2024年5月31日发(作者：眭咏)
海尔集团市场需求分析
三个因素对海尔集团市场需求的影响
1、消费者数量：
就我国来说，我国的家电消费者数量是巨大的，随着电力的普及以及人们生活水平的
提高，基本上家家户户都需要家电，但是每个家庭选购家电的种类及价格仍有区别。对于
大城市而言，人们选购家电种类多，价格高，质量好，消费者的数量多单稳定。但对于中
小城市而言，人们选购的家电相对更少，价格偏低。而对于农村地区而，则更甚。所以中
小城市及农村地区的消费者虽然少但是呈现上升趋势，而且他们对品牌的选购空间也很大。
所以海尔集团应针对中小城市及农村地区的消费者制定专门的消费政策。随着当前城镇化
进程逐步推进，意味着内需将持续扩大。目前，我国的城镇化率正在由50%向70%挺进。
城镇化率每提高1个百分点，意味着大量农村人口转为城镇常住人口，这些转化过来的常
住人口将会对家电形成巨大需求。
而对于海外市场而言，海尔早期就开始进军海外市场，虽然它在海外市场的份额比重
比不上当地品牌，但是仍是中国对外第一家电品牌。显然海外市场是巨大但又是难以进入
的，尤其是对一些发达国家而言，本身他们的科技水平就很高，自己本土的一些品牌也相
当不错。所以海尔集团需要更高的技术水平及创新吸引消费者。
为了在海外市场走上去，海尔冰箱早早就开始谋局全球。从1990年产品出口，到1999
年在海外建立自己的本土基地，海尔冰箱的每一个布局都为了在世界各地建设一个属于中
国人自己的世界品牌。如今，遍布全球的29个三位一体的本土制造基地和61个全球营销
中心，就是海尔冰箱获取用户潜在需求并满足需求的网络。显然海外市场是巨大但又是难
以进入的，尤其是对一些发达国家而言，本身他们的科技水平就很高，自己本土的一些品
牌也相当不错。所以海尔集团需要更高的技术水平及创新吸引消费者。
2、消费者购买力
家电购买力多为新装房子的顾客，一买就是一整套家电，可以想见，房地产的繁荣对
家电行业的发展有提振作用。但多数顾客都是货比三家，不拘泥于某一品牌或某一家电。
受消费方式和网络购物的影响，家电购买方式也出现多元化的格局。正在装修新房的杨女
士就已走遍了苏宁、国美等卖场甚至小经销商店，还让儿子看过京东等电商的价格，对比
之后再决定购买哪家。分析人士认为，在家电下乡政策退出后，未来我国城镇化进程将为
家电行业增长提供持续动力。
商务部研究院研究员梅新育近日表示，在家电下乡政策功成身退后，家电企业在国内
市场上的首要任务应当是指向更新升级需求。就全国平均水平而言，无论是城镇还是农村，
多数家电产品拥有量已经饱和或接近饱和，更新升级正日益成为需求的大头此外，未来3
年内，80后人群将进入结婚高峰期，每年2400万的适婚人口，意味着每年5000万台大
家电进入更新期，市场刚性需求大幅度增长的机遇已经出现
3.消费者需求分析
据相关数据显示，消费者在选择大型家电时更加倾向于购买智能化、人性化的产品。
在这种形势下，谁能在第一时间察觉相关迹象并迅速反应，谁就能在赢得登上行业发展诺
亚方舟船票的道路上领先一步。为了顺应时代节能低碳的发展潮流，满足全球消费者对低
能耗产品的需求，海尔集团在全球范围内整合最领先节能技术与最顶级专家团队。而事实
上，今年以来，消费者对家电创新的需求也越来越迫切。记者在采访消费者时发现，尽管
经济形势不好，但消费者还是愿意为一些创新性、能满足他们差异化需求的家电产品埋单。
“像空调是家里的必备大件，消费者选购关键是看哪个品牌的创新更有竞争力”， 海尔空
调成功的经验表明，面对消费者多样的需求，针对性创新满足需求才是制胜的关键。2012
年，海尔空调依靠集团开放式研发平台，已经研发出宽带无氟变频技术、物联网技术、除
甲醛技术、除PM2.5技术等运用到空调上，依靠这些满足健康、智能等消费需求的行业领
先产品，从而成为行业无可争议的领导者。
多年来海尔一直奉行满足消费需求至上的理念，这种理念的坚持使得它专注于不断为
消费者提供满足需求的技术、产品、服务以及解决方案。从用户角度出发，海尔在目前市
场上推出了不少受消费者欢迎的产品。从品牌角度上看，海尔的目标是为消费者提供美好
住居生活。无论是冰箱、洗衣机、空调、热水器等，都是市场需求、消费需求的产物，市
场需求越大，海尔推出的产品也就越丰富，满足不同消费阶层的选购需求。相对于其它品
牌，海尔定位的是舒适空气绿色节能解决方案提供商，围绕消费需求不断进行技术、产品、
服务的提升，也就是这样的企业一直奉行的理念。
海尔推出的冰箱、冷柜、电视等系列新品，不仅应用了更先进的技术，而且针对不同
消费需求设置了不同的功能，受到越来越多追求高科技、高品质生活消费者的青睐。报道
对海尔在全球各地推出的各种类型的创新产品进行了详细介绍，并就这些产品满足消费者
需求的特性给出了专业评价。由于契合了各地方消费者的使用特点和产品需求，海尔家电
受到越来越多消费者欢迎。其中，海尔冰箱推出的一系列产品型号为消费者提供了充足的
选择空间。应用全风冷技术的海尔无霜冰箱，共推出了五种型号的产品，能够满足不同支
付能力和不同使用需求的消费者。
据了解，海尔之所以备受海外消费者欢迎，是因为它并不像大多数家电品牌那样简单
地向当地市场输出产品，而是立足当地消费需求进行产品创新研发。“海尔送到消费者手
中的已经不是单纯的产品，而是最大化满足其需求的生活解决方案。”当地一位市场人士
这样说道。
2024年5月31日发(作者：眭咏)
海尔集团市场需求分析
三个因素对海尔集团市场需求的影响
1、消费者数量：
就我国来说，我国的家电消费者数量是巨大的，随着电力的普及以及人们生活水平的
提高，基本上家家户户都需要家电，但是每个家庭选购家电的种类及价格仍有区别。对于
大城市而言，人们选购家电种类多，价格高，质量好，消费者的数量多单稳定。但对于中
小城市而言，人们选购的家电相对更少，价格偏低。而对于农村地区而，则更甚。所以中
小城市及农村地区的消费者虽然少但是呈现上升趋势，而且他们对品牌的选购空间也很大。
所以海尔集团应针对中小城市及农村地区的消费者制定专门的消费政策。随着当前城镇化
进程逐步推进，意味着内需将持续扩大。目前，我国的城镇化率正在由50%向70%挺进。
城镇化率每提高1个百分点，意味着大量农村人口转为城镇常住人口，这些转化过来的常
住人口将会对家电形成巨大需求。
而对于海外市场而言，海尔早期就开始进军海外市场，虽然它在海外市场的份额比重
比不上当地品牌，但是仍是中国对外第一家电品牌。显然海外市场是巨大但又是难以进入
的，尤其是对一些发达国家而言，本身他们的科技水平就很高，自己本土的一些品牌也相
当不错。所以海尔集团需要更高的技术水平及创新吸引消费者。
为了在海外市场走上去，海尔冰箱早早就开始谋局全球。从1990年产品出口，到1999
年在海外建立自己的本土基地，海尔冰箱的每一个布局都为了在世界各地建设一个属于中
国人自己的世界品牌。如今，遍布全球的29个三位一体的本土制造基地和61个全球营销
中心，就是海尔冰箱获取用户潜在需求并满足需求的网络。显然海外市场是巨大但又是难
以进入的，尤其是对一些发达国家而言，本身他们的科技水平就很高，自己本土的一些品
牌也相当不错。所以海尔集团需要更高的技术水平及创新吸引消费者。
2、消费者购买力
家电购买力多为新装房子的顾客，一买就是一整套家电，可以想见，房地产的繁荣对
家电行业的发展有提振作用。但多数顾客都是货比三家，不拘泥于某一品牌或某一家电。
受消费方式和网络购物的影响，家电购买方式也出现多元化的格局。正在装修新房的杨女
士就已走遍了苏宁、国美等卖场甚至小经销商店，还让儿子看过京东等电商的价格，对比
之后再决定购买哪家。分析人士认为，在家电下乡政策退出后，未来我国城镇化进程将为
家电行业增长提供持续动力。
商务部研究院研究员梅新育近日表示，在家电下乡政策功成身退后，家电企业在国内
市场上的首要任务应当是指向更新升级需求。就全国平均水平而言，无论是城镇还是农村，
多数家电产品拥有量已经饱和或接近饱和，更新升级正日益成为需求的大头此外，未来3
年内，80后人群将进入结婚高峰期，每年2400万的适婚人口，意味着每年5000万台大
家电进入更新期，市场刚性需求大幅度增长的机遇已经出现
3.消费者需求分析
据相关数据显示，消费者在选择大型家电时更加倾向于购买智能化、人性化的产品。
在这种形势下，谁能在第一时间察觉相关迹象并迅速反应，谁就能在赢得登上行业发展诺
亚方舟船票的道路上领先一步。为了顺应时代节能低碳的发展潮流，满足全球消费者对低
能耗产品的需求，海尔集团在全球范围内整合最领先节能技术与最顶级专家团队。而事实
上，今年以来，消费者对家电创新的需求也越来越迫切。记者在采访消费者时发现，尽管
经济形势不好，但消费者还是愿意为一些创新性、能满足他们差异化需求的家电产品埋单。
“像空调是家里的必备大件，消费者选购关键是看哪个品牌的创新更有竞争力”， 海尔空
调成功的经验表明，面对消费者多样的需求，针对性创新满足需求才是制胜的关键。2012
年，海尔空调依靠集团开放式研发平台，已经研发出宽带无氟变频技术、物联网技术、除
甲醛技术、除PM2.5技术等运用到空调上，依靠这些满足健康、智能等消费需求的行业领
先产品，从而成为行业无可争议的领导者。
多年来海尔一直奉行满足消费需求至上的理念，这种理念的坚持使得它专注于不断为
消费者提供满足需求的技术、产品、服务以及解决方案。从用户角度出发，海尔在目前市
场上推出了不少受消费者欢迎的产品。从品牌角度上看，海尔的目标是为消费者提供美好
住居生活。无论是冰箱、洗衣机、空调、热水器等，都是市场需求、消费需求的产物，市
场需求越大，海尔推出的产品也就越丰富，满足不同消费阶层的选购需求。相对于其它品
牌，海尔定位的是舒适空气绿色节能解决方案提供商，围绕消费需求不断进行技术、产品、
服务的提升，也就是这样的企业一直奉行的理念。
海尔推出的冰箱、冷柜、电视等系列新品，不仅应用了更先进的技术，而且针对不同
消费需求设置了不同的功能，受到越来越多追求高科技、高品质生活消费者的青睐。报道
对海尔在全球各地推出的各种类型的创新产品进行了详细介绍，并就这些产品满足消费者
需求的特性给出了专业评价。由于契合了各地方消费者的使用特点和产品需求，海尔家电
受到越来越多消费者欢迎。其中，海尔冰箱推出的一系列产品型号为消费者提供了充足的
选择空间。应用全风冷技术的海尔无霜冰箱，共推出了五种型号的产品，能够满足不同支
付能力和不同使用需求的消费者。
据了解，海尔之所以备受海外消费者欢迎，是因为它并不像大多数家电品牌那样简单
地向当地市场输出产品，而是立足当地消费需求进行产品创新研发。“海尔送到消费者手
中的已经不是单纯的产品，而是最大化满足其需求的生活解决方案。”当地一位市场人士
这样说道。