2024年6月5日发(作者：苟开朗)
海信（以电视机为例）的外部竞争环境
一、竞争主要力量行业
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及
替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位
置。
1、在市场竞争中处于优势地位
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设
法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。
此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现
在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一
定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企
业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视
机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。
（1）如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一
种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期
内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则
是对高档电视机的需求会继续下去。
（2）索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高
端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据
优势。
（3）和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要
是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，
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因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能
获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。
（4）在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视
机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机
内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润
——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成
本。
2、新加入者的威胁
（1）在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：
一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的
小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力
的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各
企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
（1） 日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动
权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有
实力的买家。
（2） 中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主
动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供
应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事
实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似
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2024年6月5日发(作者：苟开朗)
海信（以电视机为例）的外部竞争环境
一、竞争主要力量行业
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及
替代品的威胁之中，这些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位
置。
1、在市场竞争中处于优势地位
目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设
法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。
此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔、TCL等。现
在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一
定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企
业，如松下、东芝、日立、LG、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视
机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。
（1）如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一
种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期
内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去，而发达国家则
是对高档电视机的需求会继续下去。
（2）索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高
端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据
优势。
（3）和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要
是日本和韩国的）通常是高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，
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因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，但同时它们又都能
获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。
（4）在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视
机，而最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机
内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润
——在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成
本。
2、新加入者的威胁
（1）在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：
一种是规模小竞争力不强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的
小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规模较大相当有竞争力
的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。
3、供应商的讨价还价能力
电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各
企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。
（1） 日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动
权，毕竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有
实力的买家。
（2） 中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主
动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供
应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事
实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似
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