2024年5月6日发(作者：康安安)
柯尼卡美能达：
重回销售额1兆日元之路
文/本刊记者 陈 言 王
这个最有发展前途的市场，要为公司重回1万
亿销售额日夜奋斗。
观察日本企业，人们会发现他们具有一个
共同的特点，就是具有较长的产业链。柯尼卡
美能达公司，以“光学技术”为基底，在此基
础上发展出了复印机等商用系统事业，并有大
型印刷机产品，在该公司称之为生产型印刷事
业。此外，该公司还经营精密光学事业、医疗
保健事业、测量设备事业、工业用喷墨打印机
事业及天象仪产品事业等。较长的产业链，让
该公司重回1兆日元的销售额有了保证。
第一个把复印机拿到中国的企业
跨国企业受国际市场的影响特别明显，在
全球市场繁荣的时候，企业能将销售额做得很
好，但当全球商业环境变冷后，跨国企业也会
首当其冲，营销状况出现下滑。
但是，柯尼卡美能达公司没有放弃
柯尼卡美能达
如果没有2008年美国雷曼兄弟公司引发的
“Growth”（成长）及“Global”(全球化)这
（中国）投资
有限公司总经
国际金融危机的话，柯尼卡美能达公司也许会
一“双G”战略，它要通过这个战略来维持企
理石原忠
一直维持着超过1兆日元的集团销售额。2006
业的发展。
年，该公司的销售额为10276亿日元，2007年
“我们比较早地看到了中国市场的魅力，
上升到了10716亿日元。但是，由于受到金融
并于1994年起开始在中国生产复印机。我们是
危机的影响，公司的销售额开始下滑。不过，
第一个将复印机的生产制造带到中国的外资企
到2013年，柯尼卡美能达将力争让销售额重回
业。”石原忠说。也正因为是最早重视中国市
1兆日元以上。
场的企业，“我们在中国铺设了比较完备的销
“我在香港工作过5年，后来去欧洲工作
售市场，同时由于我们在中国生产复印机、复
了一段时间，现在公司派我来到上海负责公司
合机，在成本等方面也有我们自己的优势地
的在华业务。拓展中国市场，是我的重要工
位。”石原很有信心地说。
作。”柯尼卡美能达（中国）投资有限公司总
因为柯尼卡美能达在东莞、无锡设立了自
经理石原忠对《经济》记者说。作为公司内特
己的工厂，在中国保持了复合机较大市场占有
别熟悉国外市场、有着丰富国际经验的专业营
额的地位，在彩色复合机方面，也具有很强的
销人才，石原忠总经理被派到了中国，在中国
市场开拓能力。而在高速机方面，公司更是能
ECONOMY | 91
.. All Rights Reserved.
Transnational Corporation
跨国公司
够与其他厂家一争高低。“从商品内容上看，
我们的业务囊括了所有类型的复印机、复合机
产品，而在彩色、高速、大型方面，更有自己
的特点。”石原忠说。
之所以用很大的精力开拓中国市场，是因
为中国与其他国家有着很大的不同。这里既能
销售普通型产品，也能容纳下最新最快的大型
机。
中国市场本身在不断发生着变化。只有通
过在中国研发，才能迅速适应这里的需求，取
得占领市场的先机。在中国进行相关的研发，
是柯尼卡美能达公司的一大特点。
体化系统、医疗用经营辅助服务、诊断用药
等等，是柯尼卡美能达正在开拓的新领域。
从2010年公司的销售额构成看，信息设备占了
69%，精密光学为17%，医疗保健为11%，剩下
的3%为其他业务。应该说，具有光学方面的
技术积累，公司在医疗保健方面厚积薄发，能
开拓的新领域很多。
“我们认为，医疗保健市场很有魅力。”
石原忠说。
这是因为柯尼卡美能达具有文档处理的
技术，同时为光学方面的技术，用在数码产品
上，找到了新的用途。
近几年，柯尼卡美能达将医疗数字化、
网络化作为研发的重点，推出了一系列的新产
品。比如公司以X线图像终端系统为核心，推
出了乳腺X线摄影装置、超声波图像诊断装置
等先进的诊断系统。
在柯尼卡美能达，数码相机、扫描仪、内
视镜、超声波图像诊断装置、X线图像诊断装
置、心电仪、CT等被整合到了公司的影像信
息系统中，大大提高了数码医疗的水平。
铺设在华销售网
在中国沿海城市，柯尼卡美能达公司已
经基本上铺设了完备的销售网络，下一步要做
点时的重要起点，在代理商的培训上，“只有
让给我们做代理的人很好地理解我们的商品概
念，了解柯尼卡美能达的技术特点，才能让代
理商与我们长期地合作下去。”石原忠总经理
说。
因为这里不仅仅要代理商去销售一台柯尼
卡美能达的产品，更要通过这种销售行动，把
企业的特点、解决方案带到用户那里，让用户
从此成为柯尼卡美能达的长久客户。公司每年
在推出新产品的时候，都会将销售人员、代理
商召集起开，向他们详细介绍新产品的特点，
由他们将这些新信息带到中国的各个市场。这
样的例会已经成为公司每年日程中首先需要安
排的内容。
“大型产品主要是我们自己销售。”石原
忠说。在沿海地区，这样的产品销售量较大，
但内陆依然有着较大的市场。向内陆延伸，石
原忠在计划中。
的是向内陆的大中城市铺点。代理商是企业布
.. All Rights Reserved.
重新让销售额回归1兆日元
现在，柯尼卡美能达公司提出了“销售额
达到1兆日元以上、营业利润率达到8%以上”
的重要目标。
在大多数日本生产型企业的营业利润在
5%以下的现状下，柯尼卡美能达公司提出的
发展目标源于其对中国市场的开拓。“从全球
市场看，日本、欧美市场已经进入到了成熟阶
段，拓展新市场已经很不容易，但中国市场相
对年轻，有很大的开发余地。”石原忠总经理
说。
柯尼卡美能达公司在中国这个市场上，不
仅要继续维持其在信息设备方面的优势地位，
更要通过精密光学、医疗保健等业务的拓展，
来完成销售额的增加与利润率的提升。能在不
断增大的中国市场上占有先机，能不断有信
息、光学之外的医疗产品的推出，柯尼卡美能
达公司变强变大，让人充满期待。
在医疗保健方面留有充分的开拓余地
数字X线图像诊断系统、数字乳腺X线摄
影系统、超声波图像诊断装置、医疗用图像一
92 | ECONOMY
2024年5月6日发(作者：康安安)
柯尼卡美能达：
重回销售额1兆日元之路
文/本刊记者 陈 言 王
这个最有发展前途的市场，要为公司重回1万
亿销售额日夜奋斗。
观察日本企业，人们会发现他们具有一个
共同的特点，就是具有较长的产业链。柯尼卡
美能达公司，以“光学技术”为基底，在此基
础上发展出了复印机等商用系统事业，并有大
型印刷机产品，在该公司称之为生产型印刷事
业。此外，该公司还经营精密光学事业、医疗
保健事业、测量设备事业、工业用喷墨打印机
事业及天象仪产品事业等。较长的产业链，让
该公司重回1兆日元的销售额有了保证。
第一个把复印机拿到中国的企业
跨国企业受国际市场的影响特别明显，在
全球市场繁荣的时候，企业能将销售额做得很
好，但当全球商业环境变冷后，跨国企业也会
首当其冲，营销状况出现下滑。
但是，柯尼卡美能达公司没有放弃
柯尼卡美能达
如果没有2008年美国雷曼兄弟公司引发的
“Growth”（成长）及“Global”(全球化)这
（中国）投资
有限公司总经
国际金融危机的话，柯尼卡美能达公司也许会
一“双G”战略，它要通过这个战略来维持企
理石原忠
一直维持着超过1兆日元的集团销售额。2006
业的发展。
年，该公司的销售额为10276亿日元，2007年
“我们比较早地看到了中国市场的魅力，
上升到了10716亿日元。但是，由于受到金融
并于1994年起开始在中国生产复印机。我们是
危机的影响，公司的销售额开始下滑。不过，
第一个将复印机的生产制造带到中国的外资企
到2013年，柯尼卡美能达将力争让销售额重回
业。”石原忠说。也正因为是最早重视中国市
1兆日元以上。
场的企业，“我们在中国铺设了比较完备的销
“我在香港工作过5年，后来去欧洲工作
售市场，同时由于我们在中国生产复印机、复
了一段时间，现在公司派我来到上海负责公司
合机，在成本等方面也有我们自己的优势地
的在华业务。拓展中国市场，是我的重要工
位。”石原很有信心地说。
作。”柯尼卡美能达（中国）投资有限公司总
因为柯尼卡美能达在东莞、无锡设立了自
经理石原忠对《经济》记者说。作为公司内特
己的工厂，在中国保持了复合机较大市场占有
别熟悉国外市场、有着丰富国际经验的专业营
额的地位，在彩色复合机方面，也具有很强的
销人才，石原忠总经理被派到了中国，在中国
市场开拓能力。而在高速机方面，公司更是能
ECONOMY | 91
.. All Rights Reserved.
Transnational Corporation
跨国公司
够与其他厂家一争高低。“从商品内容上看，
我们的业务囊括了所有类型的复印机、复合机
产品，而在彩色、高速、大型方面，更有自己
的特点。”石原忠说。
之所以用很大的精力开拓中国市场，是因
为中国与其他国家有着很大的不同。这里既能
销售普通型产品，也能容纳下最新最快的大型
机。
中国市场本身在不断发生着变化。只有通
过在中国研发，才能迅速适应这里的需求，取
得占领市场的先机。在中国进行相关的研发，
是柯尼卡美能达公司的一大特点。
体化系统、医疗用经营辅助服务、诊断用药
等等，是柯尼卡美能达正在开拓的新领域。
从2010年公司的销售额构成看，信息设备占了
69%，精密光学为17%，医疗保健为11%，剩下
的3%为其他业务。应该说，具有光学方面的
技术积累，公司在医疗保健方面厚积薄发，能
开拓的新领域很多。
“我们认为，医疗保健市场很有魅力。”
石原忠说。
这是因为柯尼卡美能达具有文档处理的
技术，同时为光学方面的技术，用在数码产品
上，找到了新的用途。
近几年，柯尼卡美能达将医疗数字化、
网络化作为研发的重点，推出了一系列的新产
品。比如公司以X线图像终端系统为核心，推
出了乳腺X线摄影装置、超声波图像诊断装置
等先进的诊断系统。
在柯尼卡美能达，数码相机、扫描仪、内
视镜、超声波图像诊断装置、X线图像诊断装
置、心电仪、CT等被整合到了公司的影像信
息系统中，大大提高了数码医疗的水平。
铺设在华销售网
在中国沿海城市，柯尼卡美能达公司已
经基本上铺设了完备的销售网络，下一步要做
点时的重要起点，在代理商的培训上，“只有
让给我们做代理的人很好地理解我们的商品概
念，了解柯尼卡美能达的技术特点，才能让代
理商与我们长期地合作下去。”石原忠总经理
说。
因为这里不仅仅要代理商去销售一台柯尼
卡美能达的产品，更要通过这种销售行动，把
企业的特点、解决方案带到用户那里，让用户
从此成为柯尼卡美能达的长久客户。公司每年
在推出新产品的时候，都会将销售人员、代理
商召集起开，向他们详细介绍新产品的特点，
由他们将这些新信息带到中国的各个市场。这
样的例会已经成为公司每年日程中首先需要安
排的内容。
“大型产品主要是我们自己销售。”石原
忠说。在沿海地区，这样的产品销售量较大，
但内陆依然有着较大的市场。向内陆延伸，石
原忠在计划中。
的是向内陆的大中城市铺点。代理商是企业布
.. All Rights Reserved.
重新让销售额回归1兆日元
现在，柯尼卡美能达公司提出了“销售额
达到1兆日元以上、营业利润率达到8%以上”
的重要目标。
在大多数日本生产型企业的营业利润在
5%以下的现状下，柯尼卡美能达公司提出的
发展目标源于其对中国市场的开拓。“从全球
市场看，日本、欧美市场已经进入到了成熟阶
段，拓展新市场已经很不容易，但中国市场相
对年轻，有很大的开发余地。”石原忠总经理
说。
柯尼卡美能达公司在中国这个市场上，不
仅要继续维持其在信息设备方面的优势地位，
更要通过精密光学、医疗保健等业务的拓展，
来完成销售额的增加与利润率的提升。能在不
断增大的中国市场上占有先机，能不断有信
息、光学之外的医疗产品的推出，柯尼卡美能
达公司变强变大，让人充满期待。
在医疗保健方面留有充分的开拓余地
数字X线图像诊断系统、数字乳腺X线摄
影系统、超声波图像诊断装置、医疗用图像一
92 | ECONOMY