2024年4月21日发(作者：亓晓)
２０１３年第２５期
经济研究导刊
Ｎｏ．２５，２０１３
总第２０７期
ＥＣ０ＮＯＭＩＣ ＲＥＳＥＡＲＣＨ ＧＵＩＤＥ Ｓｅｆｉａｌ Ｎｏ．２０７
冠捷电脑液晶显示器西安营销策略
韩 蕊
（西北大学经济管理学院，西安７１０１２７）
摘要：冠捷是台湾著名电视机生产厂商，以ＡＯＣ品牌行销全球。随着个人电脑的推出及电脑监视器市场的需
求，冠捷转产显示器，ＡＯＣ品牌由于其良好的品质、丰富的售后服务经验与基础及高素质的研究开发能力，在国际市
场上极具竞争力。但由于西安是西北地区，ＩＴ业不太发达，所以冠捷在西安的销售情况不是很好，因此为了提高冠捷
液晶显示器在西安的销售业绩，为冠捷液晶显示器制定一个西安营销策略。
关键词：冠捷电脑液晶显示器；营销策略；ＳＷＯＴ；西安
中图分类号：Ｆ１２３．９ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７３—２９１Ｘ（２０１３）２５—００８９—０３
冠捷在西安的赛格电脑城、百脑汇都有自己的专卖店，
出。它从销售收入中提取固定比例作为自有品牌产品的推广
共２１家，销售额多年来虽不断地上升，但比较低。由于西安 费用。冠捷的保守做法保证了财务稳健，但对于其塑造自有
属于西北地区，冠捷的品牌影响力比较弱，在销售额上与三 品牌业务却有不利影响。因此尽管在液晶显示器产品出货量
星、ＬＧ、飞利浦有一定差距，因此在西安市场上冠捷还需要进 上已经跃居全球第一，但在中国的家庭消费者中，大多数人
一
步的努力。本文为其设计的营销策略如下。 对冠捷这个品牌仍是一知半解。
冠捷必须在形象上下功夫，形象代言人就是一个很好的
一
、
产品策略
选择。鉴于大学生的年轻特点，可以找比较受大学生欢迎的
（一）引领潮流
周杰伦、孙燕姿等当红明星来做广告。同时要注意拥有自己
业内人士指出，相比以往一味强调技术指标的产品，以 产品的特色广告词。对于冠捷液晶显示器，建议用当下比较
人性化设计、时尚环保为特点的显示器已逐渐成为购买热
受大学生喜欢的电视剧《我的青春谁做主》中的类似语句“我
点。大学生是时代潮流的代表，个性是他们的追求，因此要想 的个性我做主”，也更加体现冠捷在显示器消费者可以给自
抓住大学生市场，冠捷的液晶显示器外观不仅要带有时尚潮
己设计个性产品的这一强大的优势。
流元素，而且要能体现大学生张扬自我、年轻激情的个性，只
（三）产品组合策略
有这样才能把大学生的目光聚焦在自己的品牌上。同一机型
冠捷在市场上推出新液晶显示器时，要将新产品在店里
不要生产太多产品，要学会通过限量版的方式激发大学生的 的比例加大，把新产品放到一进店消费者就可以看到的地方，
购买欲望，以满足大学生对个性的追求。 并用鲜明的颜色和广告牌等来吸引顾客的眼球。将同一机型
还可以通过冠捷的官方网站，开放一个可以让大学生自
不同款式的新产品放在一起，同时通过与旧产品的对比来体
己设计自己想要的液晶显示器的样式的平台，让大学生与产
现新产品的高质量或其他好于旧产品的特点。将其他销售不
品设计人员通过不断地交流完成产品的个性化设计，开创一 太好，而且机型又旧的产品放在其他货架上，为新产品让出
个液晶显示器行业从来没有的先河。冠捷要不断努力向为消
位置，同时要不断减少销售不太好的旧产品的货架数量。
费者提供独特应用体验，个性外观的时尚型品牌迈进。
在产品尺寸上要顺应市场的需求，以１９寸、２２寸液晶显
（二）品牌策略 示器产品为主，其他产品为辅，进攻市场。
在品牌投入上，冠捷选择了小心谨慎的做法，即量人为
在不同尺寸的液晶显示器生产数量上可以以表１为参考。
表１
尺寸 ｌ １９寸 Ｊ ２２寸 ｌ ２１．５寸 ｌ １８．５寸 ２３．６寸 ｌ ２３寸 ｌ ２４寸 ｌ其他尺寸
比例 Ｉ ３０％ １ ２２％ ｌ ７％ Ｉ ７％ ６．５％ ｌ ５．５ ｌ ５％ ｌ ７％
这个尺寸表是根据市场的需求制定的，因此具有
紧跟市场方向，适应市场，取得更好的销量，更多的利
一
定的可信性，冠捷液晶显示器不同尺寸产品投放在
润，同时提高自己在市场上的知名度，让更多消费者了
市场的比例的大致方向要以它为主，只有这样才可以 解其品牌。
收稿日期：２０１３—０４一ｌ８
作者简介：韩蕊（１９８８一），女，陕西成阳人，硕士研究生，从事算法交易与效率评价研究。
一
８９—
（四）售后服务
回为研发新产品而付出的资金，赚取比较高的利润，同时
要继续努力地研发新产品，以更好地满足市场需求，永远
站在引领产品潮流的前端。对已退下来的原一线产品，要
通过对价格策略的适当调整来适应市场。在价格的制定细
冠捷在售后服务的代言人是一个卡通形象，并给他起名
为“随心宝宝”。这个卡通形象把冠捷对消费者的重视传达到
了消费者的心中，但最重要的是冠捷可以真正在行动上也做
到，因此在售后服务这一块，冠捷要想抓住西安大学生液晶
节上要学会利用幸运数字来增加消费者的购买欲望。同时
在价格上运用零头数字，以增加消费者对产品的价格的接
受程度。
显示器的市场，可以通过更长时间的保修期换取消费者对其
产品质量的信任，同时用户更好更贴心的服务体现其对顾客
的重视。再者可以考虑到西安的交通情况，为了让ｆ肖费者方
便地得到维修服务，不用拿着显示器和别人挤车，我们可以
选择更长时间的上门维修，让消费者感受到我们的诚意和对
产品质量的信心。这一点只需要在大学比较集中的地方建立
三、渠道策略
冠捷不仅有液晶显示器产品，还有彩色显示器、液晶电
视与等离子电视，且各产品的关联度也比较高，因此它可以
借助其他产品的分销渠道，以降低成本，提高销售量。同时通
过对经销商的奖励制度提高经销商的积极性。在店面的设计
上要体现大学生的激情、勇敢、年轻与个性。
相应的维修点，就可以减少上门维修的开支。对已购买其产
品的消费者进行定期的回访，了解他们对其产品的新的期望
与需求。及时地将自己的新产品的信息传递给老客户，并给
他们更优惠的价格，更便利的服务。
二、价格策略
冠捷应该将自己的产品价格适当地调高，使产品在消费
者心中的地位上升一个档次。在定价上密切关注三星、飞利
浦的价格趋势，不能把自己和它们之间的价格拉得太开。但
在一些自己有着明显技术优势的产品上一定要把自己的价
冠捷液晶显示器
格定在一个相对高的平台上，以通过高价格来体现自己产品
不同于其他品牌的高价值享受。
表２ ２０１０年冠捷主要尺寸液晶显示器产品价格表
在物流管理方面，通过网络将各个销售网点连接起来，
定期进行产品信息的总结，对每一个销售点的整个销售情况
进行总结，了解市场导向与需求，这样可以更有效地进行货
价格区间（元）
７００一ｌ Ｏ（）ｏ
１ ｏ００～１ ５００
产品尺寸（英寸）
１９
２１．５
物的分配，降低物流成本，同时降低仓储的费用。
四、促销策略
（一）短期的活动促销
所有的活动促销以提高冠捷液晶显示器的知名度和品
牌影响力为目标。可以通过举办校园活动（阳光运动、大学生
补充
２３
２６
１ ５００～２０００
２ ０００￣２ ５００
在产品刚推向市场之时，要将产品价格定高一些，以收
表３
类别 地点
冠捷液晶显示器店面的分布
专卖店
专柜
长安区大学城
、
区政府、太阳新城、小寨、吴家坟
这些地方大学生比较集中。赛格、百脑汇也有冠捷液晶
显示器的专卖店
。
沃尔玛、华润万家，好又多等大型超市。
学校区。
冠捷液晶显示器至今在西安还没有专柜
以提高冠捷的知名度和销售额。
地做好自己的工作，做出更好的业绩。
（三）广告促销
我们建议找周杰伦作为其形象代言人，因为周杰伦是年
轻一代中最受欢迎的明星，而且有着不服输、不断前进、不断
超越的个性，也是冠捷液晶显示器不断创新，紧跟时代潮流
的一个类似企业文化的体现。
同时冠捷可以通过“显示器以旧换新”的活动来巩周老
消费者对其产品的忠诚度，但必须考虑到成本问题，因此
不要把这个活动的时间拉得太长，要在市场高峰期一举拿
下品牌的知名度。最合适的时间是新学期开学时，这时学
生手里有较多的余钱，同时在新的一年也有一个新的打
大学金牌协会 西北大学，西安电子科技大学，西安邮电学院等大 这一方法是为在校学生提供一个兼职的机会，同时也可
风采展示、冠捷助学金等）来打造冠捷在大学生心中的美
好形象。
在自己的专卖店、专柜开展有奖销售、赠品发放、文艺演
出等活动吸引更多的消费者，同时加大其在媒体广告宣传方
面的影响力，制作有创意的广告内容。印发宣传传单，在人流
量比较多的地方散发，使更多的人了解其产品，增加更多的
潜在消费者。
（二）建立校园基地
在高校内成立“冠捷液晶显示器金牌学生会”，给金牌学
生会成员制定销售和宣传任务，定期对其完成情况进行检
查，并对其进行工作上的指导，在各高校之间进行销售和宣
传比赛，业绩好的给予相应的奖励，以激励学生会成员努力 算，所以这段时间是液晶显示器的一个销售（下转１３８页）
０．００４３＜０．０５，说明流通股比例与资产负债率存在正相关关 资的恶性循环中。
缸 法 澈了假设６ｏ根据ｔ页表２可以得出，在用总资产
系。股权结构是指股东构成及不同股东所持股份的比例，股
权结构决定了公司控制权的归属。前期中国上市房地产公司
国有股比例偏大，银行向企业贷款实质上是以国家信用为担
保。但是随着近年来国家股权分置改革的逐步深化，上市房
产公司所拥有的流通股比例也随之增大，企业股权融资规模
周转率解释资产负债率的变化时，ｔ检验中的Ｐｒｏｂ（ｔ－ｓｔａｔｉｓｔｉｃ）＝
０．００００＜０．０５，即公司营运效率与资本结构之间存在负相关关
系。与其他行业不同，房地产行业资金投入比较大、建设周期
比较长，存货一般指建成房，如果营运能力比较强，那么资产
管理效率就较好，存货的周转速度就较快，款项回收的速度
扩大，使得企业拥有更强的资金实力和偿债能力，这些因素
的改变为银行贷款提供了有利的经济保证，降低了取得银行
贷款的难度，企业负债比例得以提升。
５＿研究结果否定了假设５。根据上页表２可以得出，在用流动
比率解释资产负债率的变化时，ｔ检验中的Ｐｒｏｂ（ｔ—ｓｔａｔｉｓｔｉｃ）＝
就较快，公司有一定的能力满足自身的资金需求，自然借款
就相对减少。
二、建议
为优化房地产上市公司资本结构，企业的风险测评应与
０．００００＜０．０５，说明公司偿债能力与资本结构之间存在负相关
关系。为了扩大公司规模，房地产开放商对企业实行扩张的
自身的成长趋势相匹配，其次企业还应充分做好资金的内部
贮备，以提高融资效率。与此同时，为了缓解自身资金压力，
发展模式，企业大量借入外债，导致自身负债率不断走高。而
偿债能力弱的企业，在短时间内却没有足够实力偿还银行借
款，致使企业资产负债率居高不下，企业也因此陷入负债融
参考文献：
企业之间可以采取“合作开发”模式，降低债权融资比例，以
期实现公司价值的最大化。
【１ｌ张静．中国房地产上市公司资本结构研究【Ｄ１．成都：西南财经大学，２００８．
【２】张红，朱骏．中国房地产上市公司资本结构实证研究ｆＪ１．建筑经济，２００６，（１ｏ）．
【３】何瑛．房地产企业资本结构探析『Ｊ］．财会研究，２００９，（１２）．
【４］吕沙．上市公司资本结构影响因素分析——来自中国房地产行业的经验数据ｆＪ１．财务与金融，２０１２，（１）．
［责任编辑吴明字】
（上接９０页）黄金期。
（四）在校内开展活动
（五）经销商——强化成功
通过对经销商的鼓励，提高其产品的销量和利润。建议
通过“强化成功”的方式来鼓励经销商积极地做好冠捷液晶
显示器的销售工作。所谓强化成功就是通过对做得好的经销
我们可以以“冠捷”冠名开展校园阳光运动，让更多的
大学生参与到运动之中，可以用户“大学生健康阳光运动”
来命名这次活动，主题就是“健康”，这样最能拉动冠捷与
大学生的距离。此次活动主要以趣味运动为主，这样可以
让更多的人参与其中，以拉近冠捷与大学生之间的距离，
提升冠捷液晶显示器在大学生心目中的地位。同时在此次
活动中要适时地展示自己的产品，可以通过冠捷的大屏液
商更多的优惠，而对做得差、业绩不好的经销商，要果断地将
其从自己的销售网点中剔除，不要用好的业绩来弥补不好
的，这是对业绩好的经销商的一种不公平的做法，会打击其
销售的积极性。
在强化成功的方式上，建议选择产品和现金相结合的
方式，因为如果只以产品为动力激励经销商，他会觉得自
晶显示器及时传送学生运动信息。利用“冠捷金牌学生会”
寻找家庭经济条体件困难的学生，给他们物质上的帮助，
为这次活动取名为“冠捷爱心助学”，方式可以是现金，也
可以是冠捷自己的产品。在此期间要强调冠捷是中国的企
己的销售负担太重，市场是有限的，但产品是无限的，因
此便会打击他的积极性。如果可以将现金和产品结合起
来，会减轻经销商的现金流压力，使其积极性有所增加，
更好地为销售冠捷的产品而努力，这样就可以得到双
赢的结果。
业，大学生的爱国情感是最强烈的，这样可以增加更多的
潜在消费者。
参考文献：
［１】张坤炎．市场营销中如何与客户交流ｆＪ１．中国城市金融，２０１０，（７）．
【２】唐黎标徘智能手机的营销策略『Ｊ１坤国电信业，２０１２，（８）．
【３】王勇，刘文纲．零售企业营销策略与绩效分析［Ｊ］．商业研究，２０１２，（８）．
【４】李秋迪．中小企业网络营销研究『Ｊ１．管理学刊，２０１０，（２）．
【５】周鸣，郭雯婷．中国中小企业营销创新［Ｊ】．合作经济与科技，２００９，（５）．
【６６】刘强，杨欢，邹延宁．黑龙江省健身俱乐部市场营销策略研究［Ｊ】．中外企业家，２０１２，（９）
【７】尹新．绿色物流下营销策略创新研究『Ｊ１．现代化物流，２０１２，（９）．
帻任编辑陈丽敏】
一
ｌ３８一
2024年4月21日发(作者：亓晓)
２０１３年第２５期
经济研究导刊
Ｎｏ．２５，２０１３
总第２０７期
ＥＣ０ＮＯＭＩＣ ＲＥＳＥＡＲＣＨ ＧＵＩＤＥ Ｓｅｆｉａｌ Ｎｏ．２０７
冠捷电脑液晶显示器西安营销策略
韩 蕊
（西北大学经济管理学院，西安７１０１２７）
摘要：冠捷是台湾著名电视机生产厂商，以ＡＯＣ品牌行销全球。随着个人电脑的推出及电脑监视器市场的需
求，冠捷转产显示器，ＡＯＣ品牌由于其良好的品质、丰富的售后服务经验与基础及高素质的研究开发能力，在国际市
场上极具竞争力。但由于西安是西北地区，ＩＴ业不太发达，所以冠捷在西安的销售情况不是很好，因此为了提高冠捷
液晶显示器在西安的销售业绩，为冠捷液晶显示器制定一个西安营销策略。
关键词：冠捷电脑液晶显示器；营销策略；ＳＷＯＴ；西安
中图分类号：Ｆ１２３．９ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７３—２９１Ｘ（２０１３）２５—００８９—０３
冠捷在西安的赛格电脑城、百脑汇都有自己的专卖店，
出。它从销售收入中提取固定比例作为自有品牌产品的推广
共２１家，销售额多年来虽不断地上升，但比较低。由于西安 费用。冠捷的保守做法保证了财务稳健，但对于其塑造自有
属于西北地区，冠捷的品牌影响力比较弱，在销售额上与三 品牌业务却有不利影响。因此尽管在液晶显示器产品出货量
星、ＬＧ、飞利浦有一定差距，因此在西安市场上冠捷还需要进 上已经跃居全球第一，但在中国的家庭消费者中，大多数人
一
步的努力。本文为其设计的营销策略如下。 对冠捷这个品牌仍是一知半解。
冠捷必须在形象上下功夫，形象代言人就是一个很好的
一
、
产品策略
选择。鉴于大学生的年轻特点，可以找比较受大学生欢迎的
（一）引领潮流
周杰伦、孙燕姿等当红明星来做广告。同时要注意拥有自己
业内人士指出，相比以往一味强调技术指标的产品，以 产品的特色广告词。对于冠捷液晶显示器，建议用当下比较
人性化设计、时尚环保为特点的显示器已逐渐成为购买热
受大学生喜欢的电视剧《我的青春谁做主》中的类似语句“我
点。大学生是时代潮流的代表，个性是他们的追求，因此要想 的个性我做主”，也更加体现冠捷在显示器消费者可以给自
抓住大学生市场，冠捷的液晶显示器外观不仅要带有时尚潮
己设计个性产品的这一强大的优势。
流元素，而且要能体现大学生张扬自我、年轻激情的个性，只
（三）产品组合策略
有这样才能把大学生的目光聚焦在自己的品牌上。同一机型
冠捷在市场上推出新液晶显示器时，要将新产品在店里
不要生产太多产品，要学会通过限量版的方式激发大学生的 的比例加大，把新产品放到一进店消费者就可以看到的地方，
购买欲望，以满足大学生对个性的追求。 并用鲜明的颜色和广告牌等来吸引顾客的眼球。将同一机型
还可以通过冠捷的官方网站，开放一个可以让大学生自
不同款式的新产品放在一起，同时通过与旧产品的对比来体
己设计自己想要的液晶显示器的样式的平台，让大学生与产
现新产品的高质量或其他好于旧产品的特点。将其他销售不
品设计人员通过不断地交流完成产品的个性化设计，开创一 太好，而且机型又旧的产品放在其他货架上，为新产品让出
个液晶显示器行业从来没有的先河。冠捷要不断努力向为消
位置，同时要不断减少销售不太好的旧产品的货架数量。
费者提供独特应用体验，个性外观的时尚型品牌迈进。
在产品尺寸上要顺应市场的需求，以１９寸、２２寸液晶显
（二）品牌策略 示器产品为主，其他产品为辅，进攻市场。
在品牌投入上，冠捷选择了小心谨慎的做法，即量人为
在不同尺寸的液晶显示器生产数量上可以以表１为参考。
表１
尺寸 ｌ １９寸 Ｊ ２２寸 ｌ ２１．５寸 ｌ １８．５寸 ２３．６寸 ｌ ２３寸 ｌ ２４寸 ｌ其他尺寸
比例 Ｉ ３０％ １ ２２％ ｌ ７％ Ｉ ７％ ６．５％ ｌ ５．５ ｌ ５％ ｌ ７％
这个尺寸表是根据市场的需求制定的，因此具有
紧跟市场方向，适应市场，取得更好的销量，更多的利
一
定的可信性，冠捷液晶显示器不同尺寸产品投放在
润，同时提高自己在市场上的知名度，让更多消费者了
市场的比例的大致方向要以它为主，只有这样才可以 解其品牌。
收稿日期：２０１３—０４一ｌ８
作者简介：韩蕊（１９８８一），女，陕西成阳人，硕士研究生，从事算法交易与效率评价研究。
一
８９—
（四）售后服务
回为研发新产品而付出的资金，赚取比较高的利润，同时
要继续努力地研发新产品，以更好地满足市场需求，永远
站在引领产品潮流的前端。对已退下来的原一线产品，要
通过对价格策略的适当调整来适应市场。在价格的制定细
冠捷在售后服务的代言人是一个卡通形象，并给他起名
为“随心宝宝”。这个卡通形象把冠捷对消费者的重视传达到
了消费者的心中，但最重要的是冠捷可以真正在行动上也做
到，因此在售后服务这一块，冠捷要想抓住西安大学生液晶
节上要学会利用幸运数字来增加消费者的购买欲望。同时
在价格上运用零头数字，以增加消费者对产品的价格的接
受程度。
显示器的市场，可以通过更长时间的保修期换取消费者对其
产品质量的信任，同时用户更好更贴心的服务体现其对顾客
的重视。再者可以考虑到西安的交通情况，为了让ｆ肖费者方
便地得到维修服务，不用拿着显示器和别人挤车，我们可以
选择更长时间的上门维修，让消费者感受到我们的诚意和对
产品质量的信心。这一点只需要在大学比较集中的地方建立
三、渠道策略
冠捷不仅有液晶显示器产品，还有彩色显示器、液晶电
视与等离子电视，且各产品的关联度也比较高，因此它可以
借助其他产品的分销渠道，以降低成本，提高销售量。同时通
过对经销商的奖励制度提高经销商的积极性。在店面的设计
上要体现大学生的激情、勇敢、年轻与个性。
相应的维修点，就可以减少上门维修的开支。对已购买其产
品的消费者进行定期的回访，了解他们对其产品的新的期望
与需求。及时地将自己的新产品的信息传递给老客户，并给
他们更优惠的价格，更便利的服务。
二、价格策略
冠捷应该将自己的产品价格适当地调高，使产品在消费
者心中的地位上升一个档次。在定价上密切关注三星、飞利
浦的价格趋势，不能把自己和它们之间的价格拉得太开。但
在一些自己有着明显技术优势的产品上一定要把自己的价
冠捷液晶显示器
格定在一个相对高的平台上，以通过高价格来体现自己产品
不同于其他品牌的高价值享受。
表２ ２０１０年冠捷主要尺寸液晶显示器产品价格表
在物流管理方面，通过网络将各个销售网点连接起来，
定期进行产品信息的总结，对每一个销售点的整个销售情况
进行总结，了解市场导向与需求，这样可以更有效地进行货
价格区间（元）
７００一ｌ Ｏ（）ｏ
１ ｏ００～１ ５００
产品尺寸（英寸）
１９
２１．５
物的分配，降低物流成本，同时降低仓储的费用。
四、促销策略
（一）短期的活动促销
所有的活动促销以提高冠捷液晶显示器的知名度和品
牌影响力为目标。可以通过举办校园活动（阳光运动、大学生
补充
２３
２６
１ ５００～２０００
２ ０００￣２ ５００
在产品刚推向市场之时，要将产品价格定高一些，以收
表３
类别 地点
冠捷液晶显示器店面的分布
专卖店
专柜
长安区大学城
、
区政府、太阳新城、小寨、吴家坟
这些地方大学生比较集中。赛格、百脑汇也有冠捷液晶
显示器的专卖店
。
沃尔玛、华润万家，好又多等大型超市。
学校区。
冠捷液晶显示器至今在西安还没有专柜
以提高冠捷的知名度和销售额。
地做好自己的工作，做出更好的业绩。
（三）广告促销
我们建议找周杰伦作为其形象代言人，因为周杰伦是年
轻一代中最受欢迎的明星，而且有着不服输、不断前进、不断
超越的个性，也是冠捷液晶显示器不断创新，紧跟时代潮流
的一个类似企业文化的体现。
同时冠捷可以通过“显示器以旧换新”的活动来巩周老
消费者对其产品的忠诚度，但必须考虑到成本问题，因此
不要把这个活动的时间拉得太长，要在市场高峰期一举拿
下品牌的知名度。最合适的时间是新学期开学时，这时学
生手里有较多的余钱，同时在新的一年也有一个新的打
大学金牌协会 西北大学，西安电子科技大学，西安邮电学院等大 这一方法是为在校学生提供一个兼职的机会，同时也可
风采展示、冠捷助学金等）来打造冠捷在大学生心中的美
好形象。
在自己的专卖店、专柜开展有奖销售、赠品发放、文艺演
出等活动吸引更多的消费者，同时加大其在媒体广告宣传方
面的影响力，制作有创意的广告内容。印发宣传传单，在人流
量比较多的地方散发，使更多的人了解其产品，增加更多的
潜在消费者。
（二）建立校园基地
在高校内成立“冠捷液晶显示器金牌学生会”，给金牌学
生会成员制定销售和宣传任务，定期对其完成情况进行检
查，并对其进行工作上的指导，在各高校之间进行销售和宣
传比赛，业绩好的给予相应的奖励，以激励学生会成员努力 算，所以这段时间是液晶显示器的一个销售（下转１３８页）
０．００４３＜０．０５，说明流通股比例与资产负债率存在正相关关 资的恶性循环中。
缸 法 澈了假设６ｏ根据ｔ页表２可以得出，在用总资产
系。股权结构是指股东构成及不同股东所持股份的比例，股
权结构决定了公司控制权的归属。前期中国上市房地产公司
国有股比例偏大，银行向企业贷款实质上是以国家信用为担
保。但是随着近年来国家股权分置改革的逐步深化，上市房
产公司所拥有的流通股比例也随之增大，企业股权融资规模
周转率解释资产负债率的变化时，ｔ检验中的Ｐｒｏｂ（ｔ－ｓｔａｔｉｓｔｉｃ）＝
０．００００＜０．０５，即公司营运效率与资本结构之间存在负相关关
系。与其他行业不同，房地产行业资金投入比较大、建设周期
比较长，存货一般指建成房，如果营运能力比较强，那么资产
管理效率就较好，存货的周转速度就较快，款项回收的速度
扩大，使得企业拥有更强的资金实力和偿债能力，这些因素
的改变为银行贷款提供了有利的经济保证，降低了取得银行
贷款的难度，企业负债比例得以提升。
５＿研究结果否定了假设５。根据上页表２可以得出，在用流动
比率解释资产负债率的变化时，ｔ检验中的Ｐｒｏｂ（ｔ—ｓｔａｔｉｓｔｉｃ）＝
就较快，公司有一定的能力满足自身的资金需求，自然借款
就相对减少。
二、建议
为优化房地产上市公司资本结构，企业的风险测评应与
０．００００＜０．０５，说明公司偿债能力与资本结构之间存在负相关
关系。为了扩大公司规模，房地产开放商对企业实行扩张的
自身的成长趋势相匹配，其次企业还应充分做好资金的内部
贮备，以提高融资效率。与此同时，为了缓解自身资金压力，
发展模式，企业大量借入外债，导致自身负债率不断走高。而
偿债能力弱的企业，在短时间内却没有足够实力偿还银行借
款，致使企业资产负债率居高不下，企业也因此陷入负债融
参考文献：
企业之间可以采取“合作开发”模式，降低债权融资比例，以
期实现公司价值的最大化。
【１ｌ张静．中国房地产上市公司资本结构研究【Ｄ１．成都：西南财经大学，２００８．
【２】张红，朱骏．中国房地产上市公司资本结构实证研究ｆＪ１．建筑经济，２００６，（１ｏ）．
【３】何瑛．房地产企业资本结构探析『Ｊ］．财会研究，２００９，（１２）．
【４］吕沙．上市公司资本结构影响因素分析——来自中国房地产行业的经验数据ｆＪ１．财务与金融，２０１２，（１）．
［责任编辑吴明字】
（上接９０页）黄金期。
（四）在校内开展活动
（五）经销商——强化成功
通过对经销商的鼓励，提高其产品的销量和利润。建议
通过“强化成功”的方式来鼓励经销商积极地做好冠捷液晶
显示器的销售工作。所谓强化成功就是通过对做得好的经销
我们可以以“冠捷”冠名开展校园阳光运动，让更多的
大学生参与到运动之中，可以用户“大学生健康阳光运动”
来命名这次活动，主题就是“健康”，这样最能拉动冠捷与
大学生的距离。此次活动主要以趣味运动为主，这样可以
让更多的人参与其中，以拉近冠捷与大学生之间的距离，
提升冠捷液晶显示器在大学生心目中的地位。同时在此次
活动中要适时地展示自己的产品，可以通过冠捷的大屏液
商更多的优惠，而对做得差、业绩不好的经销商，要果断地将
其从自己的销售网点中剔除，不要用好的业绩来弥补不好
的，这是对业绩好的经销商的一种不公平的做法，会打击其
销售的积极性。
在强化成功的方式上，建议选择产品和现金相结合的
方式，因为如果只以产品为动力激励经销商，他会觉得自
晶显示器及时传送学生运动信息。利用“冠捷金牌学生会”
寻找家庭经济条体件困难的学生，给他们物质上的帮助，
为这次活动取名为“冠捷爱心助学”，方式可以是现金，也
可以是冠捷自己的产品。在此期间要强调冠捷是中国的企
己的销售负担太重，市场是有限的，但产品是无限的，因
此便会打击他的积极性。如果可以将现金和产品结合起
来，会减轻经销商的现金流压力，使其积极性有所增加，
更好地为销售冠捷的产品而努力，这样就可以得到双
赢的结果。
业，大学生的爱国情感是最强烈的，这样可以增加更多的
潜在消费者。
参考文献：
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【４】李秋迪．中小企业网络营销研究『Ｊ１．管理学刊，２０１０，（２）．
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【７】尹新．绿色物流下营销策略创新研究『Ｊ１．现代化物流，２０１２，（９）．
帻任编辑陈丽敏】
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