2024年6月5日发(作者：上官玄素)

4PS是英文Product, price, place, promotion. 四个单词的首字母的组合，由于是

复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个

方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．

营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗

姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：

1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在

产品上还能附带什么内容？

2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的

实力定什么价位最合适？

3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零

售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品

呢？

4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形

式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？

4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。近20多年来，市场营销学的内容、

体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究

市场营销问题的主要方法。近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，

只是试图扩大这种决策构架的双重作用。

随着时间推移,企业对消费者越来越重视,对4Ps的认同逐步被4Cs替代。

4CS论新观念

所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营

销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4CS就是4忘掉，4考虑。

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；

忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

2024年6月5日发(作者：上官玄素)

4PS是英文Product, price, place, promotion. 四个单词的首字母的组合，由于是

复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个

方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．

营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗

姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：

1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在

产品上还能附带什么内容？

2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的

实力定什么价位最合适？

3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零

售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品

呢？

4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形

式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？

4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。近20多年来，市场营销学的内容、

体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究

市场营销问题的主要方法。近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，

只是试图扩大这种决策构架的双重作用。

随着时间推移,企业对消费者越来越重视,对4Ps的认同逐步被4Cs替代。

4CS论新观念

所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营

销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。

4CS就是4忘掉，4考虑。

忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；

忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。