2024年5月21日发(作者：貊亮)
节假日商场促销活动总结范文4篇
节假日商场促销活动总结1
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还
真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促
销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。“只要你买，三星就送”
这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，
而且维持的时间也比较长。aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月
31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一
把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc
液晶电视大奖。”
aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送
伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价
值，对消费者购买促进作用并不明显。漫步者s5、1m音箱、50个价值588
元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000
个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——
fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲
浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时
尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖
来说，这个还是最实惠的。
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节假日商场促销活动总结2
一、促销主办方
xxx超级市场
二、促销主题
“20xxxx”回报社会大赠送。
三、市场效果
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥
有员工二百多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把
全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用
这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，
在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大
类。
第 2 页 共 11 页
1.现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，
家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是
明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时
价格要低，家具全部打8折。
2.游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生
活用品）和宣传单。
3.现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个
人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
第 3 页 共 11 页
1.广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，
广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放
不同的音乐.
2.员工积极性
“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消
极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的
工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效
果.
3.增强竞争力
a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保
证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督
有效。
c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和
发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企
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业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育
及时、奖惩分明。
d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与
处理，积极开拓市场、巩固市场。
e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发
事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激
励，制定发展目标等。
节假日商场促销活动总结3
十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档
的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居
住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，
可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的
活动总结起来有以下几点：
1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的
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各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的
促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促
销活动。
2、自本次促销活动起（6号—20号）的半个月内一共销售包括特价
促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为
主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我
们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成
的只有50%不到。
3、活动宣传相对影响较小。十月妈咪附近都是一些商业街道。人流
较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。
整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的
宣传单去店内进行询问或者消费。
4、十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：
⑴活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是
以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。
⑵鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚
后就不想现在购买。
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⑶产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。
综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售
业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的
推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当
然所有销售额里面也是最少的。
甜心妈咪
甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交
通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。
每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真
正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相
对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几
点：
1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的
提成问题。
这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动
前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之
外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅
的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进
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行引导。
2、本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。
其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目
标，完成率在30%。
3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的
患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们
的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有
能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。
4、员工对这次活动的一些看法：
⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公
司有活动可以继续做。
⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他
的一些产品如鞋垫、袜子之类的。
⑶、鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。
综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能
最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，
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并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争
优势。
“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了
商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市
场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了
很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取
得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实
体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很
好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让
一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2、公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做
的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在
孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。
我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更
要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一
个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。
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以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。
节假日商场促销活动总结4
首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力
的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”
媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一
份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全
面的氛围。
其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，
这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
一、进攻：
作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿：
追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
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三、智攻：
找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：
新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：
借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。
六、价攻：
用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段
创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店
能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领
先对手一步。下手要狠，找到着力点。
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2024年5月21日发(作者：貊亮)
节假日商场促销活动总结范文4篇
节假日商场促销活动总结1
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还
真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促
销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。“只要你买，三星就送”
这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，
而且维持的时间也比较长。aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月
31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一
把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc
液晶电视大奖。”
aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送
伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价
值，对消费者购买促进作用并不明显。漫步者s5、1m音箱、50个价值588
元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000
个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——
fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲
浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时
尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖
来说，这个还是最实惠的。
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节假日商场促销活动总结2
一、促销主办方
xxx超级市场
二、促销主题
“20xxxx”回报社会大赠送。
三、市场效果
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥
有员工二百多名，这次“xx”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把
全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用
这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，
在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大
类。
第 2 页 共 11 页
1.现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，
家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是
明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时
价格要低，家具全部打8折。
2.游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品（化妆品和日常生
活用品）和宣传单。
3.现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个
人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
第 3 页 共 11 页
1.广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，
广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放
不同的音乐.
2.员工积极性
“xx”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消
极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的
工资加工费，还有就是包吃一餐.所以，员工的积极性直接影响到促销效
果.
3.增强竞争力
a.建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保
证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督
有效。
c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和
发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企
第 4 页 共 11 页
业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育
及时、奖惩分明。
d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与
处理，积极开拓市场、巩固市场。
e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发
事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激
励，制定发展目标等。
节假日商场促销活动总结3
十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道，周边有数量较多的高档
的住宅小区，购物超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近小区居
住或者上班的各类人群。在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店，
可以说竞争者较少，但消费人群相对较窄，相对集中。这次在十月妈咪的
活动总结起来有以下几点：
1、整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的
第 5 页 共 11 页
各项安排。并对我们的活动提出过自己的意见。能很好的理解整个活动的
促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促
销活动。
2、自本次促销活动起（6号—20号）的半个月内一共销售包括特价
促销品在内的鞋子一共7双，其中包括特价鞋5双，主要是以特价凉鞋为
主，另外还有包括2双其他款的正价鞋。就销售业绩而言并为完全达到我
们所预期的标准。前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋。而真正达成
的只有50%不到。
3、活动宣传相对影响较小。十月妈咪附近都是一些商业街道。人流
较多但真正的消费群体较少，我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受。
整个的派单过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客能够拿着我们的
宣传单去店内进行询问或者消费。
4、十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议：
⑴活动对销售有一定的拉动作用，比上月多卖出了5双些，活动还是
以特价为主，对顾客有吸引力，也方便推销。
⑵鞋子款式太少，很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚
后就不想现在购买。
第 6 页 共 11 页
⑶产品的季节的调换慢，夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款。
综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售
业绩，让跟多的顾客了解并使用我们的产品。对他的店面销售也有很好的
推动作用。而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的，当
然所有销售额里面也是最少的。
甜心妈咪
甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面，周边主要是工厂为主，交
通相对便利。进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主。
每天的进店人数相对较多，但是由于周边有很多的孕婴童专卖店，所以真
正消费的人数不多，主要是竞争激烈。相比于十月妈咪这边的消费人群相
对较宽，遍及整个东莞市，但不集中。这次在甜心妈咪活动总结有以下几
点：
1、整个活动商家在配合上前期有一点的异议，主要在于每双鞋子的
提成问题。
这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成，希望下次活动
前能先和商家就这个问题先达成一致，便于日后促销活动的开展。除此之
外商家的配合程度较高，能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅
的张贴。能很好的理解整个促销活动的方案，能积极的在销售中对顾客进
第 7 页 共 11 页
行引导。
2、本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双。
其中包括4双特价鞋和一双正价鞋。也没有达到我们预期的每天一双的目
标，完成率在30%。
3、活动宣传有一定的效果。由于位于妇幼保健院边上，前来就诊的
患者多数都是一些孕婴童，这类人群是孕妇鞋的主要消费人群，所以我们
的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题。但是还是没有
能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容。
4、员工对这次活动的一些看法：
⑴、活动对于鞋子的销售有一定的推动作用，比上月多卖4双鞋。公
司有活动可以继续做。
⑵、促销活动的种类不要只是在特价产品上。可以说卖鞋子赠送其他
的一些产品如鞋垫、袜子之类的。
⑶、鞋款更新太慢。夏天的凉鞋一直到现在还没有上架。
综合甜心妈咪的几点看法我认为：妇幼保健院附近位置极为优越，能
最大程度上接触到我们鞋子的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，
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并能够给商家多一点支持，在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争
优势。
“三八”促销活动在两家进行，取得的销售成绩也不是很理想，除了
商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市
场上出现才不过短短的3年时间。在这3年时间里公司对我们产品进行了
很多的产品宣传及网络推广，但就目前的情况来看在网络上我们的推广取
得很大的成功，我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式，但是在实
体的推广上面我们的收效甚微。或者说我们在我们的本土的推广也取得很
好的效果。再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广，先让
一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2、公司目前情况主要是以销售为主，除了必要的推广外我们更要做
的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的两店的销售情况看，我们在
孕婴童的这个市场里所占有的份额太少，没有形成一定的规模效应。
我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更
要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3、要及时对商家的货品进行调换。换季产品要及时上架，能再下一
个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售。
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以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见。
节假日商场促销活动总结4
首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力
的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”
媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一
份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全
面的氛围。
其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，
这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：
一、进攻：
作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿：
追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。
第 10 页 共 11 页
三、智攻：
找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：
新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：
借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。
六、价攻：
用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段
创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店
能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领
先对手一步。下手要狠，找到着力点。
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