2024年4月25日发(作者：水正浩)

华为经营管理智慧摘要

华为经营管理智慧摘要 ....................................................................................................................................................................... 1

一、民营企业的两个发展阶段 ........................................................................................................................................................... 1

二、大象无形——任正非的经营管理思想 ....................................................................................................................................... 7

◆

管理与服务无法引进 ............................................................................................................................................................... 8

◆事业部制——破解大企业病 ..................................................................................................................................................... 10

◆适时变化的矩阵结构 ................................................................................................................................................................. 12

◆上层做“势”，基层做实 ............................................................................................................................................................. 13

◆要改良，不要革命 ..................................................................................................................................................................... 15

◆小改进大奖励，大建议只鼓励 ................................................................................................................................................. 18

◆建立对事负责制 ......................................................................................................................................................................... 18

◆建立完善的流程体系 ................................................................................................................................................................. 20

◆无为而治 ..................................................................................................................................................................................... 21

◆领袖必须抑制个人英雄情结 ..................................................................................................................................................... 22

◆没犯过错误的干部不是好干部 ................................................................................................................................................. 24

◆不迁就功臣，结束论功行赏 ..................................................................................................................................................... 24

◆绩效导向制——不打粮食的干部要下台 ................................................................................................................................. 25

◆干部的六条标准 ......................................................................................................................................................................... 26

◆成本控制比扩大市场更有效 ..................................................................................................................................................... 28

◆不合理制度惟修改后才可不遵守 ............................................................................................................................................. 29

◆服务客户是华为存在的唯一理由 ............................................................................................................................................. 30

三、小胜靠智，大胜在德——华为的企业文化 ............................................................................................................................. 31

四、发展潜力重于学历经验——华为的人才战略 ......................................................................................................................... 31

五、从技术创造到思想创造 ............................................................................................................................................................. 32

六、华为不是一个养老场所——华为的分配机制 ......................................................................................................................... 32

七、服务客户是华为存在的唯一理由 ............................................................................................................................................. 32

八、一家真正国际化公司的诞生 ..................................................................................................................................................... 32

一、民营企业的两个发展阶段

民营企业的发展一般都分为两个阶段：创业阶段和第二次创业阶段。

创业阶段的最大特点是，企业家靠敏锐的市场嗅觉，抓住机遇，使企业迅速成长起来，

这个时期，企业的成长和管理主要依靠企业家的个人威信和聪明才智，投机性很强，某种

意义上说，创业的成功是幸运之神的眷顾。

第二次创业阶段是企业发展到了一定规模、需要做实做大做强的时期。进入到第二次

创业阶段，企业出现了严重的多级分化，内外部经营环境己发生重大变化，仍沿用创业时

期的粗放式经营方式，在规模迅速扩大的同时，管理水平没有跟上去，导致企业发展失控、

“翻船”。很多企业都没能实现从“生意人”向企业家的转变，最终的结局都比较惨淡。

一位研究中国民营企业的国内学者指出，民营企业昨天的成功模式恰恰不能保证明天

还能继续成功。如果处理不好新的发展阶段的新课题，依然用“创业”的思路运作企业，

势必成为短命企业或“高台跳水运动员”型企业。

公司第一次创业是靠个人行为，为抓住机会，大家一度不顾可掌握的资源之短缺，奋

力牵引，凭着艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆略，使公司从一家名不见经传的小企业发展

到至今并在国内外具有较高知名度的企业。这时，公司就结束了初创阶段，进入了第二次

创业时期。

公司二次创业的目标是可持续发展，也就是使各项工作与市场接轨、与国际接轨。这

一阶段主要是要淡化企业家的个人色彩，强化职业化管理，把人格魅力、牵引精神、个人

推动力变成一种氛围，使之形成一个“场”，以推动和引导企业在正确的轨道上发展。也就

是说，公司要将企业发展的推动力，由“点”——企业家个人，发展成“面”—— 一个

领导团队。

营造这么一个“场”或“氛围”，是实现上述目的的重要途径。

氛围也是一种宝贵的管理资源，只有氛围才能影响到大多数人，才会形成宏大的具有

相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而不

是互相抵消。

2024年4月25日发(作者：水正浩)

华为经营管理智慧摘要

华为经营管理智慧摘要 ....................................................................................................................................................................... 1

一、民营企业的两个发展阶段 ........................................................................................................................................................... 1

二、大象无形——任正非的经营管理思想 ....................................................................................................................................... 7

◆

管理与服务无法引进 ............................................................................................................................................................... 8

◆事业部制——破解大企业病 ..................................................................................................................................................... 10

◆适时变化的矩阵结构 ................................................................................................................................................................. 12

◆上层做“势”，基层做实 ............................................................................................................................................................. 13

◆要改良，不要革命 ..................................................................................................................................................................... 15

◆小改进大奖励，大建议只鼓励 ................................................................................................................................................. 18

◆建立对事负责制 ......................................................................................................................................................................... 18

◆建立完善的流程体系 ................................................................................................................................................................. 20

◆无为而治 ..................................................................................................................................................................................... 21

◆领袖必须抑制个人英雄情结 ..................................................................................................................................................... 22

◆没犯过错误的干部不是好干部 ................................................................................................................................................. 24

◆不迁就功臣，结束论功行赏 ..................................................................................................................................................... 24

◆绩效导向制——不打粮食的干部要下台 ................................................................................................................................. 25

◆干部的六条标准 ......................................................................................................................................................................... 26

◆成本控制比扩大市场更有效 ..................................................................................................................................................... 28

◆不合理制度惟修改后才可不遵守 ............................................................................................................................................. 29

◆服务客户是华为存在的唯一理由 ............................................................................................................................................. 30

三、小胜靠智，大胜在德——华为的企业文化 ............................................................................................................................. 31

四、发展潜力重于学历经验——华为的人才战略 ......................................................................................................................... 31

五、从技术创造到思想创造 ............................................................................................................................................................. 32

六、华为不是一个养老场所——华为的分配机制 ......................................................................................................................... 32

七、服务客户是华为存在的唯一理由 ............................................................................................................................................. 32

八、一家真正国际化公司的诞生 ..................................................................................................................................................... 32

一、民营企业的两个发展阶段

民营企业的发展一般都分为两个阶段：创业阶段和第二次创业阶段。

创业阶段的最大特点是，企业家靠敏锐的市场嗅觉，抓住机遇，使企业迅速成长起来，

这个时期，企业的成长和管理主要依靠企业家的个人威信和聪明才智，投机性很强，某种

意义上说，创业的成功是幸运之神的眷顾。

第二次创业阶段是企业发展到了一定规模、需要做实做大做强的时期。进入到第二次

创业阶段，企业出现了严重的多级分化，内外部经营环境己发生重大变化，仍沿用创业时

期的粗放式经营方式，在规模迅速扩大的同时，管理水平没有跟上去，导致企业发展失控、

“翻船”。很多企业都没能实现从“生意人”向企业家的转变，最终的结局都比较惨淡。

一位研究中国民营企业的国内学者指出，民营企业昨天的成功模式恰恰不能保证明天

还能继续成功。如果处理不好新的发展阶段的新课题，依然用“创业”的思路运作企业，

势必成为短命企业或“高台跳水运动员”型企业。

公司第一次创业是靠个人行为，为抓住机会，大家一度不顾可掌握的资源之短缺，奋

力牵引，凭着艰苦奋斗、远见卓识、超人的胆略，使公司从一家名不见经传的小企业发展

到至今并在国内外具有较高知名度的企业。这时，公司就结束了初创阶段，进入了第二次

创业时期。

公司二次创业的目标是可持续发展，也就是使各项工作与市场接轨、与国际接轨。这

一阶段主要是要淡化企业家的个人色彩，强化职业化管理，把人格魅力、牵引精神、个人

推动力变成一种氛围，使之形成一个“场”，以推动和引导企业在正确的轨道上发展。也就

是说，公司要将企业发展的推动力，由“点”——企业家个人，发展成“面”—— 一个

领导团队。

营造这么一个“场”或“氛围”，是实现上述目的的重要途径。

氛围也是一种宝贵的管理资源，只有氛围才能影响到大多数人，才会形成宏大的具有

相同价值观与驾驭能力的管理者队伍，才能在大规模的范围内，共同推动企业进步，而不

是互相抵消。