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南洋兄弟

IT圈 admin 86浏览 0评论

2024年6月2日发(作者:称福)

南洋兄弟

1881年,美国工程师詹姆斯·邦萨克发明了连续生产型卷烟机,这直接催生了现代烟

草业的繁荣。据称,一个名叫詹姆斯·杜克的美国企业家在得知这一消息后,说的第一句话

就是,“给我拿地图来。”当地图展开之后,他翻看的不是地图,而是下面的说明,很快他发

现了一个传奇般的数字,“人口:3.4亿”。杜克说,“那儿就是我们要去推销香烟的地方”。

他指的 “那儿”,当然就是中国。用人口数量来想象中国市场的辽阔,这是西方企业家的一

个习惯。

杜克创办了英美烟草公司,它很快成为全球烟草业的霸主。1902年,英美烟草在上海

陆家嘴设立工厂,开始了杜克期盼中的远东征服。它在上海、汉口建立了大型的烟草厂,其

雇工在1915年达到1.3万人,是西方在中国设立的最大工业企业,它在华北平原种植了数

万英亩的美种烟叶,有30万户共约200万农民以此为业。英美烟草还建立了令人吃惊的、

细如血管般的销售体系。1907年,一位记者在河北开封采访时看到,“整个城市布满了成千

上万张耀眼的广告牌”。另一个记者则在西安看到,“城门上、城墙上、大街小巷的每一堵空

墙或空牌上,衙门前柱子的砖头底座上,处处都贴满了英美烟草的巨幅广告宣传画”。

第一家本土烟草工厂是盛宣怀于1903年创办的三星烟厂,它很快被英美烟草兼并了。

1905年,简照南、简玉阶兄弟以10万元股本在香港创办南洋兄弟烟草,这是一个设备简陋

的小工厂,只装备有1台烤炉、1间烘房、1个发电机、2台磨刀机和4台卷烟机。出生于

广东南海县的简氏兄弟家境贫寒,自幼就出洋谋生,曾在日本办过瓷器店和航运公司。南洋

烟草一创办,就被英美烟草打了一个“下马威”,它向香港法庭指控南洋 “白鹤”牌香烟从

包装到商标图案都与 “玫瑰”牌香烟相似,南洋败诉,被迫公开焚毁所有印好的商标。公

司在1908年宣告清理拍卖,之后,简氏兄弟再度筹措资金重新登记开工。在其后的数年里,

南洋烟草一直在新加坡、印尼等南亚国家销售。直到1915年,简照南认为时机成熟,开始

拓展广州市场,于是,一场针锋相对的商战开打了。

英美烟草使用了一些恶毒的竞争手段。它暗中买进大批南洋香烟,储藏起来,等到香烟

霉坏了,再廉价向消费者抛售,这使南洋的名誉大大受损;它还投书报纸,指责南洋依赖日

本的原料、机器和技师,是靠肮脏的日本资本扶持起来的;此外,它还向香港法院指控南洋

伪造英美烟草的商标,并散发传单威胁所有的经销商,警告他们如果销售南洋烟将被“拿官

究办”。

简照南的对策也颇为强硬,他对付英美烟草的办法就是两条:一是坚决的低价战略;二

是猛打“爱国”牌。这几乎是百年以来中外商战的共同逻辑。南洋兄弟的包装和款式跟英美

烟草非常类似,而价格却要低去3成。简照南提出“中国人请吸中国烟”,他积极参与慈善

捐助活动,广东地区每年都有水灾,简照南组织了10艘救济轮船,上面插满了“南洋兄弟

烟草公司救济”的巨型彩旗,很扎眼地停泊在广东海滨大道的一座戏园前。他还大登广告,

提出“难民赈济,孤儿膏大;解悬拯溺;无一不妥;我粤同胞,谁不认可;其理谓何,善因

善果;报之以德,振兴土货;好用舶来,不知死所”。最后两句,已近同诅咒。针对英美烟

草的谣言战术,他也暗中出钱让人到一些葬礼活动中免费散发英美香烟,还特别收买抬棺人

叼着香烟出殡,让人们产生购买英美香烟会带来“不吉利”的印象。在广东地区站稳脚跟后,

简照南迅速北上,投资100万元在上海设立了雇工超过千人的卷烟厂。很显然,英美烟草遇

到了真正的对手。简照南不但善于市场营销,而且在工厂管理和技术创新上都十分内行,1915

年前后,民族工业正处在蓬勃成长的时期,抵制洋货运动此起彼伏,南洋兄弟顺势而上,很

快成了“国烟大王”。

在这场烟草大战中,除了令人眼花缭乱的营销对决外,还有一个十分值得研究、却被人

忽略的事件是,南洋兄弟与英美烟草曾经有过两次隐秘的资本合作谈判。在1917年,英美

烟草觉得已经很难在市场上一举扼杀南洋兄弟,于是提出了合并的要求。这在南洋兄弟公司

内部引起了一场巨大的风波。

简照南在市场竞争中死力抵抗,然而出人意料的是,他又是合并的积极推动者。在他看

来,南洋兄弟身处乱世,仅以自己的这点商业资本很难独存,所以必须有所依靠。一开始,

他试图与北洋政府合作,通过“官督商办”的模式,以取得政府的扶持,然而在几轮接触之

后,他大感失望,认为“官场做事鬼鬼祟祟„„与官场交,吃一担砂仁,亦难下气”。转而,

他对英美烟草提出的合并方案表示了兴趣。南洋与英美的合并在商业上有很多益处,首先可

以免除价格战的压力,形成市场垄断利润;其次,可学习到最先进的制造技术,并从英美烟

草庞大的采购和销售系统中受益;三则可以享受到外国公司的种种特权,当时,南洋兄弟的

纳税压力远远大于英美烟草,前者每箱香烟需纳税3-10元,此外还受到各地军阀政府的杂

税盘剥,后者则与北洋政府达成了“包办”政策,每箱只需通算2元。因此,在简照南看来,

合并应是上策。

不过,合并案在南洋兄弟内部引起了激烈的反抗,简氏家族几乎全数反对,其惟一的理

由是“违背爱国原则”。 与简照南一起创办企业的弟弟简玉阶是最坚定的反对者,他认为,

即使这个交易是合法的,而且从长远看也是有利可图的,但是,它是不道德的。他们的一位

堂兄在一封信中写道,“我们实业正在萌芽,办有成绩者寥寥可数,我公司之货,乃对外竞

争,近年蒸蒸日上,不特为个人之荣誉,且为国之光。如因利诱从之,将来必为社会后世所

唾骂”。简照南对这些观点不以为然,他以为族内兄弟们的所谓爱国主义是一种受伤的民族

自尊心的表述,“试问争气,争气为人所败,国人亦能争气补我损失否?”他自认是一个达

尔文主义者和世界主义者,“人之所能为世界社会上造幸福,争国家权利,为国生光者,多

是金钱”,“有钱的人敬重,无钱必为人鄙,世俗如此,无可如何。”为了延续国烟的形象和

民族主义广告战略,简照南还跟英美烟草达成了一个默契,两公司的合并将秘密进行,南洋

仍然能在报纸上攻击对手,两公司高层将避免一起参加社交活动。简玉阶等人对这样的“默

契”嗤之以鼻,他们召开家族会议决定,如果简照南一意孤行,将被逐出族门,这在当时是

最严厉和耻辱性的惩处。

这场合并交易从1917年3月谈到11月,终于流产。到1919年的“五四运动”期间,

英美烟草再次对南洋兄弟发起舆论攻击,它查到,早在1902年,简照南在日本办航运公司

的时候曾经加入日本国籍并改名为松本照南。这一事实让南洋兄弟顿时陷入丑闻漩涡,北京

的农商部宣布吊销南洋的执照,宣布将之视为日本企业。简照南宣布放弃日本国籍,还邀请

广东的十多家社会团体到工厂参观,但还是很难平息民众质疑。于是,他做出了一个冒险的

决定,宣布立即在公开市场发行价值1000万元的股票,每股为20元,只对国人发行。南洋

股票受到欢迎,张謇、虞洽卿、朱葆三等知名企业家纷纷出资入股,股东人数多达1.55万

户,简氏家族的股份从94%稀释到60.6%,简照南以这一方式化解了危机。在这之后的3

年里,南洋兄弟进入成长的巅峰期,年均利润达400万元。

有意思的是,到1920年,英美烟草再次提出合并,它提出了十分优厚的条件,在合并

2024年6月2日发(作者:称福)

南洋兄弟

1881年,美国工程师詹姆斯·邦萨克发明了连续生产型卷烟机,这直接催生了现代烟

草业的繁荣。据称,一个名叫詹姆斯·杜克的美国企业家在得知这一消息后,说的第一句话

就是,“给我拿地图来。”当地图展开之后,他翻看的不是地图,而是下面的说明,很快他发

现了一个传奇般的数字,“人口:3.4亿”。杜克说,“那儿就是我们要去推销香烟的地方”。

他指的 “那儿”,当然就是中国。用人口数量来想象中国市场的辽阔,这是西方企业家的一

个习惯。

杜克创办了英美烟草公司,它很快成为全球烟草业的霸主。1902年,英美烟草在上海

陆家嘴设立工厂,开始了杜克期盼中的远东征服。它在上海、汉口建立了大型的烟草厂,其

雇工在1915年达到1.3万人,是西方在中国设立的最大工业企业,它在华北平原种植了数

万英亩的美种烟叶,有30万户共约200万农民以此为业。英美烟草还建立了令人吃惊的、

细如血管般的销售体系。1907年,一位记者在河北开封采访时看到,“整个城市布满了成千

上万张耀眼的广告牌”。另一个记者则在西安看到,“城门上、城墙上、大街小巷的每一堵空

墙或空牌上,衙门前柱子的砖头底座上,处处都贴满了英美烟草的巨幅广告宣传画”。

第一家本土烟草工厂是盛宣怀于1903年创办的三星烟厂,它很快被英美烟草兼并了。

1905年,简照南、简玉阶兄弟以10万元股本在香港创办南洋兄弟烟草,这是一个设备简陋

的小工厂,只装备有1台烤炉、1间烘房、1个发电机、2台磨刀机和4台卷烟机。出生于

广东南海县的简氏兄弟家境贫寒,自幼就出洋谋生,曾在日本办过瓷器店和航运公司。南洋

烟草一创办,就被英美烟草打了一个“下马威”,它向香港法庭指控南洋 “白鹤”牌香烟从

包装到商标图案都与 “玫瑰”牌香烟相似,南洋败诉,被迫公开焚毁所有印好的商标。公

司在1908年宣告清理拍卖,之后,简氏兄弟再度筹措资金重新登记开工。在其后的数年里,

南洋烟草一直在新加坡、印尼等南亚国家销售。直到1915年,简照南认为时机成熟,开始

拓展广州市场,于是,一场针锋相对的商战开打了。

英美烟草使用了一些恶毒的竞争手段。它暗中买进大批南洋香烟,储藏起来,等到香烟

霉坏了,再廉价向消费者抛售,这使南洋的名誉大大受损;它还投书报纸,指责南洋依赖日

本的原料、机器和技师,是靠肮脏的日本资本扶持起来的;此外,它还向香港法院指控南洋

伪造英美烟草的商标,并散发传单威胁所有的经销商,警告他们如果销售南洋烟将被“拿官

究办”。

简照南的对策也颇为强硬,他对付英美烟草的办法就是两条:一是坚决的低价战略;二

是猛打“爱国”牌。这几乎是百年以来中外商战的共同逻辑。南洋兄弟的包装和款式跟英美

烟草非常类似,而价格却要低去3成。简照南提出“中国人请吸中国烟”,他积极参与慈善

捐助活动,广东地区每年都有水灾,简照南组织了10艘救济轮船,上面插满了“南洋兄弟

烟草公司救济”的巨型彩旗,很扎眼地停泊在广东海滨大道的一座戏园前。他还大登广告,

提出“难民赈济,孤儿膏大;解悬拯溺;无一不妥;我粤同胞,谁不认可;其理谓何,善因

善果;报之以德,振兴土货;好用舶来,不知死所”。最后两句,已近同诅咒。针对英美烟

草的谣言战术,他也暗中出钱让人到一些葬礼活动中免费散发英美香烟,还特别收买抬棺人

叼着香烟出殡,让人们产生购买英美香烟会带来“不吉利”的印象。在广东地区站稳脚跟后,

简照南迅速北上,投资100万元在上海设立了雇工超过千人的卷烟厂。很显然,英美烟草遇

到了真正的对手。简照南不但善于市场营销,而且在工厂管理和技术创新上都十分内行,1915

年前后,民族工业正处在蓬勃成长的时期,抵制洋货运动此起彼伏,南洋兄弟顺势而上,很

快成了“国烟大王”。

在这场烟草大战中,除了令人眼花缭乱的营销对决外,还有一个十分值得研究、却被人

忽略的事件是,南洋兄弟与英美烟草曾经有过两次隐秘的资本合作谈判。在1917年,英美

烟草觉得已经很难在市场上一举扼杀南洋兄弟,于是提出了合并的要求。这在南洋兄弟公司

内部引起了一场巨大的风波。

简照南在市场竞争中死力抵抗,然而出人意料的是,他又是合并的积极推动者。在他看

来,南洋兄弟身处乱世,仅以自己的这点商业资本很难独存,所以必须有所依靠。一开始,

他试图与北洋政府合作,通过“官督商办”的模式,以取得政府的扶持,然而在几轮接触之

后,他大感失望,认为“官场做事鬼鬼祟祟„„与官场交,吃一担砂仁,亦难下气”。转而,

他对英美烟草提出的合并方案表示了兴趣。南洋与英美的合并在商业上有很多益处,首先可

以免除价格战的压力,形成市场垄断利润;其次,可学习到最先进的制造技术,并从英美烟

草庞大的采购和销售系统中受益;三则可以享受到外国公司的种种特权,当时,南洋兄弟的

纳税压力远远大于英美烟草,前者每箱香烟需纳税3-10元,此外还受到各地军阀政府的杂

税盘剥,后者则与北洋政府达成了“包办”政策,每箱只需通算2元。因此,在简照南看来,

合并应是上策。

不过,合并案在南洋兄弟内部引起了激烈的反抗,简氏家族几乎全数反对,其惟一的理

由是“违背爱国原则”。 与简照南一起创办企业的弟弟简玉阶是最坚定的反对者,他认为,

即使这个交易是合法的,而且从长远看也是有利可图的,但是,它是不道德的。他们的一位

堂兄在一封信中写道,“我们实业正在萌芽,办有成绩者寥寥可数,我公司之货,乃对外竞

争,近年蒸蒸日上,不特为个人之荣誉,且为国之光。如因利诱从之,将来必为社会后世所

唾骂”。简照南对这些观点不以为然,他以为族内兄弟们的所谓爱国主义是一种受伤的民族

自尊心的表述,“试问争气,争气为人所败,国人亦能争气补我损失否?”他自认是一个达

尔文主义者和世界主义者,“人之所能为世界社会上造幸福,争国家权利,为国生光者,多

是金钱”,“有钱的人敬重,无钱必为人鄙,世俗如此,无可如何。”为了延续国烟的形象和

民族主义广告战略,简照南还跟英美烟草达成了一个默契,两公司的合并将秘密进行,南洋

仍然能在报纸上攻击对手,两公司高层将避免一起参加社交活动。简玉阶等人对这样的“默

契”嗤之以鼻,他们召开家族会议决定,如果简照南一意孤行,将被逐出族门,这在当时是

最严厉和耻辱性的惩处。

这场合并交易从1917年3月谈到11月,终于流产。到1919年的“五四运动”期间,

英美烟草再次对南洋兄弟发起舆论攻击,它查到,早在1902年,简照南在日本办航运公司

的时候曾经加入日本国籍并改名为松本照南。这一事实让南洋兄弟顿时陷入丑闻漩涡,北京

的农商部宣布吊销南洋的执照,宣布将之视为日本企业。简照南宣布放弃日本国籍,还邀请

广东的十多家社会团体到工厂参观,但还是很难平息民众质疑。于是,他做出了一个冒险的

决定,宣布立即在公开市场发行价值1000万元的股票,每股为20元,只对国人发行。南洋

股票受到欢迎,张謇、虞洽卿、朱葆三等知名企业家纷纷出资入股,股东人数多达1.55万

户,简氏家族的股份从94%稀释到60.6%,简照南以这一方式化解了危机。在这之后的3

年里,南洋兄弟进入成长的巅峰期,年均利润达400万元。

有意思的是,到1920年,英美烟草再次提出合并,它提出了十分优厚的条件,在合并

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