2024年4月17日发(作者：集香天)
酒店营销方案范文6篇
（经典版）
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审核人：__________________
审批人：__________________
编制单位：__________________
编制时间：____年____月____日
序言
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解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如报告范文、策划方案、鉴定
材料、心得体会、条据书信、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范
文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!
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evidence letters, contract agreements, rules and regulations, teaching
materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you would like
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酒店营销方案范文6篇
活动方案的制定需要充分考虑活动的目的和主题，优秀的活动方
案是基于对活动目标和参与者需求的深入分析和理解，以下是本店铺
精心为您推荐的酒店营销方案范文6篇，供大家参考。
酒店营销方案范文篇1
一、活动目的：
圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促
销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费
者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。为此，20XX年圣诞节活动，
酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让
客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富
的佳肴、精彩的节目。
二、活动时间：
20XX年12月13日25日
三、活动分述
（一）惊喜迎圣诞
1.活动时间：20XX年12月13日23日2.活动内容：
（1）活动期间所有客人享受八折优惠
（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，
并在7点、8点、9点时宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派
赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）；9点再从所有当天进行过登
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记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊
席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知。
3.活动组织：营销部
（二）舌尖上的圣诞尊席盛宴（自助式）
1.活动时间：20XX年12月24日18：30开始迎客，19：00正式
开始，23、00结束
2.活动价格：2268元/位（成人）1268元/位（儿童）
3.活动内容：
a.18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣
诞歌曲迎客
b.19：00正式开始，主持人宣布活动正式开始，开始上正餐。
c.活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的室内表演、
花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，
并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。
d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运
奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主，获赠价
值4000元的newpad一台十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的
爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订
制西服一套另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中
会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶
e.晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠
下年度优惠月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折
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扣或免费赠送等优惠
4.正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、
澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大
利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配
杏仁、小章鱼沙拉（备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒）
5.活动组织：宴会部，营销部
（三）舌尖上的圣诞温馨盛宴
1.活动时间20XX年12月24日25日
2.活动价格：成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位
3.活动内容：
a.每晚18:30开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客
b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张
c.19:00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞
正餐，乐队演奏佐餐。
d.于20:00，21:00，22:00进行抽奖环节。
酒店营销方案范文篇2
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，
将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为
激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所
有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即
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亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销
售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审
核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的
奖励范围。
3、奖励比例
a、散客销售奖励比例
销售价格240元/间。夜（含早）奖励10元/间
销售价格260元/间。夜（含早）奖励20元/间
销售价格300元/间。夜（含早）奖励40元/间
b、团队销售奖励比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间
c、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
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4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
a、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励
对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
b、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
c、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，
虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000
元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店营销方案范文篇3
一、总体目标
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客
户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济
效益和社会效益。
二、策划内容
（一）圣诞、元旦活动安排
（二）圣诞、元旦节日装饰安排
1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰）
完成日期：20XX年12月1日
地点：酒店b区大堂形式：
2、制作酒店英文招牌；
3、进行圣诞树灯光布置。
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（三）圣诞、元旦宣传安排
1、宣传广告（预计支出：X元）
（1）在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；
（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画（营销部负责）。
2、新年圣诞卡（预计支出：X元）
（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前
印刷完毕；
三、酒店收益测算
（一）收入方面
1、西餐（12月14日至12月31日）XXX=X元X2日=X万元
（二）支出：
1、装饰费用约为X元；
2、自制成本约为X万元；
3、其它费用约为X万元。
酒店整体支出合计约为X万元。
酒店营销方案范文篇4
年会主题：
春节联欢会暨表彰大会
年会时间：
20XX年XX月XX日13、3017：00
年会地点：
参加人员：酒店领导和员工、集团其它企业领导和员工
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年会的目的：
1、展示集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感；
2、对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，
让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望，并兴奋采取行动争做
优秀员工；
3、邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更
加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。
年会内容：
1、集团年度成果展示
第一部分：展架宣传
a、企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号（若干）；
b、企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工
活动等；
c、先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集
体口号。
上述展示内容以展架形式，在走廊通道和会场入口处摆放。
第二部分：碟片宣传
大会入场时，在舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。
2、集团各企业文娱节目展示
展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进
行评
比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜
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奖，参与演出员工均有奖品。
3、年度先进集体和优秀个人表彰
a、表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、
奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工
父母颁发奖品；
b、表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，
先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠
前排就座；
c、会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，
贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包（有专人管理）；
d、会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照
片、介绍、个人格言或集体口号；
e、集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体
和优秀个人名单，为领奖人颁奖；
f、领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风
采展示录相；
g、千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过
红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于热情的音乐伴奏下进行。
4、现场观众幸运大抽奖
一等奖：1人，奖励价值元奖品；
二等奖：2人，奖励价值元奖品；
三等奖：5人，奖励价值元奖品；
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幸运奖：20人，奖励价值元奖品。
5、冷餐会
大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。
6、集团董事长先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员
工行鞠躬礼仪
7、集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念
年会基本流程：
1、13、00参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在
会场的最前排，宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。
2、13、30大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。
3、集团董事长先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员
工行鞠躬礼仪。
年会初期准备：
1、企业文化宣传品展示准备
请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、
企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集
体风采展示等。
2、文娱节目准备
请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备35个节目，要求至
少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。
3、现场颁奖准备
a、请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选
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活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作；
b、行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展
示录相碟片。
4、组织准备
行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项具
体工作安排。
酒店营销方案范文篇5
一、目标市场分析
此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也
有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私
款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的
一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵
活变动，在中秋节的前后达到最低价。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、
中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送
月饼，为本店特色月饼。
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2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效
的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节
套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815.可凭借有效的证件，在
酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好
是酒店直接联系一下这些人。
4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型
宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关
的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节
套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。
6、活动的时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾
客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是
banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向
周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
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五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定
一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音
乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大
方，表现出中秋节的味道。
酒店营销方案范文篇6
一、时间：
二、地点：
大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：
端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：
融融端午情团圆家万兴在酒店消费水平日益提高的状况下，首先
在攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈
温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎現金开房1间送20
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元餐饮消费卷。
2、餐饮部以融融端午情团圆家万兴的名义开展如下促销活动。
（1）美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。
（2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送
ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
（3）以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端
午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
（4）在这一系列的活动过程中，一定要把握地道、原汁原味的
原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒
店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，
老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此
间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨
师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，
也是此次活动中的主题项目。
3、ktv
a）开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，
提供茶水一壶）。
4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果
1、这次策划体现酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先
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做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大
顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾
客的诚意。
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉
升餐饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大
酒店的认识。
4、通过此次营销计划，应实现目标：客房万元/天，餐饮/天，
ktv/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。
八、经费预算及策划：
1、50条横幅。
2、覆盖。预计发5000条。
3、租用一台专用宣传车。
4、出租车车张贴。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。
6、消费卷制作400张。
附：词
1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送
3、融融端午情团圆家万兴
酒店营销方案范文6篇终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢
谢！
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2024年4月17日发(作者：集香天)
酒店营销方案范文6篇
（经典版）
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酒店营销方案范文6篇
活动方案的制定需要充分考虑活动的目的和主题，优秀的活动方
案是基于对活动目标和参与者需求的深入分析和理解，以下是本店铺
精心为您推荐的酒店营销方案范文6篇，供大家参考。
酒店营销方案范文篇1
一、活动目的：
圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促
销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费
者了解本酒店、提高酒店美誉度和声誉。为此，20XX年圣诞节活动，
酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让
客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富
的佳肴、精彩的节目。
二、活动时间：
20XX年12月13日25日
三、活动分述
（一）惊喜迎圣诞
1.活动时间：20XX年12月13日23日2.活动内容：
（1）活动期间所有客人享受八折优惠
（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，
并在7点、8点、9点时宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派
赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）；9点再从所有当天进行过登
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记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊
席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知。
3.活动组织：营销部
（二）舌尖上的圣诞尊席盛宴（自助式）
1.活动时间：20XX年12月24日18：30开始迎客，19：00正式
开始，23、00结束
2.活动价格：2268元/位（成人）1268元/位（儿童）
3.活动内容：
a.18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣
诞歌曲迎客
b.19：00正式开始，主持人宣布活动正式开始，开始上正餐。
c.活动正式开始后，佐餐演出开始，包括国外马戏团的室内表演、
花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，
并和唱诗班乐队一起串场、活跃气氛。
d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运
奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主，获赠价
值4000元的newpad一台十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的
爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订
制西服一套另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中
会有3个姜饼中包含特殊硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶
e.晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠
下年度优惠月历一份，客人可以持每月优惠券前来酒店享受大幅度折
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扣或免费赠送等优惠
4.正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、
澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大
利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配
杏仁、小章鱼沙拉（备注：菜单必须有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒）
5.活动组织：宴会部，营销部
（三）舌尖上的圣诞温馨盛宴
1.活动时间20XX年12月24日25日
2.活动价格：成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位
3.活动内容：
a.每晚18:30开始，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客
b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张
c.19:00圣诞老人到访，发表圣诞祝福，正式开餐，开始上圣诞
正餐，乐队演奏佐餐。
d.于20:00，21:00，22:00进行抽奖环节。
酒店营销方案范文篇2
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，
将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为
激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所
有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即
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亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销
售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审
核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的
奖励范围。
3、奖励比例
a、散客销售奖励比例
销售价格240元/间。夜（含早）奖励10元/间
销售价格260元/间。夜（含早）奖励20元/间
销售价格300元/间。夜（含早）奖励40元/间
b、团队销售奖励比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间
c、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
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4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
a、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励
对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
b、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
c、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，
虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000
元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
酒店营销方案范文篇3
一、总体目标
通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客
户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济
效益和社会效益。
二、策划内容
（一）圣诞、元旦活动安排
（二）圣诞、元旦节日装饰安排
1、店外灯饰（由营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰）
完成日期：20XX年12月1日
地点：酒店b区大堂形式：
2、制作酒店英文招牌；
3、进行圣诞树灯光布置。
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（三）圣诞、元旦宣传安排
1、宣传广告（预计支出：X元）
（1）在高港电视台上做一些宣传报导和硬性广告（营销部负责）；
（2）悬挂宣传横幅、条幅、宣传画（营销部负责）。
2、新年圣诞卡（预计支出：X元）
（1）由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前
印刷完毕；
三、酒店收益测算
（一）收入方面
1、西餐（12月14日至12月31日）XXX=X元X2日=X万元
（二）支出：
1、装饰费用约为X元；
2、自制成本约为X万元；
3、其它费用约为X万元。
酒店整体支出合计约为X万元。
酒店营销方案范文篇4
年会主题：
春节联欢会暨表彰大会
年会时间：
20XX年XX月XX日13、3017：00
年会地点：
参加人员：酒店领导和员工、集团其它企业领导和员工
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年会的目的：
1、展示集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感；
2、对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，
让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望，并兴奋采取行动争做
优秀员工；
3、邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更
加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。
年会内容：
1、集团年度成果展示
第一部分：展架宣传
a、企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号（若干）；
b、企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工
活动等；
c、先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集
体口号。
上述展示内容以展架形式，在走廊通道和会场入口处摆放。
第二部分：碟片宣传
大会入场时，在舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。
2、集团各企业文娱节目展示
展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进
行评
比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜
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奖，参与演出员工均有奖品。
3、年度先进集体和优秀个人表彰
a、表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、
奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工
父母颁发奖品；
b、表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，
先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠
前排就座；
c、会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，
贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包（有专人管理）；
d、会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照
片、介绍、个人格言或集体口号；
e、集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体
和优秀个人名单，为领奖人颁奖；
f、领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风
采展示录相；
g、千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过
红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于热情的音乐伴奏下进行。
4、现场观众幸运大抽奖
一等奖：1人，奖励价值元奖品；
二等奖：2人，奖励价值元奖品；
三等奖：5人，奖励价值元奖品；
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幸运奖：20人，奖励价值元奖品。
5、冷餐会
大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。
6、集团董事长先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员
工行鞠躬礼仪
7、集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念
年会基本流程：
1、13、00参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在
会场的最前排，宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。
2、13、30大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。
3、集团董事长先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员
工行鞠躬礼仪。
年会初期准备：
1、企业文化宣传品展示准备
请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、
企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集
体风采展示等。
2、文娱节目准备
请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备35个节目，要求至
少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。
3、现场颁奖准备
a、请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选
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活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作；
b、行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展
示录相碟片。
4、组织准备
行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项具
体工作安排。
酒店营销方案范文篇5
一、目标市场分析
此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也
有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私
款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的
一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵
活变动，在中秋节的前后达到最低价。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、
中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送
月饼，为本店特色月饼。
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2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效
的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节
套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815.可凭借有效的证件，在
酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好
是酒店直接联系一下这些人。
4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型
宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关
的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节
套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。
6、活动的时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾
客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是
banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向
周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
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五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定
一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音
乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大
方，表现出中秋节的味道。
酒店营销方案范文篇6
一、时间：
二、地点：
大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，亲情消费；
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：
端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：
融融端午情团圆家万兴在酒店消费水平日益提高的状况下，首先
在攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈
温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎現金开房1间送20
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元餐饮消费卷。
2、餐饮部以融融端午情团圆家万兴的名义开展如下促销活动。
（1）美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。
（2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送
ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。
（3）以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端
午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
（4）在这一系列的活动过程中，一定要把握地道、原汁原味的
原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒
店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，
老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此
间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨
师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，
也是此次活动中的主题项目。
3、ktv
a）开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c）餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，
提供茶水一壶）。
4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果
1、这次策划体现酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先
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做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大
顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾
客的诚意。
1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉
升餐饮人气。
2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大
酒店的认识。
4、通过此次营销计划，应实现目标：客房万元/天，餐饮/天，
ktv/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。
八、经费预算及策划：
1、50条横幅。
2、覆盖。预计发5000条。
3、租用一台专用宣传车。
4、出租车车张贴。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。
6、消费卷制作400张。
附：词
1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送
3、融融端午情团圆家万兴
酒店营销方案范文6篇终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢
谢！
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