2024年4月11日发(作者：赏运鹏)
尽管目前看来汉王在中国ｍ￣－７－－书市场上占据一
定优势，但随着越来越多的厂商加入到这—领域，
市场慢Ｉ曼被开发，竞争格局随时都可能改变
汉王，居安勿忘思危
口彭旭知
仅仅是步伐领先
没错，不管是从销量还是从客户的
购买意向，或者品牌影响力，汉王都是
中国的ＮＯ．１。汉王电纸书２ｏ０９年卖了
２７万台，在内地电纸书市场的市场占有
尽管目前看来汉王在中国电子书市场上
占据一定优势，但随着越来越多的厂商
乘着“扩内需”到“调结构”的政
加入到这一领域，市场慢慢被开发，竞
争格局随时都可能改变。
策春风，顺着“低碳、环保”潮流，仗
着“汉王科技上市”的豪气，汉王最近
很火。３月３ Ｅｔ汉王科技挂牌首日较发行
价上涨９５．ｇ７％，截止５月２３日上午１Ｏ点
４０分，汉王的股价已经飙升至１６８元，
已经是名副其实的第一牛股了。不但如
此，汉王的市场表现同样让人振奋，
２００９年汉王科技电纸书在国内市场占有
率达到９５％以上，并已成为全球三大电
需要迅速做大规模
中国的电子书市场是一个让人很喜
悦的市场，根据台湾资策会市场调查资
讯中心的预测，２Ｏ１Ｏ年电子书将迈入产
品高速成长期，全球电子书阅读器产业
率高达９５；；ｉ。２００９年电纸书销售占到汉
王全年销售总量的６０％左右。
然而，根据互联网消费调研中心前
不久的调查数据显示，虽然有２６．６％的参
与调查者选择汉王，是客户购买电子书
的第一备选品牌，但是，在参与调查的
人当中，却有４２．溉的人并不能确定自己
想要购买哪个品牌的产品，对于电子书
品牌无明显偏好。很显然，电子书市场
规模的增长率将达到１５ ，市场规模为
７６ｇ万台，而到２０１３年市场规模将达到
１９７６万台。而易观国际最新发布的
子阅读器提供商之一。
２ｏ１Ｏ年，据第三方研究机构的数据
表明，国内电子阅读器一季度的总销量
为２４．９１万台，其中汉王占近７成份额。
“汉王书城”的在线书籍已经有２６０００多
册。而汉王的掌门人刘迎建，十几年的
（（２０１０年第一季度中国手机阅读市场季
度监测》数据显示，２０１０年第一季度中
国手机阅读市场活跃用户数达１．９２亿，
尚在培育阶段，竞争尚未真正开始。汉
王只是先人一步打造了知名度，并不能
称得上是行业的领导品牌。
相比于２０Ｏｇ年四季度，环比增长率为
１９．１２％。随着大量优秀企业的加入，也
努力没有白费，总算是依靠一本电纸书
是一举成名，成为中国电子书的代言
人，最近更是活跃于媒体与各种会议、
论坛。虽然汉王放出豪言要“挑战亚马
逊目标世界５００强”，然而，随着中国
在运营商、内容商、终端厂商等多
方面竞争力量的涌入下，汉王并没有太
大的优势。比客户规模，中国移动的
５亿多用户，足以让汉王望洋兴叹；比
内容，盛大、方正等都要强于自己；比
让电子书市场有了更多的兴奋剂。再加
上“低碳概念”的推波助澜，今明两年
之内，在中国电子阅读市场来个需求总
爆发是可以期待的。
在这样一个高速发展的市场当中，
对于没有任何绝对优势的汉王来说，最
移动等强势竞争对手的加入，盛大文学
等内容拥有者的发力，汉王的以后的路
看上去并不平坦。
平台，Ｇｏｏｇ］ｅ也许有更多的网络运营和
推广经验；说终端质量，亚马逊
Ｋ１ｎｄ］ｅ、苹果不会比汉王逊色。所以，
有效的办法就是利用好自己的先发优势
迅速做大规模。因为：
０７６经营管理肯２０１ ０．０８
首先，只有规模化才能降成本。中
国移动已经实现终端不用钱，盛大、方
７４．４７％的客户选择手
正等拥有更廉价的原创内容，电子书市
场的消费成本下降是一个不需要太多时
间的问题，因为对绝大部分客户来说，
电纸书只是过渡产品
汉王需要的规模只是为了下一阶段
转型发展的需要，而并非汉王未来发展
选择专用阅读器。也
机阅读体验不够好日
品。而市场研究公司（
侧面佐证了这一判断
电脑的出货量将达到
手机这个零成本的终端已经能够满足自
己的阅读需要了。所以，对于汉王来
说，不能坐等竞争对手来降价，而是主
动扩大规模消减成本，汉王不仅仅让客
户舒舒服服地看书，更应该让每一个人
都能用得起书。
其二，有规模才有产业链的话语
的归宿。电纸书的可替代的产品太多
了，手机可以替代，平板电脑可以替
代，以后可能还有更多信息终端可以用
来读书。而电纸书是一个功能单一的产
场的销量则有望
２０１２年，中国平板电
台。３Ｇ平板电脑的规
电子书、ＭＩＤ（手持互
品，与当时的 ３／ ４非常接近。所以，
在笔者看来，电子书注定是一个潮流型
的、过渡型的产品，很可能会潮流～把
就潮退了。
上网本等小众化的终
个规模化的独立市ｉ
可以说，汉王今
天的顺利转型积累资．
权。汉王目前的优势在终端，然而未来
的竞争却是在内容，面对像中国移动这
样早已把终端放到每一个人手里的强势
对手来说，汉王的终端优势只能停留在
客户的阅读体验层面。在现在客户规模
还没有足够大的时候，在与产业链伙伴
的合作当中，汉王根本就没有多大的话
语权。中国移动之所以强势，那是因为
有人说，读书跟听音乐毕竟有点区
它把终端、营销渠道放到了５亿人的手
中。产业链话语权是以终端数量为后盾
的，汉王电子书需要做大粘性，做大一
个产业链的粘性，而不单单只是终端，
比如服务平台、数字化、竞争链条越
长，越有安全感；
其三，规模生产是最稳健的投资。
公司上市，对于一些股东来说，有钱了
也许可以套现走人。但对于公司，有了
钱就需要投资，需要更合理的投资，以
便给股东带来更大的利润，给市场注入
更大的信心。就目前的汉王来说，电纸
书毫无疑问是所募集资金的最好去处。
电子书这个潜力市场，完全有机会给汉
王带来更大的投资回报。
别，读书对终端要求更高一些，而手机
听音乐跟 ３效果很接近，但手机阅读
书在终端上有优势，
满足潮退后的高端人
王的平板电脑项目同ｊ
中。如果大势一转，
手，提起右手就好了。
有一个短命的产品，１
久的品牌。
却很难达到电子书的阅读效果。的确如
此。汉王电纸书如果终端做得好，客户
体验好，在流行过后，则有可能像手表
一
样成为少数人心中的收藏品或者特好
这一点，汉王已经很清楚，关键是
一
品。但它仅仅是收藏品或特好品！因
为，对于中国人来说，如果手机能看 个时间、节奏的把握问题。依稀记得
些网上公布的信息，汉王今年的广告
一
书，如果手机的屏幕稍微大一点，效果
稍微好一点，我想绝大部分人是不会使
给汉王的两点建
也许在这个需求ｉ
只能永远前进，永远ｊ
到自己可以安逸生存ｆ
在两年内推动社会的
投入将达到３个亿，谓之布局年，规模
化重点将放在２Ｏ１１年。所以，刘迎建现
用专门的电子阅读器了。
在正忙于内容版权的谈判、终端的合作
当中。刘总是在未雨绸缪，相信定能运
筹帷幄，把握好这次“大跃进”的机
根据搜狐网在中国移动发布手机阅
读时做的一个小调查，当问到“您更喜
欢用哪种终端进行移动阅读”时， 活的改变，汉王现在ｆ
临的变化也会很多，正可谓乱花醉入迷
人眼，电纸书这一成就汉王的产品难道
就会毫无悬念的拜倒在手机这一终端之
下？繁星之下，汉王需要有哪些坚持，
比传统阅读要好很多，用汉王的电子书
确实比其他牌子的电子书要更人性。形
成了差异化的品牌认知，这样汉王就有
先应该是在网络人群中的拓展。汉王的
任何推广行为首先就应该考虑网民的需
求，利用互联网做好与网民的沟通。从
获胜的机会了，至少能为自己在内容的 这一点来看，许晴可能就不是一个非常
合适互联网要求的人选，因为没有几个
才能为以后的发展赢得时间？我认为做
到以下两点，汉王定能处变不惊：
完善赢得时间。毕竟，我们首先销售的
是终端而不是内容，客户真正能直观感
受到的也是终端。把自己的终端围绕客
８０后知道许晴。其实，互联网的高端并
不是高端，喜欢用电子书的人不一定是
有钱人，耐克的穷孩子理论就是一个非
常典型的案例。大众化的选择首先是互
联网，首先是网民，就算是高端客户，
也要使用高端网名，如果让徐静蕾去代
言，我觉得要更加契合一些。除此之
外，汉王更应该在符合创新、科技的形
象气质下，选择更为年轻的偶像派代言
是重视终端体验沉淀品牌价值。
流行的产品将会不断地改变，所
户的需求做精做细了，就算大众化的潮
水退了，也能依靠有特殊爱好的人群维
持企业的发展。
品牌的成功才是汉王的成功，品牌
要成功，必须有自己的特点和坚持，而
对于汉王来说， “终端体验”是品牌坚
持的价值和机会，如果未来人们～提到
汉王，就能联想到技术、联想到舒服的
阅读体验，汉王的发展才算成功。
二是做好与互联网人群的沟通。
以，汉王未来积累的重点在品牌，只有
将品牌的形象做上去了，才能成为产品
变革与推动的真正力量。国产手机当年
败在哪里？表面看是技术，实际上是品
牌。为什么多普达到今天还活得不错，
因为他们有自己的坚持，坚持高端智能
手机，坚持高端品牌的路线。
汉王老总刘迎建曾说过电子书的发
展有五个要点：内容、数字化加工、服
人，如作家韩寒、以及之前汉王有过考
虑的周笔畅等。当然，明星选择的时候
也要避免纯娱乐，因为读书是充满智
慧、有艺术气质的活动，汉王是一个充
务平台、通信的信道和终端。终端是汉
王必须倚重的核心竞争力，这既是一种
对现有优势的延续，也是竞争环境下的
无奈选择。唯有终端，唯有汉王对电
“纸”书阅读体验的追求，才是可以拿
得出手的东西，毕竟这里面还是应用了
汉王的一些技术。所以，对于汉王来
说，从客户体验的细节角度去不断的优
化终端，让客户感觉到电子书阅读确实
生活的互联网化，阅读的互联网化
才产生了电子书这块市场，电子书的使
满智慧、科技、文化的企业。
在电子书市场生存，有很多困难需
用也是依赖于互联网，包括上网本、平
板电脑、电子阅读器等终端都将被纳入
移动互联网的范围。根据互联网消费调
研中心的数据显示，关于“了解电子书
信息的渠道统计”的问题项，９０％以上
要去克服：需要整合的资源很多，内容
版权要一家一家甚至一个一个的作者去
谈；需要应对的竞手很多，误导自己的
诱惑很多，潜藏的危机也很多。
汉王，到底是有始有终的汉武还是
的参与调研者选择了网络。
很显然，电子书的规模化拓展，首 盛极一时的秦王，值得期待！圈
０７８经臂钎删青２０１ ０．０８
2024年4月11日发(作者：赏运鹏)
尽管目前看来汉王在中国ｍ￣－７－－书市场上占据一
定优势，但随着越来越多的厂商加入到这—领域，
市场慢Ｉ曼被开发，竞争格局随时都可能改变
汉王，居安勿忘思危
口彭旭知
仅仅是步伐领先
没错，不管是从销量还是从客户的
购买意向，或者品牌影响力，汉王都是
中国的ＮＯ．１。汉王电纸书２ｏ０９年卖了
２７万台，在内地电纸书市场的市场占有
尽管目前看来汉王在中国电子书市场上
占据一定优势，但随着越来越多的厂商
乘着“扩内需”到“调结构”的政
加入到这一领域，市场慢慢被开发，竞
争格局随时都可能改变。
策春风，顺着“低碳、环保”潮流，仗
着“汉王科技上市”的豪气，汉王最近
很火。３月３ Ｅｔ汉王科技挂牌首日较发行
价上涨９５．ｇ７％，截止５月２３日上午１Ｏ点
４０分，汉王的股价已经飙升至１６８元，
已经是名副其实的第一牛股了。不但如
此，汉王的市场表现同样让人振奋，
２００９年汉王科技电纸书在国内市场占有
率达到９５％以上，并已成为全球三大电
需要迅速做大规模
中国的电子书市场是一个让人很喜
悦的市场，根据台湾资策会市场调查资
讯中心的预测，２Ｏ１Ｏ年电子书将迈入产
品高速成长期，全球电子书阅读器产业
率高达９５；；ｉ。２００９年电纸书销售占到汉
王全年销售总量的６０％左右。
然而，根据互联网消费调研中心前
不久的调查数据显示，虽然有２６．６％的参
与调查者选择汉王，是客户购买电子书
的第一备选品牌，但是，在参与调查的
人当中，却有４２．溉的人并不能确定自己
想要购买哪个品牌的产品，对于电子书
品牌无明显偏好。很显然，电子书市场
规模的增长率将达到１５ ，市场规模为
７６ｇ万台，而到２０１３年市场规模将达到
１９７６万台。而易观国际最新发布的
子阅读器提供商之一。
２ｏ１Ｏ年，据第三方研究机构的数据
表明，国内电子阅读器一季度的总销量
为２４．９１万台，其中汉王占近７成份额。
“汉王书城”的在线书籍已经有２６０００多
册。而汉王的掌门人刘迎建，十几年的
（（２０１０年第一季度中国手机阅读市场季
度监测》数据显示，２０１０年第一季度中
国手机阅读市场活跃用户数达１．９２亿，
尚在培育阶段，竞争尚未真正开始。汉
王只是先人一步打造了知名度，并不能
称得上是行业的领导品牌。
相比于２０Ｏｇ年四季度，环比增长率为
１９．１２％。随着大量优秀企业的加入，也
努力没有白费，总算是依靠一本电纸书
是一举成名，成为中国电子书的代言
人，最近更是活跃于媒体与各种会议、
论坛。虽然汉王放出豪言要“挑战亚马
逊目标世界５００强”，然而，随着中国
在运营商、内容商、终端厂商等多
方面竞争力量的涌入下，汉王并没有太
大的优势。比客户规模，中国移动的
５亿多用户，足以让汉王望洋兴叹；比
内容，盛大、方正等都要强于自己；比
让电子书市场有了更多的兴奋剂。再加
上“低碳概念”的推波助澜，今明两年
之内，在中国电子阅读市场来个需求总
爆发是可以期待的。
在这样一个高速发展的市场当中，
对于没有任何绝对优势的汉王来说，最
移动等强势竞争对手的加入，盛大文学
等内容拥有者的发力，汉王的以后的路
看上去并不平坦。
平台，Ｇｏｏｇ］ｅ也许有更多的网络运营和
推广经验；说终端质量，亚马逊
Ｋ１ｎｄ］ｅ、苹果不会比汉王逊色。所以，
有效的办法就是利用好自己的先发优势
迅速做大规模。因为：
０７６经营管理肯２０１ ０．０８
首先，只有规模化才能降成本。中
国移动已经实现终端不用钱，盛大、方
７４．４７％的客户选择手
正等拥有更廉价的原创内容，电子书市
场的消费成本下降是一个不需要太多时
间的问题，因为对绝大部分客户来说，
电纸书只是过渡产品
汉王需要的规模只是为了下一阶段
转型发展的需要，而并非汉王未来发展
选择专用阅读器。也
机阅读体验不够好日
品。而市场研究公司（
侧面佐证了这一判断
电脑的出货量将达到
手机这个零成本的终端已经能够满足自
己的阅读需要了。所以，对于汉王来
说，不能坐等竞争对手来降价，而是主
动扩大规模消减成本，汉王不仅仅让客
户舒舒服服地看书，更应该让每一个人
都能用得起书。
其二，有规模才有产业链的话语
的归宿。电纸书的可替代的产品太多
了，手机可以替代，平板电脑可以替
代，以后可能还有更多信息终端可以用
来读书。而电纸书是一个功能单一的产
场的销量则有望
２０１２年，中国平板电
台。３Ｇ平板电脑的规
电子书、ＭＩＤ（手持互
品，与当时的 ３／ ４非常接近。所以，
在笔者看来，电子书注定是一个潮流型
的、过渡型的产品，很可能会潮流～把
就潮退了。
上网本等小众化的终
个规模化的独立市ｉ
可以说，汉王今
天的顺利转型积累资．
权。汉王目前的优势在终端，然而未来
的竞争却是在内容，面对像中国移动这
样早已把终端放到每一个人手里的强势
对手来说，汉王的终端优势只能停留在
客户的阅读体验层面。在现在客户规模
还没有足够大的时候，在与产业链伙伴
的合作当中，汉王根本就没有多大的话
语权。中国移动之所以强势，那是因为
有人说，读书跟听音乐毕竟有点区
它把终端、营销渠道放到了５亿人的手
中。产业链话语权是以终端数量为后盾
的，汉王电子书需要做大粘性，做大一
个产业链的粘性，而不单单只是终端，
比如服务平台、数字化、竞争链条越
长，越有安全感；
其三，规模生产是最稳健的投资。
公司上市，对于一些股东来说，有钱了
也许可以套现走人。但对于公司，有了
钱就需要投资，需要更合理的投资，以
便给股东带来更大的利润，给市场注入
更大的信心。就目前的汉王来说，电纸
书毫无疑问是所募集资金的最好去处。
电子书这个潜力市场，完全有机会给汉
王带来更大的投资回报。
别，读书对终端要求更高一些，而手机
听音乐跟 ３效果很接近，但手机阅读
书在终端上有优势，
满足潮退后的高端人
王的平板电脑项目同ｊ
中。如果大势一转，
手，提起右手就好了。
有一个短命的产品，１
久的品牌。
却很难达到电子书的阅读效果。的确如
此。汉王电纸书如果终端做得好，客户
体验好，在流行过后，则有可能像手表
一
样成为少数人心中的收藏品或者特好
这一点，汉王已经很清楚，关键是
一
品。但它仅仅是收藏品或特好品！因
为，对于中国人来说，如果手机能看 个时间、节奏的把握问题。依稀记得
些网上公布的信息，汉王今年的广告
一
书，如果手机的屏幕稍微大一点，效果
稍微好一点，我想绝大部分人是不会使
给汉王的两点建
也许在这个需求ｉ
只能永远前进，永远ｊ
到自己可以安逸生存ｆ
在两年内推动社会的
投入将达到３个亿，谓之布局年，规模
化重点将放在２Ｏ１１年。所以，刘迎建现
用专门的电子阅读器了。
在正忙于内容版权的谈判、终端的合作
当中。刘总是在未雨绸缪，相信定能运
筹帷幄，把握好这次“大跃进”的机
根据搜狐网在中国移动发布手机阅
读时做的一个小调查，当问到“您更喜
欢用哪种终端进行移动阅读”时， 活的改变，汉王现在ｆ
临的变化也会很多，正可谓乱花醉入迷
人眼，电纸书这一成就汉王的产品难道
就会毫无悬念的拜倒在手机这一终端之
下？繁星之下，汉王需要有哪些坚持，
比传统阅读要好很多，用汉王的电子书
确实比其他牌子的电子书要更人性。形
成了差异化的品牌认知，这样汉王就有
先应该是在网络人群中的拓展。汉王的
任何推广行为首先就应该考虑网民的需
求，利用互联网做好与网民的沟通。从
获胜的机会了，至少能为自己在内容的 这一点来看，许晴可能就不是一个非常
合适互联网要求的人选，因为没有几个
才能为以后的发展赢得时间？我认为做
到以下两点，汉王定能处变不惊：
完善赢得时间。毕竟，我们首先销售的
是终端而不是内容，客户真正能直观感
受到的也是终端。把自己的终端围绕客
８０后知道许晴。其实，互联网的高端并
不是高端，喜欢用电子书的人不一定是
有钱人，耐克的穷孩子理论就是一个非
常典型的案例。大众化的选择首先是互
联网，首先是网民，就算是高端客户，
也要使用高端网名，如果让徐静蕾去代
言，我觉得要更加契合一些。除此之
外，汉王更应该在符合创新、科技的形
象气质下，选择更为年轻的偶像派代言
是重视终端体验沉淀品牌价值。
流行的产品将会不断地改变，所
户的需求做精做细了，就算大众化的潮
水退了，也能依靠有特殊爱好的人群维
持企业的发展。
品牌的成功才是汉王的成功，品牌
要成功，必须有自己的特点和坚持，而
对于汉王来说， “终端体验”是品牌坚
持的价值和机会，如果未来人们～提到
汉王，就能联想到技术、联想到舒服的
阅读体验，汉王的发展才算成功。
二是做好与互联网人群的沟通。
以，汉王未来积累的重点在品牌，只有
将品牌的形象做上去了，才能成为产品
变革与推动的真正力量。国产手机当年
败在哪里？表面看是技术，实际上是品
牌。为什么多普达到今天还活得不错，
因为他们有自己的坚持，坚持高端智能
手机，坚持高端品牌的路线。
汉王老总刘迎建曾说过电子书的发
展有五个要点：内容、数字化加工、服
人，如作家韩寒、以及之前汉王有过考
虑的周笔畅等。当然，明星选择的时候
也要避免纯娱乐，因为读书是充满智
慧、有艺术气质的活动，汉王是一个充
务平台、通信的信道和终端。终端是汉
王必须倚重的核心竞争力，这既是一种
对现有优势的延续，也是竞争环境下的
无奈选择。唯有终端，唯有汉王对电
“纸”书阅读体验的追求，才是可以拿
得出手的东西，毕竟这里面还是应用了
汉王的一些技术。所以，对于汉王来
说，从客户体验的细节角度去不断的优
化终端，让客户感觉到电子书阅读确实
生活的互联网化，阅读的互联网化
才产生了电子书这块市场，电子书的使
满智慧、科技、文化的企业。
在电子书市场生存，有很多困难需
用也是依赖于互联网，包括上网本、平
板电脑、电子阅读器等终端都将被纳入
移动互联网的范围。根据互联网消费调
研中心的数据显示，关于“了解电子书
信息的渠道统计”的问题项，９０％以上
要去克服：需要整合的资源很多，内容
版权要一家一家甚至一个一个的作者去
谈；需要应对的竞手很多，误导自己的
诱惑很多，潜藏的危机也很多。
汉王，到底是有始有终的汉武还是
的参与调研者选择了网络。
很显然，电子书的规模化拓展，首 盛极一时的秦王，值得期待！圈
０７８经臂钎删青２０１ ０．０８