2024年6月5日发(作者：隐锐进)
公司战略与风险管理（2019）考试辅导
第二章+战略分析
第二章 战略分析
主观题讲解
【例题•简答题】
福安公司为一家食品生产企业，2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。福安公司管理
层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现，已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和
销售，有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业
前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料，茶饮料、果汁饮料
等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步、已形成奶制品、水、茶、
可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬
饮料，仅短短两、三年的时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；
（5）K公司和B公司是两家国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料，它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞
大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握，公司管理层认为，开发上述公司
已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定，着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮
料，而且选择高端市场、注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，
福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”“低”
两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分；
（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。（2014年）
【答案】
（1）一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司
组成的集团。运用“产品多样化程度”“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”“低”两个档次，对福安
公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分，可将饮料生产企业划分为3个战略群组：
①产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。
②产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。
③产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。
（2）战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变化可能引起的
对竞争的影响。
①有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者。
②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
④利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼
点（“对市场竞争格局有了清晰的把握”）；了解了各战略群组之间的“移动障碍”（“开发上述公司已经占
据优势地位的饮料产品市场，难度太大”）；发现了战略机会（“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮
料”）。
【例题•简答题】
光澜公司是C国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。光澜公司的供应商主要分为带宽供应商
和设备供应商，带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源，光澜公司
与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，光澜
公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。光澜公司
客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格较敏感，加之光澜公司目前的产品比
较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。
原创不易，侵权必究 第1页
公司战略与风险管理（2019）考试辅导
第二章+战略分析
2013年，C国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制，
以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备
跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向，
一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商还有可能利用更为先进
的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运营商在直接介入宽带业务之前，
已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略、通过扶植众多的代理商参与市场竞争。这些代理商虽
然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开
竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平基至略低的水平。
要求：
（1）从宏观环境角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁；
（2）从五种竞争力角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁。（2014年）
【答案】
（1）从PEST角度分析光澜公司面临的机会：
①政治和法律因素。“政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施；放宽了民间资本进入电信运营
业的限制”。
②经济因素。“经济快速增长”。
③社会和文化因素。“互联网普及率迅速提高”。
从PEST角度分析光澜公司面临的威胁：
技术因素。“有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变
行业竞争格局”。
（2）从五种竞争力角度分析光澜公司面临的机会：
供应商讨价还价。“设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设
备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契”。
从五种竞争力角度分析光澜公司面临的威胁：
①潜在进入者的进入威胁。“面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。
尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造‘全产业链’正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸
到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者”。
②替代品的替代威胁。“有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术”。
③购买者讨价还价。“光澜公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格
较为敏感，加之光澜公司目前的产品较为单一，且容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力”。
④供应商讨价还价。“带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。
光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源”。
⑤现有竞争者间的抗衡。“这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较
集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价
格持平甚至略低的水平”。
【例题•简答题】
2018年7月23日，小米正式发布家电新品“米家互联网空调”（下称米家空调）。这款产品的发布除了
丰富小米产品线外，也意味着小米正式向传统白电领域发起冲击。而此时白色家电行业的竞争已经异常激烈。
格力、美的、海尔等龙头企业凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了白色家电行业
的市场。格力在空调领域拥有差异化竞争优势，其产品可以做到与其他品牌的不同，更加优质，品牌更强；相
较于格力、美的空调占比较高，海尔的业务占比更加均衡，其在家电产品多元化和国际化上布局更优；美的空
调拥有目标聚集优势。整个产业的销售额保持稳定，且市场基本饱和。家电行业已经从快速增长期进入逐渐稳
定的更新换代期，行业竞争进一步加剧，品牌集中度进一步提高。试图扩大市场份额的企业，总会遇到竞争对
手的快速反击。各企业空调的库存已近历史高位，产品价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。
根据“米家空调官微”的宣传，这一次米家空调的主要卖点为空调能实现0.1℃的精准控温，对于消费者
而言，这确实很有新意，因为传统空调的温度只能到整数，很少有到小数点后的。空调内部过滤网采用一体注
塑成型防霉抗菌产品，抗菌率超过99%。还有一个细节的设计也是传统空调不具备的，空调在制冷或除湿结束
关闭后，并不会马上关闭，而是将风机继续运转一段时间，以便将蒸发器中的冷凝水吹干，起到防霉效果。同
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第二章 战略分析
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【例题•简答题】
福安公司为一家食品生产企业，2006年，福安公司拟扩大生产经营范围，投资于饮料行业。福安公司管理
层在对当时国内饮料行业进行深入调研后发现，已有一批大中型饮料企业从事各类知名品牌的饮用水的生产和
销售，有关情况如下：（1）水清公司生产饮用水的历史最长，其生产的矿泉水的市场综合占有率多年名列行业
前三；（2）蓝宝公司实施相关多元化战略，早已形成瓶装水、高档玻璃瓶装水、碳酸饮料，茶饮料、果汁饮料
等几大系列十几种产品，全方位地进入饮料市场；（3）童乐公司从儿童营养液起步、已形成奶制品、水、茶、
可乐、八宝粥5大战略业务单元；（4）万宝公司以长期经营的多种饮料产品为基础，近年来开发了新产品果蔬
饮料，仅短短两、三年的时间，万宝公司在果蔬饮料的开发、生产、销售及市场占有率等方面，占据绝对优势；
（5）K公司和B公司是两家国际知名外资企业，其产品集中于碳酸饮料，它们资金雄厚，研发能力强，依靠庞
大的销售网络和低成本的产量扩张，在饮料市场占据了最大的份额，在碳酸饮料市场的占有率超过80%。
通过对饮料市场的深入调研，福安公司对市场竞争格局有了清晰的把握，公司管理层认为，开发上述公司
已经占据优势地位的饮料产品市场，难度太大。公司管理层决定，着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮
料，而且选择高端市场、注重品质和功能。这部分市场虽然目前市场需求量有限，但发展前景良好。2008年，
福安公司生产的第一批功能性饮料下线试销，受到消费者的广泛认同。
要求：
（1）简述战略群组的内涵，运用“产品多样化程度”“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”“低”
两个档次，对福安公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分；
（2）简述战略群组分析的主要作用，分析福安公司进入尚属空白的功能饮料的依据。（2014年）
【答案】
（1）一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司
组成的集团。运用“产品多样化程度”“新产品程度”两个战略特征，各分为“高”“低”两个档次，对福安
公司所调研的国内饮料行业的企业进行战略群组划分，可将饮料生产企业划分为3个战略群组：
①产品多样化程度高、新产品程度低的群组，包括童乐公司、蓝宝公司。
②产品多样化程度低、新产品程度低的群组，包括水清公司、K公司、B公司。
③产品多样化程度高、新产品程度高的群组，包括万宝公司。
（2）战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业而言本企业的战略地位以及公司战略的变化可能引起的
对竞争的影响。
①有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者。
②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
④利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
福安公司通过对饮料市场战略群组分析，了解了战略群组间的竞争状况和战略群组内企业竞争的主要着眼
点（“对市场竞争格局有了清晰的把握”）；了解了各战略群组之间的“移动障碍”（“开发上述公司已经占
据优势地位的饮料产品市场，难度太大”）；发现了战略机会（“着手开发当时国内市场上尚属空白的功能饮
料”）。
【例题•简答题】
光澜公司是C国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。光澜公司的供应商主要分为带宽供应商
和设备供应商，带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源，光澜公司
与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，光澜
公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。光澜公司
客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格较敏感，加之光澜公司目前的产品比
较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。
原创不易，侵权必究 第1页
公司战略与风险管理（2019）考试辅导
第二章+战略分析
2013年，C国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施，放宽了民间资本进入电信运营业的限制，
以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备
跻身于宽带接入行业。尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向，
一旦它们的业务延伸到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商还有可能利用更为先进
的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运营商在直接介入宽带业务之前，
已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略、通过扶植众多的代理商参与市场竞争。这些代理商虽
然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开
竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价格持平基至略低的水平。
要求：
（1）从宏观环境角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁；
（2）从五种竞争力角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁。（2014年）
【答案】
（1）从PEST角度分析光澜公司面临的机会：
①政治和法律因素。“政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施；放宽了民间资本进入电信运营
业的限制”。
②经济因素。“经济快速增长”。
③社会和文化因素。“互联网普及率迅速提高”。
从PEST角度分析光澜公司面临的威胁：
技术因素。“有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变
行业竞争格局”。
（2）从五种竞争力角度分析光澜公司面临的机会：
供应商讨价还价。“设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都可以选择从不同供应商手中采购大量设
备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契”。
从五种竞争力角度分析光澜公司面临的威胁：
①潜在进入者的进入威胁。“面对十分广阔的市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。
尤其是3家一级运营商，手中积累了大量资金，打造‘全产业链’正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸
到宽带接入领域，将很可能成为该领域的主导者”。
②替代品的替代威胁。“有的一级供应商还有可能利用更为先进的4G技术来代替传统的宽带接入技术”。
③购买者讨价还价。“光澜公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格
较为敏感，加之光澜公司目前的产品较为单一，且容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力”。
④供应商讨价还价。“带宽供应商主要是3家一级电信运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。
光澜公司与其他二级电信运营商一样，只能从这3家一级运营商手中购买带宽资源”。
⑤现有竞争者间的抗衡。“这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比较
集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达到与光澜公司产品价
格持平甚至略低的水平”。
【例题•简答题】
2018年7月23日，小米正式发布家电新品“米家互联网空调”（下称米家空调）。这款产品的发布除了
丰富小米产品线外，也意味着小米正式向传统白电领域发起冲击。而此时白色家电行业的竞争已经异常激烈。
格力、美的、海尔等龙头企业凭借其规模经济、品牌、技术、渠道和服务等优势，基本上占领了白色家电行业
的市场。格力在空调领域拥有差异化竞争优势，其产品可以做到与其他品牌的不同，更加优质，品牌更强；相
较于格力、美的空调占比较高，海尔的业务占比更加均衡，其在家电产品多元化和国际化上布局更优；美的空
调拥有目标聚集优势。整个产业的销售额保持稳定，且市场基本饱和。家电行业已经从快速增长期进入逐渐稳
定的更新换代期，行业竞争进一步加剧，品牌集中度进一步提高。试图扩大市场份额的企业，总会遇到竞争对
手的快速反击。各企业空调的库存已近历史高位，产品价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。
根据“米家空调官微”的宣传，这一次米家空调的主要卖点为空调能实现0.1℃的精准控温，对于消费者
而言，这确实很有新意，因为传统空调的温度只能到整数，很少有到小数点后的。空调内部过滤网采用一体注
塑成型防霉抗菌产品，抗菌率超过99%。还有一个细节的设计也是传统空调不具备的，空调在制冷或除湿结束
关闭后，并不会马上关闭，而是将风机继续运转一段时间，以便将蒸发器中的冷凝水吹干，起到防霉效果。同
原创不易，侵权必究 第2页