2024年4月6日发(作者：令狐尔烟)
《采购询价与报价策略》
主讲：李文发
【课程目标】
1、针对不同的情形来获取与选择询价和报价的方法。
2、决定何时采用何种采购询价和报价方法和策略。
3、确定邀请报价的供应商数量。
4、如何正确评估报价。
【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核
人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
【培训时间】2天
【课程内容】
第一模块、询价和报价过程中的基本要求——了解询价的流程和关键节点
1、描述询价相关的关键术语；
2、获取报价的三个先决条件；
3、询价和获取报价的基本框架
4、询价的基本作业流程
5、询价项目过程“品名”和“料号”
6、询价项目中的“数量”和“质量”要求
7、询价项目中的“规格书”要求介绍
第二模块、正确询价前的的准备工作——了解采购需求和分析需求, 做好采购计划的制订和预
算的编制
1、如何对供应市场进行分析？
2、正确认识采购市场的周期
3、分析市场需求，制定相应采购政策
4、了解影响企业产品需求的因素
5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理
6、决定需求的有哪些因素
7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化
8、学会将公司的采购产品进行分类
9、需求分析同时考虑成本、利润和收益
10、明确内部真正的需求
11、需求的优化和合理化
12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析
13、认识采购计划的重要性
14、影响采购计划与预算的因素
15、采购预算的编制（即采购用款计划编制）
16、采购数量计划编制的流程
17、MRP与采购计划的关系，如何运用
18、案例——某公司采购计划管理办法
19、现场思考和回答问题
（1）你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品？
（2）请购量是否符合经济批量？
（3）怎样确定材料清单的正确性？
（4）你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
第三模块、了解成本结构和做好成本分析是正确询价的关键
1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2、企业利润增加的三种途径
3、降低成本对利润贡献更大
4、如果进行价值分析和价值工程（VA/VE）
5、对采购成本的全面认识
（1）思考：采购单价≠采购成本吗？
（2）掌握成本分析的三个步骤
（3）生产型材料采购总成本的元素
（4）影响采购价格有哪些因素，如何分析？
（5）现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？
6、采购价格全面调查工作如何展开？
（1）采购调查的主要范围
（2）采购信息收集渠道
（3）处理调查资料
7、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？
8、如何进行采购成本分析
（1）成本分析中要考虑的项目
（2）成本分析时注意问题
（3）如何计算采购价格
9、案例分享：湖南某厂比价采购技术运用
第四模块、获取供应商报价与采购定价策略
1、获取与选择供应商报价要考虑的三个主要维度
2、获取与选择报价所遵循的主要步骤
3、与供应策略的联系
4、获取与选择供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素
5、供应定位模型
6采购品项模型
7、针对四类采购品：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与选择报价所使用的
主要方法
8、需求和评估报价的方法的正式性程度
9、以怎样的深度评估每一个报价从而选择最好的报价
10、在多少个可利用的供应商中进行邀标
11、获取报价的方法
（1）非正式法；
（2）询价；
（3）正式招标法；
（4）采用电子市场。
第五模块、评估供应商报价的标准和依据
1、评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效；
2、最低报价；
3、最低所有权总成本（TCO）；
4、所有权总成本的构成
5、量化每一种成本
6、时间成本的重要性
7、案例：某生产设备的采购
8、净现值（NPV）
9、案例：一个说明NPC的例子
10、使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
11、加权评分；
12、评估之流程
13、供应商能力评分
14、案例：某测量设备的报价评估
15、供应商积极性评分
16、分析结果与供应商选择
17、价值评估
第六模块、如何确定报价供应商数量
1、邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；
2、当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
3、确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；
4、获取与选择报价的流程
5、供应商报价邀请书的主要因素；
6、总体议题
7、封面函
8、合同的范围和规格说明
9、关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
10、支付条款及合同的其他条件
11、与报价他同时提交的文件和资料
12、将邀请传达给供应商的方式有哪些；
13、接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题；
14、描述如何接收一个报价、以及如何签约；
15、如何处理异常的低报价
16、评价租赁与购买的利弊
17、确定通告未中标供应商时应考虑的问题
第七模块、如何优化获取报价的流程
1、缩短时间的对策
2、改进质量对策
3、降低成本对策
4、文件标准化对策
5、案例：各种标准化文件
6、招标流程
7、准备招标文件包
讲 师 介 绍
李文发
采购与供应链、物流系统实战专家
【专家背景】
华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；
世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；
中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；
世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；
香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；
高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师；
曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、
物流管理技术；
【核心价值】
拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日
合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资
源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
拥有九年的培训咨询经验，授课累积3000多场，曾有帮助300多家国有企业，集团企业，
中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。
多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应
链管理客座教授。
获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一
人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结
合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业
评为“中国实战派企业管理培训师”！
【品牌课程】
采购类：《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》
《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商
管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人
员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》
物流类：《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意
识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与
库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理
与排程技巧》
供应链类：《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节
点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》
合同管理类：《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同（含知识
产权）管理与法务要求 》
沙盘类课程：《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商
管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》
【服务客户】
通讯金融业：
华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、
东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、
中国工商银行... ...
家居家纺业：
北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、
宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、
北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州
梦特娇……
汽车行业：
深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、
一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯
美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...
物流物业：
希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、
深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中
心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
能源行业：
华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱
默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利
电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
电子电器业：
华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东
莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电
子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三
达电子集团、翰宇电子... ...
制造业：
三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工
业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、
万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大
兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、
东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
其他行业：
上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、
中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、
家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新
希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集
团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光
学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS
鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器
材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力
电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华
橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、
广东省采购与供应链协会... ...
大学院校：
中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大
学... ..
【课堂剪影】
2024年4月6日发(作者：令狐尔烟)
《采购询价与报价策略》
主讲：李文发
【课程目标】
1、针对不同的情形来获取与选择询价和报价的方法。
2、决定何时采用何种采购询价和报价方法和策略。
3、确定邀请报价的供应商数量。
4、如何正确评估报价。
【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核
人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
【培训时间】2天
【课程内容】
第一模块、询价和报价过程中的基本要求——了解询价的流程和关键节点
1、描述询价相关的关键术语；
2、获取报价的三个先决条件；
3、询价和获取报价的基本框架
4、询价的基本作业流程
5、询价项目过程“品名”和“料号”
6、询价项目中的“数量”和“质量”要求
7、询价项目中的“规格书”要求介绍
第二模块、正确询价前的的准备工作——了解采购需求和分析需求, 做好采购计划的制订和预
算的编制
1、如何对供应市场进行分析？
2、正确认识采购市场的周期
3、分析市场需求，制定相应采购政策
4、了解影响企业产品需求的因素
5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理
6、决定需求的有哪些因素
7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化
8、学会将公司的采购产品进行分类
9、需求分析同时考虑成本、利润和收益
10、明确内部真正的需求
11、需求的优化和合理化
12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析
13、认识采购计划的重要性
14、影响采购计划与预算的因素
15、采购预算的编制（即采购用款计划编制）
16、采购数量计划编制的流程
17、MRP与采购计划的关系，如何运用
18、案例——某公司采购计划管理办法
19、现场思考和回答问题
（1）你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品？
（2）请购量是否符合经济批量？
（3）怎样确定材料清单的正确性？
（4）你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
第三模块、了解成本结构和做好成本分析是正确询价的关键
1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
2、企业利润增加的三种途径
3、降低成本对利润贡献更大
4、如果进行价值分析和价值工程（VA/VE）
5、对采购成本的全面认识
（1）思考：采购单价≠采购成本吗？
（2）掌握成本分析的三个步骤
（3）生产型材料采购总成本的元素
（4）影响采购价格有哪些因素，如何分析？
（5）现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？
6、采购价格全面调查工作如何展开？
（1）采购调查的主要范围
（2）采购信息收集渠道
（3）处理调查资料
7、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？
8、如何进行采购成本分析
（1）成本分析中要考虑的项目
（2）成本分析时注意问题
（3）如何计算采购价格
9、案例分享：湖南某厂比价采购技术运用
第四模块、获取供应商报价与采购定价策略
1、获取与选择供应商报价要考虑的三个主要维度
2、获取与选择报价所遵循的主要步骤
3、与供应策略的联系
4、获取与选择供应商报价有很多方法，在选取时应该考虑哪些主要因素
5、供应定位模型
6采购品项模型
7、针对四类采购品：常规品项、杠杆品项、瓶颈品项和关键品项，描述每类品项获取与选择报价所使用的
主要方法
8、需求和评估报价的方法的正式性程度
9、以怎样的深度评估每一个报价从而选择最好的报价
10、在多少个可利用的供应商中进行邀标
11、获取报价的方法
（1）非正式法；
（2）询价；
（3）正式招标法；
（4）采用电子市场。
第五模块、评估供应商报价的标准和依据
1、评估供应商报价所用的方法，何时采用何种方法最有效；
2、最低报价；
3、最低所有权总成本（TCO）；
4、所有权总成本的构成
5、量化每一种成本
6、时间成本的重要性
7、案例：某生产设备的采购
8、净现值（NPV）
9、案例：一个说明NPC的例子
10、使用制表软件计算偏差来决定取舍的优点
11、加权评分；
12、评估之流程
13、供应商能力评分
14、案例：某测量设备的报价评估
15、供应商积极性评分
16、分析结果与供应商选择
17、价值评估
第六模块、如何确定报价供应商数量
1、邀请一个、几个还是所有潜在供应商提供报价的理由；
2、当支出和风险水平增加时应邀请更多的供应商
3、确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题；
4、获取与选择报价的流程
5、供应商报价邀请书的主要因素；
6、总体议题
7、封面函
8、合同的范围和规格说明
9、关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息
10、支付条款及合同的其他条件
11、与报价他同时提交的文件和资料
12、将邀请传达给供应商的方式有哪些；
13、接收和评估报价的步骤和行动，以及应考虑的主要问题；
14、描述如何接收一个报价、以及如何签约；
15、如何处理异常的低报价
16、评价租赁与购买的利弊
17、确定通告未中标供应商时应考虑的问题
第七模块、如何优化获取报价的流程
1、缩短时间的对策
2、改进质量对策
3、降低成本对策
4、文件标准化对策
5、案例：各种标准化文件
6、招标流程
7、准备招标文件包
讲 师 介 绍
李文发
采购与供应链、物流系统实战专家
【专家背景】
华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师；
世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监；
中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师；
世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师；
香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师；
高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师；
曾任台资企业固特集团采购总监，任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、
物流管理技术；
【核心价值】
拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验，曾任台资企业固特集团采购总监，台日
合资企业华科集团PMC高级经理，步步高集团运营副总经理，港资企业天宝集团人力资
源总监，对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
拥有九年的培训咨询经验，授课累积3000多场，曾有帮助300多家国有企业，集团企业，
中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。
多家大学客座教授：中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应
链管理客座教授。
获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一
人”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结
合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业
评为“中国实战派企业管理培训师”！
【品牌课程】
采购类：《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》
《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商
管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人
员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》
物流类：《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意
识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与
库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理
与排程技巧》
供应链类：《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节
点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》
合同管理类：《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同（含知识
产权）管理与法务要求 》
沙盘类课程：《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商
管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》
【服务客户】
通讯金融业：
华为科技、三星通讯、步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、中国电信、中国移动（深圳、
东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、
中国工商银行... ...
家居家纺业：
北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、
宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、
北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州
梦特娇……
汽车行业：
深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·起亚、
一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬（鹤壁）汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯
美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团... ...
物流物业：
希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、
深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中
心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业... ...
能源行业：
华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱
默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利
电业中国华能集团、宝钢集团（钢铁）.. ...
电子电器业：
华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东
莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电
子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三
达电子集团、翰宇电子... ...
制造业：
三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工
业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、
万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大
兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、
东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属... ...
其他行业：
上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、
中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、
家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新
希望集团、光大集团（地产）、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集
团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光
学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS
鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器
材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力
电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华
橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、
广东省采购与供应链协会... ...
大学院校：
中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大
学... ..
【课堂剪影】