2024年6月6日发(作者：周丝娜)
一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）
1
戴尔改变休斯敦邮报传统销售方法,而采用了哪种新销售方法（1.0分）
1.0 分
2.00D2ac38e2f968746
• A、
咨询
• B、
报纸广告
• C、
上门推销
• D、
市场细分
正确答案： D 我的答案：D
2
以下哪个不是马丁选择发展电动汽车的原因（1.0分）
1.0 分
2.00C7bff275e3edf4e
• A、
石油资源限制
• B、
电动汽车关键技术成熟
• C、
电动汽车成本低
• D、
电动汽车20年可超过传统汽车技术并可持续发展
正确答案： C 我的答案：C
3
下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00C94fd844d48c24a
• A、
给了布隆伯格缺乏的资金
• B、
介绍更多的客户给布隆伯格
• C、
指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品
• D、
让布隆伯格了解了证券交易的幕
正确答案： C 我的答案：C
4
Carreyrou之所以投入巨大精力调查Theranos公司的情况,是因为（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00Dbbeec8d5c9d34c
• A、
Theranos发展太快了,超出了常理
• B、
Carreyrou认为霍尔姆斯缺乏专业能力
• C、
Carreyrou认为Theranos财务造假
• D、
Carreyrou认为涉及医药安全的弄虚作假是绝对不能允许的
正确答案： D 我的答案：D
5
创业的价值在于（1.0分）
0.0 分
2.00Bd1f7f365ba6448
• A、
创业者、产业、环境
• B、
创业者、产业、从业者
• C、
国家,产业
• D、
创业者,产业,国家
正确答案： D 我的答案：B
6
戴尔的成功的外部原因是因为（1.0分）
1.0 分
2.00D690085a842d345
• A、
全球化
• B、
产业规模大
• C、
生产效率高
• D、
互联网技术兴起
正确答案： D 我的答案：D
7
Uber创始人卡兰尼克在Uber遇到现有法律和规则冲突的时候,依然在坚持Uber的事
业,是因为:（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00B196fe3b0fd024c
• A、
他一开始没有料到,而现在已经无法回头
• B、
他坚信共享经济是未来的发展方向,滞后的法律和规则是会改变的
• C、
有丰富的法律诉讼经验和资本支持
• D、
创业不能半途而废,必须坚持
正确答案： B 我的答案：B
8
Dell在( )就已经开始进行商业创业活动了,这对他后来的创业顺利开展有着重要作用。
（1.0分）
0.0 分
2.00Bf0d0e1f11ee643
• A、
小学
• B、
初中
• C、
高中
• D、
大学一年级
正确答案： A 我的答案：B
9
一个优秀的创业家应具备的素质（1.0分）
0.0 分
2.00C6850c502be1048
• A、
洞察力,预见力,凝聚力
• B、
预见力,创造力,凝聚力
• C、
洞察力、创造力,凝聚力
• D、
洞察力,预见力,创造力
正确答案： D 我的答案：C
10
促使稻盛和夫在企业经营思想上进行第二次转变的事件是()。（1.0分）
1.0 分
2.00Cccdd49267b4248
• A、
哥哥的来信
• B、
公司规模逐步做大
• C、
一起从“松风工业”出来创业员工联合维权活动
• D、
阅读有关心灵鸡汤书籍后顿悟
正确答案： C 我的答案：C
11
在戴尔模式之前,传统计算机行业是按照规模经济进行生产的,下面哪一个不是戴尔认
为的弱点？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00D39b4a4c6087449
• A、
销售周期太长,抑制产业创新
• B、
渠道链太长,渠道成本太高
• C、
渠道中库存很大
• D、
计算机制造质量不高
正确答案： D 我的答案：D
12
下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00B40c185979dc949
• A、
戴尔在经营中资金压力太大
• B、
上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户(
• C、
戴尔本人是一个比较虚荣的人
• D、
为了进一步推进国际化进程
正确答案： B 我的答案：B
13
创业初期,稻盛和夫采取下列什么方法来促进企业成长?()（1.0分）
1.0 分
2.00C21a086a9ff334d
• A、
与大型公司合作的方法
• B、
吸引顶尖人才从事研发活动
• C、
做大公司不做的高规格但批量小的订单
• D、
与大公司在日本市场实施正面竞争
正确答案： C 我的答案：C
14
在投资者与创业企业就股权投资进行谈判的过程中,以下什么不是需要考虑的风险因
素？（）
（1.0分）
0.0 分
2.00Ca16809a6d11948
• A、
对后续融资的影响
• B、
对于企业的控制权
• C、
达不到投资者要求的成长性时的惩罚条款
• D、
都不需要考虑
正确答案： B 我的答案：C
15
如何让客户喜欢你的产品（1.0分）
1.0 分
2.00A3523f7d233974a
• A、
赋予知识和经验的涵
• B、
注重产品的质量和包装
• C、
扩大产品的宣传
• D、
注重客户的反馈
正确答案： A 我的答案：A
16
创业陷阱是什么?（1.0分）
0.0 分
2.00A6c2232afae8e4e
• A、
盲目扩大发展
• B、
新产品的研发和市场营销投入的比例
• C、
恐惧失败
• D、
首批优质顾客群与大众顾客群的选择
正确答案： D 我的答案：A
17
舒尔茨宁肯降薪去星巴克工作的根本原因（1.0分）
0.0 分
2.00A2e9a65ee459345
• A、
被星巴克经营哲学折服
• B、
喜欢在咖啡馆工作
• C、
福利待遇优厚
• D、
事业成长空间巨大
正确答案： D 我的答案：A
18
京东主打3C产品,却以快递获得市场,揭示了（1.0分）
1.0 分
2.00B65b8956a69aa49
• A、
创业需要全面发展
• B、
要注意衍生产品的价值
• C、
快递的重要性
• D、
大众需求决定市场接受程度
正确答案： B 我的答案：B
19
根据松下亲自调查东京市场的事例可得出的结论（1.0分）
1.0 分
2.00B0f7adf113d674e
• A、
不需要大代理商
• B、
注意营销管理
• C、
注重一级渠道商
• D、
降低价格
正确答案： B 我的答案：B
20
特斯拉创始人选择电动车作为创业方向,是因为()。（1.0分）
1.0 分
2.00Bc4db529dd0ac45
• A、
创业者是狂热的环保主义者
• B、
基于对未来趋势的判断
• C、
在电力驱动领域有了巨大的技术突破
• D、
超级跑车存在巨大的市场空白
正确答案： B 我的答案：B
21
在子弹型电池自行车灯被自行车行都不看好情况下,松下幸之助采取以下销售方法（:）。
（1.0分）
1.0 分
2.00Add5b292f4a8141
• A、
将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售
• B、
自己开设演示店进行演示销售
• C、
低价租给客户使用和体验
• D、
实行返点策略,鼓励自行车进货并推销
正确答案： A 我的答案：A
22
对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的容作出具体安排的是()。
（1.0分）
1.0 分
2.00B4147a6a117d04c
• A、
创业目标
• B、
创业计划
• C、
创业意识
• D、
创业动机
正确答案： B 我的答案：B
23
“泡面吧”在融资的最后关头,因为什么事情发生了不可调和的矛盾冲突？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00Be397e83bddbd44
• A、
俞昊然作为主要创始人必须放弃学业,专注创业
• B、
三个联合创始人就股权比例无法达成一致意见
• C、
团队分裂,一方认为另一方损害了公司的整体利益
• D、
对新的投资方给出的公司估值无法达成一致意见
正确答案： B 我的答案：B
24
下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00C6b095fb05f9c4d
• A、
与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司
• B、
将U型螺母免费给企业试用
• C、
关主要在家里做销售,按照黄页逐个打
• D、
厂家拒绝时,悄悄放下后再通知厂家。
正确答案： C 我的答案：C
25
在Airbnb创业过程中,最初的“分享住所”的动机是源于()。（1.0分）
1.0 分
2.00Baae04a2c1ab641
• A、
发现了金融危机之下,人们对于房屋空置的担忧
• B、
分摊他们自己的租房费用
• C、
发现了共享经济的奥秘
• D、
发现了旅行者的一种隐秘需求
正确答案： B 我的答案：B
26
若林克彦的HL螺母销售方法是？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00A722ddd0704934c
• A、
针对一个细分市场,通过反复拜访标志性客户,一旦取得销售订单后再进行行业推广
• B、
通过螺母渠道商进行推广销售
• C、
专业杂志做广告,然后根据客户反馈进行销售拜访
• D、
根据黄页本,按照不同行业进行销售
正确答案： A 我的答案：A
27
识别创业机会的最好办法,就是()。（1.0分）
1.0 分
2.00D7633ba6ce4ee4c
• A、
向能人专家请教
• B、
闭门分析思考
• C、
看卖得最好的
• D、
倾听人们的不满
正确答案： D 我的答案：D
28
下面哪一个不是若林克彦的避免恶性竞争的方法？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00C12f96038afa946
• A、
深耕一个主题,从不被其它买卖分心
• B、
要将热情倾注到自己开发的产品中
• C、
扩大生产规模并取得品牌效应
• D、
将发明专利进行有计划性的申请
正确答案： C 我的答案：C
29
当企业创业第二年后,稻盛和夫遭遇11骨干员工要求签订薪酬保证协议,稻盛和夫发现
（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00A180a2db0f67d45
• A、
创业企业不仅仅为了展示自己技术和雄心,而且要对员工福祉负责
• B、
创业企业需要认真面对与员工博弈的对立关系
• C、
员工可以共患难但难以共享福
• D、
创业企业壮大后需要聘请人力资源管理人员来处理劳资关系
正确答案： A 我的答案：A
30
华碧成功的最重要的原因是（1.0分）
0.0 分
2.00C9c8c4b4d20d04e
• A、
发挥想象
• B、
创新意识
• C、
全神贯注
• D、
抓住需求
正确答案： D 我的答案：C
31
美国在石油危机导致经济落潮中却出现了4千万的新就业岗位的根本原因是（1.0分）
0.0 分
2.00D76af9f31e17f43
• A、
国家的支持
• B、
福利制度的完善
• C、
高科技工业的出现
• D、
服务业的发展
正确答案： C 我的答案：D
32
稻盛和夫喜欢利用以下哪种场合给员工说“心里话”并做思想工作?()（1.0分）
1.0 分
2.00B98c1487f25f148
• A、
邀请员工泡澡的时候
• B、
邀请员工到小酒屋喝酒
• C、
邀请员工一起体育锻炼
• D、
在公司的会议室开会
正确答案： B 我的答案：B
33
舒尔茨发现,要想客户追捧你的产品,你必须（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00B05bd8d45208c44
• A、
价格要定的足够低
• B、
2024年6月6日发(作者：周丝娜)
一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）
1
戴尔改变休斯敦邮报传统销售方法,而采用了哪种新销售方法（1.0分）
1.0 分
2.00D2ac38e2f968746
• A、
咨询
• B、
报纸广告
• C、
上门推销
• D、
市场细分
正确答案： D 我的答案：D
2
以下哪个不是马丁选择发展电动汽车的原因（1.0分）
1.0 分
2.00C7bff275e3edf4e
• A、
石油资源限制
• B、
电动汽车关键技术成熟
• C、
电动汽车成本低
• D、
电动汽车20年可超过传统汽车技术并可持续发展
正确答案： C 我的答案：C
3
下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00C94fd844d48c24a
• A、
给了布隆伯格缺乏的资金
• B、
介绍更多的客户给布隆伯格
• C、
指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品
• D、
让布隆伯格了解了证券交易的幕
正确答案： C 我的答案：C
4
Carreyrou之所以投入巨大精力调查Theranos公司的情况,是因为（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00Dbbeec8d5c9d34c
• A、
Theranos发展太快了,超出了常理
• B、
Carreyrou认为霍尔姆斯缺乏专业能力
• C、
Carreyrou认为Theranos财务造假
• D、
Carreyrou认为涉及医药安全的弄虚作假是绝对不能允许的
正确答案： D 我的答案：D
5
创业的价值在于（1.0分）
0.0 分
2.00Bd1f7f365ba6448
• A、
创业者、产业、环境
• B、
创业者、产业、从业者
• C、
国家,产业
• D、
创业者,产业,国家
正确答案： D 我的答案：B
6
戴尔的成功的外部原因是因为（1.0分）
1.0 分
2.00D690085a842d345
• A、
全球化
• B、
产业规模大
• C、
生产效率高
• D、
互联网技术兴起
正确答案： D 我的答案：D
7
Uber创始人卡兰尼克在Uber遇到现有法律和规则冲突的时候,依然在坚持Uber的事
业,是因为:（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00B196fe3b0fd024c
• A、
他一开始没有料到,而现在已经无法回头
• B、
他坚信共享经济是未来的发展方向,滞后的法律和规则是会改变的
• C、
有丰富的法律诉讼经验和资本支持
• D、
创业不能半途而废,必须坚持
正确答案： B 我的答案：B
8
Dell在( )就已经开始进行商业创业活动了,这对他后来的创业顺利开展有着重要作用。
（1.0分）
0.0 分
2.00Bf0d0e1f11ee643
• A、
小学
• B、
初中
• C、
高中
• D、
大学一年级
正确答案： A 我的答案：B
9
一个优秀的创业家应具备的素质（1.0分）
0.0 分
2.00C6850c502be1048
• A、
洞察力,预见力,凝聚力
• B、
预见力,创造力,凝聚力
• C、
洞察力、创造力,凝聚力
• D、
洞察力,预见力,创造力
正确答案： D 我的答案：C
10
促使稻盛和夫在企业经营思想上进行第二次转变的事件是()。（1.0分）
1.0 分
2.00Cccdd49267b4248
• A、
哥哥的来信
• B、
公司规模逐步做大
• C、
一起从“松风工业”出来创业员工联合维权活动
• D、
阅读有关心灵鸡汤书籍后顿悟
正确答案： C 我的答案：C
11
在戴尔模式之前,传统计算机行业是按照规模经济进行生产的,下面哪一个不是戴尔认
为的弱点？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00D39b4a4c6087449
• A、
销售周期太长,抑制产业创新
• B、
渠道链太长,渠道成本太高
• C、
渠道中库存很大
• D、
计算机制造质量不高
正确答案： D 我的答案：D
12
下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00B40c185979dc949
• A、
戴尔在经营中资金压力太大
• B、
上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户(
• C、
戴尔本人是一个比较虚荣的人
• D、
为了进一步推进国际化进程
正确答案： B 我的答案：B
13
创业初期,稻盛和夫采取下列什么方法来促进企业成长?()（1.0分）
1.0 分
2.00C21a086a9ff334d
• A、
与大型公司合作的方法
• B、
吸引顶尖人才从事研发活动
• C、
做大公司不做的高规格但批量小的订单
• D、
与大公司在日本市场实施正面竞争
正确答案： C 我的答案：C
14
在投资者与创业企业就股权投资进行谈判的过程中,以下什么不是需要考虑的风险因
素？（）
（1.0分）
0.0 分
2.00Ca16809a6d11948
• A、
对后续融资的影响
• B、
对于企业的控制权
• C、
达不到投资者要求的成长性时的惩罚条款
• D、
都不需要考虑
正确答案： B 我的答案：C
15
如何让客户喜欢你的产品（1.0分）
1.0 分
2.00A3523f7d233974a
• A、
赋予知识和经验的涵
• B、
注重产品的质量和包装
• C、
扩大产品的宣传
• D、
注重客户的反馈
正确答案： A 我的答案：A
16
创业陷阱是什么?（1.0分）
0.0 分
2.00A6c2232afae8e4e
• A、
盲目扩大发展
• B、
新产品的研发和市场营销投入的比例
• C、
恐惧失败
• D、
首批优质顾客群与大众顾客群的选择
正确答案： D 我的答案：A
17
舒尔茨宁肯降薪去星巴克工作的根本原因（1.0分）
0.0 分
2.00A2e9a65ee459345
• A、
被星巴克经营哲学折服
• B、
喜欢在咖啡馆工作
• C、
福利待遇优厚
• D、
事业成长空间巨大
正确答案： D 我的答案：A
18
京东主打3C产品,却以快递获得市场,揭示了（1.0分）
1.0 分
2.00B65b8956a69aa49
• A、
创业需要全面发展
• B、
要注意衍生产品的价值
• C、
快递的重要性
• D、
大众需求决定市场接受程度
正确答案： B 我的答案：B
19
根据松下亲自调查东京市场的事例可得出的结论（1.0分）
1.0 分
2.00B0f7adf113d674e
• A、
不需要大代理商
• B、
注意营销管理
• C、
注重一级渠道商
• D、
降低价格
正确答案： B 我的答案：B
20
特斯拉创始人选择电动车作为创业方向,是因为()。（1.0分）
1.0 分
2.00Bc4db529dd0ac45
• A、
创业者是狂热的环保主义者
• B、
基于对未来趋势的判断
• C、
在电力驱动领域有了巨大的技术突破
• D、
超级跑车存在巨大的市场空白
正确答案： B 我的答案：B
21
在子弹型电池自行车灯被自行车行都不看好情况下,松下幸之助采取以下销售方法（:）。
（1.0分）
1.0 分
2.00Add5b292f4a8141
• A、
将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售
• B、
自己开设演示店进行演示销售
• C、
低价租给客户使用和体验
• D、
实行返点策略,鼓励自行车进货并推销
正确答案： A 我的答案：A
22
对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的容作出具体安排的是()。
（1.0分）
1.0 分
2.00B4147a6a117d04c
• A、
创业目标
• B、
创业计划
• C、
创业意识
• D、
创业动机
正确答案： B 我的答案：B
23
“泡面吧”在融资的最后关头,因为什么事情发生了不可调和的矛盾冲突？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00Be397e83bddbd44
• A、
俞昊然作为主要创始人必须放弃学业,专注创业
• B、
三个联合创始人就股权比例无法达成一致意见
• C、
团队分裂,一方认为另一方损害了公司的整体利益
• D、
对新的投资方给出的公司估值无法达成一致意见
正确答案： B 我的答案：B
24
下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00C6b095fb05f9c4d
• A、
与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司
• B、
将U型螺母免费给企业试用
• C、
关主要在家里做销售,按照黄页逐个打
• D、
厂家拒绝时,悄悄放下后再通知厂家。
正确答案： C 我的答案：C
25
在Airbnb创业过程中,最初的“分享住所”的动机是源于()。（1.0分）
1.0 分
2.00Baae04a2c1ab641
• A、
发现了金融危机之下,人们对于房屋空置的担忧
• B、
分摊他们自己的租房费用
• C、
发现了共享经济的奥秘
• D、
发现了旅行者的一种隐秘需求
正确答案： B 我的答案：B
26
若林克彦的HL螺母销售方法是？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00A722ddd0704934c
• A、
针对一个细分市场,通过反复拜访标志性客户,一旦取得销售订单后再进行行业推广
• B、
通过螺母渠道商进行推广销售
• C、
专业杂志做广告,然后根据客户反馈进行销售拜访
• D、
根据黄页本,按照不同行业进行销售
正确答案： A 我的答案：A
27
识别创业机会的最好办法,就是()。（1.0分）
1.0 分
2.00D7633ba6ce4ee4c
• A、
向能人专家请教
• B、
闭门分析思考
• C、
看卖得最好的
• D、
倾听人们的不满
正确答案： D 我的答案：D
28
下面哪一个不是若林克彦的避免恶性竞争的方法？（）
（1.0分）
1.0 分
2.00C12f96038afa946
• A、
深耕一个主题,从不被其它买卖分心
• B、
要将热情倾注到自己开发的产品中
• C、
扩大生产规模并取得品牌效应
• D、
将发明专利进行有计划性的申请
正确答案： C 我的答案：C
29
当企业创业第二年后,稻盛和夫遭遇11骨干员工要求签订薪酬保证协议,稻盛和夫发现
（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00A180a2db0f67d45
• A、
创业企业不仅仅为了展示自己技术和雄心,而且要对员工福祉负责
• B、
创业企业需要认真面对与员工博弈的对立关系
• C、
员工可以共患难但难以共享福
• D、
创业企业壮大后需要聘请人力资源管理人员来处理劳资关系
正确答案： A 我的答案：A
30
华碧成功的最重要的原因是（1.0分）
0.0 分
2.00C9c8c4b4d20d04e
• A、
发挥想象
• B、
创新意识
• C、
全神贯注
• D、
抓住需求
正确答案： D 我的答案：C
31
美国在石油危机导致经济落潮中却出现了4千万的新就业岗位的根本原因是（1.0分）
0.0 分
2.00D76af9f31e17f43
• A、
国家的支持
• B、
福利制度的完善
• C、
高科技工业的出现
• D、
服务业的发展
正确答案： C 我的答案：D
32
稻盛和夫喜欢利用以下哪种场合给员工说“心里话”并做思想工作?()（1.0分）
1.0 分
2.00B98c1487f25f148
• A、
邀请员工泡澡的时候
• B、
邀请员工到小酒屋喝酒
• C、
邀请员工一起体育锻炼
• D、
在公司的会议室开会
正确答案： B 我的答案：B
33
舒尔茨发现,要想客户追捧你的产品,你必须（）。
（1.0分）
1.0 分
2.00B05bd8d45208c44
• A、
价格要定的足够低
• B、