2024年6月4日发(作者：公冶明哲)
案例分析报告
课程名称: 跨国公司管理
案例名称: 跨国公司发展新趋势
班 级: 国际经济与贸易0903
姓 名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕
潘冬、陶贤正
****: ***
华为的国际化经营策略与问题分析
——跨国公司发展新趋势
引言
跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。20世纪90年代
以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战
略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营
环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。当今跨国
公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章
以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公
司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。研究借鉴跨国公司发展的新
趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。
关键词：华为 海外营销 PEST IPD ISC DFX CRM
一、案例简介
华为的崛起之路
在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公
司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营
企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、
光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营
销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务
和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。目前，华为的产
品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及
全球1/3的人口。根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达
218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），
成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是
500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，
华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。
2024年6月4日发(作者：公冶明哲)
案例分析报告
课程名称: 跨国公司管理
案例名称: 跨国公司发展新趋势
班 级: 国际经济与贸易0903
姓 名: 左聪、凌晓燕、杨升、曾深焕
潘冬、陶贤正
****: ***
华为的国际化经营策略与问题分析
——跨国公司发展新趋势
引言
跨国公司是“世界经济的引擎”，是经济全球化的主要载体。20世纪90年代
以来，经济全球化、信息化、网络化的迅猛发展，促使跨国公司进行一系列的战
略调整与管理变革，以新的竞争规则和创造价值的方式，适应已经改变了的经营
环境，保持良好的增长势头，增强国际竞争力，求得更大更好的发展。当今跨国
公司的经营趋势主要是跨国并购、组织网络化变革、战略联盟和海外营销，文章
以华为公司为案例比较国际化初期的环境和策略以及现时的环境，将其与跨国公
司在90年代前后的环境相结合得出一般性的趋势。研究借鉴跨国公司发展的新
趋势，对加快我国企业国际化经营和发展具有重要的意义。
关键词：华为 海外营销 PEST IPD ISC DFX CRM
一、案例简介
华为的崛起之路
在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公
司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营
企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信运营商提供固定网、
光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营
销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务
和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。目前，华为的产
品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及
全球1/3的人口。根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达
218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），
成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是
500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。2011年财富世界500强发布，
华为排名上升至351位，营业收入27355.7百万美元。