2024年4月11日发(作者：帛灵松)
比亚迪试用期工作总结范文（10
篇）
比亚迪试用期工作总结 篇1
从七月八日到比亚迪报道开始，一直在慢慢的感受着比亚
迪的魅力，想知道缘何数以万计的大学生会奔向这里，会聚集
在比亚迪……
在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了
一定的了解之后，终于有些明了了，是公司的文化、公司的制
度把如此之多的人才给吸引过来了。
企业文化
每个企业都有自己的成长之路。在发展壮大的过程中，比亚迪
也形成了自己独特的企业文化。随着比亚迪的发展，逐渐积累
形成，代表着比亚迪的精神面貌，核心价值观，行为方式，道
德标榜。
比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”
的企业核心价值观，并且始终坚持“技术为王，创新为本”的
发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。
比亚迪自成立以来，一直坚持倡导“以厂为家、爱厂如
家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人
化”。比亚迪
努力营造亲近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住
宿等基本服务需求，开展体验式、传帮带式的培训，建立畅通
有效的内部沟通渠道，给予员工温暖如家的关怀和关心，营造
公司与员工共赢的局面。
资质模型与认真度
比亚迪的资质模式:内驱力是诚信、忠诚、无私奉献、持续改
进和客户导向；与人合作体现了团队领导、团队合作和主动
性；解决问题体现在严肃和分析性的决策中。在王先生的倡导
下，公司大力推进认真文化建设，将认真作为比亚迪资质模型
评价考核员工的重要内容。
认真的四个层次:执行、准确、严谨、精益求精、追求卓越。
具体如下:发送邮件、撰写报告、准确录入资料，了解并理解
公司对产品、工作或服务质量的基本要求和内容；按照公司的
制度和流程办事，对流程的漏洞和不足高度敏感；每一项工作
都需要足够的时间和精力一次性做好；致力于制定质量控制计
划，在容易出现问题的关键环节有明确的控制步骤，并不断总
结自己，提出更好的工作方法。
在培训中，企业文化和严肃性的课程是最令人向往的，它使
学员朝着真正了解公司并融入其中迈出了坚实的一步。
从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工
应该及时的实现角色转换，正确的角色转换需要理智。在这一
转换过程中应
努力方向如下:克服依恋、恐惧、骄傲、不平衡的心理；能心
安理得，肯吃苦；学会转移注意力，积极融入新集体，合理正
确定位自己，调整心态。
通过此次培训，学员对于公司的发展历程、职业道德规
范、商务礼仪、商业秘密保护和竞业禁止、人力资源管理、综
合管理、后勤保障和奖惩管理等各个方面有了更进一步的了
解。
比亚迪试用期工作总结 篇2
我的试用期已经过了，我写了转正申请，也写了试用期总
结。我也申请了公司的手机号。我拿了一个诺基亚5230的手
机，交了176块钱，但是承诺两年在线。现在，我要努力工作
了。前三个月一直在深圳惠州四个工业园区第一现场跑来跑
去，才发现工作中很多实际情况和课本上的不一样。我们应该
学会随机应变。
收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。
在试用期即将到期之前，我已经开始准备我的试用期总结
了。好在我的导师中，已经有人要求我写周工作总结和月工作
总结了，这样我就可以对期间所做的事情有一个记录，写总结
的内容也丰富了。本来我的理工科语文水平就不好，但还是硬
着头皮写了半天，写了满满四页。交给部门经理的时候有点洋
洋自得，以为经理会很满意。但是部门经理很快把我的总结翻
过来，在我的申请上签字确认。我有点失望。
第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你
们几个在试用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，
做的事情也挺多的，但是你们的总结却写的不好。我心想，他
不是都没看我们的总结吗，怎么知道我们的总结写的不好?经
理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好用PPT或在
ecxle来表达，用数据说话，在PPT的第一页就把结果告诉大
家，后面再用图表等解释你的过程，简单明了。像你们写总
结，都是用WORD文档，4、5页纸，满满的都是文字，都不知
道重点在哪里，不知从哪里看起。
经理的话似乎唤醒了做梦的人。也许这就是大部分理工科学
生的特点，不善于润色和表达，只知道做事。
比亚迪试用期工作总结 篇3
进入深圳市比亚迪汽车股份已经足足三个月了。在这三个
月的试用期里，我对CNC调机有了更深入的了解和学习。
首先，对零件的认识，以及熟悉图纸，明白工件的加工工
艺，到如何进行调机都有了比较深入的学习和实践。在学校里
学习的大多都是一些理论知识而已，而在贵公司，我更多的学
习到了加工零件的具体步骤，也真正自己动手操作起那些昂贵
的数控机床。从面试到站在CNC调机员的岗位上，我是经过了
不少等待，以及失业后的心里挣扎。因此，我要好好珍惜现在
的工作。在以后的工作上，要更加努力学习知识，去充实自己
的大脑。
其次，我对贵公司的工作环境表示特别满意，无论是车间
的规划，还是物料的摆放，和分类等，都是明确开来。数控的
一些设备参数，贵公司都请来厂家为我们进行专业的>培训，
并给我们发放培训资料，还进行过现场培训。这一点，让我觉
得贵公司对员工的工作要求很高，也因为这样，员工也学到了
不少技能。在贵公司的这三个月里，我也了解了不少贵公司
的>企业文化，以及贵公司的崛起和对未来的展望。
再次，贵公司提倡：造物先造人的>口号，在人与人的相
处过程中，都以和谐为善的原则进行发展。我平时言语并不
多，但在贵公司的三个月时间里，我的语言表达能力也有了显
著提高。数控是一门很高深莫测的学问。所以，在以后的工作
上，我要更加努力虚心学习。
通过这三个月的学习，我的数控方面知识速度提高很快，
对加工工艺、识图、检测…都有了深入的了解。
最后，我会服从贵公司的工作安排。之外，我也要对其它
方面的学习进行加强。千里之行始于足下，我深信：只要不断
努力学习，终会成就美好未来。
比亚迪试用期工作总结 篇4
三个月的时间很短暂，从20xx年9月10号入司的第一天
算起，三个月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束
学生时代走向社会的第一步，我很感激公司提供的锻炼、成长
的平台和机遇。三个月来，通过参加入职培训、导师的精心指
导以及同事们的热心帮助，加上自己的努力，我在各方面取得
了一定的进步。我较快的融入了公司的文化、学到了很多的知
识、适应了自己的工作，感受到了团队合作的力量。试用期是
短暂而珍贵的，在这段时间里，我虽然在不断前进，但在前进
的路上仍然存在很多不足之处，现将我试用期工作总结如下：
试用期的前期，我主要的工作是参加公司的培训——公司
级的培训和事业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我
以后的工作、生活、学习帮助很大。通过公司的培训，首先我
对公司的发展、概况、企业文化，自己所在的第二事业部的现
状、发展有进一步的认识，同时接受公司的文化并融入到公司
文化之中。其次，我学习到了很多新知识，比如5S、六西格
玛、执行力的修炼、时间管理、安全知识、礼仪知识等。这些
课程教会了我如何高效、高质地工作，传授了很多与人交往和
谐、融洽的方法。最重要的是，培训老师以自己的亲身经历为
例讲述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心得和
体会让我受益匪浅。
公司培训结束后，我来到我所在的部门开始工作。在研究部
门，我的工作主要是关于工业硅的提纯。在导师的悉心指导
下，我对工业硅提纯的原理、工艺和方法有了整体的掌握。通
过对相关文献和论文的研究和学习，从原料酸的性质、原料工
业硅的粒度、加热工艺等方面入手。，我设计了实验方案并进
行了实验。在项目研究中，不断的学习和交流丰富了我的知
识，项目的设计提高了我思考和解决问题的能力，实验结果的
分析升华了我工作的严谨性。
在研究部工作三个星期后，我来到了现在的小组——工业
硅项目组，主要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业
硅的相关事宜。出差西安与工业硅炉制造商交流技术问题、协
商技术方案，使我对工业硅炉的认识从毫无概念到了解它的构
造、原理及核心部件的要求及特性。虽然认真地学习工业硅炉
的相关知识，但我仍深刻感受工业硅炉知识、特别是机电方面
知识的缺乏。怀着对知识的渴求，我加强了学习，回到公司
后，我阅读了许多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献和书
籍，特别是加强了工业硅冶炼技术知识的学习。在以后的工作
中我将继续加强专业知识的学习，逐步提高自己的专业水平，
以更出色的完成工作。
三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到
了不少新的知识，能做好自己的本职工作，同时，学习能力、
工作能力以及与人交往的能力得到提高。在这里，我特别感谢
领导给予了我锻炼的机会并引导我入门,感谢你们对我工作的
提醒和指正！现在的我，与老员工相比，还有很多不足之处：
知识面狭窄，使我在专业性强的工作中表现的很陌生；工作经
验缺乏，使我在工作中表现生疏；业务水平不高，使我应对不
能得心应手，同时考虑问题的全面性有待加强。对于这些不
足，我将在以后的生活与工作中努力学习来扩充知识面，不断
积累工作经验，提高自己的业务水平，细心、细致的完成工作
中的每一项任务，同时虚心向同时请教、学习，不断充实自
己，不断完善自己。
最后，我声明:我将遵循技术为王，创新为根本的原则，做一
个平等、务实、有激情、有创新的人。
比亚迪试用期工作总结 篇5
毕业了，离开了大学，曾经的一切都让我感到留恋，感到
凄凉。带着沉重的心，我踏上了南下的火车。一路寂静万千，
一路戚戚惨惨，未来不曾在心中出现过。
我的火车很准时，到了深圳站后，伤感的我，又饥又饿，
几乎处于绝望的边缘。就在我一脸茫然的面对着那刺眼的太阳
的时候，我看到了一群穿着同样衣服很年轻的团队走了过来，
他们排成两队，很整齐，走到出站口外面的大厅时停了下来，
两列的排头举起了写有“比亚迪”三个字的牌子。我很吃惊，
不是因为他们中的靓妹很漂亮，而是他们整个队伍显得很年
轻，很有朝气。在他们的带领下，我顺利上了车，很惬意的到
了坪山，来到了陌生的比亚迪。
这是一个很大的地方，有干净的道路和干净的草坪。绿的像
一条带子，沿着宿舍楼一直延伸。工厂很多，一个接一个，气
势磅礴。放眼望去，天空就像一个没有边界的屏幕，云就像屏
幕上的宠物，随风不停地跳动，那么可爱，那么动人。
在这里我们进行了为期四天的企业培训和交流。大家来自五
湖四海，从五湖四海聚在一起。我们各抒己见，谈天论地，谈
今昔，其乐融融。我们互相帮助，互相关心，团结一致。在集
合地点，我们笔直地坐在座位上，严肃地接受训练。
刘学光老师给我们做了一个关于从校园人到企业人的讲
座，我很有感触，受益匪线。刘老师虽然今年已经58岁了，
但他老当益壮，就像二十几岁的年轻人一样，很有激情。每当
他讲到自己艰辛的往事时，声音就哽咽了，眼泪打湿了眼睛，
我们则静静地听着，大家屏气凝神，没有一个人做小动作，有
的眼泪也静静地淌下了。刘老师一生坎坷，但他现在过得很幸
福，活得很精彩，他的事迹让我很感动，将在以后的工作生活
中永远激励着我不断向前奋进。
后来公司的总裁王总和几个副总裁也陆陆续续地跟我们进
行了近距离的交流，他们都比较谦虚、平易近人、和蔼可亲，
另外给我最深的印象是他们都比较年轻。王总虽然个头不是很
高，但他的境界却很高，知识渊博，学富五车。他告诉我们，
我们中国人并不比老外差，相反我们要比他们聪明。我们实行
的是精英式教育，经过中考和高考的选拔，优中选优，最终才
走进大学，比亚迪招聘的都是大学生中的优秀者，因此我们有
很好的人力资源，你们将是我们比亚迪未来的主力军。另外，
王总还讲到，中国的产品很便宜，但品质跟不上，究其原因是
一个认真度的问题。日本人为什么他们的品质做的让全世界人
都认同呢，我们去看了一下他们的工厂，他们的设备好多都是
八九十年代的，不如我们，但他们的员工做事很认真，干一件
事能整整在一个地方呆一天，在我们看来似乎有点傻，但要知
道，就是他们是这样认真做事的态度，才使得他们的产品做得
这样的好。这让我有些许感慨，我们中国人很聪明，但就是缺
乏毅力去坚持到底，往往总是去找捷径，这是我们的缺点。
培训中，讲师们还给我们讲了《知识产权基础知识》、
《商务礼仪》、《商业秘密保护与竞业禁止》、《职业素质修
炼》、《比亚迪资质模型》、《比亚迪日常行为规范与人事制
度》、《比亚迪人才发展》、《团队协作与沟通》、《认真
度》、《5s》、《企业文化》、《it应用与管理》、《执行
力》、《品质管理》（请收藏，请便下次访问：）等课程。通
过这些课程的学习，我发现我变得成熟了。每次做事情前，总
会在心里想着这样做是否最好，会不会对别人造成伤害；每次
出门前，总看一下自己的衣服是否整理好，头发是否梳好；在
公共场合或网上聊天时，说话之前，总会想一想这话是否会对
公司的利益造成损害，是否会泄露公司的商业秘密。
通过这个培训，我发现比亚迪不是一般的小公司。它有自
己的一套人性化管理制度，有年轻有为、充满激情的管理队
伍，有自己的核心技术，有自己的企业文化等等。看到了这
些，我也就不再为比亚迪这几年发展如此神速感到疑惑了。王
总提出的目标是“比亚迪汽车产业到20xx年做到中国第一，
20xx年做到世界第一”，我想这一定会实现的，我们胸有成
竹。
经过这一段时间的培训，我对自己充满了信心，对未来充
满了信心。天是蓝的，草是绿的，我们的明天一定是美好的，
我相信，通过自己的不断努力，我一定会为公司做出贡献，同
时成就自己的梦想。
比亚迪试用期工作总结 篇6
已经在xx汽车公司工作了一段时间了，初来时业务不熟
练，手忙脚乱的在公司领导的指点下和各位同事的配合帮助
下，已梳理得有条不紊。为明确责任，提高审计效率，6月初
刚到审计部我就指定专人在电脑上设立“审计项目登记”台
账，要求登记上需审计的事项、提请审计的部门和时间、审计
责任人及审计完成时间等项目，以便及时掌握和督促审计事
项，坚决杜绝因审计而影响效率的事情发生。但在车间用工具
采买的问题上，由于车间无“需要用”的工具资料致使申请的
工具无法具体化（比方是电动工具还是汽动工具、所要工具的
品牌、产地、具体使用用途等），增强了采买部门的难度，加
之采买部门在市场上找不到需要采购的工具时也不及时和使用
部门沟通，致使申请单在采购部门积压时间长。审计参与后，
每次在工具供应商确定不了是啥工具时，积极和使用部门联系
有时甚至让工具供应商直接与使用部门沟通，尽可能地服务好
公司各经营部门，努力做到单子只要传递到审计法务部，一两
个工作日内争取完成对单子的大额事前审计。
工程审计处于工程收尾和决算验收阶段(大部分工程已通过预
算审计或固定单价合同协议)。我要求工程审核员深入到每个
项目的实测中，按照国家规定和实际情况，认真审核工程部或
施工方的预决算。
汽车配套审计，6月初我来后就着手成立了配套审计组，
目前有x人组成，都为专业的懂机械会预算的配套审计师。结
合公司实际，遵循集团审计近期出台的《关于原材料和汽车配
套件审计》制度，实施“过程式参与”审计模式，财务审计，
按审计原则至少应由两人组成，方能实施对经营单位进行审
计。目前，审计部仅有一名专职财务审计人员，虽安排了一次
对我xx汽车xx年前半年的财务审计，但因人员有限审计效果
不是很好。另集团审计已招聘了两名专职财务审计人员，认为
应该将财务审计工作统一放到集团审计来搞，比较妥当。可以
集中力量增强审计力度，更利于对集团所辖的各经营单位的财
务审计工作进行统筹规划和安排。
我相信，在集团董事会和集团审计以及各位领导的带领
下，审计部必将紧跟集团大发展的步伐，最快地最大程度地履
行保驾护航的使命，为公司地高效良性健康发展贡献一份力。
比亚迪试用期工作总结 篇7
转眼进入比亚迪汽车公司已经十个月了，在这十个月里，
我完成了从大学生到企业员工的'转变，思想及技能都有了显
著的提高。是比亚迪让一向只会被动接受的我感受到了责任，
明白了付出就会有收获的道理。现在的我，心里装满浓浓的感
恩，是比亚迪公司领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了
我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受
用终生。
比亚迪，是知名的汽车品牌。进入比亚迪是我一直的愿
望。记得刚迈入比亚迪公司的大门时候，心情是那么的激动，
我的愿望终于实现了。但经过一段时间的洗礼，留在心中的只
有茫然，我不知道这陌生的一切，能带给我怎样的人生。这时
是公司领导的叮咛安抚了我，同事们的目光鼓励了我。令我感
受到了温暖和关怀，让我坚定的走到了现在。
焊接车间的生产复杂而艰苦。我是学汽车检测专业的，可以
说和焊接一点关系都没有。很多东西都要从零开始学。怎样才
能做好这份工作？记得刚进公司培训的时候，领导教导我们要
保持正确的态度，要相亲相爱。我的主人曾经告诉我，当我们
遇到困难时，我们应该克服它们。为什么别人能做好的我们就
做不好？只要你努力，我相信你可以。
就这样我开始认真对待我的工作，不懂就问，不会就学，
不好就练，就是这种方法是我快速的适应了焊装车间一线的生
活。让我从跟不上线速，进步到能够保证生产，然后到现在的
在保证质量的情况下提前几个小时干完产量。有了时间后我开
始为自己定制新的计划。比如要学会班组所有的工位，这样就
能在班组有困难的时候，尽一点自己的力量。现在这个目标我
已实现大半，在以后的时间我会更加的努力，争取早日完成这
个目标。
在公司里，有许多，我在上学时没有接触到的知识，如汽
车的相关知识，同事之间的关系。员工与领导的关系等。这是
一所社会大学，在这段时间里，我真的学到了很多，也成熟了
很多。在20xx年，我会更加努力。争取早日成为公司的正式
员工。
比亚迪试用期工作总结 篇8
来到我们店加入这个大家庭也差不多有xx个月的时间了
吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，但是因为销
售工作的特殊性，一直没有抽出时间来写一写自己在试用期里
面的工作总结，一直到今天才挤出一点时间了，这长时间忙碌
的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好
回顾下自己前面xx个多月的工作。
首先，我是十分感谢我们xx店给予我这个销售的工作岗
位的，让我能够有一个学习工作的机会。在这里工作的几个月
帮助我学习到了很多的东西，令我感触最深的是我们公司的同
事相处氛围真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽车销
售，可是那个公司的同事相处氛围真的是非常的恶劣，令我辞
职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了
辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事知道了就给私下联系
就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映
就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售
助理。而这xx个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处
环境真的好，同事之间相处的十分融洽，互相帮助的那种，公
司的领导也是十分地关心我们的工作，经常来慰问我们的情
况。
言归正传，现在将我这xx个多月的工作总结如下：
之前我的工作是汽车销售，我现在的工作是销售助理，其
实也是我自己的选择了，因为之前在汽车销售员的岗位上面工
作了很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，
以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个
新的开始，因为是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面
学习还是比较快的，也能够很好地帮助销售员完成销售任务。
我要做的'工作就是协助销售员，做好给项前期工作，比如在
做销售介绍的时候，我就要提前准备好接待，或者各项文件的
打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮助销售员
更好地了解产品。
在这汽车销售助理的岗位上面，我从主动这转变成了协助
者，所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到，更加的细
致，这样才能够协助销售员做好工作，帮助他们发现其中的一
些小问题。所以者xx个月的时间，我的工作能力变得更加的
细致、用心和专心。者xx个多月的工作，更加的让我知道做
好这份工作的不容易，我必须要保持不断学习才能够在这个岗
位上面做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在
工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关知识的！
比亚迪试用期工作总结 篇9
汽车现在是一个热销品，不仅是因为大多数人的消费水平
能过承担起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类
越来越多，汽车价格也越来越便宜。所以我来4s店作为一名
汽车销售员是十分正确的，有很多人并不看不好汽车销售这份
工作，认为这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作
为一名汽车销售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各
项各业都有需要我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售
是一件非常容易的工作，相反这份工作对我而言充满了挑战
性，也是对我与人相处工作能力的一个很好的锻炼。在汽车销
售试用期这段时间里，我总结出了我这段时间对于汽车销售的
宝贵实践经验。
作为4s点一名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽
车都要了如指掌。店里有很多汽车，将它们全部记下来确实有
一定的难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不
做的一件事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道
我们汽车的型号、功能、特色等情况下，我们在工作时才能更
好的向消费者推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他
们的需求向他们推销汽车等相关产品，这样子的销售成功率就
会大大提高，同时也让顾客对我们销售工作表示满意，增加顾
客对我们店的好感度，有利于提高我们4s店的名气，带来更
多的顾客。
其次，在做汽车销售工作时，我们应该要知道店里的主推
汽车以及相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我
们店内的主要产品，因为主推产品是公司获利的重要来源之
一，而且主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功
能上却是不错的，所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的
的同时，也为我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售
员必须了解的一件事。在试用期中，我因为主推产品的销售业
绩很好，还被店内的老员工们所夸奖。
当然，这期间还有一些事情我没有做好。比如我在服务客人
的细节上就做的不是很好，比如销售时给客人倒水，询问客人
意见，使用敬语等等。虽然销售工作可以过，但是服务工作不
够。我会虚心请教店里的老员工，用心学习服务技巧。
比亚迪试用期工作总结 篇10
3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适
应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯
定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总
结，去思考，去提高。
记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领
导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。
现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的
掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统
的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比
较快，仅一周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工
作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在
重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学
习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。
在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力
做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除
了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的
每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作
其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及
18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为
他人节约2个小时，这件事是值得做的。
在x月底，接到了去销售部新员工分赴xx专营店的实习
任务，同时要监控其委托贷款的情况。在xx个人当中我被安
排到第一个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不
到1个月，是xx位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了
解，似乎有种＂赶鸭子上轿＂的感觉。但是我毕竟工作过x
年，所以也比有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上
看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程
中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自
己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的
新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。
x月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手
管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手
们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观
念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。
第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及
的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰
到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。
同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这
块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的
时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，
后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作
本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单
的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地
方。
转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自
己已经是xx的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加
严格，真诚沟通，做好份内事。
2024年4月11日发(作者：帛灵松)
比亚迪试用期工作总结范文（10
篇）
比亚迪试用期工作总结 篇1
从七月八日到比亚迪报道开始，一直在慢慢的感受着比亚
迪的魅力，想知道缘何数以万计的大学生会奔向这里，会聚集
在比亚迪……
在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了
一定的了解之后，终于有些明了了，是公司的文化、公司的制
度把如此之多的人才给吸引过来了。
企业文化
每个企业都有自己的成长之路。在发展壮大的过程中，比亚迪
也形成了自己独特的企业文化。随着比亚迪的发展，逐渐积累
形成，代表着比亚迪的精神面貌，核心价值观，行为方式，道
德标榜。
比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”
的企业核心价值观，并且始终坚持“技术为王，创新为本”的
发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。
比亚迪自成立以来，一直坚持倡导“以厂为家、爱厂如
家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人
化”。比亚迪
努力营造亲近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住
宿等基本服务需求，开展体验式、传帮带式的培训，建立畅通
有效的内部沟通渠道，给予员工温暖如家的关怀和关心，营造
公司与员工共赢的局面。
资质模型与认真度
比亚迪的资质模式:内驱力是诚信、忠诚、无私奉献、持续改
进和客户导向；与人合作体现了团队领导、团队合作和主动
性；解决问题体现在严肃和分析性的决策中。在王先生的倡导
下，公司大力推进认真文化建设，将认真作为比亚迪资质模型
评价考核员工的重要内容。
认真的四个层次:执行、准确、严谨、精益求精、追求卓越。
具体如下:发送邮件、撰写报告、准确录入资料，了解并理解
公司对产品、工作或服务质量的基本要求和内容；按照公司的
制度和流程办事，对流程的漏洞和不足高度敏感；每一项工作
都需要足够的时间和精力一次性做好；致力于制定质量控制计
划，在容易出现问题的关键环节有明确的控制步骤，并不断总
结自己，提出更好的工作方法。
在培训中，企业文化和严肃性的课程是最令人向往的，它使
学员朝着真正了解公司并融入其中迈出了坚实的一步。
从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工
应该及时的实现角色转换，正确的角色转换需要理智。在这一
转换过程中应
努力方向如下:克服依恋、恐惧、骄傲、不平衡的心理；能心
安理得，肯吃苦；学会转移注意力，积极融入新集体，合理正
确定位自己，调整心态。
通过此次培训，学员对于公司的发展历程、职业道德规
范、商务礼仪、商业秘密保护和竞业禁止、人力资源管理、综
合管理、后勤保障和奖惩管理等各个方面有了更进一步的了
解。
比亚迪试用期工作总结 篇2
我的试用期已经过了，我写了转正申请，也写了试用期总
结。我也申请了公司的手机号。我拿了一个诺基亚5230的手
机，交了176块钱，但是承诺两年在线。现在，我要努力工作
了。前三个月一直在深圳惠州四个工业园区第一现场跑来跑
去，才发现工作中很多实际情况和课本上的不一样。我们应该
学会随机应变。
收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。
在试用期即将到期之前，我已经开始准备我的试用期总结
了。好在我的导师中，已经有人要求我写周工作总结和月工作
总结了，这样我就可以对期间所做的事情有一个记录，写总结
的内容也丰富了。本来我的理工科语文水平就不好，但还是硬
着头皮写了半天，写了满满四页。交给部门经理的时候有点洋
洋自得，以为经理会很满意。但是部门经理很快把我的总结翻
过来，在我的申请上签字确认。我有点失望。
第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你
们几个在试用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，
做的事情也挺多的，但是你们的总结却写的不好。我心想，他
不是都没看我们的总结吗，怎么知道我们的总结写的不好?经
理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好用PPT或在
ecxle来表达，用数据说话，在PPT的第一页就把结果告诉大
家，后面再用图表等解释你的过程，简单明了。像你们写总
结，都是用WORD文档，4、5页纸，满满的都是文字，都不知
道重点在哪里，不知从哪里看起。
经理的话似乎唤醒了做梦的人。也许这就是大部分理工科学
生的特点，不善于润色和表达，只知道做事。
比亚迪试用期工作总结 篇3
进入深圳市比亚迪汽车股份已经足足三个月了。在这三个
月的试用期里，我对CNC调机有了更深入的了解和学习。
首先，对零件的认识，以及熟悉图纸，明白工件的加工工
艺，到如何进行调机都有了比较深入的学习和实践。在学校里
学习的大多都是一些理论知识而已，而在贵公司，我更多的学
习到了加工零件的具体步骤，也真正自己动手操作起那些昂贵
的数控机床。从面试到站在CNC调机员的岗位上，我是经过了
不少等待，以及失业后的心里挣扎。因此，我要好好珍惜现在
的工作。在以后的工作上，要更加努力学习知识，去充实自己
的大脑。
其次，我对贵公司的工作环境表示特别满意，无论是车间
的规划，还是物料的摆放，和分类等，都是明确开来。数控的
一些设备参数，贵公司都请来厂家为我们进行专业的>培训，
并给我们发放培训资料，还进行过现场培训。这一点，让我觉
得贵公司对员工的工作要求很高，也因为这样，员工也学到了
不少技能。在贵公司的这三个月里，我也了解了不少贵公司
的>企业文化，以及贵公司的崛起和对未来的展望。
再次，贵公司提倡：造物先造人的>口号，在人与人的相
处过程中，都以和谐为善的原则进行发展。我平时言语并不
多，但在贵公司的三个月时间里，我的语言表达能力也有了显
著提高。数控是一门很高深莫测的学问。所以，在以后的工作
上，我要更加努力虚心学习。
通过这三个月的学习，我的数控方面知识速度提高很快，
对加工工艺、识图、检测…都有了深入的了解。
最后，我会服从贵公司的工作安排。之外，我也要对其它
方面的学习进行加强。千里之行始于足下，我深信：只要不断
努力学习，终会成就美好未来。
比亚迪试用期工作总结 篇4
三个月的时间很短暂，从20xx年9月10号入司的第一天
算起，三个月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束
学生时代走向社会的第一步，我很感激公司提供的锻炼、成长
的平台和机遇。三个月来，通过参加入职培训、导师的精心指
导以及同事们的热心帮助，加上自己的努力，我在各方面取得
了一定的进步。我较快的融入了公司的文化、学到了很多的知
识、适应了自己的工作，感受到了团队合作的力量。试用期是
短暂而珍贵的，在这段时间里，我虽然在不断前进，但在前进
的路上仍然存在很多不足之处，现将我试用期工作总结如下：
试用期的前期，我主要的工作是参加公司的培训——公司
级的培训和事业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我
以后的工作、生活、学习帮助很大。通过公司的培训，首先我
对公司的发展、概况、企业文化，自己所在的第二事业部的现
状、发展有进一步的认识，同时接受公司的文化并融入到公司
文化之中。其次，我学习到了很多新知识，比如5S、六西格
玛、执行力的修炼、时间管理、安全知识、礼仪知识等。这些
课程教会了我如何高效、高质地工作，传授了很多与人交往和
谐、融洽的方法。最重要的是，培训老师以自己的亲身经历为
例讲述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心得和
体会让我受益匪浅。
公司培训结束后，我来到我所在的部门开始工作。在研究部
门，我的工作主要是关于工业硅的提纯。在导师的悉心指导
下，我对工业硅提纯的原理、工艺和方法有了整体的掌握。通
过对相关文献和论文的研究和学习，从原料酸的性质、原料工
业硅的粒度、加热工艺等方面入手。，我设计了实验方案并进
行了实验。在项目研究中，不断的学习和交流丰富了我的知
识，项目的设计提高了我思考和解决问题的能力，实验结果的
分析升华了我工作的严谨性。
在研究部工作三个星期后，我来到了现在的小组——工业
硅项目组，主要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业
硅的相关事宜。出差西安与工业硅炉制造商交流技术问题、协
商技术方案，使我对工业硅炉的认识从毫无概念到了解它的构
造、原理及核心部件的要求及特性。虽然认真地学习工业硅炉
的相关知识，但我仍深刻感受工业硅炉知识、特别是机电方面
知识的缺乏。怀着对知识的渴求，我加强了学习，回到公司
后，我阅读了许多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献和书
籍，特别是加强了工业硅冶炼技术知识的学习。在以后的工作
中我将继续加强专业知识的学习，逐步提高自己的专业水平，
以更出色的完成工作。
三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到
了不少新的知识，能做好自己的本职工作，同时，学习能力、
工作能力以及与人交往的能力得到提高。在这里，我特别感谢
领导给予了我锻炼的机会并引导我入门,感谢你们对我工作的
提醒和指正！现在的我，与老员工相比，还有很多不足之处：
知识面狭窄，使我在专业性强的工作中表现的很陌生；工作经
验缺乏，使我在工作中表现生疏；业务水平不高，使我应对不
能得心应手，同时考虑问题的全面性有待加强。对于这些不
足，我将在以后的生活与工作中努力学习来扩充知识面，不断
积累工作经验，提高自己的业务水平，细心、细致的完成工作
中的每一项任务，同时虚心向同时请教、学习，不断充实自
己，不断完善自己。
最后，我声明:我将遵循技术为王，创新为根本的原则，做一
个平等、务实、有激情、有创新的人。
比亚迪试用期工作总结 篇5
毕业了，离开了大学，曾经的一切都让我感到留恋，感到
凄凉。带着沉重的心，我踏上了南下的火车。一路寂静万千，
一路戚戚惨惨，未来不曾在心中出现过。
我的火车很准时，到了深圳站后，伤感的我，又饥又饿，
几乎处于绝望的边缘。就在我一脸茫然的面对着那刺眼的太阳
的时候，我看到了一群穿着同样衣服很年轻的团队走了过来，
他们排成两队，很整齐，走到出站口外面的大厅时停了下来，
两列的排头举起了写有“比亚迪”三个字的牌子。我很吃惊，
不是因为他们中的靓妹很漂亮，而是他们整个队伍显得很年
轻，很有朝气。在他们的带领下，我顺利上了车，很惬意的到
了坪山，来到了陌生的比亚迪。
这是一个很大的地方，有干净的道路和干净的草坪。绿的像
一条带子，沿着宿舍楼一直延伸。工厂很多，一个接一个，气
势磅礴。放眼望去，天空就像一个没有边界的屏幕，云就像屏
幕上的宠物，随风不停地跳动，那么可爱，那么动人。
在这里我们进行了为期四天的企业培训和交流。大家来自五
湖四海，从五湖四海聚在一起。我们各抒己见，谈天论地，谈
今昔，其乐融融。我们互相帮助，互相关心，团结一致。在集
合地点，我们笔直地坐在座位上，严肃地接受训练。
刘学光老师给我们做了一个关于从校园人到企业人的讲
座，我很有感触，受益匪线。刘老师虽然今年已经58岁了，
但他老当益壮，就像二十几岁的年轻人一样，很有激情。每当
他讲到自己艰辛的往事时，声音就哽咽了，眼泪打湿了眼睛，
我们则静静地听着，大家屏气凝神，没有一个人做小动作，有
的眼泪也静静地淌下了。刘老师一生坎坷，但他现在过得很幸
福，活得很精彩，他的事迹让我很感动，将在以后的工作生活
中永远激励着我不断向前奋进。
后来公司的总裁王总和几个副总裁也陆陆续续地跟我们进
行了近距离的交流，他们都比较谦虚、平易近人、和蔼可亲，
另外给我最深的印象是他们都比较年轻。王总虽然个头不是很
高，但他的境界却很高，知识渊博，学富五车。他告诉我们，
我们中国人并不比老外差，相反我们要比他们聪明。我们实行
的是精英式教育，经过中考和高考的选拔，优中选优，最终才
走进大学，比亚迪招聘的都是大学生中的优秀者，因此我们有
很好的人力资源，你们将是我们比亚迪未来的主力军。另外，
王总还讲到，中国的产品很便宜，但品质跟不上，究其原因是
一个认真度的问题。日本人为什么他们的品质做的让全世界人
都认同呢，我们去看了一下他们的工厂，他们的设备好多都是
八九十年代的，不如我们，但他们的员工做事很认真，干一件
事能整整在一个地方呆一天，在我们看来似乎有点傻，但要知
道，就是他们是这样认真做事的态度，才使得他们的产品做得
这样的好。这让我有些许感慨，我们中国人很聪明，但就是缺
乏毅力去坚持到底，往往总是去找捷径，这是我们的缺点。
培训中，讲师们还给我们讲了《知识产权基础知识》、
《商务礼仪》、《商业秘密保护与竞业禁止》、《职业素质修
炼》、《比亚迪资质模型》、《比亚迪日常行为规范与人事制
度》、《比亚迪人才发展》、《团队协作与沟通》、《认真
度》、《5s》、《企业文化》、《it应用与管理》、《执行
力》、《品质管理》（请收藏，请便下次访问：）等课程。通
过这些课程的学习，我发现我变得成熟了。每次做事情前，总
会在心里想着这样做是否最好，会不会对别人造成伤害；每次
出门前，总看一下自己的衣服是否整理好，头发是否梳好；在
公共场合或网上聊天时，说话之前，总会想一想这话是否会对
公司的利益造成损害，是否会泄露公司的商业秘密。
通过这个培训，我发现比亚迪不是一般的小公司。它有自
己的一套人性化管理制度，有年轻有为、充满激情的管理队
伍，有自己的核心技术，有自己的企业文化等等。看到了这
些，我也就不再为比亚迪这几年发展如此神速感到疑惑了。王
总提出的目标是“比亚迪汽车产业到20xx年做到中国第一，
20xx年做到世界第一”，我想这一定会实现的，我们胸有成
竹。
经过这一段时间的培训，我对自己充满了信心，对未来充
满了信心。天是蓝的，草是绿的，我们的明天一定是美好的，
我相信，通过自己的不断努力，我一定会为公司做出贡献，同
时成就自己的梦想。
比亚迪试用期工作总结 篇6
已经在xx汽车公司工作了一段时间了，初来时业务不熟
练，手忙脚乱的在公司领导的指点下和各位同事的配合帮助
下，已梳理得有条不紊。为明确责任，提高审计效率，6月初
刚到审计部我就指定专人在电脑上设立“审计项目登记”台
账，要求登记上需审计的事项、提请审计的部门和时间、审计
责任人及审计完成时间等项目，以便及时掌握和督促审计事
项，坚决杜绝因审计而影响效率的事情发生。但在车间用工具
采买的问题上，由于车间无“需要用”的工具资料致使申请的
工具无法具体化（比方是电动工具还是汽动工具、所要工具的
品牌、产地、具体使用用途等），增强了采买部门的难度，加
之采买部门在市场上找不到需要采购的工具时也不及时和使用
部门沟通，致使申请单在采购部门积压时间长。审计参与后，
每次在工具供应商确定不了是啥工具时，积极和使用部门联系
有时甚至让工具供应商直接与使用部门沟通，尽可能地服务好
公司各经营部门，努力做到单子只要传递到审计法务部，一两
个工作日内争取完成对单子的大额事前审计。
工程审计处于工程收尾和决算验收阶段(大部分工程已通过预
算审计或固定单价合同协议)。我要求工程审核员深入到每个
项目的实测中，按照国家规定和实际情况，认真审核工程部或
施工方的预决算。
汽车配套审计，6月初我来后就着手成立了配套审计组，
目前有x人组成，都为专业的懂机械会预算的配套审计师。结
合公司实际，遵循集团审计近期出台的《关于原材料和汽车配
套件审计》制度，实施“过程式参与”审计模式，财务审计，
按审计原则至少应由两人组成，方能实施对经营单位进行审
计。目前，审计部仅有一名专职财务审计人员，虽安排了一次
对我xx汽车xx年前半年的财务审计，但因人员有限审计效果
不是很好。另集团审计已招聘了两名专职财务审计人员，认为
应该将财务审计工作统一放到集团审计来搞，比较妥当。可以
集中力量增强审计力度，更利于对集团所辖的各经营单位的财
务审计工作进行统筹规划和安排。
我相信，在集团董事会和集团审计以及各位领导的带领
下，审计部必将紧跟集团大发展的步伐，最快地最大程度地履
行保驾护航的使命，为公司地高效良性健康发展贡献一份力。
比亚迪试用期工作总结 篇7
转眼进入比亚迪汽车公司已经十个月了，在这十个月里，
我完成了从大学生到企业员工的'转变，思想及技能都有了显
著的提高。是比亚迪让一向只会被动接受的我感受到了责任，
明白了付出就会有收获的道理。现在的我，心里装满浓浓的感
恩，是比亚迪公司领导的亲切关怀、同事们的无私帮助激励了
我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受
用终生。
比亚迪，是知名的汽车品牌。进入比亚迪是我一直的愿
望。记得刚迈入比亚迪公司的大门时候，心情是那么的激动，
我的愿望终于实现了。但经过一段时间的洗礼，留在心中的只
有茫然，我不知道这陌生的一切，能带给我怎样的人生。这时
是公司领导的叮咛安抚了我，同事们的目光鼓励了我。令我感
受到了温暖和关怀，让我坚定的走到了现在。
焊接车间的生产复杂而艰苦。我是学汽车检测专业的，可以
说和焊接一点关系都没有。很多东西都要从零开始学。怎样才
能做好这份工作？记得刚进公司培训的时候，领导教导我们要
保持正确的态度，要相亲相爱。我的主人曾经告诉我，当我们
遇到困难时，我们应该克服它们。为什么别人能做好的我们就
做不好？只要你努力，我相信你可以。
就这样我开始认真对待我的工作，不懂就问，不会就学，
不好就练，就是这种方法是我快速的适应了焊装车间一线的生
活。让我从跟不上线速，进步到能够保证生产，然后到现在的
在保证质量的情况下提前几个小时干完产量。有了时间后我开
始为自己定制新的计划。比如要学会班组所有的工位，这样就
能在班组有困难的时候，尽一点自己的力量。现在这个目标我
已实现大半，在以后的时间我会更加的努力，争取早日完成这
个目标。
在公司里，有许多，我在上学时没有接触到的知识，如汽
车的相关知识，同事之间的关系。员工与领导的关系等。这是
一所社会大学，在这段时间里，我真的学到了很多，也成熟了
很多。在20xx年，我会更加努力。争取早日成为公司的正式
员工。
比亚迪试用期工作总结 篇8
来到我们店加入这个大家庭也差不多有xx个月的时间了
吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，但是因为销
售工作的特殊性，一直没有抽出时间来写一写自己在试用期里
面的工作总结，一直到今天才挤出一点时间了，这长时间忙碌
的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好
回顾下自己前面xx个多月的工作。
首先，我是十分感谢我们xx店给予我这个销售的工作岗
位的，让我能够有一个学习工作的机会。在这里工作的几个月
帮助我学习到了很多的东西，令我感触最深的是我们公司的同
事相处氛围真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽车销
售，可是那个公司的同事相处氛围真的是非常的恶劣，令我辞
职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了
辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事知道了就给私下联系
就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映
就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售
助理。而这xx个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处
环境真的好，同事之间相处的十分融洽，互相帮助的那种，公
司的领导也是十分地关心我们的工作，经常来慰问我们的情
况。
言归正传，现在将我这xx个多月的工作总结如下：
之前我的工作是汽车销售，我现在的工作是销售助理，其
实也是我自己的选择了，因为之前在汽车销售员的岗位上面工
作了很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，
以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个
新的开始，因为是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面
学习还是比较快的，也能够很好地帮助销售员完成销售任务。
我要做的'工作就是协助销售员，做好给项前期工作，比如在
做销售介绍的时候，我就要提前准备好接待，或者各项文件的
打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮助销售员
更好地了解产品。
在这汽车销售助理的岗位上面，我从主动这转变成了协助
者，所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到，更加的细
致，这样才能够协助销售员做好工作，帮助他们发现其中的一
些小问题。所以者xx个月的时间，我的工作能力变得更加的
细致、用心和专心。者xx个多月的工作，更加的让我知道做
好这份工作的不容易，我必须要保持不断学习才能够在这个岗
位上面做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在
工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关知识的！
比亚迪试用期工作总结 篇9
汽车现在是一个热销品，不仅是因为大多数人的消费水平
能过承担起汽车的消费，还有汽车技术上的革新，让汽车种类
越来越多，汽车价格也越来越便宜。所以我来4s店作为一名
汽车销售员是十分正确的，有很多人并不看不好汽车销售这份
工作，认为这是学历低的人才会去做的工作，所以当我选择作
为一名汽车销售人员时，我身边的人并不看好，但是我觉得各
项各业都有需要我们学习的地方，而且我也并不认为汽车销售
是一件非常容易的工作，相反这份工作对我而言充满了挑战
性，也是对我与人相处工作能力的一个很好的锻炼。在汽车销
售试用期这段时间里，我总结出了我这段时间对于汽车销售的
宝贵实践经验。
作为4s点一名成功的销售员，我们必须对店内的各种汽
车都要了如指掌。店里有很多汽车，将它们全部记下来确实有
一定的难度，但是为了自己的汽车销售业绩这也是我们不得不
做的一件事，这是我们销售员必要的职业修养。也只有在知道
我们汽车的型号、功能、特色等情况下，我们在工作时才能更
好的向消费者推销我们的汽车，在知道顾客的需求后，根据他
们的需求向他们推销汽车等相关产品，这样子的销售成功率就
会大大提高，同时也让顾客对我们销售工作表示满意，增加顾
客对我们店的好感度，有利于提高我们4s店的名气，带来更
多的顾客。
其次，在做汽车销售工作时，我们应该要知道店里的主推
汽车以及相关产品，在顾客不知道自己的需求时想他们推荐我
们店内的主要产品，因为主推产品是公司获利的重要来源之
一，而且主推产品的价格一般虽然会贵了点，但是在在汽车功
能上却是不错的，所以也很容易被顾客所接受。在满足顾客的
的同时，也为我们点带来更多的获利，这是作为我们店内销售
员必须了解的一件事。在试用期中，我因为主推产品的销售业
绩很好，还被店内的老员工们所夸奖。
当然，这期间还有一些事情我没有做好。比如我在服务客人
的细节上就做的不是很好，比如销售时给客人倒水，询问客人
意见，使用敬语等等。虽然销售工作可以过，但是服务工作不
够。我会虚心请教店里的老员工，用心学习服务技巧。
比亚迪试用期工作总结 篇10
3个月的试用期转眼就到了，在这3个月中，我较快地适
应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的肯
定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总
结，去思考，去提高。
记得刚来的时候对各方面都不是很熟悉，周围的同事和领
导都给与了我很大的帮助，让我尽快地完成团队角色的定位。
现在的工作岗位是销售统计分析和结算，主要负责编制每天的
掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对erp系统
的操作以及excel的数据处理还算比较熟练，所以上手起来比
较快，仅一周的时间就可以独自担当起每日销售报表的编制工
作。虽然每天的报表编制比较机械和重复，但是我认识到了在
重复工作中可以挖掘许多不重复的工作，在编制过程中可以学
习到新的专有名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。
在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力
做好销售部和财务部之间的沟通，配合财务部的复核工作。除
了本职工作以外，还积极配合其他部门的工作，例如市场部的
每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作
其他部门可以独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及
18位码都不太熟悉，花的时间更多，如果我花一个小时能为
他人节约2个小时，这件事是值得做的。
在x月底，接到了去销售部新员工分赴xx专营店的实习
任务，同时要监控其委托贷款的情况。在xx个人当中我被安
排到第一个去，当时还有些不太愿意，因为那时候才来公司不
到1个月，是xx位员工中进公司最晚的，许多方面都不太了
解，似乎有种＂赶鸭子上轿＂的感觉。但是我毕竟工作过x
年，所以也比有更好的适应能力，随即准备了许多资料路上
看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程
中积极配合督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将自
己的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的
新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。
x月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了top20的选手
管理员，主要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手
们结成了深厚的友谊，自己也收获了许多许多。第一，时间观
念，只要自己想着去等别人，就不会存在别人等你的情况了。
第二，对困难要估计充分，因为很多突发事情是让人措手不及
的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在许多障碍，可能会碰
到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。
同时，也清楚地认识到自己的不足，特别是对销售结算这
块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要一定的
时间去熟悉，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，
后面的销售精英大赛和新员工培训，再除去假期，真正去操作
本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单
的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地
方。
转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从此刻起自
己已经是xx的一名正式员工，在工作上必须对自己要求更加
严格，真诚沟通，做好份内事。