2024年6月3日发(作者：子车锦)

儿童托管公司项目策划书

一、项目介绍

项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：20万人民币

场地选择：行宫园小区西门

项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管

吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿

童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及

孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。

谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，

如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不

是一个很好商机吗?

据悉，良乡地区有5所小学，共计6500名小学生，各小学都不同程度出现托管难的问

题，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等

辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，良乡地

区有托管班、小饭桌，各种辅导班等等，但普遍存在着质量不高的问题，不专业，如：环

境差、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创

新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视

竞争对手，采取“全方位发展，多元化服务”的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

（1）经营场所租金

（2）经营场所装修费用

（3）办公设备和家具

（1）工作人员薪酬

（2）辅导教师薪酬

（3）学生伙食费用

(1)学生伙食费用：按每月100名学生计算：每餐伙食收费2元，则每天伙食费用共400

元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是8800元。

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

（4）学生班车费用

（5）水电费用

四、盈亏分析

(1)实现招生目标：每月100名学生

说明：

①l200人次，实际是每月100名学生的重复。

即：100×12个月=l200人次。

②100名学生是以5个小学计算，平均每个小学招收20名学生。

③每个小学平均1300名学生，按录取20名计算，则只是每个学校的0.015%的学生。

(2)主营业额目标：全年营业额：720000元(托管服务)。

说明：

①月营业收入：100名×平均单价600元=60000元。

全年收入：60000元×12个月=720000元。

②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 600元。

(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。

说明：

①全年招生34名，每科收费300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

3300-(75×8晚辅导课)=2700元

④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。

主营业利润=年营业额一总成本税金

=768000-(43840×12个月)-(2000×12个月)

=217920元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=10 200元-l800-400=8000元

总利润=主营业利润 辅营业利润

=217920 8000=225920元

五、盈亏预测

(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4

万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)场所与学校的地理位置是否合理;

(3)对竞争对手的了解不足;

(4)实际投资超出预算;

(5)管理制度不完善;

(6)师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳

方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、

财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履

行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，

应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要

防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔

偿责任。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工

的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1. 组织结构与职能范围

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由

下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能

者上。

④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：合作双方选举产生。

员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长

接回家 550元/月

(3)代请各科家教老师： 20元/每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元/次

说明：

①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期

计算。

②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m 。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

(3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

(4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

(5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

(6)人员推销：直接推销。

(7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推

广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8

万元。

⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守

数)。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会。

2024年6月3日发(作者：子车锦)

儿童托管公司项目策划书

一、项目介绍

项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：20万人民币

场地选择：行宫园小区西门

项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管

吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿

童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及

孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。

谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，

如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不

是一个很好商机吗?

据悉，良乡地区有5所小学，共计6500名小学生，各小学都不同程度出现托管难的问

题，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等

辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，良乡地

区有托管班、小饭桌，各种辅导班等等，但普遍存在着质量不高的问题，不专业，如：环

境差、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创

新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视

竞争对手，采取“全方位发展，多元化服务”的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

（1）经营场所租金

（2）经营场所装修费用

（3）办公设备和家具

（1）工作人员薪酬

（2）辅导教师薪酬

（3）学生伙食费用

(1)学生伙食费用：按每月100名学生计算：每餐伙食收费2元，则每天伙食费用共400

元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是8800元。

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

（4）学生班车费用

（5）水电费用

四、盈亏分析

(1)实现招生目标：每月100名学生

说明：

①l200人次，实际是每月100名学生的重复。

即：100×12个月=l200人次。

②100名学生是以5个小学计算，平均每个小学招收20名学生。

③每个小学平均1300名学生，按录取20名计算，则只是每个学校的0.015%的学生。

(2)主营业额目标：全年营业额：720000元(托管服务)。

说明：

①月营业收入：100名×平均单价600元=60000元。

全年收入：60000元×12个月=720000元。

②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 600元。

(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。

说明：

①全年招生34名，每科收费300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

3300-(75×8晚辅导课)=2700元

④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。

主营业利润=年营业额一总成本税金

=768000-(43840×12个月)-(2000×12个月)

=217920元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=10 200元-l800-400=8000元

总利润=主营业利润 辅营业利润

=217920 8000=225920元

五、盈亏预测

(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4

万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)场所与学校的地理位置是否合理;

(3)对竞争对手的了解不足;

(4)实际投资超出预算;

(5)管理制度不完善;

(6)师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳

方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、

财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产……监护人不履

行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，

应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要

防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔

偿责任。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工

的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1. 组织结构与职能范围

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由

下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能

者上。

④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：合作双方选举产生。

员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长

接回家 550元/月

(3)代请各科家教老师： 20元/每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元/次

说明：

①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期

计算。

②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m 。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

(3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

(4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

(5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

(6)人员推销：直接推销。

(7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推

广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8

万元。

⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守

数)。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会。