2024年5月8日发(作者：塞映冬)

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许佑嘉　●　

成大业者集大　

维普资讯

财富人物・业界明星　

向＠　田　

为此，他在大学里选修了三个学科。一　

士！这令许佑嘉瞠目结舌。施崇棠老　

素质！”　

开始，许佑嘉选修了电子专业，大三时　

先生对他说：　“年轻的华硕环境很特　

又转到工业管理系，读硕士时再次改　

别，在这里不讲阶层，只讲认真，只讲　

崇本务实　成由勤俭败由奢　

弦易辙，转攻ＭＢＡ信息管理。他认为　

责任。你在行销方面有自己独特的见　

只学一种专业是远远不够的，需要广　

解，我觉着你有搞销售的潜质。”很　

在讲求物质享受的今天，物质上　

泛涉猎各种知识，才能够触类旁通，增　

快，许佑嘉领到自己的工牌，上面写着　

的攀比已经成为年轻人的习性。有人　

益其所不能，无形中比同龄人多长出　

“华硕业务代表０ｏ８”。谈及这段历史，　

扬言：　“开一辆日本车都不好意思同人　

几对翅膀。　

许佑嘉说；“其实应该感谢华硕发掘了　

打招呼！”而名满台湾的第一ＣＥＯ许　

学管理的许佑嘉深知企业管理的　

我自身都认识不到的潜力。我认为年　

佑嘉，就开着一辆不起眼的丰田穿街　

核心是“人”。为此，他为自己制造一　

轻人应该选择最好的公司来挑战自　

过巷。理由很简单，省油。　

切机会接触社会、接触人群。他参加诗　

己。中国人说‘宁为鸡首，不作凤尾’，　

讲求节俭是许佑嘉的个性，后来　

歌会、篮球社、扶贫公益会，甚至是武　

我的观点不一样，同高手过招，才会自　

亦成为华硕团队的共性。从许佑嘉幼　

术学会，把自己有限的时间安排得非　

我锻炼。在好公司里面有很多好的老　

年起，父亲就时常提起国民党在大陆　

常紧凑。用他的话说：　“从来就没有在　

师，物以类聚，名师自然出高徒，所以　

的落败——“重庆有官皆污吏，延安无　

同一个时期只做一件事。　许佑嘉参加　

一　一　

我选择华硕——逼得自己更认真。　

土不黄金。”这是解放前国统区盛行的　

过多个社团，甚至还组织过一个叫做　

许佑嘉鱼责的是台湾地区和中南　

民谚，说的是“成由勤俭败由奢”的道　

“台湾口琴薪传联谊会”的民间团体，　

美洲。两年后，他的手下已发展到３０　

理。　

台湾很多大学的口琴爱好者都加入过　

多人。恰逢此时，华硕研发出第一代笔　

许佑嘉将家训移植到企业管理中　

这个社团。后来这个社团还“孵化”出　

记本电脑。许佑嘉展开地毯式攻坚，逐　

来。谁会想到，一个年营业收入过千亿　

台湾第一个口琴职业演奏团队。这段　

一

建立销售渠道。业务团队从无到　

人民币的Ｉ

队巷维｛轴剃晶一堇　腊　

Ｔ公司，竟然会在一栋不起　

经历曾给过他不小的启示——关于如　

有，包括业务行销、售后服务、人员管　

眼的小楼里办公；又有谁会相信，这个　

何组织一个琴瑟合鸣的团队。许佑嘉　

；删唰呈３　剜ｉｌ　

未必会一生钟情于口琴，但他善于利　

用一切时机为他恒定的目标积累经　

验。　

底层做起　大内业务“００８”　

许佑嘉ＭＢＡ还没读完，他的目　

光已经“锁定”了岛内一家知名企业，　

公司的中国业务区总经理，出差坐的　

崆　

那就是华硕　

理，全部经由许佑嘉一手建立。到了　

也　，这　　

是经济舱，住的是普通宾馆，开的是最　

１９９５年，台湾电子产业锋头正　

２００　１年第三季度，华硕笔记本在台湾　

省油的日本汽车。董事长施崇棠先生　

略意　

劲，在全世界范围已经成了气候。当时　

拿下销售量第一名，其过程只花了两　

对此举大为赞许，并以身作则。上有所　

台湾电子业有“四大天壬”之说，分别　

年半时间。很快，许佑嘉被任命为台湾　

好，下必甚之。很快，节俭成为华硕的　

指的是“华硕、精英、技嘉、微星”四　

地区业务部经理　

一

］　

种风气、一种精神。　

大名企，而华硕正是其中的领军角　

“崇本务实、以人为本”是华硕的　

一

名前来应聘的毕业生走到华硕　

色　１９９６年，华硕已经成为全球最大　

经营理念，这也暗合许佑嘉本人的个　

楼下，发现它是一个很破旧的老式四　

的板卡类电子生产厂商。　

性。员工暗地里称他为“黄牛党　，意　

层楼，心生疑虑，于是在外面徘徊了５　

起初华硕凭着几位工程师白手起　

为许佑嘉像老黄牛一样勤奋刻苦。许　

分钟。见了许佑嘉，他问：　“华硕建筑　

家，随着公司规模的壮大，管理型人才　

佑嘉有一个流传很广的故事：２００３年　

物那么破旧会不会让人觉得寒酸？”　

开始走俏。当时许佑嘉意气风发，手里　

台湾发生“９－２１”大地震，时间是凌　

许佑嘉笑着说：　“你想想，客户从世界　

拿着硕士文凭敲开了华硕的大门。他　

晨１点４７分。而当时许佑嘉还在办公　

各个角落大老远跑来，看到华硕是在　

的目标很明确一一直指华硕高管宝　

室滞留，忙着处理手头的工作。地震停　

五星级写字楼里他该高兴还是难过？　

座。董事长施崇棠看过他的简历后，却　

电了，他就用笔记本继续工作。华硕业　

我想大部分客户会难过，因为华硕今天　

打算任命他做业务代表。硕士生做业　

务遍布全球，不及时处理国外业务就　

卖的产品所得你们却在内部享受。”接　

务员，这事放在哪听着都新鲜。许佑嘉　

错过时差了。　

着许佑嘉叉说：　“如果你想看五星级　

哪里晓得，华硕人员精干，总共只有７　

许佑嘉常对手下讲：　“变得勤奋　

的，我们有啊。我可以带你去工厂、去　

名全球业务代表，而且个个都是硕　

一

些吧，这是成功路上最容易学到的　

我们的研发部门。我们防静电的水平　

２０ｏ。

＿３Ｉ１１．．Ｉ／　

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皿＠　田　

财富人物・业界明星　

比别的工厂高，我们的机器设备的水平　

性的解决方案。　

比别的工厂好。别的公司测试仪可能只　

有一天，许佑嘉到外滩书店为儿子　

有一套，而我们有八套十套。因为我们　

购买童话书。在翻看那些五颜六色的小　

希望把钱放在对客户质量更多帮助的地　

册子时，突然进发灵感。何不将书中小动　

方。我们的写字楼不是五星级的，但是　

物们与自然界抗争的情形，变为管理教　

我们产品质量肯定是五星级！”　

材教授给员工们呢。岂不知，万类霜天竞　

有人说台湾企业小气，说台湾人精　

自由，动物的某些行为有时候就是真　

明，“算盘打得精，袜子改背心”。但许　

理。这样的讲解既深入浅出，叉风趣可　

佑嘉却大力倡导这种“小气”精神。他　

爱，还能够拉近上下级之间的距离。于　

说，所谓的企业竞争力就是你的获利能　

是，许佑嘉的新发明诞生了。　

力，那你获利能力有两点，一点是把售　

三个小动物的形象走进了华硕的大　

价往上卖，第二个是把成本往下压　很　

陆分公司，成为许佑嘉管理企业的“图　

多公司在发展过程中它可能想要投资一　

腾”一一它们分别是松鼠、海狸、大雁。　

个新的产业，但是它的资本不够，它可　

许佑嘉对员工说，松鼠每天忙于找食物　

能跟银行借贷，但借贷行为要有成本，　

不只是为了今天吃饱，它会把多余的食　

所以会引发企业长期的竞争力不良。而　

物储存在树洞里面等着冬天来吃，而海　

华硕几乎没有借贷。甚至在华硕台湾总　

狸善于构建精密的巢穴，在群体劳动中　

部，光现金就有一百亿元人民币！　“节　

没有首领，全凭一种自觉行为，同舟共　

流”成了华硕快速增长的制胜法宝。　

济，默契合作，大雁在飞行的过程中，用　

自己的呜叫相互鼓励。每个个体都有机　

旁征博引　动物身上看真理　

会成为领头雁，对强者祝福，对弱者鼓　

励。大雁象征着一种集体＿主义至上的精　

２ｏ０１年，许佑嘉被正式任命为中国　

神……许佑嘉形象风趣的演讲令员工脸　

区总经理。　

上产生会意的微笑。许佑嘉并没有带着　

对于祖国大陆，许佑嘉并不熟悉，　

优越感将台湾文化生硬地移植到大陆，　

只是在１９９９年出差来过五天。和很多台　

他更看重哪种方式能有效迅速地沟通。　

湾人一样，他对于大陆之行也有着自己　

这样，他走近了员工，更走进了员工。从　

的隐忧，但他有感大陆这些年的高速发　

那时起，许佑嘉像一只头雁，引领着他的　

展孕育着巨大的措能，对个人来说也意　

队伍勇往直前。　

味着更为宽广的舞台。许佑嘉索性带上　

５年来，华硕大陆分公司发展得相　

自己的妻儿老小，真有点破釜沉舟的味　

当稳健快速。在２００４年中国国家商务部　

道，这在台商中也是不多见的。　

的排名，已经达到了出口总额的第三　

临行时，施崇棠董事长对他讲了一　

名，进出口总额的第五名，这都体现出华　

句话，简短而有力一一“你今天能去大　

硕在祖国大陆快速成长的实力。而作为　

陆，是因为你的才能出众，不是因为你　

主要战场的内地，掌上电脑、移动ＰＣ、　

是台湾人。”许佑嘉到大陆履职后，终于　

服务器等华硕内地业务群的其他业务也　

体会到施董事长一席话的分量。许佑嘉　

全面启动。与此同时，华硕在苏州“有８２　

认识到，管理上最难逾越的障碍，是因　

个足球场那么大”的工业园区三期建设　

地域不同而产生的观念冲突。很多大陆　

已启动，为华硕在内地的发展提供了强　

同事还不完全了解华硕的理念，在人才　

大的动力。该园区的生产能力将占到华　

的任用上，也对身居要职的“台干”有　

硕全球产能的一半。　

抵触情绪。如果说许佑嘉的前任处于开　

少年老成的许佑嘉在业界的成绩有　

疆拓士的时代，那么，许佑嘉掌管的华　

目共睹，被人称做“三十而富，三十不　

硕中国业务，进入一个把华硕企业文化　

惑”。成大业者集大成，在精英辈出的年　

从台湾全面拷贝到祖国大陆的时代。　

代，许佑嘉也许不是最酷的那一个，也许　

成功是各个环节的缜密，失败是一　

不是最潇洒的那一个，但他肯定是步子　

个环节的失误。这需要许佑嘉拿出创造　

走得最稳的那一个。⑥　

１　２　

ｌ　２Ｄ０６’３　

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先生对他说：　“年轻的华硕环境很特　

又转到工业管理系，读硕士时再次改　

别，在这里不讲阶层，只讲认真，只讲　

崇本务实　成由勤俭败由奢　

弦易辙，转攻ＭＢＡ信息管理。他认为　

责任。你在行销方面有自己独特的见　

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解，我觉着你有搞销售的潜质。”很　

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泛涉猎各种知识，才能够触类旁通，增　

快，许佑嘉领到自己的工牌，上面写着　

的攀比已经成为年轻人的习性。有人　

益其所不能，无形中比同龄人多长出　

“华硕业务代表０ｏ８”。谈及这段历史，　

扬言：　“开一辆日本车都不好意思同人　

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许佑嘉说；“其实应该感谢华硕发掘了　

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学管理的许佑嘉深知企业管理的　

我自身都认识不到的潜力。我认为年　

佑嘉，就开着一辆不起眼的丰田穿街　

核心是“人”。为此，他为自己制造一　

轻人应该选择最好的公司来挑战自　

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常紧凑。用他的话说：　“从来就没有在　

师，物以类聚，名师自然出高徒，所以　

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同一个时期只做一件事。　许佑嘉参加　

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许佑嘉鱼责的是台湾地区和中南　

民谚，说的是“成由勤俭败由奢”的道　

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多人。恰逢此时，华硕研发出第一代笔　

许佑嘉将家训移植到企业管理中　

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用一切时机为他恒定的目标积累经　

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底层做起　大内业务“００８”　

许佑嘉ＭＢＡ还没读完，他的目　

光已经“锁定”了岛内一家知名企业，　

公司的中国业务区总经理，出差坐的　

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那就是华硕　

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是经济舱，住的是普通宾馆，开的是最　

１９９５年，台湾电子产业锋头正　

２００　１年第三季度，华硕笔记本在台湾　

省油的日本汽车。董事长施崇棠先生　

略意　

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拿下销售量第一名，其过程只花了两　

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台湾电子业有“四大天壬”之说，分别　

年半时间。很快，许佑嘉被任命为台湾　

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地区业务部经理　

一

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种风气、一种精神。　

大名企，而华硕正是其中的领军角　

“崇本务实、以人为本”是华硕的　

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名前来应聘的毕业生走到华硕　

色　１９９６年，华硕已经成为全球最大　

经营理念，这也暗合许佑嘉本人的个　

楼下，发现它是一个很破旧的老式四　

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性。员工暗地里称他为“黄牛党　，意　

层楼，心生疑虑，于是在外面徘徊了５　

起初华硕凭着几位工程师白手起　

为许佑嘉像老黄牛一样勤奋刻苦。许　

分钟。见了许佑嘉，他问：　“华硕建筑　

家，随着公司规模的壮大，管理型人才　

佑嘉有一个流传很广的故事：２００３年　

物那么破旧会不会让人觉得寒酸？”　

开始走俏。当时许佑嘉意气风发，手里　

台湾发生“９－２１”大地震，时间是凌　

许佑嘉笑着说：　“你想想，客户从世界　

拿着硕士文凭敲开了华硕的大门。他　

晨１点４７分。而当时许佑嘉还在办公　

各个角落大老远跑来，看到华硕是在　

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五星级写字楼里他该高兴还是难过？　

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打算任命他做业务代表。硕士生做业　

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哪里晓得，华硕人员精干，总共只有７　

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自由，动物的某些行为有时候就是真　

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说，所谓的企业竞争力就是你的获利能　

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三个小动物的形象走进了华硕的大　

价往上卖，第二个是把成本往下压　很　

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多公司在发展过程中它可能想要投资一　

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许佑嘉对员工说，松鼠每天忙于找食物　

能跟银行借贷，但借贷行为要有成本，　

不只是为了今天吃饱，它会把多余的食　

所以会引发企业长期的竞争力不良。而　

物储存在树洞里面等着冬天来吃，而海　

华硕几乎没有借贷。甚至在华硕台湾总　

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没有首领，全凭一种自觉行为，同舟共　

流”成了华硕快速增长的制胜法宝。　

济，默契合作，大雁在飞行的过程中，用　

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旁征博引　动物身上看真理　

会成为领头雁，对强者祝福，对弱者鼓　

励。大雁象征着一种集体＿主义至上的精　

２ｏ０１年，许佑嘉被正式任命为中国　

神……许佑嘉形象风趣的演讲令员工脸　

区总经理。　

上产生会意的微笑。许佑嘉并没有带着　

对于祖国大陆，许佑嘉并不熟悉，　

优越感将台湾文化生硬地移植到大陆，　

只是在１９９９年出差来过五天。和很多台　

他更看重哪种方式能有效迅速地沟通。　

湾人一样，他对于大陆之行也有着自己　

这样，他走近了员工，更走进了员工。从　

的隐忧，但他有感大陆这些年的高速发　

那时起，许佑嘉像一只头雁，引领着他的　

展孕育着巨大的措能，对个人来说也意　

队伍勇往直前。　

味着更为宽广的舞台。许佑嘉索性带上　

５年来，华硕大陆分公司发展得相　

自己的妻儿老小，真有点破釜沉舟的味　

当稳健快速。在２００４年中国国家商务部　

道，这在台商中也是不多见的。　

的排名，已经达到了出口总额的第三　

临行时，施崇棠董事长对他讲了一　

名，进出口总额的第五名，这都体现出华　

句话，简短而有力一一“你今天能去大　

硕在祖国大陆快速成长的实力。而作为　

陆，是因为你的才能出众，不是因为你　

主要战场的内地，掌上电脑、移动ＰＣ、　

是台湾人。”许佑嘉到大陆履职后，终于　

服务器等华硕内地业务群的其他业务也　

体会到施董事长一席话的分量。许佑嘉　

全面启动。与此同时，华硕在苏州“有８２　

认识到，管理上最难逾越的障碍，是因　

个足球场那么大”的工业园区三期建设　

地域不同而产生的观念冲突。很多大陆　

已启动，为华硕在内地的发展提供了强　

同事还不完全了解华硕的理念，在人才　

大的动力。该园区的生产能力将占到华　

的任用上，也对身居要职的“台干”有　

硕全球产能的一半。　

抵触情绪。如果说许佑嘉的前任处于开　

少年老成的许佑嘉在业界的成绩有　

疆拓士的时代，那么，许佑嘉掌管的华　

目共睹，被人称做“三十而富，三十不　

硕中国业务，进入一个把华硕企业文化　

惑”。成大业者集大成，在精英辈出的年　

从台湾全面拷贝到祖国大陆的时代。　

代，许佑嘉也许不是最酷的那一个，也许　

成功是各个环节的缜密，失败是一　

不是最潇洒的那一个，但他肯定是步子　

个环节的失误。这需要许佑嘉拿出创造　

走得最稳的那一个。⑥　

１　２　

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