2024年3月26日发(作者：刘飞星)
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投资创业方案书范文3篇
筹划一份优秀的商业方案书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因
为投资者每天都要接收数量可观的商业方案书，其中只有约十分之一
会令投资者略感兴趣，投资者会对你的工程感兴趣吗，他会约见你吗?
在投资领域，尤其是创业投资，筹划就是投资筹划人员通过对投资
工程进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从
而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的
考虑和设想。因此，离开筹划，这种创业投资的商业方案书就缺失了
大半市场。除去筹划，就工程或者方案书本身而言，它必须有足够的
实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业工程的竞争力
要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够
为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业方案书的“3+4筹划原那么”
拥有商业方案书的企业平均比没有商业方案书的企业融资成功率
高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结
论，根据该调查，仅仅 30%被调查的企业有书面商业方案书，这是国
外的情况。在中国，有书面商业方案书企业的比例更少，更不要说方
案书的质量了，因此融资成功的机率更小。确实，创造财富的整个概
念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规那么，最明
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显的规那么是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于
筹划。
创业投资工程筹划的运作时间主要是在工程周期的第一阶段，并随
着工程的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而筹划本身实际上是
一个工程的前期智慧投资 ——即决策人力资本投资。将创业投资筹
划引入商业方案书，将使商业方案书发生新的质的飞跃，使商业方案
书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增
强了商业方案书的可行性、可靠性、可操作性;使商业方案书真正成
为工程成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为工程实施
的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。
“商业方案书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌
生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业方案书在创业投资中的
作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业
方案书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这
个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会
从商业方案书中发现投资的价值。
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，筹划一份
有分量的商业方案书，首先要做到以下“3”个防止：
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在商业方案书里，尽量用数化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述
企业产品或效劳的属性，让投资人和团队对产品或者效劳工程有足够
的兴趣和信心。同样注意筹划手段的运用，千万不能过头，要适可而
止。文章:第一 指导频道 :第一眼就把投资人hold住的创业方案书
值得注意的是商业方案书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，
这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场
变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新
点。通过摆事实、做筹划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将
来终将成为行业“领头羊”。
创业企业应在商业方案书中，向风险投资者提供企业对目标市场的
分析和购置群体的详细描述。同时应当有一个营销方案，它包括区域、
方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、
行销环节和售后效劳;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：
筹划力+执行力
目前投资者已从过去看重创意、重筹划而转移到看重企业的经营团
队，因为一个好的筹划和工程要想成功必须有一个强有力的管理队伍
去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方
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面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的
过程。
筹划优秀的方案摘要
筹划一份优秀的方案摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信
息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深
刻和长久的影响。摘要应是商业方案书中最精干和工程实施中最相关
的局部。它包括：企业的宗旨和根本情况，企业的各方面能力，企业
的竞争状况，营销和财务战略，工程实施后的大致的投资回报前景以
及公司的管理团队。
筹划投资说明与风险分析
在商业方案书中应充分说明工程所需资金数额以及资金渠道，它应
包括：吸纳投资后的股权结构、股权本钱、投资者介入公司管理的程
度说明、投资回报与退出机制。
在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;
研发风险;本钱风险;政策风险;财务和管理风险。
筹划经营预测与财务分析
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创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利
率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
财务规划和分析应是商业方案书中最花费精力的局部，它包括：财
务数据预测(销售收入、本钱费用、薪金水平、固定资产、明细表)
以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反
映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、
投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平
衡分析、敏感性分析等。
综上所述，3个防止加上4个方面构成“3+4筹划原那么”，商业
方案书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此筹划一个好
的商业方案书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一局部创业企
业都是自己组织，而一些精明的创业企业那么选择了参谋公司等专业
机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业方案
书，同时还会提供投资人与投资时机。因为只要专业机构的专业筹划
专家们才更加领域筹划的魅力所在!
成功的商业方案书筹划要得力
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一句话，最符合特定投资者需求的商业方案书就是好的方案书，因
此筹划符合“投资者关心什么样的工程”要求的就是唯一标准。具体
来讲：
外延筹划
装订美观大方，体适宜，图案清晰，不要错误错连篇，那将极大影
响投资者对你工程的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这
篇商业方案书来了解你的工程和你的为人。
内涵筹划
一般来讲，商业方案书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几
个重点方面还是要多加斟酌：
——产品独特之处，特别是该工程的进入壁垒。
——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要
有理有据。
——赢利模式，一句话，客户为何必须购置你的产品，收入怎么到
达你的公司，增长潜力有多大。
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——近期和中期资金使用方案。
——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。
——营销模式有效吗?
一份商业方案书是否能打动投资者的关键问题：筹划。商业方案书
的优劣上下通过筹划分出来了。
评判商业方案书的成与败的理由如下：
专业效劳
核心成员相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知
识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领
域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的效劳和解决方案行
之有效。
价格优势
根据工程的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。
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在效劳费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的根
底之上，制定了行业内较低的价格标准。
退款保证
如果因商业方案书的筹划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，
将全额退还商业方案书编撰费用。
参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构标准为客户编制融
投资工程《商业方案书》及其它商业文书。所撰写的《商业方案书》
及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。
一段时间以来，在我国投资行业中，随着工程投资过程的实践和借
鉴国外成熟的经验，对商业方案书的撰写格式也形成了一定的标准。
但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近
几年投资行业的高速开展，很多工程的各异性也越来越明显，这便使
商业方案书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的
标准来编制就算合格了，而是要根据不同的工程和不同的企业特点，
来重新设计商业方案书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。
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此外，不同的投资方，尤其一些不同国家的投资者对商业方案书的
阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业方案书的撰写难度。
这时，筹划就显得尤为重要了。
现在很多企业在套用一些公司和文材料上的模板，毫无筹划技术可
言。其实，他们走进了一个误区;要知道不同的工程有不同的方案书
内容和侧重点，而套用出来的方案书会存在很多的相似之处;待方案
书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现方
案书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业方案，这在
投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到
利益风险，而终止对方案书的继续阅读，常常使一个优质的工程流产
在最初了。
所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业方
案书，先将融资路径设计好，然后调研、各方面的根底资料，接下来
才可以考虑筹划高质量专业的方案书，这才能使得事半功倍。
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书：100份商
业方案书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的
评估之后，又有25份遭否认;经过更加深入的分析后，剩下的方案书
中大概又有10份不符合要求。
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在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的方案书可以进入
比拟深入的分析评估阶段，而能够就的条件协商成功，并最终获得投
资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业方案书，对
寻找风投的企业来说多么重要。
那么，一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成
长性?企业的商业模式是否可行，或者局部已被证明可行?企业的团队
是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待
一个投资工程的根本标准。因此从某种意义上说，商业方案书就是到
达VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比拟标准的
格式和内容。
吴明华认为，写一份完整的商业方案书，需要明确地说清楚六个方
面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争
与壁垒，团队和中小企业融资财务方案。“这六个方面的问题是商业
方案书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规
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模与策略、团队和中小企业融资财务方案四大内容，这四块内容尤其
需要创业者在方案书中重点分析和描述。”
商业模式是工程成败的核心之一，也是投资者最关心的。在方案书
中，商业模式局部主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你
向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你怎么收钱，
以及你的产品或效劳是如何制作与提供的等等。“这一局部最好简单
明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外，投资者还非常关心这个工程未来的开展潜力，即市场规模与
策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有
多大，你的目标是占有多大的市场份额。
这一局部是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用
什么手段占领这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能了解这
个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看工程
只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节
主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前
团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
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“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要
团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资
最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情
了，即中小企业融资的财务方案。这一节比拟专业，很多创业者都是
输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，
花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有方法评估，
而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以
财务局部很重要。”吴明华提醒，这局部内容创业者往往要咨询专业
的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业方案书是写给投资者看的，因此总是想如何能
打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构
的合伙人，吴明华的很大一局部工作就是审阅大量商业方案书，然后
把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多
不同于创业者的观点。
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“商业方案书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况
的反映，一份好的商业方案书是对自己或企业未来方案的真实反映，
而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，吴明华认为商业方案就应该是一本论据，证
明“值得投资”这一论点。“商业方案书就是在讲‘故事’，其目的
是来说服投资者，我的方案是可行的，我的工程是值得投资的。所以
商业方案书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
一．投资根底
我今年21岁，在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.
但对于我们这个专业的目前开展状况不是很好,现在实习单位多数是
要男生下工地,所以女生的工作较难找.我心里一直怀有自己经营店
铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关
注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选工程。结合
家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认
为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。
二．投资对象
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现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电
梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，
模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良
好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它工程，故转让该铺面
以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对
面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，
一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四
楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，
大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。
由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，
商场人流量比拟充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好
位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千
拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上
电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以
及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开
南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且容许在
转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在
经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协
助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已
经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥
有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上（现请有两个店员，
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每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请
人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个
月可以有5000元左右的净利润收入），根本确保自己日常生活开销。
综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们
来说是一个难得的学习锻炼的好时机。
三．投资条件
该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170
元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/
月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个廉价些的套餐）；
转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入资金如下：接下
店里货物所需资金10000元，店铺押金9000元（协议终止时全额退
还），一个季度的租金3500*3=10500元，共计29500元。
第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税
370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个
月固定开销为1260+3500=4760元。
一个月按照30天营业时间计算，那么每天的保本销售额为200元
左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般
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顾客正常的折扣为八折，那么相应的毛利率为240%（例如一件衣服
的进货价格为100元，那么标价为300元，8折后售价为240元，毛
利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，
配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销
售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而
增加。
综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，那么每
人需出资15000元，另需要一局部后备资金每人5000元，合计0元/
人。
四．投资策略
目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量
鞋子和包包，根本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内
所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进
货。
如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定
的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的
经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后（时间约为一到两
个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，
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方案在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有根底上，
与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调
整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女
性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，
通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，
积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范
围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件
的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通效劳周到的经营标准。另
一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊
要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而到达
扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理
模式的目的。
五．投资目的
我在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.但对于我们
这个专业的目前开展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工
地,所以女生的工作较难找.正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具
投资创业的时机，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，
学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应
变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋
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友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富
并建立自己的人脉关系，为以后的人生开展奠定物质和人脉根底。
六．投资风险
我认为，投资风险应该分为两个局部：第一是在经营过程当中遇到
的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可
以随时向朋友请教求助，帮助分析并且解决实际困难，加上前期我们
会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理方案，按照方案执
行，相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。
现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿
意当场拍板决定接手，只是店主尚未容许，给我们留点时间，争取时
机。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如
下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品
的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所
的经营种类相对固定，已经形成一定的销售气氛；再次，服装类的利
润率很高，往往可以到达百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，
愿意从事和新参加该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经
开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商
场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手
可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前开展，各类商家对黄
金地段的需求不断增大，假设干年后该地段的铺面租金价格必然 继
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续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取
一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--
转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营
使用，每个月固定收取租金差价即可。
综上所述，我认为该工程的投资风险不大，根本上是个一边学习一
边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。
你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈,我已经长大了,马上也要走
向社会.当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算,和
朋友们一起在南宁开展.离开你们的保护我才变得更坚强.只要回到
家,我就变得软弱,心里上对你们的依赖也是百分百,总是生活在你们
的强烈包围中,这样的我才会永远不想长大,不敢进入社会,不愿面对
人生.我知道你们会非常担忧我一个人在外面生活,但我已经20岁了,
知道现实总不能让人满意,也知道社会上的复杂.但我现在还年轻,还
充满活力,还需要学习,磨砺.成功是很困难的,我懂,也许我这次会失
败,会被人嘲笑,但我都已经准备好了,我希望我的人生可以按照自己
的想法走下去,但这一路上我最需要的是你们的支持,最想得到的也
是你们的肯定.7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习时机,如果一
年后有我继续读书的时机,我也会继续去学习.我只是希望在有条件
的根底上,能拓宽我的开展道路,丰富我的人生经历.我并不怕辛苦,
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过去20年在你们的臂膀下我成长的很好,而在未来的日子里我希望
靠自己让你们生活得更好.
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书：100份商
业方案书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的
评估之后，又有25份遭否认;经过更加深入的分析后，剩下的方案书
中大概又有10份不符合要求。
在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的方案书可以进入
比拟深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获
得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业方案书，
对寻找风投的企业来说多么重要。
那么，一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成
长性?企业的商业模式是否可行，或者局部已被证明可行?企业的团队
是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待
一个投资工程的根本标准。因此从某种意义上说，商业方案书就是到
模板，内容仅供参考
达VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比拟标准的
格式和内容。
吴明华认为，写一份完整的商业方案书，需要明确地说清楚六个方
面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争
与壁垒，团队和中小企业融资财务方案。“这六个方面的问题是商业
方案书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规
模与策略、团队和中小企业融资财务方案四大内容，这四块内容尤其
需要创业者在方案书中重点分析和描述。”
商业模式是工程成败的核心之一，也是投资者最关心的。在方案书
中，商业模式局部主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你
向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你怎么收钱，
以及你的产品或效劳是如何制作与提供的等等。“这一局部最好简单
明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外，投资者还非常关心这个工程未来的开展潜力，即市场规模与
策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有
多大，你的目标是占有多大的市场份额。
模板，内容仅供参考
这一局部是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用
什么手段占领这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能了解这
个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看工程
只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节
主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前
团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要
团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资
最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情
了，即中小企业融资的财务方案。这一节比拟专业，很多创业者都是
输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，
花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有方法评估，
而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以
财务局部很重要。”吴明华提醒，这局部内容创业者往往要咨询专业
的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
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不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业方案书是写给投资者看的，因此总是想如何能
打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构
的合伙人，吴明华的很大一局部工作就是审阅大量商业方案书，然后
把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多
不同于创业者的观点。
“商业方案书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况
的反映，一份好的商业方案书是对自己或企业未来方案的真实反映，
而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，吴明华认为商业方案就应该是一本论据，证
明“值得投资”这一论点。“商业方案书就是在讲‘故事’，其目的
是来说服投资者，我的方案是可行的，我的工程是值得投资的。所以
商业方案书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投
资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业
运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业方案书将得到
更高的分。而这局部对于很多创业者而言并不擅长。
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商业保密问题也是在撰写商业方案书中需要考虑的问题，这涉及到
自己的商业设想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业方案书的
保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业设想在当前是不值钱
的，只有做出来的设想才能得到大家的认可。”
但是商业方案书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交方案
书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的方案书透露给你的竞争对
手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业方案书写得简单明了，这样
可以更多地保护你的商业机密。当然方案书上的保密声明也是必要
的。
很多创业者认为一旦商业方案书写好后，就不需要改变了，吴明华
认为这是不对的。“商业方案书三个月前的与三个月后的，肯定是不
一样的。”
因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投
资人谈完之后所知道的缺点与缺乏也在促使着方案书要修改，所以商
业方案书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新
的市场数据，不断参加一些新的元素，这样的商业方案书更能得到投
资者的持续关注，让创业者的方案书“动”起来很重要。
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不过，在吴明华看来，最终的商业方案书并却不是最重要的。“树
挪死，人挪活，商业方案书只是一份创业者思考的载体，只有团队才
是方案书的灵魂，所以很多时候，投了方案书并不是说明中小企业融
资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠
保障。”
商业方案书减分因素
求多求全：商业方案并不要求必须在20页以上，不是越多越好，
写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你
能把握好关键点。
空话太多：很多创业者的商业方案书一开头就是大话连篇，从宏观
经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资
你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场根底教育培训了，
直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。
呆板不生动：商业方案书最需要数与图表，而不是像本小说。写小
说可以写得密密麻麻，但商业方案书要的是简单明了，最忌讳的是写
得太正规，全是，能用图与数表示是最好的形式。
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CEO闭门造车：商业方案要公司全体团队来写，一份好的商业方案
书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与
沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的表达，而团队讨论也会
降低企业的整体风险。
商业方案书加分因素
如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投
资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业
运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业方案书将得到
更高的分。
市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈
完之后所知道的缺点与缺乏也在促使其修改方案书，所以商业方案书
一定是动态的，不断参加一些新的元素，这样更能得到投资者的持续
关注。
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2024年3月26日发(作者：刘飞星)
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投资创业方案书范文3篇
筹划一份优秀的商业方案书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因
为投资者每天都要接收数量可观的商业方案书，其中只有约十分之一
会令投资者略感兴趣，投资者会对你的工程感兴趣吗，他会约见你吗?
在投资领域，尤其是创业投资，筹划就是投资筹划人员通过对投资
工程进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从
而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的
考虑和设想。因此，离开筹划，这种创业投资的商业方案书就缺失了
大半市场。除去筹划，就工程或者方案书本身而言，它必须有足够的
实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业工程的竞争力
要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够
为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业方案书的“3+4筹划原那么”
拥有商业方案书的企业平均比没有商业方案书的企业融资成功率
高出100%”。这是ArthurAndersen公司在XX年所作的一个调查结
论，根据该调查，仅仅 30%被调查的企业有书面商业方案书，这是国
外的情况。在中国，有书面商业方案书企业的比例更少，更不要说方
案书的质量了，因此融资成功的机率更小。确实，创造财富的整个概
念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规那么，最明
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显的规那么是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于
筹划。
创业投资工程筹划的运作时间主要是在工程周期的第一阶段，并随
着工程的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而筹划本身实际上是
一个工程的前期智慧投资 ——即决策人力资本投资。将创业投资筹
划引入商业方案书，将使商业方案书发生新的质的飞跃，使商业方案
书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增
强了商业方案书的可行性、可靠性、可操作性;使商业方案书真正成
为工程成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为工程实施
的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。
“商业方案书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌
生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业方案书在创业投资中的
作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业
方案书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这
个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会
从商业方案书中发现投资的价值。
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，筹划一份
有分量的商业方案书，首先要做到以下“3”个防止：
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在商业方案书里，尽量用数化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述
企业产品或效劳的属性，让投资人和团队对产品或者效劳工程有足够
的兴趣和信心。同样注意筹划手段的运用，千万不能过头，要适可而
止。文章:第一 指导频道 :第一眼就把投资人hold住的创业方案书
值得注意的是商业方案书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，
这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场
变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新
点。通过摆事实、做筹划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将
来终将成为行业“领头羊”。
创业企业应在商业方案书中，向风险投资者提供企业对目标市场的
分析和购置群体的详细描述。同时应当有一个营销方案，它包括区域、
方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、
行销环节和售后效劳;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：
筹划力+执行力
目前投资者已从过去看重创意、重筹划而转移到看重企业的经营团
队，因为一个好的筹划和工程要想成功必须有一个强有力的管理队伍
去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方
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面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的
过程。
筹划优秀的方案摘要
筹划一份优秀的方案摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信
息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深
刻和长久的影响。摘要应是商业方案书中最精干和工程实施中最相关
的局部。它包括：企业的宗旨和根本情况，企业的各方面能力，企业
的竞争状况，营销和财务战略，工程实施后的大致的投资回报前景以
及公司的管理团队。
筹划投资说明与风险分析
在商业方案书中应充分说明工程所需资金数额以及资金渠道，它应
包括：吸纳投资后的股权结构、股权本钱、投资者介入公司管理的程
度说明、投资回报与退出机制。
在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;
研发风险;本钱风险;政策风险;财务和管理风险。
筹划经营预测与财务分析
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创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利
率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
财务规划和分析应是商业方案书中最花费精力的局部，它包括：财
务数据预测(销售收入、本钱费用、薪金水平、固定资产、明细表)
以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反
映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、
投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平
衡分析、敏感性分析等。
综上所述，3个防止加上4个方面构成“3+4筹划原那么”，商业
方案书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此筹划一个好
的商业方案书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一局部创业企
业都是自己组织，而一些精明的创业企业那么选择了参谋公司等专业
机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业方案
书，同时还会提供投资人与投资时机。因为只要专业机构的专业筹划
专家们才更加领域筹划的魅力所在!
成功的商业方案书筹划要得力
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一句话，最符合特定投资者需求的商业方案书就是好的方案书，因
此筹划符合“投资者关心什么样的工程”要求的就是唯一标准。具体
来讲：
外延筹划
装订美观大方，体适宜，图案清晰，不要错误错连篇，那将极大影
响投资者对你工程的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这
篇商业方案书来了解你的工程和你的为人。
内涵筹划
一般来讲，商业方案书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几
个重点方面还是要多加斟酌：
——产品独特之处，特别是该工程的进入壁垒。
——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要
有理有据。
——赢利模式，一句话，客户为何必须购置你的产品，收入怎么到
达你的公司，增长潜力有多大。
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——近期和中期资金使用方案。
——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。
——营销模式有效吗?
一份商业方案书是否能打动投资者的关键问题：筹划。商业方案书
的优劣上下通过筹划分出来了。
评判商业方案书的成与败的理由如下：
专业效劳
核心成员相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知
识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领
域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的效劳和解决方案行
之有效。
价格优势
根据工程的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。
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在效劳费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的根
底之上，制定了行业内较低的价格标准。
退款保证
如果因商业方案书的筹划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，
将全额退还商业方案书编撰费用。
参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构标准为客户编制融
投资工程《商业方案书》及其它商业文书。所撰写的《商业方案书》
及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。
一段时间以来，在我国投资行业中，随着工程投资过程的实践和借
鉴国外成熟的经验，对商业方案书的撰写格式也形成了一定的标准。
但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近
几年投资行业的高速开展，很多工程的各异性也越来越明显，这便使
商业方案书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的
标准来编制就算合格了，而是要根据不同的工程和不同的企业特点，
来重新设计商业方案书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。
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此外，不同的投资方，尤其一些不同国家的投资者对商业方案书的
阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业方案书的撰写难度。
这时，筹划就显得尤为重要了。
现在很多企业在套用一些公司和文材料上的模板，毫无筹划技术可
言。其实，他们走进了一个误区;要知道不同的工程有不同的方案书
内容和侧重点，而套用出来的方案书会存在很多的相似之处;待方案
书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现方
案书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业方案，这在
投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到
利益风险，而终止对方案书的继续阅读，常常使一个优质的工程流产
在最初了。
所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业方
案书，先将融资路径设计好，然后调研、各方面的根底资料，接下来
才可以考虑筹划高质量专业的方案书，这才能使得事半功倍。
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书：100份商
业方案书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的
评估之后，又有25份遭否认;经过更加深入的分析后，剩下的方案书
中大概又有10份不符合要求。
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在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的方案书可以进入
比拟深入的分析评估阶段，而能够就的条件协商成功，并最终获得投
资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业方案书，对
寻找风投的企业来说多么重要。
那么，一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成
长性?企业的商业模式是否可行，或者局部已被证明可行?企业的团队
是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待
一个投资工程的根本标准。因此从某种意义上说，商业方案书就是到
达VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比拟标准的
格式和内容。
吴明华认为，写一份完整的商业方案书，需要明确地说清楚六个方
面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争
与壁垒，团队和中小企业融资财务方案。“这六个方面的问题是商业
方案书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规
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模与策略、团队和中小企业融资财务方案四大内容，这四块内容尤其
需要创业者在方案书中重点分析和描述。”
商业模式是工程成败的核心之一，也是投资者最关心的。在方案书
中，商业模式局部主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你
向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你怎么收钱，
以及你的产品或效劳是如何制作与提供的等等。“这一局部最好简单
明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外，投资者还非常关心这个工程未来的开展潜力，即市场规模与
策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有
多大，你的目标是占有多大的市场份额。
这一局部是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用
什么手段占领这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能了解这
个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看工程
只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节
主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前
团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
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“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要
团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资
最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情
了，即中小企业融资的财务方案。这一节比拟专业，很多创业者都是
输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，
花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有方法评估，
而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以
财务局部很重要。”吴明华提醒，这局部内容创业者往往要咨询专业
的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业方案书是写给投资者看的，因此总是想如何能
打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构
的合伙人，吴明华的很大一局部工作就是审阅大量商业方案书，然后
把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多
不同于创业者的观点。
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“商业方案书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况
的反映，一份好的商业方案书是对自己或企业未来方案的真实反映，
而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，吴明华认为商业方案就应该是一本论据，证
明“值得投资”这一论点。“商业方案书就是在讲‘故事’，其目的
是来说服投资者，我的方案是可行的，我的工程是值得投资的。所以
商业方案书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
一．投资根底
我今年21岁，在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.
但对于我们这个专业的目前开展状况不是很好,现在实习单位多数是
要男生下工地,所以女生的工作较难找.我心里一直怀有自己经营店
铺的梦想，渴望相对自由独立的生活，并且对服装行业情有独钟，关
注甚久，也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选工程。结合
家庭经济状况，我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此，我认
为以我目前的状况，具备参与小型创业投资的必要条件。
二．投资对象
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现有一家女装服饰店要转让，店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电
梯右边，地理位置良好，铺面面积约10平方米，带装修，陈列架，
模特以及网线等所有经营所需设备，经营证照完备齐全，经营状况良
好，拥有固定客源，现因朋友需要转行投资其它工程，故转让该铺面
以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路，万达广场对
面，是一个新兴的大型购物中心，以流行服饰，配件为主要经营产品，
一楼有知名零售商屈臣氏，二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面，四
楼有电玩城，是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城，是现代高中生，
大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。
由此总结，投资该店铺的优势如下：首先，国贸商城地理位置优越，
商场人流量比拟充足；其次，国贸商城三楼为女装专区，该店铺正好
位于电梯口的右边，走出电梯即可看到，位置较为显眼；第三，味千
拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆，在上来吃面的过程当中必然要上
电梯，电梯出来即可看到该店铺；第四，店铺所有经营所需的证照以
及装修和设备均俱全，接手即可继续经营；第五，原店主并不会离开
南宁，愿意把所有的进货渠道转接，由我们接手继续做，并且容许在
转让之后带着我们经营一段时间，有一个学习探索与磨合的过程，在
经营过程当中如果出现问题和困难，朋友也会给我们帮助和支持，协
助我们把服装店经营好，管理好；第五，该店铺已开张经营半年，已
经度过了新店开张的过渡期，经营思路和顾客类型相对清晰稳定，拥
有相对固定的客源，现平均月利润在3000元以上（现请有两个店员，
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每个店员月工资在1000元左右，如果我们接下来继续做，就不用请
人，我们自己亲力亲为，自己操作，节省开支，正常营业算下来一个
月可以有5000元左右的净利润收入），根本确保自己日常生活开销。
综上所述分析，我们认为，这个店铺具有很高的投资价值，对我们
来说是一个难得的学习锻炼的好时机。
三．投资条件
该店铺的月租金为3500元，其余固定开销如下：公摊水电费170
元/月，物业费600元/月，自用电250元/月，固定营业税370元/
月，宽带费120元/月（资费可以申请调整，换一个廉价些的套餐）；
转让时接下店里的货物价格为10000元，第一笔投入资金如下：接下
店里货物所需资金10000元，店铺押金9000元（协议终止时全额退
还），一个季度的租金3500*3=10500元，共计29500元。
第一季度每个月固定开销如下：公摊水电费物业费770元，营业税
370元，宽带费120元（暂定），合计1260元。第一季度之后每个
月固定开销为1260+3500=4760元。
一个月按照30天营业时间计算，那么每天的保本销售额为200元
左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算，销售时按照一般
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顾客正常的折扣为八折，那么相应的毛利率为240%（例如一件衣服
的进货价格为100元，那么标价为300元，8折后售价为240元，毛
利率为240%），现店内服装类商品价格大概在100到300元之间，
配件价格约为200-800元之间，平均每天卖出一件衣服即可保本，销
售压力不大，周末以及节假日期间，销售额还会随着人流量的增大而
增加。
综上所述，接手本店的先期投入约为30000元，两人平摊，那么每
人需出资15000元，另需要一局部后备资金每人5000元，合计0元/
人。
四．投资策略
目前店内服装以春装为主，还有少量去年底滞销的冬装，以及少量
鞋子和包包，根本适应当下季节的销售需要，暂时无须进新货，店内
所有商品还能满足一至两个月的销售需要，待夏季到来时再重新进
货。
如果我们接手经营，考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定
的品牌形象和行业口碑，我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的
经营理念和销售模式，在学习和适应一段时间以后（时间约为一到两
个月，在这个过程当中，店内存货会有销售，并且结合一些促销活动，
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方案在这段时间内尽可能地卖掉原有存货），会考虑在现有根底上，
与现有顾客加强交流和沟通，广泛征求意见后，在夏季到来前相应调
整店内服装的款式和风格，将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女
性，再增加一些服装配饰，例如项链，皮带等等，充分利用店铺空间，
通过自己把服装和配饰的组合搭配，增强店内商品的视觉冲击效果，
积极与顾客沟通交流，促进销售，而商品销售价格依然保持在原有范
围内，力争做到店内服装款式新颖，各式配件靓丽别致，服装与配件
的搭配风格独特，店内商品价格合理，沟通效劳周到的经营标准。另
一方面，延续该店原有的高级服装定制业务，为一些对服饰有着特殊
要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰，从而到达
扩大销售范围，完善品牌风格，逐步形成我们自己的经营理念和管理
模式的目的。
五．投资目的
我在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.但对于我们
这个专业的目前开展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工
地,所以女生的工作较难找.正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具
投资创业的时机，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，
学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应
变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋
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友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富
并建立自己的人脉关系，为以后的人生开展奠定物质和人脉根底。
六．投资风险
我认为，投资风险应该分为两个局部：第一是在经营过程当中遇到
的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可
以随时向朋友请教求助，帮助分析并且解决实际困难，加上前期我们
会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理方案，按照方案执
行，相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。
现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿
意当场拍板决定接手，只是店主尚未容许，给我们留点时间，争取时
机。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如
下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品
的绝佳地段；其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所
的经营种类相对固定，已经形成一定的销售气氛；再次，服装类的利
润率很高，往往可以到达百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，
愿意从事和新参加该行业的人很多；最后，南宁市中心的商业圈已经
开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商
场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手
可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前开展，各类商家对黄
金地段的需求不断增大，假设干年后该地段的铺面租金价格必然 继
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续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取
一笔不菲的转让费！另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--
转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营
使用，每个月固定收取租金差价即可。
综上所述，我认为该工程的投资风险不大，根本上是个一边学习一
边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。
你们的女儿想说的话：亲爱的爸爸妈妈,我已经长大了,马上也要走
向社会.当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算,和
朋友们一起在南宁开展.离开你们的保护我才变得更坚强.只要回到
家,我就变得软弱,心里上对你们的依赖也是百分百,总是生活在你们
的强烈包围中,这样的我才会永远不想长大,不敢进入社会,不愿面对
人生.我知道你们会非常担忧我一个人在外面生活,但我已经20岁了,
知道现实总不能让人满意,也知道社会上的复杂.但我现在还年轻,还
充满活力,还需要学习,磨砺.成功是很困难的,我懂,也许我这次会失
败,会被人嘲笑,但我都已经准备好了,我希望我的人生可以按照自己
的想法走下去,但这一路上我最需要的是你们的支持,最想得到的也
是你们的肯定.7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习时机,如果一
年后有我继续读书的时机,我也会继续去学习.我只是希望在有条件
的根底上,能拓宽我的开展道路,丰富我的人生经历.我并不怕辛苦,
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过去20年在你们的臂膀下我成长的很好,而在未来的日子里我希望
靠自己让你们生活得更好.
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业方案书：100份商
业方案书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的
评估之后，又有25份遭否认;经过更加深入的分析后，剩下的方案书
中大概又有10份不符合要求。
在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的方案书可以进入
比拟深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获
得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业方案书，
对寻找风投的企业来说多么重要。
那么，一份优秀的商业方案书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成
长性?企业的商业模式是否可行，或者局部已被证明可行?企业的团队
是否优秀，执行力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待
一个投资工程的根本标准。因此从某种意义上说，商业方案书就是到
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达VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比拟标准的
格式和内容。
吴明华认为，写一份完整的商业方案书，需要明确地说清楚六个方
面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争
与壁垒，团队和中小企业融资财务方案。“这六个方面的问题是商业
方案书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规
模与策略、团队和中小企业融资财务方案四大内容，这四块内容尤其
需要创业者在方案书中重点分析和描述。”
商业模式是工程成败的核心之一，也是投资者最关心的。在方案书
中，商业模式局部主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你
向谁提供产品或效劳，你的产品或效劳主要内容是什么，你怎么收钱，
以及你的产品或效劳是如何制作与提供的等等。“这一局部最好简单
明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外，投资者还非常关心这个工程未来的开展潜力，即市场规模与
策略。这局部内容主要包括你所提供的产品或效劳所处的市场总额有
多大，你的目标是占有多大的市场份额。
模板，内容仅供参考
这一局部是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用
什么手段占领这些市场。这样，看了这局部内容，投资人就能了解这
个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看工程
只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节
主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前
团队的分工与鼓励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要
团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资
最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情
了，即中小企业融资的财务方案。这一节比拟专业，很多创业者都是
输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，
花完了之后到达怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的与出处，你的企业价值就没有方法评估，
而你拿到资金并给VC的股权也就没有方法证明是否是合理的，所以
财务局部很重要。”吴明华提醒，这局部内容创业者往往要咨询专业
的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
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不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业方案书是写给投资者看的，因此总是想如何能
打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构
的合伙人，吴明华的很大一局部工作就是审阅大量商业方案书，然后
把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多
不同于创业者的观点。
“商业方案书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况
的反映，一份好的商业方案书是对自己或企业未来方案的真实反映，
而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，吴明华认为商业方案就应该是一本论据，证
明“值得投资”这一论点。“商业方案书就是在讲‘故事’，其目的
是来说服投资者，我的方案是可行的，我的工程是值得投资的。所以
商业方案书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投
资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业
运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业方案书将得到
更高的分。而这局部对于很多创业者而言并不擅长。
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商业保密问题也是在撰写商业方案书中需要考虑的问题，这涉及到
自己的商业设想不被风投机构克隆到其他领域。“其实商业方案书的
保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业设想在当前是不值钱
的，只有做出来的设想才能得到大家的认可。”
但是商业方案书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交方案
书前应该仔细甄别，该投资者会不会把你的方案书透露给你的竞争对
手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业方案书写得简单明了，这样
可以更多地保护你的商业机密。当然方案书上的保密声明也是必要
的。
很多创业者认为一旦商业方案书写好后，就不需要改变了，吴明华
认为这是不对的。“商业方案书三个月前的与三个月后的，肯定是不
一样的。”
因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投
资人谈完之后所知道的缺点与缺乏也在促使着方案书要修改，所以商
业方案书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新
的市场数据，不断参加一些新的元素，这样的商业方案书更能得到投
资者的持续关注，让创业者的方案书“动”起来很重要。
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不过，在吴明华看来，最终的商业方案书并却不是最重要的。“树
挪死，人挪活，商业方案书只是一份创业者思考的载体，只有团队才
是方案书的灵魂，所以很多时候，投了方案书并不是说明中小企业融
资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最可靠
保障。”
商业方案书减分因素
求多求全：商业方案并不要求必须在20页以上，不是越多越好，
写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你
能把握好关键点。
空话太多：很多创业者的商业方案书一开头就是大话连篇，从宏观
经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资
你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场根底教育培训了，
直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。
呆板不生动：商业方案书最需要数与图表，而不是像本小说。写小
说可以写得密密麻麻，但商业方案书要的是简单明了，最忌讳的是写
得太正规，全是，能用图与数表示是最好的形式。
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CEO闭门造车：商业方案要公司全体团队来写，一份好的商业方案
书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的讨论与
沟通后的结果。分工协作永远都是效率最高的表达，而团队讨论也会
降低企业的整体风险。
商业方案书加分因素
如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投
资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业
运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业方案书将得到
更高的分。
市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈
完之后所知道的缺点与缺乏也在促使其修改方案书，所以商业方案书
一定是动态的，不断参加一些新的元素，这样更能得到投资者的持续
关注。
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