2024年5月25日发(作者：伯智)
雷军演讲稿2篇范文
雷军说到，对于年轻人，第一点，没有坚实的根本功，没有勤奋是成功不了的。第二
点，有了勤奋，有了坚实的根底，也不一定能成功，还需要什么呢，还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用，更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头
的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义，
每个演讲者只有15分钟时间。这是风行全球的ted演讲大会的中国版。
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台，他似乎还沉浸在前日与马云、
张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中，首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题，说我曾经说过小米要5-XX年赶超苹果，但他却把这个
问题抛向了在场的苹果副总裁，问他 ，这样我觉得很为难。”雷军笑称，“但后来我冷静
下来了，我想起了马云的一句话，‘梦想还是要有的，万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录：
大家好，非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参
加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了
一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到XX年的时间做智能 市场风格全球第一。
我忙着点头，我确实说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你 ?这个苹果公
司的高管也很厉害，他说easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。
在那一刻我觉得很为难，主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的为难，我冷静
了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?
我的演说水平远远没方法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我
湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马
云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，
真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，
听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不
到工作。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个 丝都渴望像马
云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村
[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做 ，有谁相信我们能赢呢? 这个行业是刀山
火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也
不行了，黑莓也不行了，连htc也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为剧烈。
一个正常人想到智能 ，就觉得这个市场竞争很剧烈。
三年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用
了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、
全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦
想，用5到XX年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41%
资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情， 呢?是因为我在办小米之前，我有幸参
与了金山软件[0.00%]的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的
办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在ipo之后，我退休了，还干
了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，
肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件
事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段，在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，
我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题，我40岁了，在别人眼里功成名就，已
经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想，我觉得
岁数越大，谈梦想越难，我觉得大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，
还有梦想吗?面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高，有可能身败名裂，
有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风
险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间，最后我觉得这一种梦想鼓励我
自己一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我
还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。所以我最后下定了决心，
办了小米，办小米刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，
我们竟然只有了三年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。
那么我的梦想是什么? 会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁
的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大
学一年级第一个学期，我 大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是
1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄创业的故事，其中主要的
篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。
当然，在 六七年前的中国，条件比今天差很多，要做点事情远没有今天容易，有这样
的梦想，easy to say hard to do，当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，
怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个方案，在 六七年前，两年修
完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人，而且我绝大局部的成绩
应该都是年级第一，几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩，在我们同学里面排到
第六，我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想，我能够在一个赛道上把学
习弄好，因为我认为你还是要有根本功的沉淀，有了第一个根本功的沉淀，我们又给出了
第二个目标，大家说你没有本领在一级学报上发表论文，我用两年时间，在我大二的时候，
在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践，
你怎么去实践，你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，有了这样的目标还是不
够的，因为要成功还不是一件简单的事情，他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己，到了我40岁退休以后，我还有没有勇气去试一把，所以非常感谢一刻
演讲给了我这个时机。今天我可以很自豪的跟大家 ，我在40岁的时候，没有忘记我18
岁的梦想，我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早，谈击败苹果为时过早，但
是梦想总是要有的，万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪，20多岁，我也跟很多年轻人经常交流梦想，我自己特别
特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”，在21日下午开会讨论的时候，还有人说这是
美国哪个总统讲的，我说我抄来的。我觉得我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与
众不同。周星弛也讲过一句名言，叫人没有梦想，和咸鱼有什么差异。所以你关键要有梦
想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备
各种坚实的根底。
那么谈到梦想的实现，我最近还有一句话挺知名的，也是我抄来的，叫“台风来的时
候，猪都会飞”，听说过吗?你要成功了，要找台风口，当台风飞过来的时候，猪都可以飞。
你想是猪都可以飞，当然了，这个话我其实想表达两层的意思，尤其是给在座的同学们，
我觉得第一个，没有坚实的根本功，没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点，有了勤奋，
有了坚实的根底，也不一定能成功，还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的开
展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个时机，你才有时机成功。
那么小米把握的是什么时机呢? 这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能 换
机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短
短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象，小米三年做下来，今年大
概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只 ，营业额大概会在700亿人民币到800亿人
民币，这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢?
这背后是坚实的根本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多
年，我对各位同学们的建议就是，我觉得第一条要有梦想，第二条要设定step by step的
努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性，我觉得
很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么
把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲，我就讲到这里，谢谢大家!
四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创
业。后来，很多人问我，你们 叫“小米科技”?我说，我们就是希望用“小米加步枪”的
精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不
是要做新型农业?我们说是，所以我们就成了小米科技。
我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款 ，三年前的
10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间
我们发布了红米和红米note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了
6款 ，相当于每年只做了一款半 。今天在市场上还在卖的只有4款 ，小米3、小米4、
红米、红米note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个 厂商，你们所知道
的除苹果之外，绝大局部的 巨头，每年都要做50到100款 ，你永远不可能记住每年他
们上市的那些型号叫什么。
三年前我曾做了一个回忆，过去20年我用了多少 ，每个 是什么型号。我是一个 发
烧友，我想了三、四个小时，有几部 我死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也
想不起来。大家信奉的是“机海战术”——总有一款 适合你。三年前我做 的时候就这样
想，我能不能只做几款 ，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款 ，让
他们发自内心喜欢这个东西?有了这个想法，我们就想把每款 认真做好。少做一点事情，
把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款 ，都
是爆款，这说明什么?当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。
我卖的每一款 我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去
年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看
看一年半前的 现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100
款 的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的
时候，就不知道他们的 是什么样的。
正是因为我们很专注地只做了6款 ，达成了什么奇迹?我们XX年底上市，刚上市两
个月就做到5.5亿人民币，XX年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎
的增长曲线。XX年全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司
里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个 曲线一样地在
增长。
昨天(30日)还有几家国际权威调查机构发布的一个数，让我自己也有意外惊喜，包括
idc在内的几家机构发 么了数呢?今年三季度(7-9月)，小米超过三星成为中国市场的老大。
我们今天想一想，三四年时间做6款 就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会
在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有时机进入世界500强的。
如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。
那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业 和 公
司也出了很多报告，昨天bcg(波斯顿调研公司)出的报告显示，小米也进入了全球最具创
新力的50强。
小米创新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通过销售大量的 ，形成了一个7千万
用户群的miui用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在
我参与金山软件的创办的时候，有时机见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就
将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以
后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改正。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人
的软件公司，自己就在做这个，我提 肯定不是外行 。
所以我就在想，我能不能做一款 ，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可
不可以立刻就添到我的 里面?我就是用这样的想法开始做miui。我给miui定了一个要求，
我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出 只要合理，我一周之内就能改。可能
大家对一星期出一个操作系统没有概念，像windows是5年发一个新的版本，操作系统
一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方?如果操作系统不做足够完备的测试，万一
有bug，启动不了怎么办?几千万的 用户就用不了 。所以传统上，做操作系统要花很长时
间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。
有这个技术支撑之后可以做什么?可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制
筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。如果觉得不好可以一直改，改到你满意为
止。
有人问这个 好在什么地方?其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多
细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生 ，系统会告诉你这个 是送
货员还是中介机构，是推销还是骚扰 ，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是
送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米 上出现的。
我有一次给 汇报，谈到 他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰 就经
常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接vip ，指定几个人可以
打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不
能 一个功能，只接我通讯录里的 ?我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的 。
我们 一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。
小米就是一点一滴把大家 会聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做
这款 。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们
帮我们在全球 ，包我们做各国的语言版本，甚至把miui系统移植到各种 上，现在miui
能支持180款 都是这些爱好者干的。
所以我们在网上会聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，
也是数百万米粉一起奉献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你
一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，
他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款 推荐给他的同学、朋友、家人、同事，
他就成了小米的一分子。
它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。
如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。 “参与感”有
如此大的威力?因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没
有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改良的能力，我们就一步一
步火箭般地成长。
我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，
孜孜不倦的去追求。
我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一
本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我冲动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内
心的冲动，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生与
众不同?我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司?从那时起我就奠定了自己的奋斗目
标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创
办，做了很多事情。
XX年金山上市之后我就根本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，
金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年
以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下定决心。在我40岁的时
候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重
的是什么?是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办?
面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会
关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一
个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以
我当时心里负担很重。
后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，
干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是 的，
于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知
道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。
我在办小米的时候，我就想我们有没有时机把它办成世界级的伟大公司。换句话说，
我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已
经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人
能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是
哪几个公司吗?有三四家，最知名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是
1XX年，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么?
我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵
必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不
偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。在我们今天这个社会，做到货真价实不容易，
这些问题是怎么造成的?我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。
我相信绝大局部的创业者和企业家都希望做到货真价实，那 他们的企业做不到百年，
文化传承 传不下来?同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的
事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价
实”的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。
我们中国产品廉价， 感觉质量很差?我们能不能竭尽全力做好产品?
我在做小米 的时候全部用的是最贵的原材料，最贵的供给商，最贵的组装厂。哪怕像
现在卖699元的红米也都是富士康生产的，可能大家不知道富士康生产意味着什么，至少
对我来说 本钱贵了一倍。 ?其实规律是，贵的东西绝大局部的可能性是它的质量要好很多。
我们到工厂和供给链看的时候，品质管理、 细节、做工会遥遥领先。我们刚开始做 的
时候，处理器全部买的高通最贵的处理器，包括所有配置都选的最高端的。当时绝大局部
国产 公司都是做几百块钱的 ，很多人是怎么廉价怎么来，我们在进入这个市场的时候，
因为每一个 都是给我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我们只有向苹果和三星
学习，用全球最好的供给链、最好的原材料、最好的工厂，才有时机做出最好的 。这句话
我可以展开说得更透，只有用最好的供给商，最好的原材料，最好的 厂，才有时机做出最
好的 。
很多人就说，你们都用最好的，但是你们 比iphone差很远，这也没错。我去年也是
在一个会上做过调查，有多少人用过小米 ，现场只有三四个人举手，多少人用过苹果 ?
结果大多数人用过。这个问题在什么地方?我们和苹果的差距还真的差很远，我们需要一代
一代的进步，三年前发布小米1 ，几个月前发布小米4 ，我觉得小米4 已经接近国际顶
级水平，并且我有足够的自信告诉大家，相信小米的下一代还会往前走一大步。
所以，我觉得，好的品质是花钱花精力找最好的人才有时机做出来的。
我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》，我觉得我学会了，为了验证我有没
有学会我还专门吃了几次海底捞，去完以后真的叹为观止。
海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点非常不一样的 ，它的效劳
员非常热情，非常亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个效劳员，你
整天那么乐 ?你不就做个效劳员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找
不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。
那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户
就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑非常强大，强大到什么程度呢?
网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃
完结账的时候问效劳员能不能带走，效劳员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的，结
完账以后这个效劳员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得
了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。
其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜，人家给你整个西
瓜，是不是远远超出了你的预期?
所以，口碑的核心不简单是好产品有口碑，或者又好又廉价的产品有口碑，有口碑的
其实是超出消费者的预期!海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。
我们刚刚讲到货真价实，中国最难的就是解决假货问题。现在火车上有卖小米充电宝
的，大学宿舍里有卖小米充电宝的， 上摆摊的有卖小米充电宝的，全是假的!前一段时间，
央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题，结果我们去找央视和质检总局，发现全部都
是假货。 ，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预计销售额大概在15
亿人民币(去年8月是零)。至于小米耳机，做耳机这个公司是去年3月份创办的，在去年
10月份上市，今年大概有10亿销售额。
现在还需要做什么呢?防伪。怎么才能让用户检测是真的还是假的呢?其实就是要做到
专注和极致。
小米用中国产地 ，用中国最 的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不
够，我们应该像当年索尼带动 整个工业一样，让中国所有产品都变得更加 。所以，去年
年初我有了这个方案。
我们未来的目标是什么?从去年年初开始，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起
成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。
在今年7月份，我们讲到当初创办小米时的梦想，这个梦想四年前还不敢讲。所以我
们的梦想是什么呢?我们的梦想就是“星辰大海”——我们要把全球看成我们的市场，我们
希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一，这就是我们的目标。
我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三，我以为明年才会做到世界前三，
但是我真的相信用五到十年时间，小米 有时机成为世界第一。而且小米所带动的周边合作
伙伴，我们至少会有20个世界第一。
我希望小米的这波创业 的影响，就像三星之于韩国，索尼之于 。我希望小米的梦想
成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“ 平价”的代名词。让
全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的地方。
我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛，别的店每个东西要挣45%，沃尔玛挣
一半，天天平价，并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装，都放在城市边缘处，就是因
为这样很大的仓库，很偏僻，房租非常廉价，反过来使它的本钱很低，就具备了很强的竞
争力，用了四十几年，沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。
costco这个公司比沃尔玛还要厉害，我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。
costco说我们任何东西只挣1-14%，如果超过14%，需要找 o批准，需要找董事会批准。
costco所有商品的利润都在1-14%，我们平均赚7%，正好打平本钱，可以理解costco
根本不挣你的钱。costco的每一样东西有两三个品牌，都是最好的，他们只赚一点点，相
当于几乎就是他们的进货价，所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了，不需要看价钱。
有些从国外回来的人，他们几乎所有的东西都是在costco买的。所以像美国这样本钱这么
贵的地方，他们东西能卖这么廉价，我觉得是因为高效。
我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起?我们 业的本钱到底消耗在什么地方?
我进 商店买 ，一进去没几个客户，却有八、九个促销员。房租不是本钱吗?促销员不是本
钱吗?你每买一部 平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要
促销员，能不能 直销，全在我自己开的一个小店，能卖多少是多少，把本钱控制到非常低
的状态。所以发布小米 之后，我们办了mi.，在自己 上卖，我们同等产品做到国际品牌
1/3的价钱，国内品牌的不到一半的价钱，我们的成功靠大量的模式创新做的。下一步我
们要把小米网做到全球世界各地，让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享
受中国的科技创新。假设我把这件事情做成就能圆了我18岁的梦想，办一个世界级的伟
大公司。
我们就是通过这样的方式先找了几个市场试了一下，发现奏效。找了哪些市场呢?其实
还是兴旺地区，去完以后我们在当地都成了最火的 。我们有了自信以后，三个月前开始强
攻印度。因为印度不一定看得起中国企业，他们从来没有听说过小米，这个很痛苦。我跟
总裁林斌、负责国际业务的副总裁虎哥(hugo barra)商量，说我们只有扎根印度才能赢，
第二天虎哥就背着包袱常驻印度。他去印度，我就说你按三年前小米的模式重来一回，不
需要知名度，因为好的产品，廉价的产品，超预期的产品不用 ，不要知名度，从零开始，
平地起高楼。
现在，印度人也天天排队买小米，每周都在秒，跟国内一样。可能说到这里大家又骂
我们饥饿营销，我们除了极个别产品这样以外，绝大多数的产品都是开架销售的。秒小米
4确实有困难， ?因为工业产品需要调试产线，一步步爬坡，这是工业品的规律。当我们
的产能上来以后我们都是开架销售的，所以我们希望一两年时间能够在印度排到市场第一。
接着我们在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做欧美，在世界范围里面“农村包围城市”。
很多人说你们干吗不直捣黄龙，我觉得这里面的原因大家都很清楚，我们还是需要在全世
界市场练兵，最后我们一定会拿下欧美的，因为世界这个环境里面不能缺少欧美，他们也
是消费大户，我们其实就是这么布局的。
其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后
像costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，
这几乎就是我们互联网的七诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参
考的结果。
小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米
模式是可 的，可以大幅度提高市场竞争力。
介绍到这里，我再总结一下。我今天主要谈到了这么几个内容：
第一，我觉得小米模式的核心就是“同仁堂式”的货真价实，“海底捞式”的超预期
口碑，和沃尔玛、好市多(costco)高效率的模式创新，我觉得小米模式的核心就是这三点。
第二，这一套模式能够帮助传统产业转型升级，我们已经开始了，中国市场不缺产品，
但缺好产品，缺又好又廉价的产品，缺高客户体验的产品，极其稀缺，我坚信我们能带动
足够的市场需求，总之我们让生活变得更美好。
我觉得互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级，最最重要的是观念，要做 的产品，
做世界级的产品。我觉得通过过去三年在中国的实践，如果把小米的模式扩大到世界各地
的话，小米有时机成为中国的国民品牌，代表中国!
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2024年5月25日发(作者：伯智)
雷军演讲稿2篇范文
雷军说到，对于年轻人，第一点，没有坚实的根本功，没有勤奋是成功不了的。第二
点，有了勤奋，有了坚实的根底，也不一定能成功，还需要什么呢，还需要台风口。
15分钟的演讲时间够不够?
这个时间对普通人来说恐怕都不够用，更不用说是在小米发布会上动辄讲两个多钟头
的小米科技创始人雷军。这个艰巨的任务于在北京大学开幕的“一刻”演讲。顾名思义，
每个演讲者只有15分钟时间。这是风行全球的ted演讲大会的中国版。
刚从世界互联网大会回来的雷军精神奕奕的登上了讲台，他似乎还沉浸在前日与马云、
张朝阳等互联网大佬的唇枪舌战中，首先拿昨天的事情开起了玩笑。
“昨天主持人问了一个问题，说我曾经说过小米要5-XX年赶超苹果，但他却把这个
问题抛向了在场的苹果副总裁，问他 ，这样我觉得很为难。”雷军笑称，“但后来我冷静
下来了，我想起了马云的一句话，‘梦想还是要有的，万一实现了呢?’”
雷军此番话引起台下一片笑声和掌声。
以下为雷军演讲及问答实录：
大家好，非常感谢在“一刻演讲”跟大家交流，这么一个大的话题。昨天我在乌镇参
加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了
一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到XX年的时间做智能 市场风格全球第一。
我忙着点头，我确实说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你 ?这个苹果公
司的高管也很厉害，他说easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。
在那一刻我觉得很为难，主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的为难，我冷静
了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢?
我的演说水平远远没方法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我
湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马
云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，
真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，
听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不
到工作。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个 丝都渴望像马
云一样逆袭。
讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村
[-1.20% 资金 研报]十来个人、七八条枪要去做 ，有谁相信我们能赢呢? 这个行业是刀山
火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也
不行了，黑莓也不行了，连htc也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为剧烈。
一个正常人想到智能 ，就觉得这个市场竞争很剧烈。
三年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用
了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、
全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦
想，用5到XX年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源[0.41%
资金 研报]于哪里呢?
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情， 呢?是因为我在办小米之前，我有幸参
与了金山软件[0.00%]的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的
办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在ipo之后，我退休了，还干
了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，
肯定没问题。
你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件
事情呢?这件事真的很累。我在那个阶段，在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，
我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题，我40岁了，在别人眼里功成名就，已
经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想，我觉得
岁数越大，谈梦想越难，我觉得大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，
还有梦想吗?面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢?
我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把?这么试下去风险很高，有可能身败名裂，
有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风
险去做这么艰难的一件事情吗?其实我真的犹豫了半年时间，最后我觉得这一种梦想鼓励我
自己一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我
还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。所以我最后下定了决心，
办了小米，办小米刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，
我们竟然只有了三年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。
那么我的梦想是什么? 会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁
的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大
学一年级第一个学期，我 大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是
1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄创业的故事，其中主要的
篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。
当然，在 六七年前的中国，条件比今天差很多，要做点事情远没有今天容易，有这样
的梦想，easy to say hard to do，当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，
怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个方案，在 六七年前，两年修
完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人，而且我绝大局部的成绩
应该都是年级第一，几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩，在我们同学里面排到
第六，我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想，我能够在一个赛道上把学
习弄好，因为我认为你还是要有根本功的沉淀，有了第一个根本功的沉淀，我们又给出了
第二个目标，大家说你没有本领在一级学报上发表论文，我用两年时间，在我大二的时候，
在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践，
你怎么去实践，你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，有了这样的目标还是不
够的，因为要成功还不是一件简单的事情，他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己，到了我40岁退休以后，我还有没有勇气去试一把，所以非常感谢一刻
演讲给了我这个时机。今天我可以很自豪的跟大家 ，我在40岁的时候，没有忘记我18
岁的梦想，我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早，谈击败苹果为时过早，但
是梦想总是要有的，万一实现了呢?
我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪，20多岁，我也跟很多年轻人经常交流梦想，我自己特别
特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”，在21日下午开会讨论的时候，还有人说这是
美国哪个总统讲的，我说我抄来的。我觉得我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与
众不同。周星弛也讲过一句名言，叫人没有梦想，和咸鱼有什么差异。所以你关键要有梦
想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备
各种坚实的根底。
那么谈到梦想的实现，我最近还有一句话挺知名的，也是我抄来的，叫“台风来的时
候，猪都会飞”，听说过吗?你要成功了，要找台风口，当台风飞过来的时候，猪都可以飞。
你想是猪都可以飞，当然了，这个话我其实想表达两层的意思，尤其是给在座的同学们，
我觉得第一个，没有坚实的根本功，没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点，有了勤奋，
有了坚实的根底，也不一定能成功，还需要什么呢?还需要台风口。还需要把握这个大的开
展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个时机，你才有时机成功。
那么小米把握的是什么时机呢? 这个台风这么厉害呢?其实小米精准的踏到了智能 换
机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短
短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象，小米三年做下来，今年大
概有多大的规模呢?今年大概销售6500万只 ，营业额大概会在700亿人民币到800亿人
民币，这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢?
这背后是坚实的根本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多
年，我对各位同学们的建议就是，我觉得第一条要有梦想，第二条要设定step by step的
努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性，我觉得
很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么
把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲，我就讲到这里，谢谢大家!
四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创
业。后来，很多人问我，你们 叫“小米科技”?我说，我们就是希望用“小米加步枪”的
精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不
是要做新型农业?我们说是，所以我们就成了小米科技。
我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款 ，三年前的
10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间
我们发布了红米和红米note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了
6款 ，相当于每年只做了一款半 。今天在市场上还在卖的只有4款 ，小米3、小米4、
红米、红米note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个 厂商，你们所知道
的除苹果之外，绝大局部的 巨头，每年都要做50到100款 ，你永远不可能记住每年他
们上市的那些型号叫什么。
三年前我曾做了一个回忆，过去20年我用了多少 ，每个 是什么型号。我是一个 发
烧友，我想了三、四个小时，有几部 我死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也
想不起来。大家信奉的是“机海战术”——总有一款 适合你。三年前我做 的时候就这样
想，我能不能只做几款 ，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款 ，让
他们发自内心喜欢这个东西?有了这个想法，我们就想把每款 认真做好。少做一点事情，
把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款 ，都
是爆款，这说明什么?当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。
我卖的每一款 我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去
年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看
看一年半前的 现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100
款 的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的
时候，就不知道他们的 是什么样的。
正是因为我们很专注地只做了6款 ，达成了什么奇迹?我们XX年底上市，刚上市两
个月就做到5.5亿人民币，XX年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎
的增长曲线。XX年全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司
里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个 曲线一样地在
增长。
昨天(30日)还有几家国际权威调查机构发布的一个数，让我自己也有意外惊喜，包括
idc在内的几家机构发 么了数呢?今年三季度(7-9月)，小米超过三星成为中国市场的老大。
我们今天想一想，三四年时间做6款 就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会
在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有时机进入世界500强的。
如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。
那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业 和 公
司也出了很多报告，昨天bcg(波斯顿调研公司)出的报告显示，小米也进入了全球最具创
新力的50强。
小米创新在什么地方呢?到今年7月1日，小米通过销售大量的 ，形成了一个7千万
用户群的miui用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在
我参与金山软件的创办的时候，有时机见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就
将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以
后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改正。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人
的软件公司，自己就在做这个，我提 肯定不是外行 。
所以我就在想，我能不能做一款 ，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可
不可以立刻就添到我的 里面?我就是用这样的想法开始做miui。我给miui定了一个要求，
我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出 只要合理，我一周之内就能改。可能
大家对一星期出一个操作系统没有概念，像windows是5年发一个新的版本，操作系统
一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方?如果操作系统不做足够完备的测试，万一
有bug，启动不了怎么办?几千万的 用户就用不了 。所以传统上，做操作系统要花很长时
间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。
有这个技术支撑之后可以做什么?可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制
筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。如果觉得不好可以一直改，改到你满意为
止。
有人问这个 好在什么地方?其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多
细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生 ，系统会告诉你这个 是送
货员还是中介机构，是推销还是骚扰 ，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是
送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米 上出现的。
我有一次给 汇报，谈到 他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰 就经
常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接vip ，指定几个人可以
打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不
能 一个功能，只接我通讯录里的 ?我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的 。
我们 一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。
小米就是一点一滴把大家 会聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做
这款 。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们
帮我们在全球 ，包我们做各国的语言版本，甚至把miui系统移植到各种 上，现在miui
能支持180款 都是这些爱好者干的。
所以我们在网上会聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，
也是数百万米粉一起奉献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你
一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，
他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款 推荐给他的同学、朋友、家人、同事，
他就成了小米的一分子。
它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。
如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。 “参与感”有
如此大的威力?因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没
有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改良的能力，我们就一步一
步火箭般地成长。
我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，
孜孜不倦的去追求。
我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一
本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我冲动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内
心的冲动，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生与
众不同?我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司?从那时起我就奠定了自己的奋斗目
标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创
办，做了很多事情。
XX年金山上市之后我就根本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，
金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年
以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下定决心。在我40岁的时
候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重
的是什么?是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办?
面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会
关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一
个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以
我当时心里负担很重。
后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，
干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是 的，
于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知
道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。
我在办小米的时候，我就想我们有没有时机把它办成世界级的伟大公司。换句话说，
我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已
经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人
能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是
哪几个公司吗?有三四家，最知名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是
1XX年，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么?
我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵
必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二句就是工作不
偷懒，这两句话合在一起就是“货真价实”。在我们今天这个社会，做到货真价实不容易，
这些问题是怎么造成的?我觉得核心问题是我们能不能坚信“货真价实”。
我相信绝大局部的创业者和企业家都希望做到货真价实，那 他们的企业做不到百年，
文化传承 传不下来?同仁堂还有第二句话：“修合无人见，存心有天知。”意思是你做的
事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束力让同仁堂代代相传，秉承了“货真价
实”的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。
我们中国产品廉价， 感觉质量很差?我们能不能竭尽全力做好产品?
我在做小米 的时候全部用的是最贵的原材料，最贵的供给商，最贵的组装厂。哪怕像
现在卖699元的红米也都是富士康生产的，可能大家不知道富士康生产意味着什么，至少
对我来说 本钱贵了一倍。 ?其实规律是，贵的东西绝大局部的可能性是它的质量要好很多。
我们到工厂和供给链看的时候，品质管理、 细节、做工会遥遥领先。我们刚开始做 的
时候，处理器全部买的高通最贵的处理器，包括所有配置都选的最高端的。当时绝大局部
国产 公司都是做几百块钱的 ，很多人是怎么廉价怎么来，我们在进入这个市场的时候，
因为每一个 都是给我自己做的，我一定要叫它好用。所以我在想，我们只有向苹果和三星
学习，用全球最好的供给链、最好的原材料、最好的工厂，才有时机做出最好的 。这句话
我可以展开说得更透，只有用最好的供给商，最好的原材料，最好的 厂，才有时机做出最
好的 。
很多人就说，你们都用最好的，但是你们 比iphone差很远，这也没错。我去年也是
在一个会上做过调查，有多少人用过小米 ，现场只有三四个人举手，多少人用过苹果 ?
结果大多数人用过。这个问题在什么地方?我们和苹果的差距还真的差很远，我们需要一代
一代的进步，三年前发布小米1 ，几个月前发布小米4 ，我觉得小米4 已经接近国际顶
级水平，并且我有足够的自信告诉大家，相信小米的下一代还会往前走一大步。
所以，我觉得，好的品质是花钱花精力找最好的人才有时机做出来的。
我有一次在机场买了一本书《海底捞你学不会》，我觉得我学会了，为了验证我有没
有学会我还专门吃了几次海底捞，去完以后真的叹为观止。
海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点非常不一样的 ，它的效劳
员非常热情，非常亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个效劳员，你
整天那么乐 ?你不就做个效劳员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找
不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。
那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户
就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑非常强大，强大到什么程度呢?
网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃
完结账的时候问效劳员能不能带走，效劳员说不能带。其实很多餐馆都说是不能带的，结
完账以后这个效劳员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得
了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。
其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块西瓜，人家给你整个西
瓜，是不是远远超出了你的预期?
所以，口碑的核心不简单是好产品有口碑，或者又好又廉价的产品有口碑，有口碑的
其实是超出消费者的预期!海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。
我们刚刚讲到货真价实，中国最难的就是解决假货问题。现在火车上有卖小米充电宝
的，大学宿舍里有卖小米充电宝的， 上摆摊的有卖小米充电宝的，全是假的!前一段时间，
央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题，结果我们去找央视和质检总局，发现全部都
是假货。 ，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预计销售额大概在15
亿人民币(去年8月是零)。至于小米耳机，做耳机这个公司是去年3月份创办的，在去年
10月份上市，今年大概有10亿销售额。
现在还需要做什么呢?防伪。怎么才能让用户检测是真的还是假的呢?其实就是要做到
专注和极致。
小米用中国产地 ，用中国最 的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不
够，我们应该像当年索尼带动 整个工业一样，让中国所有产品都变得更加 。所以，去年
年初我有了这个方案。
我们未来的目标是什么?从去年年初开始，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起
成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。
在今年7月份，我们讲到当初创办小米时的梦想，这个梦想四年前还不敢讲。所以我
们的梦想是什么呢?我们的梦想就是“星辰大海”——我们要把全球看成我们的市场，我们
希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一，这就是我们的目标。
我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三，我以为明年才会做到世界前三，
但是我真的相信用五到十年时间，小米 有时机成为世界第一。而且小米所带动的周边合作
伙伴，我们至少会有20个世界第一。
我希望小米的这波创业 的影响，就像三星之于韩国，索尼之于 。我希望小米的梦想
成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“ 平价”的代名词。让
全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的地方。
我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛，别的店每个东西要挣45%，沃尔玛挣
一半，天天平价，并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装，都放在城市边缘处，就是因
为这样很大的仓库，很偏僻，房租非常廉价，反过来使它的本钱很低，就具备了很强的竞
争力，用了四十几年，沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。
costco这个公司比沃尔玛还要厉害，我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。
costco说我们任何东西只挣1-14%，如果超过14%，需要找 o批准，需要找董事会批准。
costco所有商品的利润都在1-14%，我们平均赚7%，正好打平本钱，可以理解costco
根本不挣你的钱。costco的每一样东西有两三个品牌，都是最好的，他们只赚一点点，相
当于几乎就是他们的进货价，所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了，不需要看价钱。
有些从国外回来的人，他们几乎所有的东西都是在costco买的。所以像美国这样本钱这么
贵的地方，他们东西能卖这么廉价，我觉得是因为高效。
我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起?我们 业的本钱到底消耗在什么地方?
我进 商店买 ，一进去没几个客户，却有八、九个促销员。房租不是本钱吗?促销员不是本
钱吗?你每买一部 平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要
促销员，能不能 直销，全在我自己开的一个小店，能卖多少是多少，把本钱控制到非常低
的状态。所以发布小米 之后，我们办了mi.，在自己 上卖，我们同等产品做到国际品牌
1/3的价钱，国内品牌的不到一半的价钱，我们的成功靠大量的模式创新做的。下一步我
们要把小米网做到全球世界各地，让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享
受中国的科技创新。假设我把这件事情做成就能圆了我18岁的梦想，办一个世界级的伟
大公司。
我们就是通过这样的方式先找了几个市场试了一下，发现奏效。找了哪些市场呢?其实
还是兴旺地区，去完以后我们在当地都成了最火的 。我们有了自信以后，三个月前开始强
攻印度。因为印度不一定看得起中国企业，他们从来没有听说过小米，这个很痛苦。我跟
总裁林斌、负责国际业务的副总裁虎哥(hugo barra)商量，说我们只有扎根印度才能赢，
第二天虎哥就背着包袱常驻印度。他去印度，我就说你按三年前小米的模式重来一回，不
需要知名度，因为好的产品，廉价的产品，超预期的产品不用 ，不要知名度，从零开始，
平地起高楼。
现在，印度人也天天排队买小米，每周都在秒，跟国内一样。可能说到这里大家又骂
我们饥饿营销，我们除了极个别产品这样以外，绝大多数的产品都是开架销售的。秒小米
4确实有困难， ?因为工业产品需要调试产线，一步步爬坡，这是工业品的规律。当我们
的产能上来以后我们都是开架销售的，所以我们希望一两年时间能够在印度排到市场第一。
接着我们在印尼、巴西，全球大迂回，最后再做欧美，在世界范围里面“农村包围城市”。
很多人说你们干吗不直捣黄龙，我觉得这里面的原因大家都很清楚，我们还是需要在全世
界市场练兵，最后我们一定会拿下欧美的，因为世界这个环境里面不能缺少欧美，他们也
是消费大户，我们其实就是这么布局的。
其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后
像costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，
这几乎就是我们互联网的七诀，参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参
考的结果。
小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米
模式是可 的，可以大幅度提高市场竞争力。
介绍到这里，我再总结一下。我今天主要谈到了这么几个内容：
第一，我觉得小米模式的核心就是“同仁堂式”的货真价实，“海底捞式”的超预期
口碑，和沃尔玛、好市多(costco)高效率的模式创新，我觉得小米模式的核心就是这三点。
第二，这一套模式能够帮助传统产业转型升级，我们已经开始了，中国市场不缺产品，
但缺好产品，缺又好又廉价的产品，缺高客户体验的产品，极其稀缺，我坚信我们能带动
足够的市场需求，总之我们让生活变得更美好。
我觉得互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级，最最重要的是观念，要做 的产品，
做世界级的产品。我觉得通过过去三年在中国的实践，如果把小米的模式扩大到世界各地
的话，小米有时机成为中国的国民品牌，代表中国!
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