，其定价相对于采用Windows操作系统和英特尔处理器
的同类产品，保持着较高的差价。iPod的市场定位消费者主要为专业人士。或是对信息趋
势和文化具有敏锐感的消费人群，他们往往对品牌具有意识偏好，更懂得追求品质生活方
式，更懂得享受生活。
iPod通过提供什么来定义自己是什么，使用的是市场细分原则，而不是产品细分原则。
借助iPod的 “光环效应”赋予其原本大众化的品牌以高档或高品质的内涵，不断拓宽品