2024年6月3日发(作者：束代容)
格力战略分析
一、行业分析（五力模型）
（一）已有的和潜在的竞争程度
竞争力一：当前市场上的公司竞争
1.行业增长率
2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达
国家。同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）
高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高
于农村地区。（中国产业信息网）
剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐
渐开发，需要一定的时间。
2.企业集中度和竞争者平衡程度
目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，
其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。总体上企业较为集中，竞
争者之间也相对平衡。
3.差异化程度和转换成本
鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设
计上更具人文关怀。另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。但就目前而
言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。
4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率
目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一
些企业瓜分剩余市场。制造业性质导致固定资产占比也较高。
5.产能过剩
虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，
三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。
竞争力二：新进入者的威胁
1.规模经济
国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为
行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产
业链。对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分
利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。况且对于白色家电制造业而言，
这笔投入将会是非常巨大的。面对现存企业，新进入者也同样面临着成本劣势，需要与供
应商之间逐渐建立稳定联系。
2.先发优势
2024年6月3日发(作者：束代容)
格力战略分析
一、行业分析（五力模型）
（一）已有的和潜在的竞争程度
竞争力一：当前市场上的公司竞争
1.行业增长率
2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达
国家。同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海 191 台/百户）
高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高
于农村地区。（中国产业信息网）
剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐
渐开发，需要一定的时间。
2.企业集中度和竞争者平衡程度
目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，
其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。总体上企业较为集中，竞
争者之间也相对平衡。
3.差异化程度和转换成本
鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设
计上更具人文关怀。另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。但就目前而
言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。
4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率
目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一
些企业瓜分剩余市场。制造业性质导致固定资产占比也较高。
5.产能过剩
虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，
三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。
竞争力二：新进入者的威胁
1.规模经济
国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为
行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产
业链。对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分
利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。况且对于白色家电制造业而言，
这笔投入将会是非常巨大的。面对现存企业，新进入者也同样面临着成本劣势，需要与供
应商之间逐渐建立稳定联系。
2.先发优势