2024年6月4日发(作者：歧蕴藉)
汽车4s店活动策划方案8篇
Activity planning scheme of automobile 4S shop
汇报人：JinTai College
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汽车4s店活动策划方案8篇
前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步
骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确
定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及
打印。
本文简要目录如下：
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Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1：汽车4S店周年庆典活动策划方案
2、篇章2：汽车4S店促销活动方案
3、篇章3：活动主题：迎新春送温暖
4、篇章4：活动主题：新春赏车会
5、篇章5：活动主题：车展样本
6、篇章6：活动主题：元旦购车疯狂送礼
7、篇章7：汽车4S店抽奖活动方案
8、篇章8：汽车4S店周年庆典活动策划方案
篇章1:汽车4S店周年庆典活动策划方案
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全
系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S
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店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年
店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动
时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时
间：20xx年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎
感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼
程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认
知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚
度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田
的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，
所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活
动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、
丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的
用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造
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势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行
期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进
一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，
延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生
活，缤纷大礼（价值200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新
客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任
何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：
1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹
灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企
业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音
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响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签
到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，
椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：
篇章2:汽车4S店促销活动方案
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风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和
众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，
成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销
商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节
小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新
车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活
动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户
尽快购买YJ汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺
季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目
标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动
的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此
此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
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20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，
开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种
活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能
够在20xx年有一个好的开始。
篇章3:活动主题：迎新春送温暖
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活动时间：20xx年1月1日~1月15日
活动内容：
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
篇章4:活动主题：新春赏车会
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活动时间：20xx年1月1日~1月10日
活动内容：
1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
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篇章5:活动主题：车展样本
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活动时间：20xx年1月1日~1月3日
活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以
在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动
氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车
展，促进品牌宣传，增加意向客户。
篇章6:活动主题：元旦购车疯狂送礼
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活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日
活动内容：
1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，
介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
篇章7:汽车4S店抽奖活动方案
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“力尽不知热，但惜夏日长”——白居易。漫长的夏日，
总是带给人闷热，让人烦躁。在这炎炎夏日里，广汽本田惠东
店推出清凉大抽奖活动，旨在带给客户一次透心凉的体验。
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献
活动目的
1、
2、
通过活动提升7月份的销量 提升品牌和产品知名度
活动主题
“夏日透心凉 广本送大礼”——广汽本田惠东店夏日巨
活动时间
20xx年7月10日至20xx年8月10日
活动内容
一、清凉大抽奖——广汽本田惠东店夏日送大礼。 购买
任何一款广汽本田轿车即有机会获得价值3999元的惠而浦
豪华三门大冰箱、美的冰爽大一匹空调等知名品牌家电，
100%中奖。
对象：订车客户
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细则：在抽奖箱里面放入若干不同颜色的小球，小球的
具体分布是：红球5个，蓝球4个，橙球3个，白球20个。
抽奖者随机抽取5个球，次数不限，规定只能抽5个球。
特等奖：惠而浦豪华三门大冰箱（需抽中5个红球）
一等奖：美的大一匹空调（需抽中4个篮球）
二等奖：美的微波炉（需抽中3个橙球）
三等奖：美的清凉电风扇（抽不够色球或抽中白球）
备注：抽中色球但不符合前四等奖条件的，只能获得五
等奖。例如：抽中2个蓝球2个橙色球1个红球，只能获得三
等奖，如此类推。
二、携手苏宁电器，强强联手，回馈更多！
（1）活动期间凡到惠东苏宁电器购物持发票到广汽本田
惠东店即可获得以下优惠：
1、免费洗车
2、免费获得精美礼品一份
3、保养、维修工时享受8.5折
4、购车除店面优惠外， 还可获赠价值1000元精品券
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（2）活动期间凡在广汽本田惠东店保养、维修、购车，
均可获赠惠东苏宁电器888元电器优惠券，还可凭小票于7月
16日到惠东苏宁电器领取精美礼品（洗手液）一份。
敲
定合作方式，确定互相宣传模式。 2、
活动所需的物料：电器实物、抽奖箱、抽奖用彩球、X展
架、宣传单页、横幅、彩旗、堆头等 3、
活动准备
1、
合作方：与苏宁电器进行洽谈，确定奖品种类、价格，
场地布置：展厅空出10平方米的位置放置X展架、横幅、
堆头、电器实物等，布置成奖品展示区与领奖区
活动宣传
我司
1、宣传单：印制一万分关于本次活动的传单，在平山人
流密集的地方派发，一个星期内派发完毕。
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2、短信群发：针对惠东高端客户群，进行短信群发。短
信内容“夏日激-情献礼，购买任何一款广汽本田轿车即可获
得液晶大彩电等豪华大礼。广汽本田惠东店。地址：惠东县广
汕路大岭段（潮莞高速公路出入口斜对面）。”
3、车主平台传播：通过广汽本田惠东店的车主互动平台
QQ群，告知车主本次的优惠活动。
4、彩旗布置：定制100面彩旗，内容标明主题“H广汽
本田购车抽奖送大礼100%中奖”，插在店门口向两边方向辐
射300米内，营造店外气氛。
合作方（苏宁）
1、明显位置单页、海报体现
（1）买电器，到惠东苏宁电器比一比。
地址：惠东平山新华路万隆商业中心（沃尔玛）一楼，
电话：xxxxxxx （2）买汽车，首选广汽本田惠东店。
地址：惠东县广汕公路大岭段（距高尔夫球场300米），
电话：xxxxxxx 2、宣传单张、横幅
设计制作双方合作宣传邀请函单张8000张，组织人员对
惠东县城进行派发
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大门口横幅制作1条，（长9.2米X宽0.75米），内容：
“热烈欢迎新老顾客参加我店7月１6日联手广汽本田活动专
场”
店内条幅1条（长7米X宽0.6米）内容：“热烈欢迎
新老顾客参加我店7月１6日联手广汽本田活动专场”
另外小区横幅４条（6米X宽0.7米），内容：“惠东苏
宁电器7月１6日联手广汽本田活动专场，强强联手，回馈更
多。＋地址电话” 3、X展架
设计制作X展架：广汽本田惠东店内主要通道，显要位
置摆放共3个，苏宁电器门口与各品类主要位置共摆放3个，
合计共6个。
费用预算
假设活动期间销量为20台车，即有20个人参与抽奖，
由于一等奖与二等奖抽中的几率微乎其微，所以20个抽奖客
户中预计有15个客户抽中三等奖，5个客户抽中三等奖。故
本次活动费用如下表：
篇章8:汽车4S店周年庆典活动策划方案
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目录】
一、活动概述：
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南京安吉明杰4S店是一家经营凯迪拉克品牌全系列轿车
的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回
报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机
会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：
地点：凯迪拉克4S店 庆典活动时间：晚会：20xx年3
月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年3月
21-4月21日
三、活动主题：
凯迪拉克品牌感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用
质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程一路有你风雨兼程
一路同行
四、活动目的：
（1）提高凯迪拉克系列车型的品牌影响力，行业知名度
和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的
忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：
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目前首先要解决的题是：提高南京安吉明杰的知名度，
解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次
活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分
为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、凯迪拉克
区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户
资料群。根据凯迪拉克公关协会群，对属于潜在消费群体给予
造势，利用当地晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行
期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进
一步整理客户资料、回馈（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，
延长质保期至年或
公里；现场抽取非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值
200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间安吉明杰凯迪拉克新老客
户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VIP金卡会员
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4、现场大奖：电视机，暖风机，iPhone手机
八、前期准备：
1、物料准备：
（1）、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、
霓虹灯、背景板（以凯迪拉克的企业logo作为舞台背板，直
接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层糕
塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张
（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布
桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张
签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、
分发奖票）
3）鲜花花蓝一边8个，共16个。
4）礼仪小姐（2-4人）
5）展示试驾车5台和车模2名：
（2）、多功能厅：
1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设
计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上
中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播
放宣传片），投影机自备
第 15 页 共 17 页
2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）
3）媒体记者区（正对主席台第二排）
4）邀请与会用户席
5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
2、现场布置：
A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合
布置：外面门口：拱门（上面做字体：“安吉明杰4S店周年
庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装
霓虹灯字体。（安吉明杰4S店周年庆典）门口通道：铺红色
地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的
地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业logo作
为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签
到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于
核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：
由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。
G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：
烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、
活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动
的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或
影视广告中采用。
第 16 页 共 17 页
（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以
后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意安吉明杰4S
店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音
乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受
凯迪拉克企业信条与服务理念。第三篇章：激-情感动背
景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使
每一位现场嘉宾都可以感受到凯迪拉克人的热情。B10层高蛋
糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高-潮氛
围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同
举杯庆贺4S店周年庆典。
-------- Designed By JinTai College ---------
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2024年6月4日发(作者：歧蕴藉)
汽车4s店活动策划方案8篇
Activity planning scheme of automobile 4S shop
汇报人：JinTai College
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汽车4s店活动策划方案8篇
前言：活动方案指的是为某个活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步
骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确
定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及
打印。
本文简要目录如下：
【下载该文档后使用Word打开，按住键盘
Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1：汽车4S店周年庆典活动策划方案
2、篇章2：汽车4S店促销活动方案
3、篇章3：活动主题：迎新春送温暖
4、篇章4：活动主题：新春赏车会
5、篇章5：活动主题：车展样本
6、篇章6：活动主题：元旦购车疯狂送礼
7、篇章7：汽车4S店抽奖活动方案
8、篇章8：汽车4S店周年庆典活动策划方案
篇章1:汽车4S店周年庆典活动策划方案
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全
系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S
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店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年
店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动
时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时
间：20xx年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎
感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼
程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认
知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚
度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田
的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，
所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活
动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、
丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的
用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造
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势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行
期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进
一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，
延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生
活，缤纷大礼（价值200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新
客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任
何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：
1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹
灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企
业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音
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响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签
到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布桌子2张，
椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：
篇章2:汽车4S店促销活动方案
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风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和
众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，
成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销
商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节
小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新
车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活
动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户
尽快购买YJ汽车，提高销量。
为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺
季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目
标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动
的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此
此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。
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20xx年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，
开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种
活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能
够在20xx年有一个好的开始。
篇章3:活动主题：迎新春送温暖
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活动时间：20xx年1月1日~1月15日
活动内容：
1、发动机系统10项免费检测
2、原装零件促销
3、原装附件促销
篇章4:活动主题：新春赏车会
【按住Ctrl键点此返回目录】
活动时间：20xx年1月1日~1月10日
活动内容：
1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。
2、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
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篇章5:活动主题：车展样本
【按住Ctrl键点此返回目录】
活动时间：20xx年1月1日~1月3日
活动内容：
根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以
在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动
氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车
展，促进品牌宣传，增加意向客户。
篇章6:活动主题：元旦购车疯狂送礼
【按住Ctrl键点此返回目录】
活动时间：20xx年1月1日~20xx年1月15日
活动内容：
1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，
介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。
2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。
篇章7:汽车4S店抽奖活动方案
【按住Ctrl键点此返回目录】
“力尽不知热，但惜夏日长”——白居易。漫长的夏日，
总是带给人闷热，让人烦躁。在这炎炎夏日里，广汽本田惠东
店推出清凉大抽奖活动，旨在带给客户一次透心凉的体验。
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献
活动目的
1、
2、
通过活动提升7月份的销量 提升品牌和产品知名度
活动主题
“夏日透心凉 广本送大礼”——广汽本田惠东店夏日巨
活动时间
20xx年7月10日至20xx年8月10日
活动内容
一、清凉大抽奖——广汽本田惠东店夏日送大礼。 购买
任何一款广汽本田轿车即有机会获得价值3999元的惠而浦
豪华三门大冰箱、美的冰爽大一匹空调等知名品牌家电，
100%中奖。
对象：订车客户
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细则：在抽奖箱里面放入若干不同颜色的小球，小球的
具体分布是：红球5个，蓝球4个，橙球3个，白球20个。
抽奖者随机抽取5个球，次数不限，规定只能抽5个球。
特等奖：惠而浦豪华三门大冰箱（需抽中5个红球）
一等奖：美的大一匹空调（需抽中4个篮球）
二等奖：美的微波炉（需抽中3个橙球）
三等奖：美的清凉电风扇（抽不够色球或抽中白球）
备注：抽中色球但不符合前四等奖条件的，只能获得五
等奖。例如：抽中2个蓝球2个橙色球1个红球，只能获得三
等奖，如此类推。
二、携手苏宁电器，强强联手，回馈更多！
（1）活动期间凡到惠东苏宁电器购物持发票到广汽本田
惠东店即可获得以下优惠：
1、免费洗车
2、免费获得精美礼品一份
3、保养、维修工时享受8.5折
4、购车除店面优惠外， 还可获赠价值1000元精品券
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（2）活动期间凡在广汽本田惠东店保养、维修、购车，
均可获赠惠东苏宁电器888元电器优惠券，还可凭小票于7月
16日到惠东苏宁电器领取精美礼品（洗手液）一份。
敲
定合作方式，确定互相宣传模式。 2、
活动所需的物料：电器实物、抽奖箱、抽奖用彩球、X展
架、宣传单页、横幅、彩旗、堆头等 3、
活动准备
1、
合作方：与苏宁电器进行洽谈，确定奖品种类、价格，
场地布置：展厅空出10平方米的位置放置X展架、横幅、
堆头、电器实物等，布置成奖品展示区与领奖区
活动宣传
我司
1、宣传单：印制一万分关于本次活动的传单，在平山人
流密集的地方派发，一个星期内派发完毕。
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2、短信群发：针对惠东高端客户群，进行短信群发。短
信内容“夏日激-情献礼，购买任何一款广汽本田轿车即可获
得液晶大彩电等豪华大礼。广汽本田惠东店。地址：惠东县广
汕路大岭段（潮莞高速公路出入口斜对面）。”
3、车主平台传播：通过广汽本田惠东店的车主互动平台
QQ群，告知车主本次的优惠活动。
4、彩旗布置：定制100面彩旗，内容标明主题“H广汽
本田购车抽奖送大礼100%中奖”，插在店门口向两边方向辐
射300米内，营造店外气氛。
合作方（苏宁）
1、明显位置单页、海报体现
（1）买电器，到惠东苏宁电器比一比。
地址：惠东平山新华路万隆商业中心（沃尔玛）一楼，
电话：xxxxxxx （2）买汽车，首选广汽本田惠东店。
地址：惠东县广汕公路大岭段（距高尔夫球场300米），
电话：xxxxxxx 2、宣传单张、横幅
设计制作双方合作宣传邀请函单张8000张，组织人员对
惠东县城进行派发
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大门口横幅制作1条，（长9.2米X宽0.75米），内容：
“热烈欢迎新老顾客参加我店7月１6日联手广汽本田活动专
场”
店内条幅1条（长7米X宽0.6米）内容：“热烈欢迎
新老顾客参加我店7月１6日联手广汽本田活动专场”
另外小区横幅４条（6米X宽0.7米），内容：“惠东苏
宁电器7月１6日联手广汽本田活动专场，强强联手，回馈更
多。＋地址电话” 3、X展架
设计制作X展架：广汽本田惠东店内主要通道，显要位
置摆放共3个，苏宁电器门口与各品类主要位置共摆放3个，
合计共6个。
费用预算
假设活动期间销量为20台车，即有20个人参与抽奖，
由于一等奖与二等奖抽中的几率微乎其微，所以20个抽奖客
户中预计有15个客户抽中三等奖，5个客户抽中三等奖。故
本次活动费用如下表：
篇章8:汽车4S店周年庆典活动策划方案
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一、活动概述：
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南京安吉明杰4S店是一家经营凯迪拉克品牌全系列轿车
的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回
报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机
会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：
地点：凯迪拉克4S店 庆典活动时间：晚会：20xx年3
月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年3月
21-4月21日
三、活动主题：
凯迪拉克品牌感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用
质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程一路有你风雨兼程
一路同行
四、活动目的：
（1）提高凯迪拉克系列车型的品牌影响力，行业知名度
和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的
忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：
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目前首先要解决的题是：提高南京安吉明杰的知名度，
解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次
活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分
为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、凯迪拉克
区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户
资料群。根据凯迪拉克公关协会群，对属于潜在消费群体给予
造势，利用当地晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行
期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进
一步整理客户资料、回馈（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，
延长质保期至年或
公里；现场抽取非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值
200000）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间安吉明杰凯迪拉克新老客
户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；
3、现场订车用户：送VIP金卡会员
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4、现场大奖：电视机，暖风机，iPhone手机
八、前期准备：
1、物料准备：
（1）、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、
霓虹灯、背景板（以凯迪拉克的企业logo作为舞台背板，直
接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层糕
塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张
（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：覆红色绒布
桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张
签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、
分发奖票）
3）鲜花花蓝一边8个，共16个。
4）礼仪小姐（2-4人）
5）展示试驾车5台和车模2名：
（2）、多功能厅：
1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设
计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上
中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播
放宣传片），投影机自备
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2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）
3）媒体记者区（正对主席台第二排）
4）邀请与会用户席
5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
2、现场布置：
A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合
布置：外面门口：拱门（上面做字体：“安吉明杰4S店周年
庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装
霓虹灯字体。（安吉明杰4S店周年庆典）门口通道：铺红色
地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的
地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业logo作
为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签
到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于
核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：
由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。
G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：
烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、
活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动
的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或
影视广告中采用。
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（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以
后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意安吉明杰4S
店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音
乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受
凯迪拉克企业信条与服务理念。第三篇章：激-情感动背
景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使
每一位现场嘉宾都可以感受到凯迪拉克人的热情。B10层高蛋
糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高-潮氛
围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同
举杯庆贺4S店周年庆典。
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