2024年6月11日发(作者：唐子怡)
[创业故事]商业化社会里要牢记：一加一大于二
商业化社会里要牢记：一加一大于二
在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而
累得气喘吁吁。这里面的差别可能就在于：你认为1加1应该等于2，而他认为1加1永
远大于2。
在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是智慧，当
别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死536724人，父子
俩却活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多
少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但
作为犹太人的儿子，你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做
过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个
月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积
如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规
定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组
织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；
废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，
出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整
整翻了1万倍。
每一种行业中，都有人赚大钱，有人赚小钱，有人赔钱。其实大家的脑子都差不多，
只不过有人用得多，有的人整天都让大脑休息。
细心的人会发现：世上没有两片完全相同的树叶，这就是规律。
如果有一条商业街，或路边有一溜大排档有铺位出租，你想租一个铺位开店，那么，
租哪段位置的铺位最好呢？
或者许多想当老板的人有这样的心理：租路口或街口当头一间，截住顾客，先吃头碗
汤，生意一定最好！
如果你这样选择，那就错了，大错特错！因为老板的心理不同顾客的心理，老板想多
赚钱而顾客却想少花钱，两者的心理恰恰是相反的，你想生意好，必须从顾客的心理去考
虑。
在得出答案之前，先给你讲个小实验：
某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花
招，将签排成一排，让同学们先抽，以示公平，剩下最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签仅剩下第一张和最后一张，两张都
写着“有”字，可见班长并不骗人，他也得到了如其所愿的一张票。
其实班长只搞了个小小的心理战，因为大家都觉得，总的来说抽哪个签机会都差不多，
但对第一个和最后一个大家心理上就会有一点儿抗拒：不可能那么巧，两张票就会落在最
前和最后！于是，在没有特别心理提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张机
会大些。
让我们再回到铺位选择上来，当顾客走进一条商业街时，通常不甘心在第一门店便成
交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过
了，便会找一间成交，通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的，多数人也不会
特意选最中间，而是两头三分之一处机会最大。这里说的是一般情况，如果你经营得特好
或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，情况就会发生变化。
【感悟】
任何事物中都有其内在的规律，有些人只是停在表面上“想当然”，另外一些人则深
入其中“想其所以然”。他们得到的结论往往是不同的，因为事实总偏爱后者。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
2024年6月11日发(作者：唐子怡)
[创业故事]商业化社会里要牢记：一加一大于二
商业化社会里要牢记：一加一大于二
在商业化社会里，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而
累得气喘吁吁。这里面的差别可能就在于：你认为1加1应该等于2，而他认为1加1永
远大于2。
在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是智慧，当
别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死536724人，父子
俩却活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多
少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但
作为犹太人的儿子，你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做
过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。
然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个
月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积
如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规
定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组
织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；
废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰尘都包装起来，
出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整
整翻了1万倍。
每一种行业中，都有人赚大钱，有人赚小钱，有人赔钱。其实大家的脑子都差不多，
只不过有人用得多，有的人整天都让大脑休息。
细心的人会发现：世上没有两片完全相同的树叶，这就是规律。
如果有一条商业街，或路边有一溜大排档有铺位出租，你想租一个铺位开店，那么，
租哪段位置的铺位最好呢？
或者许多想当老板的人有这样的心理：租路口或街口当头一间，截住顾客，先吃头碗
汤，生意一定最好！
如果你这样选择，那就错了，大错特错！因为老板的心理不同顾客的心理，老板想多
赚钱而顾客却想少花钱，两者的心理恰恰是相反的，你想生意好，必须从顾客的心理去考
虑。
在得出答案之前，先给你讲个小实验：
某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花
招，将签排成一排，让同学们先抽，以示公平，剩下最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走，全是空白，最后，一行签仅剩下第一张和最后一张，两张都
写着“有”字，可见班长并不骗人，他也得到了如其所愿的一张票。
其实班长只搞了个小小的心理战，因为大家都觉得，总的来说抽哪个签机会都差不多，
但对第一个和最后一个大家心理上就会有一点儿抗拒：不可能那么巧，两张票就会落在最
前和最后！于是，在没有特别心理提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间随手抽一张机
会大些。
让我们再回到铺位选择上来，当顾客走进一条商业街时，通常不甘心在第一门店便成
交，他总得走走看看，货比三家，怕自己上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过
了，便会找一间成交，通常不是最前和最后。如果这条街是一眼看到头的，多数人也不会
特意选最中间，而是两头三分之一处机会最大。这里说的是一般情况，如果你经营得特好
或特差，在熟客中造成了很大的声誉差距，情况就会发生变化。
【感悟】
任何事物中都有其内在的规律，有些人只是停在表面上“想当然”，另外一些人则深
入其中“想其所以然”。他们得到的结论往往是不同的，因为事实总偏爱后者。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。