2024年5月24日发(作者：季晗日)
越来越多的营销者懂得这样一个事实：消费者不相信广
告，但会相信来自自己信任的人的建议和推荐。
这也使得找大号、用红人、拉上自媒体的意见领袖，
成为了很多营销公司惯用的手段，尤其是在做一些活动的时
候。找到合适的人，让他去影响消费者，这个道理似乎一说
就懂，但我们总是会看到很多蹩脚的做法，比如一些草根大
号活生生地转发一些促销信息，不仅不能达到效果，可能对
于这个草根大号自身的信任度也是一种伤害。
本文就来聊聊影响者营销这个话题。
何为影响者？
回想一下，我们最近的一次购物经历，最后促使你做
出购物决策的因素是什么呢？以我自己的经历来看，绝大多
数都是来自于我信赖的人的建议或者体验评论，这里面包
括，按照影响强度，我大致排列如下：
垂直小号时代：和@文科生聊天草根大号缺乏活力，
关键在于无法对细分领域的用户洞察企业微博内容策略不
仅是企业自己要说什么内容，更为关键是如何刺激自己所在
领域的意见领袖来说细分领域的意见领袖我们暂且称其为
垂直小号，和草根大号关键区别在于他们是活生生的人；
影响者来说，是相对弱的一个因素。
以上我列出的这些角色，从专业blogger这个角色开
始往下数，在国内都统统成为大号或者红人，再好听点叫意
见领袖，这些角色对于品牌来说，他们都能在一定程度上影
响到其消费者做出一些购物决策，所以，用影响者这个词是
一个更为准确的描述，而在国外，influencermarketing也
是一个非常热门的话题。
所谓影响者应该是哪些能真正影响别人采取行动的
人，而非仅仅是引起眼球关注而已。
从这个意义上，并非是拥有的粉丝越多，就能算是一
个影响者，而应该综合起来考虑，这也使得影响者营销是一
个很费力费时的事情，国内很多所谓的大号营销、红人营销
都不算真正意义上影响者营销。
为什么你的品牌需要影响者？
显而易见的原因是越来越多的消费者如今已经不相信
广告了，或者对于网上的广告是视而不见的，而越来越多的
人会相信他们认为可以信任的人的建议和推荐，特别是随着
社会化媒体的发展，我们总能按照自己的兴趣找到一些组
织，比如你喜欢看美剧，在豆瓣小组，微博上，总能找到这
样的兴趣组织，而这个组织中不乏有很多美剧迷，他们对于
美剧的信息掌握的非常全面和细致，对于美剧的评论也相当
有见解，这也使得他们在这个圈子中的影响力明显大于其他
成员，从而在一定程度上，他们做的推荐和建议就更能影响
到别人做出行动。
拿我自己作为一个例子，我自己的粉丝比起百万级的
2024年5月24日发(作者：季晗日)
越来越多的营销者懂得这样一个事实：消费者不相信广
告，但会相信来自自己信任的人的建议和推荐。
这也使得找大号、用红人、拉上自媒体的意见领袖，
成为了很多营销公司惯用的手段，尤其是在做一些活动的时
候。找到合适的人，让他去影响消费者，这个道理似乎一说
就懂，但我们总是会看到很多蹩脚的做法，比如一些草根大
号活生生地转发一些促销信息，不仅不能达到效果，可能对
于这个草根大号自身的信任度也是一种伤害。
本文就来聊聊影响者营销这个话题。
何为影响者？
回想一下，我们最近的一次购物经历，最后促使你做
出购物决策的因素是什么呢？以我自己的经历来看，绝大多
数都是来自于我信赖的人的建议或者体验评论，这里面包
括，按照影响强度，我大致排列如下：
垂直小号时代：和@文科生聊天草根大号缺乏活力，
关键在于无法对细分领域的用户洞察企业微博内容策略不
仅是企业自己要说什么内容，更为关键是如何刺激自己所在
领域的意见领袖来说细分领域的意见领袖我们暂且称其为
垂直小号，和草根大号关键区别在于他们是活生生的人；
影响者来说，是相对弱的一个因素。
以上我列出的这些角色，从专业blogger这个角色开
始往下数，在国内都统统成为大号或者红人，再好听点叫意
见领袖，这些角色对于品牌来说，他们都能在一定程度上影
响到其消费者做出一些购物决策，所以，用影响者这个词是
一个更为准确的描述，而在国外，influencermarketing也
是一个非常热门的话题。
所谓影响者应该是哪些能真正影响别人采取行动的
人，而非仅仅是引起眼球关注而已。
从这个意义上，并非是拥有的粉丝越多，就能算是一
个影响者，而应该综合起来考虑，这也使得影响者营销是一
个很费力费时的事情，国内很多所谓的大号营销、红人营销
都不算真正意义上影响者营销。
为什么你的品牌需要影响者？
显而易见的原因是越来越多的消费者如今已经不相信
广告了，或者对于网上的广告是视而不见的，而越来越多的
人会相信他们认为可以信任的人的建议和推荐，特别是随着
社会化媒体的发展，我们总能按照自己的兴趣找到一些组
织，比如你喜欢看美剧，在豆瓣小组，微博上，总能找到这
样的兴趣组织，而这个组织中不乏有很多美剧迷，他们对于
美剧的信息掌握的非常全面和细致，对于美剧的评论也相当
有见解，这也使得他们在这个圈子中的影响力明显大于其他
成员，从而在一定程度上，他们做的推荐和建议就更能影响
到别人做出行动。
拿我自己作为一个例子，我自己的粉丝比起百万级的