2024年4月5日发(作者：严访)
弹性理论
——“旧帽换新帽一律八折”
在市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价”的价格大战从未仔细考虑过究竟
是为什么，只是觉得很开心，因为在可以节省大量金钱，前几天路径一家安全帽专卖店，
看到它打出这样的广告——“旧帽换新帽一律八折”。店家的意思是，如果你买安全帽时交
一顶旧安全帽的话，当场退二成的价格；如果直接买新帽，对不起只能按原定价格买。这
一种促销方式让人觉得好奇，是不是店家加入了什么基金会或是店家和供帽厂家有什么协
定，回收旧安全帽可以让店家回收一些成本，因此拿旧帽来才有二折的优惠呢？如果大家
是这么想，那可就猜错了，大凡这种以旧换新的促销活动主要是针对不同消费者的需求弹
性而采取的区别定价方法，即：给定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为
需求弹性较大，变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求
弹性较大的顾客收取较低价格。而这家安全帽专卖店的促销作法正是这个理论的实际应用，
实际上，店家拿到你那顶脏脏旧旧的安全帽，并沒有什么好处，常常是在你走后往垃圾筒
一丟了事。既然沒好处，店家为何还要多此一举呢？答案是——店家以顾客是否拿旧安全
帽，来区别顾客的需求弹性。简单地说，沒拿旧安全帽来的顾客说明他沒有安全帽，由于
法令规定：驾驶摩托车必须要戴安全帽，故而无论价格的高低，购买摩托车的人一定要买
顶安全帽，因此这种顾客的需求曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧安全帽来抵二折价款
的顾客表明他本来就有一顶安全帽，如果安全帽的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果
价格太贵他也可以以后再买，因为已有了一顶安全帽，对该商品的需求沒有迫切性。因此，
这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。
综上所述不难看出，该安全帽专卖店采用这种“旧帽换新帽八折”的促销活动，针对
不同消费者的需求定价的方法，不仅不会使其减少营业收入，反而会吸引那些本不想购买
--
新帽的消费者前来购买，增加了收益。因此，我认为：认真研究消费者心理，了解市场需
求，针对本行业的特点，制定出适合自己的价格策略，一定会给单位、公司带来丰厚的利
润。
需求的收入弹性——企业与消费者必须面对的另一个问题。
消费者的收入是决定需求的一个不亚于价格的因素。所谓的需求收入弹性是指，消费
者的收入变化对某物品需求量变动的影响。用公式表示：Ed=△Q/Q/△P/P需求的收入弹性
与需求的价格弹性一样也有几种分类，最主要还是收入富有弹性和缺乏弹性。一般来讲收
入增加对商品的需求量增加，符合这种特性的是正常商品。但收入增加后生活必需品增加
比例小于收入增加的比例；收入增加后奢侈品的增加大于收入增加的比例。这两种情况无
论收入弹性系数大小都是正值。但也有一些商品，比如，旧货、低挡面料的服装、处理品
等商品是随着消费者的收入的增加而减少。收入弹性系数大小都是负值。通俗地说，收入
增加了我们不会多吃粮食、食盐、对牙膏的增加也有限；对旧货、低档面料的服装、处理
品非但不增加，而减少；收入增加后我们增加了的住房、汽车、化妆品、名牌服饰等需求
的增加。近年来我们的收入不断增加，低档品从我们的生活中逐渐消失，而高档品的消费
越来越多，这种变化的情况符合恩格尔定律。
恩格尔是19世纪德国统计学家，他在研究人们的消费结构变化时发现了一条规律，
即一个家庭收入越少，这个家庭用来购买食物的支出所占的比例就越大，反过来也是一样。
而这个家庭用以购买食物的支出与这个家庭的总收入之比，就叫恩格尔系数。这是因为食
品属于缺乏弹性，我们收入增加几乎不增加食物，收入增加后增加的几乎是弹性大的商品。
由此可以得出结论，对一个国家而言，这个国家越穷，其恩格尔系数就越高；反之，这个
国家越富，其恩格尔系数越是下降。这就是世界经济学界所公认的恩格尔定律。
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2024年4月5日发(作者：严访)
弹性理论
——“旧帽换新帽一律八折”
在市场上各商家之间“挥泪大甩卖”、“赔本跳楼价”的价格大战从未仔细考虑过究竟
是为什么，只是觉得很开心，因为在可以节省大量金钱，前几天路径一家安全帽专卖店，
看到它打出这样的广告——“旧帽换新帽一律八折”。店家的意思是，如果你买安全帽时交
一顶旧安全帽的话，当场退二成的价格；如果直接买新帽，对不起只能按原定价格买。这
一种促销方式让人觉得好奇，是不是店家加入了什么基金会或是店家和供帽厂家有什么协
定，回收旧安全帽可以让店家回收一些成本，因此拿旧帽来才有二折的优惠呢？如果大家
是这么想，那可就猜错了，大凡这种以旧换新的促销活动主要是针对不同消费者的需求弹
性而采取的区别定价方法，即：给定一定的价格变动比例，购买者需求数量变动较大称为
需求弹性较大，变动较小称为弹性较小。对需求弹性较小的购买者制定较高价格，对需求
弹性较大的顾客收取较低价格。而这家安全帽专卖店的促销作法正是这个理论的实际应用，
实际上，店家拿到你那顶脏脏旧旧的安全帽，并沒有什么好处，常常是在你走后往垃圾筒
一丟了事。既然沒好处，店家为何还要多此一举呢？答案是——店家以顾客是否拿旧安全
帽，来区别顾客的需求弹性。简单地说，沒拿旧安全帽来的顾客说明他沒有安全帽，由于
法令规定：驾驶摩托车必须要戴安全帽，故而无论价格的高低，购买摩托车的人一定要买
顶安全帽，因此这种顾客的需求曲线较陡，弹性较小。相对地，拿旧安全帽来抵二折价款
的顾客表明他本来就有一顶安全帽，如果安全帽的价格便宜他有以旧换新的需求，而如果
价格太贵他也可以以后再买，因为已有了一顶安全帽，对该商品的需求沒有迫切性。因此，
这类的顾客需求曲线较平坦，弹性较大。
综上所述不难看出，该安全帽专卖店采用这种“旧帽换新帽八折”的促销活动，针对
不同消费者的需求定价的方法，不仅不会使其减少营业收入，反而会吸引那些本不想购买
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新帽的消费者前来购买，增加了收益。因此，我认为：认真研究消费者心理，了解市场需
求，针对本行业的特点，制定出适合自己的价格策略，一定会给单位、公司带来丰厚的利
润。
需求的收入弹性——企业与消费者必须面对的另一个问题。
消费者的收入是决定需求的一个不亚于价格的因素。所谓的需求收入弹性是指，消费
者的收入变化对某物品需求量变动的影响。用公式表示：Ed=△Q/Q/△P/P需求的收入弹性
与需求的价格弹性一样也有几种分类，最主要还是收入富有弹性和缺乏弹性。一般来讲收
入增加对商品的需求量增加，符合这种特性的是正常商品。但收入增加后生活必需品增加
比例小于收入增加的比例；收入增加后奢侈品的增加大于收入增加的比例。这两种情况无
论收入弹性系数大小都是正值。但也有一些商品，比如，旧货、低挡面料的服装、处理品
等商品是随着消费者的收入的增加而减少。收入弹性系数大小都是负值。通俗地说，收入
增加了我们不会多吃粮食、食盐、对牙膏的增加也有限；对旧货、低档面料的服装、处理
品非但不增加，而减少；收入增加后我们增加了的住房、汽车、化妆品、名牌服饰等需求
的增加。近年来我们的收入不断增加，低档品从我们的生活中逐渐消失，而高档品的消费
越来越多，这种变化的情况符合恩格尔定律。
恩格尔是19世纪德国统计学家，他在研究人们的消费结构变化时发现了一条规律，
即一个家庭收入越少，这个家庭用来购买食物的支出所占的比例就越大，反过来也是一样。
而这个家庭用以购买食物的支出与这个家庭的总收入之比，就叫恩格尔系数。这是因为食
品属于缺乏弹性，我们收入增加几乎不增加食物，收入增加后增加的几乎是弹性大的商品。
由此可以得出结论，对一个国家而言，这个国家越穷，其恩格尔系数就越高；反之，这个
国家越富，其恩格尔系数越是下降。这就是世界经济学界所公认的恩格尔定律。
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