2024年5月30日发(作者：鄞璧)
2012年旺季点读机销售讲义
2012年旺季点读机销售讲义
一、 步步高点读机目标顾客：明确方向，主推明确！
1、 学龄前（4-6岁）；
2、 小学生1-4年级（其中3年级起始学习英语，3-4年级都是目标顾客）；
二、2012年旺季点读机产品组合与主推：明确目标，按购买人群区分主推！
目标消费人群
学龄前
小学1-2年级未学英语
第一主推
T1
型号差异化
T1比较T900、T800：面板学龄
前内容+《多领域丛书》+《入学
准备》、外观；
小学生1-4年级
T900比较T800：锂电池、无线
T900（高端）；
无源点读笔、屏大、听写、早/
T1（中高端，小学1年级）；
晚听） ；
T800（中端） ；
T800比较T500+：触摸屏、话筒
T500+（对性价要求高、功能
笔+发音练习、家长助手功能、
简单、满足低端需求）；
慢速领读功能） ；
三、 销售准备工作：战前准备！
按购买人群区分 幼儿体验区（或柜）、小学生体验区（或柜）
样机+书
展示
书本展示
课本用书架或点读机专用体验台书架展示，突出体出体现点读
机与课本同步学习的优势（课本不能堆起来，必须将课本封面
正面展示，越多越好）；
特别说明：主推机型T1、T900必须区分幼儿、小学生体验样机；
两节柜台：2台T900、2台T1；
三节柜台：2台Ｔ1、2台T900、1台T600（或T500+）；
四节柜台：3台T1、3台T900、1台T800、1台T600（或T500+）；
每次演示后要整理到随时可演示状态，节约销售时间；
开机状态、播喜羊羊视频、故事等，课本页码提前选好；
《幼儿多领域点读丛书》、乐学版《入学准备教材》；
当地学龄前英语培训班教材（2-3本）；
小学1-3年级英语、语文、数学课本上、下册；
当地新版英语课本1-6年级上、下册；
当地新版英语课本配套“活动手册”（或“课堂活动用书”）1-6
年级上、下册；
当地新版语文、数学教材1-6年级上、下册；
各模块保证有充足演示资料；
、《幼儿园教育指导纲要》、
《幼儿园
《幼儿园小、中、大班发展目标》
英语教学大纲》；
发音好：《正版原声》牌
方法好：《单词自然拼读法》又名“单词直拼法”认证牌；
内容多：《课堂同步资源手册》
《2011年最新版全日制义务教育英语课程标准(简)》、《2011
年最新版全日制义务教育语文课程标准(简)》
英语试卷（测验题参考用）——（重点配置）
点读机使用场景立牌（一天如何用点读机）
《T900使用指南》点读机每天使用方法之早／晚听。
1
样机
准备
演示样机准备
样机通电
（或充电）
幼儿体验机
样机
资料预置
小学生体验机
面板资料
幼儿
销售辅助
物品配备
权威认证
应试
使用习惯
2012年旺季点读机销售讲义
四、2012年点读机销售方法
1、学龄前快速成交攻略
学龄前销售特点 阶段 主推
第一主推机型
T1
演示、孩子体验
首先了解孩子的兴趣方向：写字、唱
歌、听故事、填色等，有针对性的
让孩子体验。目的是能吸引孩子体
验，让孩子能快速认同产品。
针对讲解
运用《幼儿园小、中、大班发展目标》给
家长说明小班、中班阶段孩子要学习内
容，通过点读机面板、
《幼儿多领域分
级点读丛书》
对应的内容，体现产品专
业性；
选择孩子适合用的功能体验：学汉
运用《幼儿园小、中、大班发展目标》给
家长说明大班阶段孩子要学习内容，通过
第一主推T1、字、学拼音、速算练习、知识问答、
大班
第二主推T900 神奇猴子等；目的是能吸引孩子体
点读机面板、
《乐学版小学入学准备》
相对应内容体现产品专业性；
验，让孩子能快速认同产品。
2、点读机对比点读笔：比较的目的是重点突步步高点读机优势,抢量！
点读机优势 点读笔劣势
A. 点读笔属玩具类；
B. 点读笔现在主要部分学龄前购买；
A. 点读机属应试教育领域，逐渐成为学习必需品；
C. 点读笔只能听，不能写、不能说（湖南天闻、外研社外研通、天天学带屏点读笔等
B. 学龄前、小学都能用，使用时间长，高感知价值；
都没有推起来）；
C. 点读机能进行听、能写、能说,，互动性强；
D. 点读机、小天才会进一步压缩点读笔市场空间；
D. 点读机能用培训类、学校教材（三科都能点读）；
E. 点读笔教材不能与学校课本同步（都是课外读物）；
E. 点读机发音标准、清晰、声音大；
F. 点读笔发音不标准、小，不清晰；
F. 点读机两种接电源方式，使用时间长；
G. 点读笔用充电电池，笔体易发热不安全；电池电量易耗光，需要反复充电；
H. 点读笔只能用固定的教材，需要另外购买，费用高（一套教材70元以上）；
3、
《乐学版小学入学准备》销售讲义
（1）《乐学版小学入学准备》的必要性
第一、幼儿园到小学的变化。
孩子从幼儿园到小学，学习上会发生巨大变化。幼儿园的老师会像父母般照料孩子，但小学老师却主要关心孩子的学习情况；幼儿园是玩中学、学中玩，但是小
学要系统学习文化知识，训练读写、算术等技能。这些变化都让孩子刚进入幼儿园的时候会感觉不适应，产生小学恐惧症。所以，要让孩子提前做好小学学习准备。
第二、幼升小考试。
而且，现在孩子升学的竞争压力已经提前到幼儿园升小学，能进一个好的小学就意味着将来能进好的中学和大学，所以父母们是想尽办法能让孩子进入重点小学。
但重点小学为了选拔优秀的生源，也采用严格的考试制度来选拔学生，也就是幼升小考试。孩子想在幼升小考试中取得好的成绩，没有良好的知识准备是不可能的。
所以，孩子需要做好入学前的知识准备。
2
内容决定购买；
购买具有随机性；
学龄前家长最愿意投入；
孩子认同产品是成交关键；
销售时间因体验变长；
小班、中班
2012年旺季点读机销售讲义
第三、如何做好幼儿园到小学的知识准备？
孩子从小学到幼儿园需要做的知识准备包括：汉字、拼音、书写、算数、简单英语字母与单词。而《乐学版小学入学准备》这套书就是为即将上小学的孩子准备
的一套书，包括“英语、识字、拼音、数学、艺术”共六本，让孩子在上小学之前打好基础，做好知识准备。
（2）每本书介绍：让孩子体验适合用的！
这本英语书是由权威的幼教专家编写，专为即将上小学的孩子设计。
《英语》 本书包含入学前要掌握的基本英语知识，包括26个字母，135个生活中常用单词，还有30个常用句型，18首英文儿歌。
让孩子学习英语知识，培养学习英语的兴趣，为小学学习做好准备。
由权威幼教专家编写的识字书，共分为上下两册（各300个字），专为即将上小学的孩子学汉字设计的。
《识字》 包含孩子入学前必备的600个汉字，同时还有18首儿歌、故事以及大量的句子。同时还有趣味的动漫和测验游戏。
能让孩子学会600个常用汉字，提高孩子的识字能力和阅读能力。
这是由权威幼教专家编写的拼音书，是专为小朋友学拼音设计的。
《拼音》 本书包含从单韵母到三拼音节的所有拼音知识，同时还有趣味的动漫和测验游戏。
能让孩子循序渐进地掌握系统的拼音知识，通过拼音学习提高孩子识字、认字能力。
幼儿园要学的数学内容共包括：
1、10以内的数的概念。 2、10以内的加减运算。 3、认识几何形体。 4、量的比较及自然测量。
《数学》 5、空间与时间概念。
本书包含幼儿园数学教育的所有内容，能够让孩子掌握学前儿童必须的数学知识、基本概念，锻炼孩子的数学运算能力、逻辑推理能力，让孩子为
上小学做好准备。
感受各种乐器、各种色彩运用等。
《艺术》 将充满童真的儿歌（能一起唱）、有趣的艺术常识，融合到一个故事情境之中，同时配有精美的图片，好玩的游戏，让幼儿在愉快的氛围中，接
受艺术熏陶，学习艺术知识，培养艺术的浓厚兴趣。
3、 小学生快速成交攻略
小学生销售特点
阶段 主推 演示、孩子体验
小学生体验测验、发音练习；
未学英语体验语文学汉字；
家长针对讲解
1、 家长（其中母亲居多）做决策购买比例较高；
小学1年级
2、 家长购买更注重解决当前孩子学习问题；
（已学英语或未
3、 小学属义务教育应试教育阶段，最终目的与
学英语）
提高成绩、考试有关；
T1
T900
家长看早晚听、完
成听课文作业；
3
2012年旺季点读机销售讲义
4、 小学生家长购买从众心理较强，证明很多已
购，容易促成销售；
5、 小学生家长适当加强需求的紧迫性，有利成
快速销售，如：考试卷、询问谁在家辅导英
语、拿英语书全是英文（如果小学三年级起
学，要提醒很多学校已一年级起学习了）、每
周几节英语课等
（1）T1销售讲义（
听、说、考
）
需求（问题）
小学1-4学英语
T900
T800
家长看早晚听、作
测验、发音练习、知识问答等
业听课文完成、活
动手册作业辅导；
（讲解+演示）
听 ：点读+听课文＋早晚听（听的标准＋听的方便＋听的环境 ）
（1、演示：点读）第一遍读英文，第二遍读中文，哪里不会点哪里，非常地方便直
观。
（2、演示：反查），句子中碰到不懂或不会读的单词，还可以直接在屏幕上点一下，
有发音有解释，这样就能保证孩子在学习课文中不会因为某个单词不认识或不会读而无法
进行。
学英语是个输入输出的过程。听的什么样，说出来就什么样，就像我们现在说话有
地方口音一样。只有听的标准，才能保证模仿说出来的也标准。步步高点读机保证孩子听
到的每一句英语都是原汁原味的、标准、地道英语。
［展示：导报之外籍专家或正版原声牌、中国教育协会外语教学专业委员会认证”
书］步步高点读机采用出版社的正版原声、由英美藉专家录制，保证标准、地道。
（3、演示：听课文）学好英语其次要多听，英语教师经常会布置听课文的家庭作业，
回家让孩子把当天学过的课文听几遍再让家长签字。以前用复读机听不是很方便，经常
要倒带、前进、后退，而且还有时不时卡带，步步高点读机专门为孩子和家长设计了一
个听课文的功能，可以非常方便的选择要听的课文，听的次数，来给你淙一下„„
（4、演示：早晚听）学好一门外语，语言环境才是最重要的，这就是为什么中国
的孩子到国外生活一段时间后，英语就听的懂、也说的标准，说的流利了的原因。您看
现在孩子一周的英语课就不多，回到家也不会主动听英语，所以很少有机会让孩子置身
于语言环境中，家长其实最应该为孩子创造这样的语言环境。
为什么说步步高点读机是市面上最好、最专业的点读机，就是因为步步高点读机能
帮助家长和孩子创造这样的语言环境。
您看我们这个早晚听功能，演示早晚听„„
讲解/演示关键点、教学理念
听不懂、
听的少、
听的不标准
先强调：哪里不会点哪里，
体现学习便利性；
提出小学生英语基本要求
“两会、三会（听、说、读）
“；
可拿试卷给家长看，第一考
的就是听力，占很大分数比
例，说明听力的重要性；
用“正版原声牌“重点强调
步步高点读机发音好。
4
2012年旺季点读机销售讲义
不敢说、
说的少、
说不出、
说的不标准
没兴趣、
没方法、
考不好、
它首先主动为孩子创造听英语的环境；让孩子身临其境，置身于英语的语言环境之
中，孩子听多了，潜移转化，慢慢熟悉标准、地道英语的语音语调，锻炼提升理解能力，
最终说一口标准、地道的英语。
其次它能培养孩子一个终身受益的学习习惯——（早/晚听英语）
（演示：设置早听给家长看）
据心理和行为学家验证，一件事情重复做21遍以后就会成为习惯。孩子坚持早
晚听英语，会逐渐养成一个早/晚听英语的好习惯，一个好习惯会给未来的学习带来
巨大的帮助，取得事半功倍的效果。
而且它操作非常的智能、方便，解决您用其它工具操作繁琐的问题。（自动开关
机，更智能，更人性）
家长只要设定好早/晚听的时间、和听的内容，点读机就会按时自动开机播放，
听完后自动关机，方便、省心。
说：点读＋听课文＋早晚听（听的标准＋听的方便＋听的环境 ）
学好英语，一是要多听，二是要多读、多说。听懂了，说不出来，那就成了“哑巴
英语”。步步高点读机与其它品牌最大的区别就是，能鼓励孩子大胆说出来，逐渐纠正孩
子发音。
（5、演示：发音练习）小朋友，老师平时是不是要求回家读英语啊？我们来读读这
个你学过的单词好不好？读好了的能得100分！]
［销售人员先示范，否则孩子不知如何做，其实也是演示给家长看；其次与家长沟通：
孩子在家是不是很少说英语？］
您看，孩子能通过点读机来反复练习、多说英语，点读机会通过孩子发音的准确度、流利
度等多个纬度对孩子的发音状况给出智能评价，评价时有丰富的语音引导和激励去鼓励
孩子多开口，逐步纠正自己的发音。
（6、演示：我来读，找简单的句子，引导小学生说出来）
孩子在学习过程中，点读任何内容都可以进行跟读，还可以通过听自己的跟读录音
与标准发音进行对比。反复地多听、多模仿、多读，把学到的说出来，最终说一口标准、
流利的英语。
考：认读测验+单元听力测验+听力错题库 （有兴趣＋有方法）
对中国的小孩子来说，英语好不好，除了听的懂、说的出外，还要考的好才行！
（拿试卷与家长沟通）家长，不知道您有没有了解过孩子的英语考试？
小学阶段的英语，重点是听、说能力的培养，所以英语考试听力是最重要的测试内容，
一般占40-60分，一般听力测试部分丢分最多。
先说“哑巴英语”形成原因，
强调学英语听和说的重要
性。
演示、让孩子体验“发音练
习”；
拿小学英语考试卷演示，说
明听力测验的重要性，加强
家长对孩子英语考试成绩的
紧张感。
“测验”演示重要强调，这
5
2012年旺季点读机销售讲义
（7、演示：测验之认读测验） 个功能专门帮助孩子提高考
认读测验”功能，是在孩子学完一课之后，及时检查孩子是否全面掌握了本课内容，试成绩的。讲解演示，一定
它针对本课所有内容，随机出题，通过有趣的测验游戏（喜羊与灰太狼），让孩子在要强调提高考试成绩，这个
轻松的氛围下做测验，帮助孩子查漏补缺，更好的掌握课本内容。 功能老师都十分认同。
［建议导购先问孩子学到了哪一课，直接做测验，利用孩子做错的情况，告诉家长孩
子刚学过的课文也没有掌握，加强家长的紧张感。
对比：其它品牌点读机没有
（8、演示：测验之单元测验） 这样的功能。
孩子学完一个单元后，就可以进行单元模拟测验（学校考试最多的就是“单元测
验”），我们的测验题型参考学校英语听力测试题型，只要在这里会做了，考试时肯定会更
演示错题回顾，强调这是拿
自信，也就更容易取得好成绩！ 高的秘诀。
（9、演示：测验之错题库）（注：只收入“单元测验的错题”）
做完测验，交卷之后，将做错的题都被收集到了错题库里面，挑出来让孩子针对性
的训练，把错题做正确，防止一错再错，这是拿高分的秘诀，就像跟每次考试完了老师会
专门讲错题一样。
孩子学习好，与家长的辅导是分不开的！
我们发现很多家长在语文、数学方面辅导孩子都很容易，难的是英语如何辅导，但也
简单：就是要知道孩子差要什么方面，辅导有针对性！
提出很多家长英语不知如何
（10、演示：学习建议）点读机买回去了，用一段时间，孩子到底用的好不好，还有
家长会辅导 辅导，“家长助手”能提供针
哪些方面的内容没有掌握，应该如何进行改善，家长可以通过“家长助手中的学习建议”
对性辅导建议，家长省心。
及时地了解孩子要英语的听、说、读、写、测哪个方面孩子需要提高。点读机会给出针对
性地辅导建议，让家长引导孩子正确使用点读机，让孩子：听的懂、说的出、考的好。同
时也防止家长您的过度辅导，引起孩子逆反心理，方便、省心。
（2）T900升级后小学生销售讲解：听的懂、说的出、记的牢、考的好（课本配套活动手册：同步作业辅导）
讲解演示关键
需求（问题） 讲解演示方法
点、教学理念
听＋说＋考 同Ｔ1
听写
听写：帮助家长与孩子完成听写作业；
结合老师布置
帮助孩子掌握本单元的单词（模拟课堂听写方式，同步辅导单词） 的家庭作业讲
学校教英语，都是从课后单词表中的新单词开始教的，因为单词是学好英语的基础。只要在点解；
读机屏幕上选好当天要听写的单词后，点读机会模拟老师的听写方式，自动为孩子报读单词，边听边
用学生用过，爱
写。［翻到课后单词表，演示、讲解听写是与课本同步的］ 长签过字的做
生词、难词能做单独的听写练习，边听边写，加深孩子记忆，帮助孩子掌握新单词、难词。 说明，说明可帮
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2012年旺季点读机销售讲义
帮助孩子养成良好的听写习惯 助家长进行听
听写就是听单词、然后默写单词。很多家长在家是给孩子报汉语让孩子写英文，这是不正确的。 写作业辅导；
只有听英语单词，写英语单词，才叫听写，学校老师的听写方式就是这样的，这才是正确的英语听写
习惯，才能锻炼孩子的英语听力。
点读机的听写就是模拟课堂的听写方式，点读机报单词，让孩子在屏幕上默写单词，还可以检验孩子
是否拼写正确、真正掌握了单词。
帮助家长解决没有时间、没有能力报读单词的问题。
点读机可以代替您帮助孩子报读听写单词，解决您不会读，或没时间帮孩子报听写的难题。
什么是单词直拼法？
能读字母就能读单词的拼读单词方法（不用记音标），英/美国家小学生单词读音的方法，是当今世界上学发音
自然拼读法：
最快、最简单、最有效的方法（不用死记硬背单词的方法）；
帮助孩子掌握方法才
有什么特点？学习26个字母常见读音，各种字母组合发音后（共103个），就能读小学阶段所有单词。
单词自然拼读法
是最重要的。
有什么优点？见词能读、听音能写；
的认证牌
比如：good,以前孩子记这个单词就是g-o-o-d ，整个的死记硬背下来。自然拼读法它不一样，先教孩子字母
g，oo读/u/，d，拼读成/gud/, 自然拼读法就是让孩子以后见到单词能够按照学会的字母和字母组合的发音把单词
拼读出来。 与传统方法相比：不学音标，会读字母发音就能读单词，学起来更容易。
唯一做到作业同步辅导的点读机！
课本同步学，活动手册同步练习（或作业同步辅导），家长作业辅导更轻松！
活动手册讲解
给孩子营造了同步听力练习和同步模拟考试的环境；
演示活动手册
比使用复读机更方便快捷，让作业更轻松，考试更容易；
同步练习，及时解决孩子问题，让孩子学习更自信；
3）对比屏幕类产品
A. 点读机紧密结合课合的学习工具，有利于孩子专注于书本知识学习；
B. 学英语更专业（听说）
• 点读机是学英语的专业工具，话筒和喇叭特点突出，英语听说更专业。
• 平板电脑倡导全科学习，英语听说不明显，不如点读机专业。
C． 操作简单、保护眼睛：点读机“一键式”进入，孩子操作更简单，以书本为主屏幕为辅，更保护孩子眼睛。
• 平板电脑界面复杂，孩子操作不易，且以屏幕为主，伤眼弱势明显。
点读机是所有的教育电子产品中和书本结合度最紧密的学习工具，而非落后工具。
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2024年5月30日发(作者：鄞璧)
2012年旺季点读机销售讲义
2012年旺季点读机销售讲义
一、 步步高点读机目标顾客：明确方向，主推明确！
1、 学龄前（4-6岁）；
2、 小学生1-4年级（其中3年级起始学习英语，3-4年级都是目标顾客）；
二、2012年旺季点读机产品组合与主推：明确目标，按购买人群区分主推！
目标消费人群
学龄前
小学1-2年级未学英语
第一主推
T1
型号差异化
T1比较T900、T800：面板学龄
前内容+《多领域丛书》+《入学
准备》、外观；
小学生1-4年级
T900比较T800：锂电池、无线
T900（高端）；
无源点读笔、屏大、听写、早/
T1（中高端，小学1年级）；
晚听） ；
T800（中端） ；
T800比较T500+：触摸屏、话筒
T500+（对性价要求高、功能
笔+发音练习、家长助手功能、
简单、满足低端需求）；
慢速领读功能） ；
三、 销售准备工作：战前准备！
按购买人群区分 幼儿体验区（或柜）、小学生体验区（或柜）
样机+书
展示
书本展示
课本用书架或点读机专用体验台书架展示，突出体出体现点读
机与课本同步学习的优势（课本不能堆起来，必须将课本封面
正面展示，越多越好）；
特别说明：主推机型T1、T900必须区分幼儿、小学生体验样机；
两节柜台：2台T900、2台T1；
三节柜台：2台Ｔ1、2台T900、1台T600（或T500+）；
四节柜台：3台T1、3台T900、1台T800、1台T600（或T500+）；
每次演示后要整理到随时可演示状态，节约销售时间；
开机状态、播喜羊羊视频、故事等，课本页码提前选好；
《幼儿多领域点读丛书》、乐学版《入学准备教材》；
当地学龄前英语培训班教材（2-3本）；
小学1-3年级英语、语文、数学课本上、下册；
当地新版英语课本1-6年级上、下册；
当地新版英语课本配套“活动手册”（或“课堂活动用书”）1-6
年级上、下册；
当地新版语文、数学教材1-6年级上、下册；
各模块保证有充足演示资料；
、《幼儿园教育指导纲要》、
《幼儿园
《幼儿园小、中、大班发展目标》
英语教学大纲》；
发音好：《正版原声》牌
方法好：《单词自然拼读法》又名“单词直拼法”认证牌；
内容多：《课堂同步资源手册》
《2011年最新版全日制义务教育英语课程标准(简)》、《2011
年最新版全日制义务教育语文课程标准(简)》
英语试卷（测验题参考用）——（重点配置）
点读机使用场景立牌（一天如何用点读机）
《T900使用指南》点读机每天使用方法之早／晚听。
1
样机
准备
演示样机准备
样机通电
（或充电）
幼儿体验机
样机
资料预置
小学生体验机
面板资料
幼儿
销售辅助
物品配备
权威认证
应试
使用习惯
2012年旺季点读机销售讲义
四、2012年点读机销售方法
1、学龄前快速成交攻略
学龄前销售特点 阶段 主推
第一主推机型
T1
演示、孩子体验
首先了解孩子的兴趣方向：写字、唱
歌、听故事、填色等，有针对性的
让孩子体验。目的是能吸引孩子体
验，让孩子能快速认同产品。
针对讲解
运用《幼儿园小、中、大班发展目标》给
家长说明小班、中班阶段孩子要学习内
容，通过点读机面板、
《幼儿多领域分
级点读丛书》
对应的内容，体现产品专
业性；
选择孩子适合用的功能体验：学汉
运用《幼儿园小、中、大班发展目标》给
家长说明大班阶段孩子要学习内容，通过
第一主推T1、字、学拼音、速算练习、知识问答、
大班
第二主推T900 神奇猴子等；目的是能吸引孩子体
点读机面板、
《乐学版小学入学准备》
相对应内容体现产品专业性；
验，让孩子能快速认同产品。
2、点读机对比点读笔：比较的目的是重点突步步高点读机优势,抢量！
点读机优势 点读笔劣势
A. 点读笔属玩具类；
B. 点读笔现在主要部分学龄前购买；
A. 点读机属应试教育领域，逐渐成为学习必需品；
C. 点读笔只能听，不能写、不能说（湖南天闻、外研社外研通、天天学带屏点读笔等
B. 学龄前、小学都能用，使用时间长，高感知价值；
都没有推起来）；
C. 点读机能进行听、能写、能说,，互动性强；
D. 点读机、小天才会进一步压缩点读笔市场空间；
D. 点读机能用培训类、学校教材（三科都能点读）；
E. 点读笔教材不能与学校课本同步（都是课外读物）；
E. 点读机发音标准、清晰、声音大；
F. 点读笔发音不标准、小，不清晰；
F. 点读机两种接电源方式，使用时间长；
G. 点读笔用充电电池，笔体易发热不安全；电池电量易耗光，需要反复充电；
H. 点读笔只能用固定的教材，需要另外购买，费用高（一套教材70元以上）；
3、
《乐学版小学入学准备》销售讲义
（1）《乐学版小学入学准备》的必要性
第一、幼儿园到小学的变化。
孩子从幼儿园到小学，学习上会发生巨大变化。幼儿园的老师会像父母般照料孩子，但小学老师却主要关心孩子的学习情况；幼儿园是玩中学、学中玩，但是小
学要系统学习文化知识，训练读写、算术等技能。这些变化都让孩子刚进入幼儿园的时候会感觉不适应，产生小学恐惧症。所以，要让孩子提前做好小学学习准备。
第二、幼升小考试。
而且，现在孩子升学的竞争压力已经提前到幼儿园升小学，能进一个好的小学就意味着将来能进好的中学和大学，所以父母们是想尽办法能让孩子进入重点小学。
但重点小学为了选拔优秀的生源，也采用严格的考试制度来选拔学生，也就是幼升小考试。孩子想在幼升小考试中取得好的成绩，没有良好的知识准备是不可能的。
所以，孩子需要做好入学前的知识准备。
2
内容决定购买；
购买具有随机性；
学龄前家长最愿意投入；
孩子认同产品是成交关键；
销售时间因体验变长；
小班、中班
2012年旺季点读机销售讲义
第三、如何做好幼儿园到小学的知识准备？
孩子从小学到幼儿园需要做的知识准备包括：汉字、拼音、书写、算数、简单英语字母与单词。而《乐学版小学入学准备》这套书就是为即将上小学的孩子准备
的一套书，包括“英语、识字、拼音、数学、艺术”共六本，让孩子在上小学之前打好基础，做好知识准备。
（2）每本书介绍：让孩子体验适合用的！
这本英语书是由权威的幼教专家编写，专为即将上小学的孩子设计。
《英语》 本书包含入学前要掌握的基本英语知识，包括26个字母，135个生活中常用单词，还有30个常用句型，18首英文儿歌。
让孩子学习英语知识，培养学习英语的兴趣，为小学学习做好准备。
由权威幼教专家编写的识字书，共分为上下两册（各300个字），专为即将上小学的孩子学汉字设计的。
《识字》 包含孩子入学前必备的600个汉字，同时还有18首儿歌、故事以及大量的句子。同时还有趣味的动漫和测验游戏。
能让孩子学会600个常用汉字，提高孩子的识字能力和阅读能力。
这是由权威幼教专家编写的拼音书，是专为小朋友学拼音设计的。
《拼音》 本书包含从单韵母到三拼音节的所有拼音知识，同时还有趣味的动漫和测验游戏。
能让孩子循序渐进地掌握系统的拼音知识，通过拼音学习提高孩子识字、认字能力。
幼儿园要学的数学内容共包括：
1、10以内的数的概念。 2、10以内的加减运算。 3、认识几何形体。 4、量的比较及自然测量。
《数学》 5、空间与时间概念。
本书包含幼儿园数学教育的所有内容，能够让孩子掌握学前儿童必须的数学知识、基本概念，锻炼孩子的数学运算能力、逻辑推理能力，让孩子为
上小学做好准备。
感受各种乐器、各种色彩运用等。
《艺术》 将充满童真的儿歌（能一起唱）、有趣的艺术常识，融合到一个故事情境之中，同时配有精美的图片，好玩的游戏，让幼儿在愉快的氛围中，接
受艺术熏陶，学习艺术知识，培养艺术的浓厚兴趣。
3、 小学生快速成交攻略
小学生销售特点
阶段 主推 演示、孩子体验
小学生体验测验、发音练习；
未学英语体验语文学汉字；
家长针对讲解
1、 家长（其中母亲居多）做决策购买比例较高；
小学1年级
2、 家长购买更注重解决当前孩子学习问题；
（已学英语或未
3、 小学属义务教育应试教育阶段，最终目的与
学英语）
提高成绩、考试有关；
T1
T900
家长看早晚听、完
成听课文作业；
3
2012年旺季点读机销售讲义
4、 小学生家长购买从众心理较强，证明很多已
购，容易促成销售；
5、 小学生家长适当加强需求的紧迫性，有利成
快速销售，如：考试卷、询问谁在家辅导英
语、拿英语书全是英文（如果小学三年级起
学，要提醒很多学校已一年级起学习了）、每
周几节英语课等
（1）T1销售讲义（
听、说、考
）
需求（问题）
小学1-4学英语
T900
T800
家长看早晚听、作
测验、发音练习、知识问答等
业听课文完成、活
动手册作业辅导；
（讲解+演示）
听 ：点读+听课文＋早晚听（听的标准＋听的方便＋听的环境 ）
（1、演示：点读）第一遍读英文，第二遍读中文，哪里不会点哪里，非常地方便直
观。
（2、演示：反查），句子中碰到不懂或不会读的单词，还可以直接在屏幕上点一下，
有发音有解释，这样就能保证孩子在学习课文中不会因为某个单词不认识或不会读而无法
进行。
学英语是个输入输出的过程。听的什么样，说出来就什么样，就像我们现在说话有
地方口音一样。只有听的标准，才能保证模仿说出来的也标准。步步高点读机保证孩子听
到的每一句英语都是原汁原味的、标准、地道英语。
［展示：导报之外籍专家或正版原声牌、中国教育协会外语教学专业委员会认证”
书］步步高点读机采用出版社的正版原声、由英美藉专家录制，保证标准、地道。
（3、演示：听课文）学好英语其次要多听，英语教师经常会布置听课文的家庭作业，
回家让孩子把当天学过的课文听几遍再让家长签字。以前用复读机听不是很方便，经常
要倒带、前进、后退，而且还有时不时卡带，步步高点读机专门为孩子和家长设计了一
个听课文的功能，可以非常方便的选择要听的课文，听的次数，来给你淙一下„„
（4、演示：早晚听）学好一门外语，语言环境才是最重要的，这就是为什么中国
的孩子到国外生活一段时间后，英语就听的懂、也说的标准，说的流利了的原因。您看
现在孩子一周的英语课就不多，回到家也不会主动听英语，所以很少有机会让孩子置身
于语言环境中，家长其实最应该为孩子创造这样的语言环境。
为什么说步步高点读机是市面上最好、最专业的点读机，就是因为步步高点读机能
帮助家长和孩子创造这样的语言环境。
您看我们这个早晚听功能，演示早晚听„„
讲解/演示关键点、教学理念
听不懂、
听的少、
听的不标准
先强调：哪里不会点哪里，
体现学习便利性；
提出小学生英语基本要求
“两会、三会（听、说、读）
“；
可拿试卷给家长看，第一考
的就是听力，占很大分数比
例，说明听力的重要性；
用“正版原声牌“重点强调
步步高点读机发音好。
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2012年旺季点读机销售讲义
不敢说、
说的少、
说不出、
说的不标准
没兴趣、
没方法、
考不好、
它首先主动为孩子创造听英语的环境；让孩子身临其境，置身于英语的语言环境之
中，孩子听多了，潜移转化，慢慢熟悉标准、地道英语的语音语调，锻炼提升理解能力，
最终说一口标准、地道的英语。
其次它能培养孩子一个终身受益的学习习惯——（早/晚听英语）
（演示：设置早听给家长看）
据心理和行为学家验证，一件事情重复做21遍以后就会成为习惯。孩子坚持早
晚听英语，会逐渐养成一个早/晚听英语的好习惯，一个好习惯会给未来的学习带来
巨大的帮助，取得事半功倍的效果。
而且它操作非常的智能、方便，解决您用其它工具操作繁琐的问题。（自动开关
机，更智能，更人性）
家长只要设定好早/晚听的时间、和听的内容，点读机就会按时自动开机播放，
听完后自动关机，方便、省心。
说：点读＋听课文＋早晚听（听的标准＋听的方便＋听的环境 ）
学好英语，一是要多听，二是要多读、多说。听懂了，说不出来，那就成了“哑巴
英语”。步步高点读机与其它品牌最大的区别就是，能鼓励孩子大胆说出来，逐渐纠正孩
子发音。
（5、演示：发音练习）小朋友，老师平时是不是要求回家读英语啊？我们来读读这
个你学过的单词好不好？读好了的能得100分！]
［销售人员先示范，否则孩子不知如何做，其实也是演示给家长看；其次与家长沟通：
孩子在家是不是很少说英语？］
您看，孩子能通过点读机来反复练习、多说英语，点读机会通过孩子发音的准确度、流利
度等多个纬度对孩子的发音状况给出智能评价，评价时有丰富的语音引导和激励去鼓励
孩子多开口，逐步纠正自己的发音。
（6、演示：我来读，找简单的句子，引导小学生说出来）
孩子在学习过程中，点读任何内容都可以进行跟读，还可以通过听自己的跟读录音
与标准发音进行对比。反复地多听、多模仿、多读，把学到的说出来，最终说一口标准、
流利的英语。
考：认读测验+单元听力测验+听力错题库 （有兴趣＋有方法）
对中国的小孩子来说，英语好不好，除了听的懂、说的出外，还要考的好才行！
（拿试卷与家长沟通）家长，不知道您有没有了解过孩子的英语考试？
小学阶段的英语，重点是听、说能力的培养，所以英语考试听力是最重要的测试内容，
一般占40-60分，一般听力测试部分丢分最多。
先说“哑巴英语”形成原因，
强调学英语听和说的重要
性。
演示、让孩子体验“发音练
习”；
拿小学英语考试卷演示，说
明听力测验的重要性，加强
家长对孩子英语考试成绩的
紧张感。
“测验”演示重要强调，这
5
2012年旺季点读机销售讲义
（7、演示：测验之认读测验） 个功能专门帮助孩子提高考
认读测验”功能，是在孩子学完一课之后，及时检查孩子是否全面掌握了本课内容，试成绩的。讲解演示，一定
它针对本课所有内容，随机出题，通过有趣的测验游戏（喜羊与灰太狼），让孩子在要强调提高考试成绩，这个
轻松的氛围下做测验，帮助孩子查漏补缺，更好的掌握课本内容。 功能老师都十分认同。
［建议导购先问孩子学到了哪一课，直接做测验，利用孩子做错的情况，告诉家长孩
子刚学过的课文也没有掌握，加强家长的紧张感。
对比：其它品牌点读机没有
（8、演示：测验之单元测验） 这样的功能。
孩子学完一个单元后，就可以进行单元模拟测验（学校考试最多的就是“单元测
验”），我们的测验题型参考学校英语听力测试题型，只要在这里会做了，考试时肯定会更
演示错题回顾，强调这是拿
自信，也就更容易取得好成绩！ 高的秘诀。
（9、演示：测验之错题库）（注：只收入“单元测验的错题”）
做完测验，交卷之后，将做错的题都被收集到了错题库里面，挑出来让孩子针对性
的训练，把错题做正确，防止一错再错，这是拿高分的秘诀，就像跟每次考试完了老师会
专门讲错题一样。
孩子学习好，与家长的辅导是分不开的！
我们发现很多家长在语文、数学方面辅导孩子都很容易，难的是英语如何辅导，但也
简单：就是要知道孩子差要什么方面，辅导有针对性！
提出很多家长英语不知如何
（10、演示：学习建议）点读机买回去了，用一段时间，孩子到底用的好不好，还有
家长会辅导 辅导，“家长助手”能提供针
哪些方面的内容没有掌握，应该如何进行改善，家长可以通过“家长助手中的学习建议”
对性辅导建议，家长省心。
及时地了解孩子要英语的听、说、读、写、测哪个方面孩子需要提高。点读机会给出针对
性地辅导建议，让家长引导孩子正确使用点读机，让孩子：听的懂、说的出、考的好。同
时也防止家长您的过度辅导，引起孩子逆反心理，方便、省心。
（2）T900升级后小学生销售讲解：听的懂、说的出、记的牢、考的好（课本配套活动手册：同步作业辅导）
讲解演示关键
需求（问题） 讲解演示方法
点、教学理念
听＋说＋考 同Ｔ1
听写
听写：帮助家长与孩子完成听写作业；
结合老师布置
帮助孩子掌握本单元的单词（模拟课堂听写方式，同步辅导单词） 的家庭作业讲
学校教英语，都是从课后单词表中的新单词开始教的，因为单词是学好英语的基础。只要在点解；
读机屏幕上选好当天要听写的单词后，点读机会模拟老师的听写方式，自动为孩子报读单词，边听边
用学生用过，爱
写。［翻到课后单词表，演示、讲解听写是与课本同步的］ 长签过字的做
生词、难词能做单独的听写练习，边听边写，加深孩子记忆，帮助孩子掌握新单词、难词。 说明，说明可帮
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2012年旺季点读机销售讲义
帮助孩子养成良好的听写习惯 助家长进行听
听写就是听单词、然后默写单词。很多家长在家是给孩子报汉语让孩子写英文，这是不正确的。 写作业辅导；
只有听英语单词，写英语单词，才叫听写，学校老师的听写方式就是这样的，这才是正确的英语听写
习惯，才能锻炼孩子的英语听力。
点读机的听写就是模拟课堂的听写方式，点读机报单词，让孩子在屏幕上默写单词，还可以检验孩子
是否拼写正确、真正掌握了单词。
帮助家长解决没有时间、没有能力报读单词的问题。
点读机可以代替您帮助孩子报读听写单词，解决您不会读，或没时间帮孩子报听写的难题。
什么是单词直拼法？
能读字母就能读单词的拼读单词方法（不用记音标），英/美国家小学生单词读音的方法，是当今世界上学发音
自然拼读法：
最快、最简单、最有效的方法（不用死记硬背单词的方法）；
帮助孩子掌握方法才
有什么特点？学习26个字母常见读音，各种字母组合发音后（共103个），就能读小学阶段所有单词。
单词自然拼读法
是最重要的。
有什么优点？见词能读、听音能写；
的认证牌
比如：good,以前孩子记这个单词就是g-o-o-d ，整个的死记硬背下来。自然拼读法它不一样，先教孩子字母
g，oo读/u/，d，拼读成/gud/, 自然拼读法就是让孩子以后见到单词能够按照学会的字母和字母组合的发音把单词
拼读出来。 与传统方法相比：不学音标，会读字母发音就能读单词，学起来更容易。
唯一做到作业同步辅导的点读机！
课本同步学，活动手册同步练习（或作业同步辅导），家长作业辅导更轻松！
活动手册讲解
给孩子营造了同步听力练习和同步模拟考试的环境；
演示活动手册
比使用复读机更方便快捷，让作业更轻松，考试更容易；
同步练习，及时解决孩子问题，让孩子学习更自信；
3）对比屏幕类产品
A. 点读机紧密结合课合的学习工具，有利于孩子专注于书本知识学习；
B. 学英语更专业（听说）
• 点读机是学英语的专业工具，话筒和喇叭特点突出，英语听说更专业。
• 平板电脑倡导全科学习，英语听说不明显，不如点读机专业。
C． 操作简单、保护眼睛：点读机“一键式”进入，孩子操作更简单，以书本为主屏幕为辅，更保护孩子眼睛。
• 平板电脑界面复杂，孩子操作不易，且以屏幕为主，伤眼弱势明显。
点读机是所有的教育电子产品中和书本结合度最紧密的学习工具，而非落后工具。
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