2024年5月18日发(作者：戈璧)
一 舢ｍ
经营谋略黪
解读诺基亚联姻微软
口申美玲 中南财经政法大学工商管理学院
摘要：该文主要分析手机产业结构，研究诺基亚微软联姻的动因以及可能的结果，并提出相应的对策措施。
关键词：诺基亚；微软；战略联盟；生态系统
全球移动互联『圳市场愈演愈烈，但是微软和诺基亚显然尚
未入戏。或许止是冈为这样，两大巨头开始携手。共同的危机促
力。诺基亚生念罔核心Ｓｙｍｂｉａｎ 台因为架构老旧等原 ，其川１
厂ｌ休验和 发易度方面逐渐落后十埘手，Ｓｙｍｂｉａｎ智能手机『 场
使两个昔Ｈ的冤家对头走到一起，■者的合作各自出于怎样的 份额 断下滑，受此影响诺基亚的自有生态圈－血难以发挥戚
目的？其前景ｌ叟ｌ１何？
一
、
诺基亚联姻微软的案例背景
２０１】年２月１１日，斯蒂芬－埃洛普和史蒂夫－鲍尔默共旧出
席了联合发布会，宣布舣方展开战略合作，其智能手机将采用
Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ７操作系统，并逐步抛弃自已的Ｓｙｎ＠ｉａｎ系统。
２０１０年，诺基亚虽然仍是全球手机行、【 的老大，但其ｍ场份额已
经从２００９年的３６．４％卜降到２８．９％；而在智能于机领域，诺基
的领先地位已经存２０１０年第四季度被采＿Ｉ牛ｊ Ａｎｄｒｏｉｄ系统的
Ｇｏｏｇｌｅ阵营所超越，从２００９年第四季度的４４．４％卜降到３０．６％，
Ａｎｄｒｏｉｄ的份额则从８．７％大幅上涨了３２．９％。
二、手机产业市场结构分析
（一）手机产业市场集中度分析
市场集中度足决定市场结构最基本、最重要的冈素．．手机『ｎ
场发展的一个重要特征是反映市场集中度的行业集ｒ”半ＣＲ４
出现明显下降。行业集中率ＣＲ４从２００７年７２．４％急剧卜降，到
２０１０年只有５５．２％。集中度越低，竞争就越激烈，这也是手机行
业利润下降的因素之一。
（二）手机产业产品需求变化的分析
随着智能手机和３Ｇ丁机在中目的普及，消费者对手机的功
能需求已经不冉局限于传统的娱乐功能，而是埘新的功能 生
较人的需求。网络视频和移动电视的需求在２０１０年突增，其中
络视频从２００９年的１９．９％增加到２０１０年的３３．２％， 年增长
Ｊ，近 倍， 之相关联的于机宽带上网在２０１０年也达到
５６．２％。位置服务的功能每年郜保持较大增长，直至２Ｏｌ０年位置
服务功能的需求达到２６．４％ 手机阅读功能２０１０年在众多的功
能中排名五，有５１．１％的手机用 使用这个功能。总的米说，刚
络电视、移动聊人、位置服务、手机『蒯读等功能的需求止处ｒ旺
盛阶段，这些功能都彳丁一个共同点就是它们都是手机刚速增快
以及３Ｇ应用普及的产物，所以有理由相信在未）ｋ，随着３Ｇ廊
用的普及，将会产ｑｉ更多不同的手机功能，如果能够把握这些Ｊ力
能的发展方ｒ口］，对日后手机运营商等商家的业务拓展将有很大
的帮助
（三）手机产业产品结构的分析
由丁竞 激烈，新兴市场中的功能手机利润率低且ｌ 场逐
渐饱和，售价相刈较高、市场空间大的智能手机已经成为各 ｌ｛｛ｉ
利润增长的新动力。Ｇａｒｔｎｅｒ统计数据显示，２０１ １印第一季度，智
能手机在全部 机销量中的Ｉ 比已经超过２０％，ｊｉ：有继线加大
的趋势。传统功能于机的市场份额＿Ｆ住逐渐被智能手机所蚕食。
三、诺基亚微软战略联盟的动因分析
（一）诺基亚公司联姻微软的动因分析
诺基、ｌ 出于两 面的原因。首先，利用微软的软件 ：发能
力，急需重新选择 台进行转型。通过 微软的合作，诺菜亚
以充分利用微软ＷＰ７ 台进行新的移动互联『圾Ｊ生态幽建设，１ｍ
微软ＷＰ７的设汁优势和ｉｐｈｏｎｅ町以旗鼓榭 次，利删微轴＝
巨人的开发者基础。做软是电脑操作系统的 ， 电脑 川 ‘
面，微软有着很多很好的开发＿Ｉ：具，很多 发者ｕＪ 以 容 的转
到微软丁机应刷上面。这样，诺慕亚利用微软和外发 的良女ｒ火
系，使得更多的川：发者加入这 ・态系统。 ｊ微软介作 舣 ‘将
共同围绕Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ 台进行新的移动 联网 态
设，若诺基亚住生态幽巾站 比较高的地位 慕］ 仃优势，
出取舍，与微软 移动内容和终端技术上 效 ７：补，将仃町能以
卞富的创新服务和内容提高、，赋了围绕新的Ｊ龙人 态 ｊ备默
和苹果“二二分天卜”的文力。
（二）微软公司联姻诺基亚的动因分析
力‘面，微软口Ｊ以利＿【＝｝ｊ诺基亚的销售渠道，迅速占领ｌ】ｊ场
目前ＷＰ７的成今过高，只能向向高端市场。诺基、ｌ 具有在终端
巾场白‘屈一指的渠道能力和出货 ，微软 诺基业合作后将¨
开ｗＰ７终端的销路，甚至借力讲基 在 游锼什』 商的议价
能 降低ＷＰ７机种的价格，拓宽 受众面，焕然 新的ＷＩ ７
终端将扶得 起的机会。Ｈ时微软的地 服务以及Ｍａ，ｋｅｔｐｌａ￣“
在线商店等、ｌ 纾也会因为 壁、 的ＪＪ【１人获得转机，仃助ｊ 微软
住移动互联网领域的扩张，达到 个舣方 赢的』ｒ１ｌｊ向 ” ，Ｊ
，
利用诺基业硬件 发能＿ＪＪ，降低成小，减少风险 、匮 ：
移动终端方面拥有、 界领先的资金技术资源和产品创新研发
能 ，而日 过 ２—３年内，诺珐亚迎过收 秆１棘坪策略
ｒ许多优秀的移动内容资源，例如在地 导航，ｆ ７＿助 乐等力‘
向。如果微软［Ｊ仃丌发这此硬什，必然公增』ＪＩ１成小，带米技术 ４
险和顾客需求风险。诺 、眨地罔将成为微软地 服筹的卡交心ｆｌ【
成部分。
四、诺基亚微软联姻可能出现的结果分析
总的看米，诺基亚和微软合作会出现以卜ｉ仲结 ：
是Ｗｉｎ—Ｌｏｓｔ。这种结果就是微软的叟『】意算盘得逞，ｉ 、 成乃
软件附ＪＩ｝『 微软凭借这次合件， 力‘面，托动微软ｗＰ ｙ－饥操作
系统，解决过 微软丁机领域 硬件力‘ 的缺失；”・ ‘嘶，迎
过诺基业庞人的终端数 ，微软的移动、 务部¨将跨越』 成Ｋ
而对Ｔ 诺 、Ｉ ，微软的ＳＤＫ微软的 发包微软的”发 境 敛
诺基、 能 着微软转，软什开发功能在微软的饼』Ｋ卜逐步奏
缩，仪专注硬件及架道销傅。第 利，足Ｌｏｓｔ—Ｉ ｏｓｌ 这种悄
诺基业和微软就像两只 动迟缓的恐尼，它们郜 努力 单ｌ￡
一
己之力怎么也撞小Ｊ１：智能于机『『 场的人ｆ ｊｌ它们的ＪＬ 川
在丁，存迅速发腱的Ｉ 场Ｉ 缺乏十Ｈ麻的执仃能 埘ｊ 诺琏哑
言，这是存Ｓｙｍｂｉａｎ老走之际而Ｍｅｅｇｏ义尚术成熟之前， ”
．经营谋略。—— ６．ｃ
囫
论食品生产企业的占戈略管理与创新方法
口冯振伟 白象食品集团
摘要：企业的战略管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。食品生产企业如何实施战略管理，
是摆在所有食品生产企业管理面前的一个重要课题。该文重点阐述了食品生产企业实施战略管理的重要意义，以及食品生产企业实
施战略管理创新的方法，旨在探讨和研究食品生产企业如何加强战略管理。
关键词：食品生产企业；战略管理；意义；创新；方法
当前社会市场经济的竞争力正愈演愈烈，食品生产企业要
想在市场竞争中占有优势就必须不断增加自己的核心竞争力。
正确的企业发展战略对一个企业发展起着决定性作用。食品生
部门进行决策协调，从而有助于培养员工的整体观念。
（二）由于食品生产企业明确了未来各个阶段的工作重点和
资源需求，从而使组织机构设计和资源整合更具有目的性和原
则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化
产企业战略管理是食品生产企业在宏观层次通过分析、预测、规
划、控制等手段，实现充分利用本食品生产企业的人、财、物等资
源，以达到优化管理、提高经济效益的目的。食品生产企业战略
管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战
略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的
重大问题。
一
资源，有利于实现资源价值最大化。
（三）由于食品生产企业明确了未来一定时期内各区域公司
（包括本地和异地项目公司）、各业务单元的职能战略，从而使各
职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可
以激励他们积极主动地完成目标。
、
实施战略管理对食品生产企业发展的重要意义 （四）高层管理部门能够根据战略需要在各部门之间合理分
配资源并以战略目标的实现情况为依据对资源的使用效率进行
（一）企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整
体。由于食品生产企业确定了未来一定时期内的战略目标，从而
使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强
企业的凝聚力和向心力。战略管理使企业和各部门的战略性活
动优先得到实施，战略的全局性使企业人员能主动考虑到其他
监督和评价。使食品生产企业不仅能随竞争对手、顾客和技术等
环境的变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而主动影响市
场环境变化的能力。
（五）由于食品生产企业明确了企业的利益相关者、竞争者和
市场地位而实施的一种拖延战术。出现这种结果的导火线就是
合作体的主导权之争。双方均为行业龙头，合作中一旦出现一方
强势主导，必然导致另一方的敌对。另一方面，双方的管理团队
目前不具备超大的智慧及能力，并且对于两个已现老态的组织，
换血实属艰难。Ｗｉｎ～Ｗｉｎ是最后一种结果。在这种情况下，双方
凭借其各自在相关硬件和软件领域的优势，最终实现共赢。如果
诺基亚在这一生态圈中站在比较高的地位上基于现有优势，作
用Ｓｙｍｂｉａｎ后造成的应用程序开发人员的迅速流失，这对双方
实现共赢至关重要。
（二）专注合作模式
作为两个组织结构庞大复杂的行业巨头，双方能否以合适
的模式融合资源，敢于作出适当的取舍是联盟成败的要点。若模
式选择不当或难以割舍眼前利益，其战略执行能力将受到很大
牵制，无法高效地根据市场作出反应。另外，经验证明了这些行
业巨头自上而下的观念转型是最难突破的部分，如果双方在企
业观念上不能作出有效转型，那么再丰厚的资源整合也无济于
事。
（三）平衡生态系统发展与自身发展
出取舍，与微软在移动内容和终端技术上有效互补，将有可能以
丰富的创新服务和内容提高、甚至变革Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ的用户
体验，赋予围绕Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ的庞大生态圈在与谷歌和苹果
“三分天下”的实力。而微软得到了自己梦寐以求的产品以及品
牌渗透。
五、促进诺基亚微软战略联盟共同发展的建议
（一）以最快的速度推出新产品
与微软合作，，意味着诺基亚未来能否成功，将取决于以
Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ操作系统为核心的生态系统能否在竞争中立于
不败之地。而生态系统的成功，除了两家领头企业，其他企业的
联合作战的诺基亚与微软应当清醒地认识到，留给双方的
时间已经不多，未来的每一秒都异常珍贵，如何在最短的时间内
开发出Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ平台的诺基亚智能手机，对于双方联合
参与也是重要因素。如果诺基亚凭借其自由的应用资源一家独
大，那么很可能会让微软阵营中的其他终端厂商处于不利的境
地，他们很可能减少对微软系统的支持，最终影响这一体系未来
的成长。
参考文献：
［１］陈苏．从诺基亚与微软结盟，看移动互联网时代的核心竞
作战的进程，会产生很大的影响。在中高端市场Ａｎｄｒｏｉｄ生态圈
的影响力在飞速的扩大；而且谷歌和苹果等对手积极发展微软
和诺基亚毫无优势的平板电脑等新兴终端；ＨＰ和黑莓等厂商的
生态系统搭建也逐渐成熟，对诺基亚和微软的联盟构成强大的
压力，时间对于双方甚为关键。与时间赛跑，还意味着联合作战
的诺基亚与微软需要在最短的时间内集结Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ平台
的应用程序开发人员，遏制诺基亚在高端智能手机平台放弃采
争力ⅡＪ．通信企业管理，２０１１，（０３）．
【２】陈永东．诺基亚与微软合作的机遇与风险 软件工程师，
２０１１，（０４）．
（编辑：ｚＫ）
2024年5月18日发(作者：戈璧)
一 舢ｍ
经营谋略黪
解读诺基亚联姻微软
口申美玲 中南财经政法大学工商管理学院
摘要：该文主要分析手机产业结构，研究诺基亚微软联姻的动因以及可能的结果，并提出相应的对策措施。
关键词：诺基亚；微软；战略联盟；生态系统
全球移动互联『圳市场愈演愈烈，但是微软和诺基亚显然尚
未入戏。或许止是冈为这样，两大巨头开始携手。共同的危机促
力。诺基亚生念罔核心Ｓｙｍｂｉａｎ 台因为架构老旧等原 ，其川１
厂ｌ休验和 发易度方面逐渐落后十埘手，Ｓｙｍｂｉａｎ智能手机『 场
使两个昔Ｈ的冤家对头走到一起，■者的合作各自出于怎样的 份额 断下滑，受此影响诺基亚的自有生态圈－血难以发挥戚
目的？其前景ｌ叟ｌ１何？
一
、
诺基亚联姻微软的案例背景
２０１】年２月１１日，斯蒂芬－埃洛普和史蒂夫－鲍尔默共旧出
席了联合发布会，宣布舣方展开战略合作，其智能手机将采用
Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ７操作系统，并逐步抛弃自已的Ｓｙｎ＠ｉａｎ系统。
２０１０年，诺基亚虽然仍是全球手机行、【 的老大，但其ｍ场份额已
经从２００９年的３６．４％卜降到２８．９％；而在智能于机领域，诺基
的领先地位已经存２０１０年第四季度被采＿Ｉ牛ｊ Ａｎｄｒｏｉｄ系统的
Ｇｏｏｇｌｅ阵营所超越，从２００９年第四季度的４４．４％卜降到３０．６％，
Ａｎｄｒｏｉｄ的份额则从８．７％大幅上涨了３２．９％。
二、手机产业市场结构分析
（一）手机产业市场集中度分析
市场集中度足决定市场结构最基本、最重要的冈素．．手机『ｎ
场发展的一个重要特征是反映市场集中度的行业集ｒ”半ＣＲ４
出现明显下降。行业集中率ＣＲ４从２００７年７２．４％急剧卜降，到
２０１０年只有５５．２％。集中度越低，竞争就越激烈，这也是手机行
业利润下降的因素之一。
（二）手机产业产品需求变化的分析
随着智能手机和３Ｇ丁机在中目的普及，消费者对手机的功
能需求已经不冉局限于传统的娱乐功能，而是埘新的功能 生
较人的需求。网络视频和移动电视的需求在２０１０年突增，其中
络视频从２００９年的１９．９％增加到２０１０年的３３．２％， 年增长
Ｊ，近 倍， 之相关联的于机宽带上网在２０１０年也达到
５６．２％。位置服务的功能每年郜保持较大增长，直至２Ｏｌ０年位置
服务功能的需求达到２６．４％ 手机阅读功能２０１０年在众多的功
能中排名五，有５１．１％的手机用 使用这个功能。总的米说，刚
络电视、移动聊人、位置服务、手机『蒯读等功能的需求止处ｒ旺
盛阶段，这些功能都彳丁一个共同点就是它们都是手机刚速增快
以及３Ｇ应用普及的产物，所以有理由相信在未）ｋ，随着３Ｇ廊
用的普及，将会产ｑｉ更多不同的手机功能，如果能够把握这些Ｊ力
能的发展方ｒ口］，对日后手机运营商等商家的业务拓展将有很大
的帮助
（三）手机产业产品结构的分析
由丁竞 激烈，新兴市场中的功能手机利润率低且ｌ 场逐
渐饱和，售价相刈较高、市场空间大的智能手机已经成为各 ｌ｛｛ｉ
利润增长的新动力。Ｇａｒｔｎｅｒ统计数据显示，２０１ １印第一季度，智
能手机在全部 机销量中的Ｉ 比已经超过２０％，ｊｉ：有继线加大
的趋势。传统功能于机的市场份额＿Ｆ住逐渐被智能手机所蚕食。
三、诺基亚微软战略联盟的动因分析
（一）诺基亚公司联姻微软的动因分析
诺基、ｌ 出于两 面的原因。首先，利用微软的软件 ：发能
力，急需重新选择 台进行转型。通过 微软的合作，诺菜亚
以充分利用微软ＷＰ７ 台进行新的移动互联『圾Ｊ生态幽建设，１ｍ
微软ＷＰ７的设汁优势和ｉｐｈｏｎｅ町以旗鼓榭 次，利删微轴＝
巨人的开发者基础。做软是电脑操作系统的 ， 电脑 川 ‘
面，微软有着很多很好的开发＿Ｉ：具，很多 发者ｕＪ 以 容 的转
到微软丁机应刷上面。这样，诺慕亚利用微软和外发 的良女ｒ火
系，使得更多的川：发者加入这 ・态系统。 ｊ微软介作 舣 ‘将
共同围绕Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ 台进行新的移动 联网 态
设，若诺基亚住生态幽巾站 比较高的地位 慕］ 仃优势，
出取舍，与微软 移动内容和终端技术上 效 ７：补，将仃町能以
卞富的创新服务和内容提高、，赋了围绕新的Ｊ龙人 态 ｊ备默
和苹果“二二分天卜”的文力。
（二）微软公司联姻诺基亚的动因分析
力‘面，微软口Ｊ以利＿【＝｝ｊ诺基亚的销售渠道，迅速占领ｌ】ｊ场
目前ＷＰ７的成今过高，只能向向高端市场。诺基、ｌ 具有在终端
巾场白‘屈一指的渠道能力和出货 ，微软 诺基业合作后将¨
开ｗＰ７终端的销路，甚至借力讲基 在 游锼什』 商的议价
能 降低ＷＰ７机种的价格，拓宽 受众面，焕然 新的ＷＩ ７
终端将扶得 起的机会。Ｈ时微软的地 服务以及Ｍａ，ｋｅｔｐｌａ￣“
在线商店等、ｌ 纾也会因为 壁、 的ＪＪ【１人获得转机，仃助ｊ 微软
住移动互联网领域的扩张，达到 个舣方 赢的』ｒ１ｌｊ向 ” ，Ｊ
，
利用诺基业硬件 发能＿ＪＪ，降低成小，减少风险 、匮 ：
移动终端方面拥有、 界领先的资金技术资源和产品创新研发
能 ，而日 过 ２—３年内，诺珐亚迎过收 秆１棘坪策略
ｒ许多优秀的移动内容资源，例如在地 导航，ｆ ７＿助 乐等力‘
向。如果微软［Ｊ仃丌发这此硬什，必然公增』ＪＩ１成小，带米技术 ４
险和顾客需求风险。诺 、眨地罔将成为微软地 服筹的卡交心ｆｌ【
成部分。
四、诺基亚微软联姻可能出现的结果分析
总的看米，诺基亚和微软合作会出现以卜ｉ仲结 ：
是Ｗｉｎ—Ｌｏｓｔ。这种结果就是微软的叟『】意算盘得逞，ｉ 、 成乃
软件附ＪＩ｝『 微软凭借这次合件， 力‘面，托动微软ｗＰ ｙ－饥操作
系统，解决过 微软丁机领域 硬件力‘ 的缺失；”・ ‘嘶，迎
过诺基业庞人的终端数 ，微软的移动、 务部¨将跨越』 成Ｋ
而对Ｔ 诺 、Ｉ ，微软的ＳＤＫ微软的 发包微软的”发 境 敛
诺基、 能 着微软转，软什开发功能在微软的饼』Ｋ卜逐步奏
缩，仪专注硬件及架道销傅。第 利，足Ｌｏｓｔ—Ｉ ｏｓｌ 这种悄
诺基业和微软就像两只 动迟缓的恐尼，它们郜 努力 单ｌ￡
一
己之力怎么也撞小Ｊ１：智能于机『『 场的人ｆ ｊｌ它们的ＪＬ 川
在丁，存迅速发腱的Ｉ 场Ｉ 缺乏十Ｈ麻的执仃能 埘ｊ 诺琏哑
言，这是存Ｓｙｍｂｉａｎ老走之际而Ｍｅｅｇｏ义尚术成熟之前， ”
．经营谋略。—— ６．ｃ
囫
论食品生产企业的占戈略管理与创新方法
口冯振伟 白象食品集团
摘要：企业的战略管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。食品生产企业如何实施战略管理，
是摆在所有食品生产企业管理面前的一个重要课题。该文重点阐述了食品生产企业实施战略管理的重要意义，以及食品生产企业实
施战略管理创新的方法，旨在探讨和研究食品生产企业如何加强战略管理。
关键词：食品生产企业；战略管理；意义；创新；方法
当前社会市场经济的竞争力正愈演愈烈，食品生产企业要
想在市场竞争中占有优势就必须不断增加自己的核心竞争力。
正确的企业发展战略对一个企业发展起着决定性作用。食品生
部门进行决策协调，从而有助于培养员工的整体观念。
（二）由于食品生产企业明确了未来各个阶段的工作重点和
资源需求，从而使组织机构设计和资源整合更具有目的性和原
则性，进而可以保持组织机构与战略的匹配性，可以更好地优化
产企业战略管理是食品生产企业在宏观层次通过分析、预测、规
划、控制等手段，实现充分利用本食品生产企业的人、财、物等资
源，以达到优化管理、提高经济效益的目的。食品生产企业战略
管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战
略总目标的全过程。战略管理涉及企业发展的全局性、长远性的
重大问题。
一
资源，有利于实现资源价值最大化。
（三）由于食品生产企业明确了未来一定时期内各区域公司
（包括本地和异地项目公司）、各业务单元的职能战略，从而使各
职能部门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可
以激励他们积极主动地完成目标。
、
实施战略管理对食品生产企业发展的重要意义 （四）高层管理部门能够根据战略需要在各部门之间合理分
配资源并以战略目标的实现情况为依据对资源的使用效率进行
（一）企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整
体。由于食品生产企业确定了未来一定时期内的战略目标，从而
使企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标，进而可以增强
企业的凝聚力和向心力。战略管理使企业和各部门的战略性活
动优先得到实施，战略的全局性使企业人员能主动考虑到其他
监督和评价。使食品生产企业不仅能随竞争对手、顾客和技术等
环境的变化做出反应，更能具备影响市场环境，进而主动影响市
场环境变化的能力。
（五）由于食品生产企业明确了企业的利益相关者、竞争者和
市场地位而实施的一种拖延战术。出现这种结果的导火线就是
合作体的主导权之争。双方均为行业龙头，合作中一旦出现一方
强势主导，必然导致另一方的敌对。另一方面，双方的管理团队
目前不具备超大的智慧及能力，并且对于两个已现老态的组织，
换血实属艰难。Ｗｉｎ～Ｗｉｎ是最后一种结果。在这种情况下，双方
凭借其各自在相关硬件和软件领域的优势，最终实现共赢。如果
诺基亚在这一生态圈中站在比较高的地位上基于现有优势，作
用Ｓｙｍｂｉａｎ后造成的应用程序开发人员的迅速流失，这对双方
实现共赢至关重要。
（二）专注合作模式
作为两个组织结构庞大复杂的行业巨头，双方能否以合适
的模式融合资源，敢于作出适当的取舍是联盟成败的要点。若模
式选择不当或难以割舍眼前利益，其战略执行能力将受到很大
牵制，无法高效地根据市场作出反应。另外，经验证明了这些行
业巨头自上而下的观念转型是最难突破的部分，如果双方在企
业观念上不能作出有效转型，那么再丰厚的资源整合也无济于
事。
（三）平衡生态系统发展与自身发展
出取舍，与微软在移动内容和终端技术上有效互补，将有可能以
丰富的创新服务和内容提高、甚至变革Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ的用户
体验，赋予围绕Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｐｈｏｎｅ的庞大生态圈在与谷歌和苹果
“三分天下”的实力。而微软得到了自己梦寐以求的产品以及品
牌渗透。
五、促进诺基亚微软战略联盟共同发展的建议
（一）以最快的速度推出新产品
与微软合作，，意味着诺基亚未来能否成功，将取决于以
Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ操作系统为核心的生态系统能否在竞争中立于
不败之地。而生态系统的成功，除了两家领头企业，其他企业的
联合作战的诺基亚与微软应当清醒地认识到，留给双方的
时间已经不多，未来的每一秒都异常珍贵，如何在最短的时间内
开发出Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ平台的诺基亚智能手机，对于双方联合
参与也是重要因素。如果诺基亚凭借其自由的应用资源一家独
大，那么很可能会让微软阵营中的其他终端厂商处于不利的境
地，他们很可能减少对微软系统的支持，最终影响这一体系未来
的成长。
参考文献：
［１］陈苏．从诺基亚与微软结盟，看移动互联网时代的核心竞
作战的进程，会产生很大的影响。在中高端市场Ａｎｄｒｏｉｄ生态圈
的影响力在飞速的扩大；而且谷歌和苹果等对手积极发展微软
和诺基亚毫无优势的平板电脑等新兴终端；ＨＰ和黑莓等厂商的
生态系统搭建也逐渐成熟，对诺基亚和微软的联盟构成强大的
压力，时间对于双方甚为关键。与时间赛跑，还意味着联合作战
的诺基亚与微软需要在最短的时间内集结Ｗｉｎｄｏｗｓ ｐｈｏｎｅ平台
的应用程序开发人员，遏制诺基亚在高端智能手机平台放弃采
争力ⅡＪ．通信企业管理，２０１１，（０３）．
【２】陈永东．诺基亚与微软合作的机遇与风险 软件工程师，
２０１１，（０４）．
（编辑：ｚＫ）