2024年3月29日发(作者：佼安顺)
移动电源市场分析
一、 移动电源发展趋势
移动电源，也称便携电源，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速
增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功
能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用
的问题就凸显重要了。
移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在
移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能(供电或充电)。移动电源国际定义
为“portable energy”(移动能源)或者“power bank”(能量银行)。
现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，人手一台手机，每个家庭必备数码相
机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世，手
机以及平板电脑屏幕越来越大，功能越来越多，多媒体应用的高耗电量也随之增
加，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要
市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘
势在必行。
二、移动电源的应用及优势
（一）特点：
1、体积小，可随身携带，在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没
电时可以及时对其进行充电，不会因为没电二影响其使用。
2、移动电源容量大，充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。
3、移动电源接口多，而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电；
还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过USB数据接口进行充电
的各种数码产品进行充电。
（二）产品优势：
1、移动电源已渐成为人们生活和工作的必要工具
移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作
的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具
类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，,
等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，
移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电
子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类
工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电
池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特
别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定
义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。
2、移动电源是您推敲后的正确选择
移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性，但是由于原装设备电池容量
有限，不能使移动数码设备持续长时间的使用。如果要更大程度发挥移动数码设
备的功用，只能通过二种方式，一是加配一块或多块设备电池（部分数码产品用
一次性电池或充电电池），二是购买一块移动电源。下面就从适用性，使用性和
经济性三个方面对这两种方式作出比较：
（1）适用性：
设备原装电池只适合原设备使用，而移动电源只需转换接头就能为多种数码
设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。
移动电源能广泛的应用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便携型设备（usb的
电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等），涉及范围广。
某些数码产品（例如收录机，复读机，cd，老式dc等等）通过一次性电池
（5号或7号）或可充的小型电池（5号或7号）完成便携使用，移动电源完全
可以取代这些电池产品，同样实现方便的移动使用。
某些款式的移动电源配上合适的接头，能成为“万能充电器”，并且一个能
为多种数码设备同时充电。您完全不会因为身边的数码产品增多，而每次带上一
大堆让人困扰互相纠缠的充电器。
（2）使用性：
移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8
倍以上，从而可以实现多次的充电或长时间供电。
某些数码设备（PSP、数码相机等）在使用中更换原装电池必须停止工作，
而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的体
现。
有些移动电源设计得精密小巧，甚至比原装电池更易携带，使用方便。
经济性：
通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良
好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不
大，有的甚至更低。
移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加
配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪
费了。
移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至
可对身边有需要的朋友提供应急帮助。
移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同
样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。
移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的
电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比较而言，时间成本更
低。
（3）经济性：
通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良
好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不
大，有的甚至更低。
移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加
配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪
费了。
移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至
可对身边有需要的朋友提供应急帮助。
移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同
样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。
移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的
电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比较而言，时间成本更
低。
三、移动电源市场需求分析:
移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到
2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告
显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类
产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及
消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需
求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场
销售容量。
（一）行业市场分析：
随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子
产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未
能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定
的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准
也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推
广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信
号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。
（二）市场数据分析：
1、品牌分析。市场由多家品牌瓜分，相互之间竞争激烈，品牌关注份额均在10.0%
以下。
(图一) 2012年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布
2、价位分析。中国移动电源市场共有419款在售产品。151-300元产品的数量
占比高达51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800元产品的数量占比为
28.6%，关注份额高达37.6%；150元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，
均在15.0%左右；800元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。
(图二) 2012年8月中国移动电源市场不同价位产品关注与数量比例分布
3、储电能力分析。2012年8月，中国移动电源市场产品中，电池容量在
3000-6000mAh的产品的关注份额最高，为31.5%，这与其数量占比最高密切相关；
10000mAh以上产品的数量占比较少，为12.9%，关注份额高达29.4%，其单位产
品的关注比例在不同容量产品中最高；6000mAh-10000mAh产品的关注份额及数
量占比相差不大，均在21.0%左右；2000mAh以下产品的关注份额及数量占比均
最低。
(图三) 2012年8月中国移动电源市场不同电量产品关注与数量比例分布
4、各品牌销量分析。（各品牌的月销售量）
销售额排名
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
品牌
羽博
品能
品胜
乐泡
华美P6
飞毛腿
电小二
高漫
G-smar
MILi
Appkin魔石
金威澎
销售件数
61402
34299
12157
4538
6907
5342
3650
4230
2002
1648
2430
3446
销售额（元）
10479284
4240290
2039132
1090180
713263
620795
461174
454330
433087
354840
343288
340779
(表一) 各大品牌月销售记录表
（三）目标市场分析：
我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本
电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如
下目标市场：
1、手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持
续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成
为手机时尚一族的必备品。
2、旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等
应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。
3、配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配
套的捆绑销售。 促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种
大型会议、网络会员市场。
4、礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论
在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。
5、港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手
机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。移动电源又名充电宝、随
意充。最早2004年深圳有少数厂家生产，以外销为主，销往欧、美、日等；国
内一直较为冷清，随着苹果手机的热卖，国内近几年开始升温，尤其2011年下
半年新涉足移动电源的逐渐趋旺。
四、营销方案
(一)市场渠道简略分析
⑴ 数码渠道
数码渠道是国内正规运作较早的市场之一。伴随着产品的更新，使得数码渠道在
产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品
的推广和品牌的认识度使产品的发展前景都略高于其他渠道。其规划性与完整性
足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行
单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打
好基础数码渠道。以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产
品导航，平板，笔记本，PSP等产品。
⑵ 手机配件渠道：
乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进。造就
了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙
江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性
要相对强势，但同时也暴露出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。
智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手
机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共
鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销
售的主要战场。
⑶ 电子商务
伴随经济的发展电商以崭新的销售模式为越来越多人群所接受，不仅仅
局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一
番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段。但
现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，
北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升和产品销量的促进。
⑷ 礼品行业
礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期
所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京和上海等。渠道
中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细做广做深。
⑸ 商超3C卖场渠道
商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用使得产品的附加值
过高。对于产品初期的推广阶段应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待
发。
小结：
综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强
项运作方式，各种方式相配合运作。尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政
策。保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。
（二）营销策划
（1）品牌市场定位
产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化重新包装入市，
以崭新的姿态面对新老客户。结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。
（2） 项目对外策略
大：项目做大、客户做大全；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次多，
方位立体销售；活：把握市场，激活市场。
（3）项目对内策略
清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿
滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机
制到位，指标层层落实。
（4） 项目的发展基础
项目运营方政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展的
坚实基础。在此基础上项目运营方将努力做到。让公司投资者满意，合作方满
意，客户满意，自己满意的四满意。以佳绩回报公司，回报合作方。
（5）分段实施计划
1、双方交接期：
初步了解公司的渠道架构，掌握公司的基本策略，完善移动电源渠道基础架构。
2、运营服务初期：
渠道拓展期暂定为2-3个月时间，基本完善国内移动电源多渠道销售的基本架
构。为销售旺季的到来，任务目标的实现打基础。
3、宣传促销期：
时间周期暂定为三个月，达到渠道的稳固，销售业绩的持续增长，已达到品牌扎
根，增加品牌深厚基础的目标。
4、促销高潮期：
根据国内季节变化，节假日等传统节日，消费人群的消费特点等等。不间断的推
出各种促销活动，以吸引更多的眼球，使我们的品牌能在众多品牌中不停闪耀。
五、风险及其规避
1、市场压力
项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，规避市
场方面的风险，主要是市场开拓的风险。现在在品牌的竞争中，羽博与品胜已经
在一线品牌的位置，但在恶劣的竞争中，多种运作手法层出不穷，使得二三线向
一线品牌发动攻势一波未平，一波又起。为有效降低市场开拓的风险，我们应选
择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。同时，我们还要重视人脉关系，
开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险
关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。
项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化。因此把握好这两点就可大大降
低市场风险。
2、团队管理风险
团队管理方面的风险主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。
为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节。实施“能上能下、能进能出”
的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员
工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、
平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感
情留人、约束力留人等措施。建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的
人才流失。
3、其它风险方面
主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、
节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以
此来弥补不足，降低风险。
2024年3月29日发(作者：佼安顺)
移动电源市场分析
一、 移动电源发展趋势
移动电源，也称便携电源，移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速
增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功
能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用
的问题就凸显重要了。
移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在
移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能(供电或充电)。移动电源国际定义
为“portable energy”(移动能源)或者“power bank”(能量银行)。
现今社会，手机等数码产品蓬勃发展，人手一台手机，每个家庭必备数码相
机，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且现如今各种智能机的面世，手
机以及平板电脑屏幕越来越大，功能越来越多，多媒体应用的高耗电量也随之增
加，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。而且数码产品的丰富多样更是需要
市场上出现可以给所有数码产品充电和供电的便携式电源，因此移动电源的出鞘
势在必行。
二、移动电源的应用及优势
（一）特点：
1、体积小，可随身携带，在手机、数码相机、平板电脑、游戏机等数码产品没
电时可以及时对其进行充电，不会因为没电二影响其使用。
2、移动电源容量大，充满电后可以多次给手机、平板电脑等数码产品充电。
3、移动电源接口多，而且种类多。可以为各品牌的智能手机以及平板电脑充电；
还可以为数码相机、数码插卡音响、无线耳机等可以通过USB数据接口进行充电
的各种数码产品进行充电。
（二）产品优势：
1、移动电源已渐成为人们生活和工作的必要工具
移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品，更重要的被定义为生活和工作
的日常工具产品。由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具
类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，,
等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，
移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电
子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类
工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电
池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特
别随着usb-b便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定
义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。
2、移动电源是您推敲后的正确选择
移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性，但是由于原装设备电池容量
有限，不能使移动数码设备持续长时间的使用。如果要更大程度发挥移动数码设
备的功用，只能通过二种方式，一是加配一块或多块设备电池（部分数码产品用
一次性电池或充电电池），二是购买一块移动电源。下面就从适用性，使用性和
经济性三个方面对这两种方式作出比较：
（1）适用性：
设备原装电池只适合原设备使用，而移动电源只需转换接头就能为多种数码
设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。
移动电源能广泛的应用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便携型设备（usb的
电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等），涉及范围广。
某些数码产品（例如收录机，复读机，cd，老式dc等等）通过一次性电池
（5号或7号）或可充的小型电池（5号或7号）完成便携使用，移动电源完全
可以取代这些电池产品，同样实现方便的移动使用。
某些款式的移动电源配上合适的接头，能成为“万能充电器”，并且一个能
为多种数码设备同时充电。您完全不会因为身边的数码产品增多，而每次带上一
大堆让人困扰互相纠缠的充电器。
（2）使用性：
移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8
倍以上，从而可以实现多次的充电或长时间供电。
某些数码设备（PSP、数码相机等）在使用中更换原装电池必须停止工作，
而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的体
现。
有些移动电源设计得精密小巧，甚至比原装电池更易携带，使用方便。
经济性：
通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良
好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不
大，有的甚至更低。
移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加
配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪
费了。
移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至
可对身边有需要的朋友提供应急帮助。
移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同
样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。
移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的
电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比较而言，时间成本更
低。
（3）经济性：
通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良
好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不
大，有的甚至更低。
移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。而加
配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪
费了。
移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至
可对身边有需要的朋友提供应急帮助。
移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同
样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。
移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的
电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。比较而言，时间成本更
低。
三、移动电源市场需求分析:
移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到
2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告
显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类
产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及
消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需
求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场
销售容量。
（一）行业市场分析：
随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子
产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未
能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定
的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准
也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推
广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信
号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。
（二）市场数据分析：
1、品牌分析。市场由多家品牌瓜分，相互之间竞争激烈，品牌关注份额均在10.0%
以下。
(图一) 2012年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布
2、价位分析。中国移动电源市场共有419款在售产品。151-300元产品的数量
占比高达51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800元产品的数量占比为
28.6%，关注份额高达37.6%；150元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，
均在15.0%左右；800元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。
(图二) 2012年8月中国移动电源市场不同价位产品关注与数量比例分布
3、储电能力分析。2012年8月，中国移动电源市场产品中，电池容量在
3000-6000mAh的产品的关注份额最高，为31.5%，这与其数量占比最高密切相关；
10000mAh以上产品的数量占比较少，为12.9%，关注份额高达29.4%，其单位产
品的关注比例在不同容量产品中最高；6000mAh-10000mAh产品的关注份额及数
量占比相差不大，均在21.0%左右；2000mAh以下产品的关注份额及数量占比均
最低。
(图三) 2012年8月中国移动电源市场不同电量产品关注与数量比例分布
4、各品牌销量分析。（各品牌的月销售量）
销售额排名
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
品牌
羽博
品能
品胜
乐泡
华美P6
飞毛腿
电小二
高漫
G-smar
MILi
Appkin魔石
金威澎
销售件数
61402
34299
12157
4538
6907
5342
3650
4230
2002
1648
2430
3446
销售额（元）
10479284
4240290
2039132
1090180
713263
620795
461174
454330
433087
354840
343288
340779
(表一) 各大品牌月销售记录表
（三）目标市场分析：
我们的目标是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本
电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如
下目标市场：
1、手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持
续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成
为手机时尚一族的必备品。
2、旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等
应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。
3、配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配
套的捆绑销售。 促销市场：移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种
大型会议、网络会员市场。
4、礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论
在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。
5、港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。这几类地方时手
机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。移动电源又名充电宝、随
意充。最早2004年深圳有少数厂家生产，以外销为主，销往欧、美、日等；国
内一直较为冷清，随着苹果手机的热卖，国内近几年开始升温，尤其2011年下
半年新涉足移动电源的逐渐趋旺。
四、营销方案
(一)市场渠道简略分析
⑴ 数码渠道
数码渠道是国内正规运作较早的市场之一。伴随着产品的更新，使得数码渠道在
产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品
的推广和品牌的认识度使产品的发展前景都略高于其他渠道。其规划性与完整性
足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行
单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打
好基础数码渠道。以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产
品导航，平板，笔记本，PSP等产品。
⑵ 手机配件渠道：
乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进。造就
了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基本为潮州、福建、浙
江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性
要相对强势，但同时也暴露出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。
智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手
机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共
鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销
售的主要战场。
⑶ 电子商务
伴随经济的发展电商以崭新的销售模式为越来越多人群所接受，不仅仅
局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一
番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段。但
现在的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，
北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升和产品销量的促进。
⑷ 礼品行业
礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期
所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京和上海等。渠道
中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细做广做深。
⑸ 商超3C卖场渠道
商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用使得产品的附加值
过高。对于产品初期的推广阶段应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待
发。
小结：
综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强
项运作方式，各种方式相配合运作。尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政
策。保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。
（二）营销策划
（1）品牌市场定位
产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化重新包装入市，
以崭新的姿态面对新老客户。结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。
（2） 项目对外策略
大：项目做大、客户做大全；全：产品线齐全；多：合作渠道多；层：分层次多，
方位立体销售；活：把握市场，激活市场。
（3）项目对内策略
清：机构清晰，责任清楚，内清外则明；择：择人上岗，优胜劣汰；精：宁精勿
滥，精兵简政；专：专业分工，专项负责；通：管理政令通；激：激励、奖惩机
制到位，指标层层落实。
（4） 项目的发展基础
项目运营方政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展的
坚实基础。在此基础上项目运营方将努力做到。让公司投资者满意，合作方满
意，客户满意，自己满意的四满意。以佳绩回报公司，回报合作方。
（5）分段实施计划
1、双方交接期：
初步了解公司的渠道架构，掌握公司的基本策略，完善移动电源渠道基础架构。
2、运营服务初期：
渠道拓展期暂定为2-3个月时间，基本完善国内移动电源多渠道销售的基本架
构。为销售旺季的到来，任务目标的实现打基础。
3、宣传促销期：
时间周期暂定为三个月，达到渠道的稳固，销售业绩的持续增长，已达到品牌扎
根，增加品牌深厚基础的目标。
4、促销高潮期：
根据国内季节变化，节假日等传统节日，消费人群的消费特点等等。不间断的推
出各种促销活动，以吸引更多的眼球，使我们的品牌能在众多品牌中不停闪耀。
五、风险及其规避
1、市场压力
项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，规避市
场方面的风险，主要是市场开拓的风险。现在在品牌的竞争中，羽博与品胜已经
在一线品牌的位置，但在恶劣的竞争中，多种运作手法层出不穷，使得二三线向
一线品牌发动攻势一波未平，一波又起。为有效降低市场开拓的风险，我们应选
择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。同时，我们还要重视人脉关系，
开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险
关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。
项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化。因此把握好这两点就可大大降
低市场风险。
2、团队管理风险
团队管理方面的风险主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。
为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节。实施“能上能下、能进能出”
的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员
工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、
平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感
情留人、约束力留人等措施。建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的
人才流失。
3、其它风险方面
主要是我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、
节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以
此来弥补不足，降低风险。