2024年5月5日发(作者：磨浦和)
联通网格经理工作总结
篇一：XX年工作总结和工作计划(联通)
XX工作总结
XX年对我而言是充满挑战的一年，也是家客部圆满大团圆的一年。家客部一直是团结
上进的部门，在李经理的带领下，全体人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一
项收入指标。我作为营销一中心的格经理，一直在努力学习和带领团队，出色的完成了各
项工作任务。现将本人XX年的工作情况汇报如下：
一、 攻坚克难——重建格队伍
去年营销一中心由于士气低落，全年业绩一直处于倒数第一。家客部李经理审时度势，
及时调整，把我调任营销一中心担任中心经理，我上任后积极组织调研，同客户经理一起
分析原因，采取优胜劣汰的方式调整了队员的工作职责和岗位，激励了员工士气。使营销
一中心重新恢复了战斗力，上半年家客部评比客户经理排名前五名中我所带领的营销一中
心占了三个，圆满完成了领导交付的任务。
二、积极进取——格销量提升
在部门李经理的指导下，我和一中心全体组员工作热情高涨，在春节期间全体组员初
四提前上班开展ITV融合业务体验会，采用ITV邀约体验会的方式把客户邀约到营业厅进
行移动业务推介，是全部门第一个做新融合邀约的营销中心，全年共开展各类邀约体验会
32场，客户经理全年人均销售业绩同比增长超过50%，ITV融合业务邀约体验会的方式打
开了全省ITV和融合套餐发展的通道，得到了全省家客部推广。
三、 务实创新——引领终端转型
XX年下半年，iPhone5s上市，在家客部移动业务向中高端转型中，我带领一中心全
体人员组织学习iPhone5s套餐及卖点，探索营销方式及目标客户，大家集思广益，提出
通过电子渠道微信营销，络宣传的销售模式，开拓了新的营销方式，我中心共发展苹果手
机52部，占部门发展总量的27%，带动了全部门的高端手机发展。
XX年的工作计划
一年来，我虽然努力做了一些工作，但距离部门领导的要求还有不小差距，如营销组
织、团队建设上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解
决，使自己更好地做好本职，服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、加强对合约和融合政策的学习和销售，做到全面深入的了解渠道运营部的各项收
入业务。在宽带单产品的基础上发展移动融合和合约机，利用流量营销和翼支付等增值业
务提高业务收入。
二、以实践带学习全方位提高团队销售能力。合理分配销售力量的结构，包括营业人
员、驻厅人员、客户经理、和非清单级商客业务渠道人员的销售搭配与培训等。
三、扩展业务渠道。组建一支非清单级商客的渠道销售队伍，覆盖格内的所有小集团、
商户、物业。根据客户群类型进行针对性营销，发展关键人。 聚类客户群体和商圈用户的
2024年5月5日发(作者：磨浦和)
联通网格经理工作总结
篇一：XX年工作总结和工作计划(联通)
XX工作总结
XX年对我而言是充满挑战的一年，也是家客部圆满大团圆的一年。家客部一直是团结
上进的部门，在李经理的带领下，全体人员心往一处想、劲儿往一处使，认真的完成每一
项收入指标。我作为营销一中心的格经理，一直在努力学习和带领团队，出色的完成了各
项工作任务。现将本人XX年的工作情况汇报如下：
一、 攻坚克难——重建格队伍
去年营销一中心由于士气低落，全年业绩一直处于倒数第一。家客部李经理审时度势，
及时调整，把我调任营销一中心担任中心经理，我上任后积极组织调研，同客户经理一起
分析原因，采取优胜劣汰的方式调整了队员的工作职责和岗位，激励了员工士气。使营销
一中心重新恢复了战斗力，上半年家客部评比客户经理排名前五名中我所带领的营销一中
心占了三个，圆满完成了领导交付的任务。
二、积极进取——格销量提升
在部门李经理的指导下，我和一中心全体组员工作热情高涨，在春节期间全体组员初
四提前上班开展ITV融合业务体验会，采用ITV邀约体验会的方式把客户邀约到营业厅进
行移动业务推介，是全部门第一个做新融合邀约的营销中心，全年共开展各类邀约体验会
32场，客户经理全年人均销售业绩同比增长超过50%，ITV融合业务邀约体验会的方式打
开了全省ITV和融合套餐发展的通道，得到了全省家客部推广。
三、 务实创新——引领终端转型
XX年下半年，iPhone5s上市，在家客部移动业务向中高端转型中，我带领一中心全
体人员组织学习iPhone5s套餐及卖点，探索营销方式及目标客户，大家集思广益，提出
通过电子渠道微信营销，络宣传的销售模式，开拓了新的营销方式，我中心共发展苹果手
机52部，占部门发展总量的27%，带动了全部门的高端手机发展。
XX年的工作计划
一年来，我虽然努力做了一些工作，但距离部门领导的要求还有不小差距，如营销组
织、团队建设上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解
决，使自己更好地做好本职，服务公司。
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
一、加强对合约和融合政策的学习和销售，做到全面深入的了解渠道运营部的各项收
入业务。在宽带单产品的基础上发展移动融合和合约机，利用流量营销和翼支付等增值业
务提高业务收入。
二、以实践带学习全方位提高团队销售能力。合理分配销售力量的结构，包括营业人
员、驻厅人员、客户经理、和非清单级商客业务渠道人员的销售搭配与培训等。
三、扩展业务渠道。组建一支非清单级商客的渠道销售队伍，覆盖格内的所有小集团、
商户、物业。根据客户群类型进行针对性营销，发展关键人。 聚类客户群体和商圈用户的